北京鏈家地產(chǎn)轉定六步流程

1、北京北京鏈家房地家房地產(chǎn)經(jīng)紀產(chǎn)經(jīng)紀有限公司有限公司企業(yè)制度制度ZDLJ第1頁共4頁【北京【北京鏈家地家地產(chǎn)轉產(chǎn)轉定流程】定流程】、、目的目的運用團隊配合，制造緊張銷售氣氛，促使業(yè)主盡快收定，快速銷售達成最后簽約的目的。、、流程流程、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

2、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、流程流程說明序號動作解釋衡量標準交付物責任人前提業(yè)主報價x萬，某客戶以（x4）萬的價格交了意向金收定經(jīng)紀人1、現(xiàn)場打擊第一步：同事帶領另外一個客戶（可由同事充當）去看房，客戶現(xiàn)場給業(yè)主出一個低價，打擊業(yè)主價格。客戶：這個房

3、子賣x萬太貴了吧。剛才看的那個都比這個好人家才要(x8)萬?，F(xiàn)場打擊業(yè)主心里價位其他經(jīng)紀人2、同業(yè)第二步：同事以同業(yè)公同業(yè)：X先生女士您好，我是XX公利用同業(yè)其他北京北京鏈家房地家房地產(chǎn)經(jīng)紀產(chǎn)經(jīng)紀有限公司有限公司企業(yè)制度制度ZDLJ第3頁共4頁《買賣定金協(xié)議書》、、培訓課訓課件無、、管理管理無、、最佳最佳實踐（踐（見第二第二頁模版）模版）最佳最佳實踐案例模版踐案例模版1、大區(qū)大區(qū)—通順大區(qū)大區(qū)2、區(qū)域區(qū)域—北苑區(qū)北苑區(qū)3、店面店面—碧水

4、明珠店碧水明珠店A組4、姓名姓名—王璐王璐5、入職時間職時間6、改進前情況介前情況介紹7、改進后情況介后情況介紹通順大區(qū)北苑區(qū)自試用轉定六步法以來，業(yè)績一直穩(wěn)步提升。2009年4月份業(yè)績1961000元，公司排名第38名；5月份業(yè)績2266000元，公司排名第27名。8、經(jīng)驗經(jīng)驗分享分享客戶張先生是碧水明珠店剛入職兩個多月的新經(jīng)紀人王璐在社區(qū)開發(fā)時接待的，在第二次帶看時主推了一套碧水明珠小區(qū)69平米朝北的1居室，客戶當天下午以50萬的價