保險公司外勤籌建負責人的選拔確認和培養(yǎng)

1、1外勤籌建負責人的選拔、確認和培養(yǎng)外勤籌建負責人的選拔、確認和培養(yǎng)外勤負責人素質的優(yōu)劣是二元網(wǎng)點發(fā)展成功與否的關鍵因素之一，選擇合適的外勤負責人也是網(wǎng)點開設規(guī)劃過程中必不可少的環(huán)節(jié)之一，是正式進入網(wǎng)點籌建期之前需確認完成的重要工作。選拔、確認和培養(yǎng)工作的具體操作指引如下：（1）意愿啟動由三級機構負責人或營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理通過專門的啟動會或營業(yè)部大早會，以宣導會的形式向外勤隊伍宣布擬開設網(wǎng)點公開選拔外勤負責人事宜，宣導以分析該網(wǎng)點市場潛力和前景

2、，介紹總公司二元發(fā)展的戰(zhàn)略政策與資源支持，描繪個人赴網(wǎng)點發(fā)展的機遇和空間為主要內容，充分調動優(yōu)秀外勤人員赴新設網(wǎng)點發(fā)展的意愿；（2）候選人推薦或招聘宣導過后，由三級機構營業(yè)區(qū)內勤、駐點輔導專員或外勤主管、績優(yōu)人員，根據(jù)外勤負責人的選拔標準，并結合擬開設網(wǎng)點當?shù)鼐唧w情況，對籌建負責人人選進行前期信息收集和篩選工作，將符合勝任條件的人員資料推薦給營業(yè)區(qū)經(jīng)理進行資格審核；若內部無合適人選，則考慮由內外勤人員推薦公司外部優(yōu)秀人才，或通過創(chuàng)說會、

3、聯(lián)誼會、公開招聘等方式進行外勤負責人的選拔；推薦者或應聘者可以為無保險從業(yè)經(jīng)驗的人員，也可為同業(yè)業(yè)務人員；若為同業(yè)人員，則實施同業(yè)加盟計劃，吸引優(yōu)秀同業(yè)開拓市場。（3）選拔標準不論從現(xiàn)有隊伍中挑選、推薦還是在當?shù)卣衅?，必備的候選條件需考慮如下因素：①有一定的銷售及管理經(jīng)驗；②當?shù)厝嘶蛘咴诋數(shù)赜辛己玫娜嗣}關系；③有較強的企圖心，工作積極主動；④有良好的溝通、協(xié)調和交際能力，親和力強；2⑤有較強的執(zhí)行、推動力和工作責任心；⑥有一定的投入和自

4、主經(jīng)營意識；⑥年齡在28~40歲為宜。（4）資格審核和初步面試由營業(yè)區(qū)經(jīng)理對被推薦人選進行各項資格的審核，并對確認符合勝任條件的人選進行初步面談，以了解和判斷候選人赴網(wǎng)點發(fā)展的意愿是否強烈；經(jīng)審核和初試后，最終確定參加三級機構總面談規(guī)劃的候選人名單；（5）面談規(guī)劃和人選確定由三級機構總或二級機構分管銷售總親自進行確定性面談，向其宣導公司各項二元專項政策和資源支持，提出網(wǎng)點各階段發(fā)展要求和目標，并最終選定12名籌建負責人赴網(wǎng)點開展籌建工作

5、；選定后，由三級機構總或二級機構分管銷售總進行外勤負責人選的宣布與確認。（6）管理、培訓和培養(yǎng)在管理方面，將最終確定的籌建負責人納入網(wǎng)點籌建管理體系中，參與網(wǎng)點籌建的具體工作，并根據(jù)營銷區(qū)拓二元網(wǎng)點人力發(fā)展支持政策辦理相關人員變更手續(xù)。日常仍按照營銷區(qū)拓基本管理辦法對其進行管理。在培訓方面，各二級機構應建立新設網(wǎng)點外勤負責人培訓體系和經(jīng)驗交流平臺。在主管和導師制式培訓課程的基礎上，強化非制式培訓內容的補充，實現(xiàn)二元導師和主管能力的快速成

6、長。在培養(yǎng)方面，各二級機構考慮設立網(wǎng)點負責人赴三級機構本部營業(yè)區(qū)的實習機制，實習期為12個月。通過參與創(chuàng)說會、產(chǎn)說會的組織與講解，了解營業(yè)部各項功能組的運作，參與銜接班、主任加油站等營業(yè)區(qū)層面培訓工作的實施，了解機構各項政策與激勵方案的制定與宣導等工作，以熟悉各項基礎管理工作，提升管理技能，掌握與外勤隊伍溝通技巧，提高宣導與推動能力。（7）簽訂《網(wǎng)點發(fā)展協(xié)議書》選定后的網(wǎng)點外勤負責人需與二三級機構簽訂《網(wǎng)點發(fā)展協(xié)議書》，以約定二元網(wǎng)點負