2016年天貓京東店鋪年度運營計劃詳細(xì)

1、阿瑪施化妝品旗艦店（京東）20162016年運營計劃概述年度銷售目標(biāo)：100100萬年度運營費用預(yù)算：3030萬備注：具體各大活動促銷計劃見每月運營計劃內(nèi)容季度第一季度(Q1)(Q1)第二季度(Q2)(Q2)月度1月2月3月4月銷售目標(biāo)分解季度銷售目標(biāo)（萬）82727月度銷售目標(biāo)（萬）2146月均UVUV預(yù)估（UVUV）2400210036006000日銷售目標(biāo)（元）64569012901667日均UVUV預(yù)估（uvuv）8070120

2、200客單價（元）155150148145平均轉(zhuǎn)化率8%8%8%7%運營推廣費用預(yù)算季度費用預(yù)算（萬）2.58季度費用率31%30%月度費用預(yù)算（萬）0.50.51.51.5月度費用率25%50%38%25%日均費用預(yù)算（元）166.6666667166.666667500500產(chǎn)品電商專供產(chǎn)品開發(fā)線上專供產(chǎn)品體驗裝、旅行裝促銷活動節(jié)假日活動促銷、電商節(jié)年貨節(jié)春節(jié)情人節(jié)愚人節(jié)店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券日?；顒淤浧反黉N、滿贈促銷、滿減促銷、滿

3、減送常規(guī)活動設(shè)置，充分利用產(chǎn)品的使用裝，通過贈品、滿贈等促銷活動，讓更多顧客體驗到我們產(chǎn)品得以宣傳推廣品牌套裝、套組促銷根據(jù)產(chǎn)品特點和賣點，組合打包產(chǎn)品進行捆綁銷售，同時結(jié)合季節(jié)性變化，時節(jié)來確定主推套組；前期主推洗護沐經(jīng)典套組、護膚三件客套組、家庭衣物凈套組多買優(yōu)惠促銷常規(guī)活動設(shè)置，提升成交客單價，提升訂單轉(zhuǎn)化率單品促銷、手機專享價通過后臺設(shè)置手機專享價和單品限時促銷價，提升搜索權(quán)重京東單品團、品牌團不定期提報單品團、品牌團；通過單品

4、團，品牌團提升店鋪整體銷量，打造23款店鋪爆款A(yù)PPAPP秒殺、品牌特賣不定期組織秒殺活動，快速打造爆款其他平臺活動跟進日常平臺活動報名第三季度(Q3)(Q3)第四季度(Q4)(Q4)5月6月7月8月9月1010月1111月1212月2929373761581299181069002700099001800012000117004800013500193550002580387030002903600032252309003306004

5、0039016004501451201401381451401001387%5%6%5%5.60%5.60%4%6%8.51129%30%1.55242.52.55.5325%33%25%33%28%28%31%30%5001666.66667666.6666671333.33333833.333333833.3333331833.333331000勞動節(jié)6.18年中大促端午節(jié)七夕情人節(jié)中秋佳節(jié)國慶黃金周雙十一雙十二、雙旦阿瑪施化妝品旗

6、艦店（京東）20162016年運營計劃年度銷售目標(biāo)：100100萬年度運營費用預(yù)算：3030萬備注：具體各大活動促銷計劃見每月運營計劃第二季度(Q2)(Q2)2727830%開發(fā)線上專供產(chǎn)品日常活動常規(guī)活動設(shè)置，充分利用產(chǎn)品的使用裝，通過贈品、滿贈等促銷活動，讓更多顧客體驗到我們產(chǎn)品得以宣傳推廣品牌根據(jù)產(chǎn)品特點和賣點，組合打包產(chǎn)品進行捆綁銷售，同時結(jié)合季節(jié)性變化，時節(jié)來確定主推套組；前期主推洗護沐經(jīng)典套組、護膚三件客套組、家庭衣物凈套組