生產(chǎn)與銷售的對接

1、生產(chǎn)與銷售的對接生產(chǎn)與銷售是存在的矛盾的。市場好的時候，緊抓產(chǎn)量，產(chǎn)量就是效益，仿佛訂單永遠不愁，用戶沒人提質(zhì)量異議；市場不好的時候，訂單就是效益，沒了訂單，感覺生產(chǎn)無米下鍋，即使生產(chǎn)出的產(chǎn)品感覺質(zhì)量問題也很多。生產(chǎn)部門總是希望產(chǎn)品越簡單越好，品種單一，成本低，質(zhì)量穩(wěn)定；銷售部門總是站在消費者一邊，希望能生產(chǎn)出用戶需求的各種產(chǎn)品，并做出千般承諾。生產(chǎn)不好影響銷售，銷售不好影響生產(chǎn)，二者相互影響，如何對接？筆者認為:1、生產(chǎn)、銷售互為對方

2、著想。特別是生產(chǎn)者要考慮市場不好的時候，訂單難求，對于成熟品種干一單，成一單；對于有難度的鋼種，管理人員、技術(shù)人員靠上去、跟上去也要干出來，而且重點訂單要做好質(zhì)量保證，質(zhì)量不好影響面很大。銷售要做好訂單的預(yù)測，便于生產(chǎn)部門按不同的模式組織生產(chǎn)，降低成本。2、實現(xiàn)生產(chǎn)與銷售的對接，也就要實現(xiàn)用戶與生產(chǎn)的對接，實現(xiàn)最終產(chǎn)品的性能與用戶的需求的對接。如何傳遞用戶的信息，按需求性能生產(chǎn)比等待用戶反饋用后的信息更重要，國標在很多情況已經(jīng)被用戶標準

3、替代，應(yīng)該能夠用好信息化進行訂單信用戶息的處理與傳遞，而且必須要實現(xiàn)。3、做好訂單評審與訂單計劃的考核，只要接了單必須干好，不能退縮，訂單的評審要有挑戰(zhàn)性、前瞻性、開發(fā)性，如果生產(chǎn)沒有十足把握，可以把周期稍微放長一些，有難度的訂單也在促進我們提高，自我加壓，爭創(chuàng)一流。4、人員與信息的交流，生產(chǎn)與銷售的人員即使不能實現(xiàn)崗位交流，也要能夠面對面交流，生產(chǎn)一線的員工只有真正了解營銷前線的殘酷，才能得到發(fā)自內(nèi)心的震撼，訂單不易，我們還有什么理由

4、再去不認真、不仔細對待自己的工作，為訂單保駕護航。5、生產(chǎn)上要對質(zhì)量把關(guān)嚴一些。我們檢查鋼板按照流水線檢查，甚至是抽檢，消費者是一張一張的檢查，甚至噴丸打砂探傷檢驗，千萬不能蒙混過關(guān)，丑媳婦一定會被婆婆發(fā)現(xiàn)的。我們只有發(fā)現(xiàn)自己的錯誤才能改正，如果到用戶那里，改正的代價要成倍增加。濟鋼面對品種質(zhì)量優(yōu)勢的寶鋼、武鋼等特大國企，面對成本優(yōu)勢的建龍鋼廠、日鋼等眾多民企，夾縫中如何生存？同樣品種，我們要和寶鋼、武鋼拼成本，同樣品種，我們要和建龍、

5、日鋼拼質(zhì)量。如何拼？關(guān)鍵是實現(xiàn)生產(chǎn)與銷售的對接，實現(xiàn)濟鋼的低成本、高質(zhì)量。低成本與高質(zhì)量即是矛盾，又不是矛盾的，如何實現(xiàn)關(guān)鍵是在于整個系統(tǒng)的精準管理，有錢可以買一流的設(shè)備，但很難買來一流的管理。生產(chǎn)與銷售的對接生產(chǎn)與銷售是存在的矛盾的。市場好的時候，緊抓產(chǎn)量，產(chǎn)量就是效益，仿佛訂單永遠不愁，用戶沒人提質(zhì)量異議；市場不好的時候，訂單就是效益，沒了訂單，感覺生產(chǎn)無米下鍋，即使生產(chǎn)出的產(chǎn)品感覺質(zhì)量問題也很多。生產(chǎn)部門總是希望產(chǎn)品越簡單越好，品

6、種單一，成本低，質(zhì)量穩(wěn)定；銷售部門總是站在消費者一邊，希望能生產(chǎn)出用戶需求的各種產(chǎn)品，并做出千般承諾。生產(chǎn)不好影響銷售，銷售不好影響生產(chǎn)，二者相互影響，如何對接？筆者認為:1、生產(chǎn)、銷售互為對方著想。特別是生產(chǎn)者要考慮市場不好的時候，訂單難求，對于成熟品種干一單，成一單；對于有難度的鋼種，管理人員、技術(shù)人員靠上去、跟上去也要干出來，而且重點訂單要做好質(zhì)量保證，質(zhì)量不好影響面很大。銷售要做好訂單的預(yù)測，便于生產(chǎn)部門按不同的模式組織生產(chǎn)，降

7、低成本。2、實現(xiàn)生產(chǎn)與銷售的對接，也就要實現(xiàn)用戶與生產(chǎn)的對接，實現(xiàn)最終產(chǎn)品的性能與用戶的需求的對接。如何傳遞用戶的信息，按需求性能生產(chǎn)比等待用戶反饋用后的信息更重要，國標在很多情況已經(jīng)被用戶標準替代，應(yīng)該能夠用好信息化進行訂單信用戶息的處理與傳遞，而且必須要實現(xiàn)。3、做好訂單評審與訂單計劃的考核，只要接了單必須干好，不能退縮，訂單的評審要有挑戰(zhàn)性、前瞻性、開發(fā)性，如果生產(chǎn)沒有十足把握，可以把周期稍微放長一些，有難度的訂單也在促進我們提高

8、，自我加壓，爭創(chuàng)一流。4、人員與信息的交流，生產(chǎn)與銷售的人員即使不能實現(xiàn)崗位交流，也要能夠面對面交流，生產(chǎn)一線的員工只有真正了解營銷前線的殘酷，才能得到發(fā)自內(nèi)心的震撼，訂單不易，我們還有什么理由再去不認真、不仔細對待自己的工作，為訂單保駕護航。5、生產(chǎn)上要對質(zhì)量把關(guān)嚴一些。我們檢查鋼板按照流水線檢查，甚至是抽檢，消費者是一張一張的檢查，甚至噴丸打砂探傷檢驗，千萬不能蒙混過關(guān)，丑媳婦一定會被婆婆發(fā)現(xiàn)的。我們只有發(fā)現(xiàn)自己的錯誤才能改正，如果