廣告策劃案例

1、1廣州正在吃它廣州正在吃它受到廣州廣告界的關(guān)注，多家媒介爭相報道。金福米的一系列廣告運動，不僅為它的生產(chǎn)商帶來了極大的銷售利潤和市場占有率，而且也為它的廣告代理——廣州藍色創(chuàng)意廣告公司贏得了很高的聲譽。從統(tǒng)一視覺形象做起從統(tǒng)一視覺形象做起金福米是一種袋裝的大米。1993年以前，金福米擁有幾種不同的配米，它們分別有幾個不同的品牌。這雖然對占領(lǐng)商場貨架有一定的好處，但也有不足，給消費者的認識帶來了混亂，不少消費者都以為這幾個品牌的大米互無聯(lián)

2、系，根本不知道它們同出于一個廠家。如何克服這一認知缺陷，將幾個品牌的大米產(chǎn)品在視覺形象上統(tǒng)一起來？客戶首先想到CI，于是便找到了藍色創(chuàng)意廣告公司。在經(jīng)過了坦率而深入的溝通之后，客戶接受了藍色創(chuàng)意廣告公司的建議，將原來以不同名字來區(qū)分的不同口感的大米統(tǒng)一在將原來以不同名字來區(qū)分的不同口感的大米統(tǒng)一在“金福金?！泵?，名下，即原來的品牌名稱還適當(dāng)保留，但前面必須突出“金?！睊鞄?。在這一原則指導(dǎo)下，藍色創(chuàng)意廣告公司為客戶設(shè)計了新的統(tǒng)一識別標志

3、，改掉了舊有的差別各異的包裝，在解決了品牌統(tǒng)一的問題的同時，向受眾突出推廣口感不同的配米優(yōu)勢。統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)完成之后，藍色創(chuàng)意的廣告人主張新上藍色創(chuàng)意的廣告人主張新上市的金福米以新包裝為主，而且由于附加值提高了，價格也應(yīng)適市的金福米以新包裝為主，而且由于附加值提高了，價格也應(yīng)適當(dāng)上調(diào)。當(dāng)上調(diào)。而客戶則由于擔(dān)心已有市場的波動，主張仍以舊包裝為3決策之后便是行動。最初，藍色創(chuàng)意廣告公司為了打響為了打響“金福金福米”的品牌，市場策略以占領(lǐng)

4、大商場為主，的品牌，市場策略以占領(lǐng)大商場為主，他們他們在報刊上、售點大在報刊上、售點大做廣告做廣告，并，并幫助商場培訓(xùn)臨時促銷人員，廣告公司的幾個骨干也幫助商場培訓(xùn)臨時促銷人員，廣告公司的幾個骨干也分頭到全市的十幾個促銷點，親自站柜臺了解市場情況和消費者分頭到全市的十幾個促銷點，親自站柜臺了解市場情況和消費者的反的反應(yīng)。他們發(fā)現(xiàn)，事實與他們的想象并不一樣，廣東省內(nèi)最大的零售商，也是他們投入人力、財力最多的南方大廈結(jié)售得最差，而在廣州零售

5、業(yè)排名靠后的東山百貨大樓卻戰(zhàn)績最佳。為什么？經(jīng)過與消費者的溝通，他們找到了原因：南方大廈位于商業(yè)區(qū)，雖然店鋪集中，客流量大，但與社區(qū)距離較遠，許多消費者到柜臺前看過后認為大米好，但又不愿拎，太重；而東山百貨則屬社區(qū)購物中心，周圍居民購買起來很方便。有鑒于此，藍色創(chuàng)意廣告公司立即調(diào)整零售促銷策略，把重心由立即調(diào)整零售促銷策略，把重心由大型商場轉(zhuǎn)到社區(qū)，甚至發(fā)展位于居民區(qū)附近的小店做零售商，大型商場轉(zhuǎn)到社區(qū)，甚至發(fā)展位于居民區(qū)附近的小店做零