案例1 非?？蓸返姆浅Ｏ葳?/h1>

上傳人：奔***

認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：常**（實(shí)名認(rèn)證）

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IP屬地：河北 更新時(shí)間：2024-03-14 格式：doc 頁(yè)數(shù)：2 大?。?6.50KB 人氣指數(shù)：12 舉報(bào) 版權(quán)申訴

1、案例2非?？蓸返姆浅Ｏ葳澹保梗梗改晗?，在法國(guó)世界杯足球賽殺得難解難分，可口可樂與百事可樂的廣告鋪天蓋地而來之時(shí)，中央電視臺(tái)直播球賽前的黃金時(shí)段出現(xiàn)了這樣一則廣告：鏗鏘的京戲鑼鼓、傳統(tǒng)的剪紙醒獅、大紅大黑的背景……非?？蓸窓M空出世了。自從改革開放以來，可口可樂、百事可樂等長(zhǎng)驅(qū)直入，搶灘中國(guó)市場(chǎng)；與此同時(shí)，為了與國(guó)外企業(yè)分一杯羹，一些國(guó)產(chǎn)可樂紛紛亮相，可悲的是，幾乎所有的國(guó)產(chǎn)可樂經(jīng)過剎那間的輝煌后便黯然退出市場(chǎng)。同行的失敗并沒有打消娃哈哈的

2、經(jīng)營(yíng)熱情?！巴鈬?guó)人做到的，中國(guó)人一定能做到，而且能做得更好！”正是在這樣一個(gè)信念支配下，娃哈哈以“民族可樂”為定位，推出了非?？蓸?。自１９９８年夏季直到１９９９年春季，非?？蓸饭娲黉N攻勢(shì)如潮，市場(chǎng)推進(jìn)進(jìn)度迅速攀升，１９９９年下半年，非?？蓸蜂N售１５億元，整個(gè)夏季產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場(chǎng)占有率平均以達(dá)１５％緊跟在可口可樂之后，位居百事可樂之前，而在個(gè)別省份如湖南，非常可樂銷量直逼可口可樂，大有趕超之勢(shì)。一個(gè)令國(guó)人矚目和驕傲的非?？蓸菲放凭瓦@樣

3、在世界強(qiáng)手的夾縫中找到了自己的位置，形成了與可口可樂、百事可樂鼎足而立，三分天下的局面，造就了一段傳奇般的經(jīng)營(yíng)神話。形勢(shì)并非一帆風(fēng)順。在經(jīng)歷了最初的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭后，非常可樂停下了腳步。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司２０００年１０月的市場(chǎng)調(diào)查顯示，中國(guó)可樂市場(chǎng)上可口可樂和百事可樂的占有率分別是５７６％和２１３％，兩者之和幾乎是８０％，可口可樂的年銷售量更高達(dá)３２億箱。２００１年以后，“兩樂”的市場(chǎng)占有率沒有明顯變化，而非常可樂的占有率一直在１０％到１５％

4、之間徘徊。與五年前相比，娃哈哈的影響力提高了，非?？蓸返闹忍嵘?，然而這種知名度與經(jīng)濟(jì)收益之間存在著不對(duì)稱。沒有人不知道非?？蓸罚嬲x擇購(gòu)買的人卻不多；廣告打響了，牌子創(chuàng)出來了，然而效益并未相應(yīng)增加，品牌知名度的上揚(yáng)與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的低迷形成鮮明的對(duì)照。這種不對(duì)稱情況是怎么形成的？分析與討論1、分析“非?？蓸贰边@品牌名稱的含義。2、“非?？蓸贩浅Ｏ葳濉?，你認(rèn)為非常可樂的陷阱是什么？并說明理由。3、“鏗鏘的京戲鑼鼓，傳統(tǒng)的剪紙醒獅，大

5、紅的背景：非常可樂，中國(guó)人自己的可樂?！狈治鲞@則廣告。4、分析非常可樂的營(yíng)銷環(huán)境。5、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，非?？蓸窇?yīng)采取什么樣的價(jià)格策略對(duì)自己有利？并說明理由。6、為非?？蓸凡邉澮豁?xiàng)公關(guān)活動(dòng)，并分析其預(yù)期結(jié)果。7、為非?？蓸凡邉澮豁?xiàng)銷售促進(jìn)活動(dòng)。8、“廣告打響了，牌子創(chuàng)出來了，然而效益并未相應(yīng)增加。”該如何解決？9、非?？蓸飞鲜泻螅煽诳蓸饭静⑽床扇∶黠@的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)對(duì)策，為什么？10、可口可樂、百事可樂在中國(guó)的可樂飲料行業(yè)中各自處于什么樣的地

6、位，以及各自應(yīng)采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策？11、“幾乎所有的國(guó)產(chǎn)可樂經(jīng)過剎那間的輝煌后便黯然退出市場(chǎng)?！睘槭裁从羞@樣的結(jié)局？中國(guó)品牌的可樂還有哪些，其結(jié)局如何？12、美伊戰(zhàn)爭(zhēng)期間一位伊拉克人的照片：一手拿著沖鋒槍，一手拿著可口可樂準(zhǔn)備與美士兵戰(zhàn)斗。結(jié)合這一事例分析非?？蓸樊a(chǎn)品定位策略的成敗。若定位不正確，該如何重新定位并說明理由。海爾集團(tuán)分析與討論1.你認(rèn)為管理是科學(xué)，還是藝術(shù)？結(jié)合海爾集團(tuán)實(shí)例加以分析。2.海爾若沒有張瑞敏，集團(tuán)將何去何從？