十一黃金周如何成功銷售保險

1、十一黃金周如何成功銷售保險十一黃金周如何成功銷售保險在十一黃金周期間，不少年輕人緊跟時代潮流，邀朋約友，外出旅游。此時，正是我們壽險營銷員銷售意外險和健康險的最好時機(jī)。那么，十一黃金周期間，我們應(yīng)該怎樣銷售意外險和健康險呢？從意外保險入手從意外保險入手每位外出的旅游者，除必備一些旅游用品外，更多關(guān)注的是旅游安全，特別是那些喜歡探險，涉足深山名澤的人，意外更是無所不在。因此，在外出旅游之前，給自己購買適當(dāng)?shù)囊馔獗ｋU、住院醫(yī)療保險是十分必要

2、的。這不僅是對我們自己負(fù)責(zé)，也是對家庭負(fù)責(zé)，對父母負(fù)責(zé)。此時，意外保險是與客戶溝通切入的最好話題，是營銷員銷售意外保險的最佳時機(jī)，銷售意外保險的時候，我們可以從意外無所不在與客戶談起，把旅游時可能出現(xiàn)的意外告訴客戶，讓客戶知道意外無所不在，同時認(rèn)識到意外保險是一種“今日做明日的準(zhǔn)備，健康時做意外時的準(zhǔn)備，好時做壞時的準(zhǔn)備”的保險。為此，銷售話術(shù)可以這樣說：“先生（或者女士），現(xiàn)實生活是多么美好，比如說你外出旅游是件多么愉快的事，我們真誠

3、地希望你在每個陽光明媚的日子里，都有責(zé)任為自己的健康，或者說偶然發(fā)生的意外做好準(zhǔn)備。如果你現(xiàn)在每天少抽半包煙，用節(jié)余下來的錢交納低保費，享受高保障，為自己購買一份實實在在的意外傷害保險，使自己不會因意外給家庭帶來災(zāi)難，您說是不是？”接著再說：“其實購買意外傷害保險，我們只是希望您平平安安，或發(fā)生意外時能及時將諸多意外轉(zhuǎn)嫁給保險公司，讓保險保您平安健康。您看，中國人壽的吉祥卡每年只需要100多元錢，就能獲得3萬元的保障，何樂而不為呢？”從

4、而有效激發(fā)客戶購買意外保險的欲望，從而促成簽單。從健康保險聊起從健康保險聊起身體健康是每個人都需要的，更是每個人都希望的。現(xiàn)實社會，由于受環(huán)境的影響、飲食結(jié)構(gòu)的調(diào)整，現(xiàn)代人正遭受著結(jié)核病、白血病、癌癥、惡性腫瘤等疾病的嚴(yán)重威脅，一病回到解放前是很常見的事，一旦患重大疾病，所需費用將會給家庭生活帶來嚴(yán)重影響。特別是家庭經(jīng)濟(jì)收入的“頂梁柱”，更應(yīng)該提高保險意識。為家庭主要成員購買適當(dāng)?shù)慕】当ｋU刻不容緩，只有“頂梁柱”真正身體健康，您的家庭才

5、會幸福，您的事業(yè)才會興旺。擁有健康保險，才能使您的家庭免受因您的健康受損而帶來的威脅，即使您不幸患病，所需的醫(yī)療費用也可以得到保障。營銷員可以用有些人因為沒有買保險，最終因無錢看病而遭遇不幸的例子與客戶聊，使客戶真正認(rèn)識到購買健康保險的重要性和必要性，從而為簽單打下堅實基礎(chǔ)。從保險實例談起從保險實例談起保險公司每年都有許多意外險、健康險、住院醫(yī)療保險賠付案例，在“十一”黃金周銷售保險的時候，營銷員要盡可能地介紹與客戶心理、地緣關(guān)系較近的

6、案例，事實勝于雄辯，用事實說話，通過具有代表性、普遍性的案例，讓客戶從保險賠案中感受保險保障的諸多好處，從而對自己未購買保險加以重視。同時，營銷員在介紹保險實例時，千萬不能提“死”字，因為中國人特別忌諱這個字，客戶也一樣，加之黃金周大多數(shù)客戶都想出門旅游，所以更忌諱提“死傷”這樣不吉利的字眼。從組合銷售做起從組合銷售做起針對客戶現(xiàn)實需求，營銷員充分利用節(jié)假日的時機(jī)，主動為客戶提供產(chǎn)品組合套餐，根據(jù)每個客戶家庭的實際情況，提供意外保險、住