商家該注意哪些店鋪運營的門道

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！商家該注意哪些店鋪運營的門道？那么，次度男裝的虧損從何而來？是否還有反轉的機會？通過分析店鋪，《服飾繪》把次度男裝虧損的原因歸為三個方面：原因一：精細化運營有所欠缺“越來越沒有信心，于是開始換運營人員，一度懷疑運營有問題，甚至把運營外包出去半年，結果越做越差?！边\營是令肖寒最為頭疼的環(huán)節(jié)。設計師出身的她，對于電商運營曾一竅不通。在肖寒的理解中，電商運營能夠為店鋪

2、帶來自然流量和活動流量。在次度男裝的日常運營中，提升流量的方式以平臺工具為主，主要以直通車和鉆展的投放為主。而次度男裝在產品運營中，存在明顯欠缺。例如，店鋪首頁和產品詳情頁僅對貨品做貨架式的展現(xiàn)，商品高品質、低溢價的信息并未在詳情頁中做出描述，無法激發(fā)消費者購買欲望。不懂核算投入產出比的肖寒，每月投入運營費用約為610萬。然而，這樣的投入并沒有為店鋪帶來直接的流量提升?？嘤谡也坏胶线m的運營，她一度將銷量還不錯的店鋪外包，等收回來時，她坦

3、言“已經很難挽救了”。原因二：產品定位模糊，品類單一肖寒試圖將次度打造為設計師品牌，產品是她最有信心的部分。據(jù)她介紹，次度男裝有自己的設計團隊，每個單品都堅持原創(chuàng)，合作的工廠擁有20年大牌代加工經驗，并與國內某一線品牌使用同質量面料。肖寒強調次度男裝在產品上注重生產工藝、品牌設計，又具有性價比。從店鋪信息看，用戶的產品評價多為正面，復購率10%左右，她對此還算滿意?！癦T公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更

4、新！原因三：低銷量低毛利令人印象深刻的是，肖寒在創(chuàng)業(yè)期間，前后投入了500萬資金，并一直處于虧損狀態(tài)。資金緊張是次度男裝面臨的首要問題。一方面，高額的日常運作成本拖垮了資金鏈。據(jù)肖寒介紹，產品上，次度男裝的毛利僅為10%，產品成本超過50%，其中包含7%的庫存。根據(jù)目前的人員配置，團隊每月工資需12萬，公司和倉庫每月租金水電3萬，推廣費每月要610萬，產品成本每月要12萬（這也包括庫存）。如此下來，每月固定開支達3335萬。另一方面，銷

5、量遲遲無法得到提升。次度男裝的銷售能力僅為每個月8到10萬，不到成本的一半。2016年雙11，次度男裝的銷售額僅為5萬。為此，天下網商新智匯俱樂部聯(lián)合天貓男裝對次度男裝做了一次診斷，并得出以下幫助店鋪提升的意見：1、店鋪定位轉型，發(fā)揮獨特優(yōu)勢，打造店鋪風格或產品特色。在沒有品牌背書的前提下，需要先樹立產品風格和價格優(yōu)勢。因為優(yōu)勢單一導致競爭力薄弱，需要通過明顯的方式讓消費者感知，從而更容易獲取流量。在樹立風格前，可以從目標消費者的畫像進