長(zhǎng)虹器件公司營(yíng)銷管理的研究.pdf

1、隨著科技日新月異的發(fā)展，家用電器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已不再是傳統(tǒng)的價(jià)格之爭(zhēng)，而是向技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷模式競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品的銷售離不開好的營(yíng)銷模式，如何將產(chǎn)品成功地營(yíng)銷出去是企業(yè)能否在市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的重要環(huán)節(jié)。好的營(yíng)銷模式包括一個(gè)專門的優(yōu)化的營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)和一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。企業(yè)要想占據(jù)行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)地位，滿足顧客需求，就必須深刻剖析市場(chǎng)的變化，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷模式以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和顧客的需求。長(zhǎng)虹器件公司是長(zhǎng)虹電器股份有限

2、公司下屬的生產(chǎn)電子部件產(chǎn)品的全資子公司，由于營(yíng)銷模式的缺陷，不論是銷售額還是銷售利潤(rùn)卻一直沒有增長(zhǎng)。
　　本文主要分為五個(gè)部分，在第一部分導(dǎo)論中，文章將闡述該研究的背景及意義，以及研究方法，基本思路和框架結(jié)構(gòu)，并綜述國(guó)內(nèi)外在營(yíng)銷管理上的研究，文章的第二部分主要是對(duì)長(zhǎng)虹器件公司營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，包括公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀和面臨的問題，在第三部分，文章對(duì)長(zhǎng)虹器件公司進(jìn)行了SWOT分析，并通過運(yùn)用邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，從替代品、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者