目前企業(yè)對管理咨詢的認(rèn)識

1、1中小民營企業(yè)中小民營企業(yè)——在關(guān)門前且聽我一言在關(guān)門前且聽我一言夏志標(biāo)秦笛恩文今年年初以來，在溫州民營企業(yè)圈子里聽到最多的兩種對比聲音：一種是“現(xiàn)在生意如何難做”、“今年有多少企業(yè)要倒閉”，另一種是“哪家企業(yè)要上市”。的確，一直以來引以為傲的“溫州模式”在新形勢下確實到了非“變”不可的程度，所以，在政府部門引導(dǎo)下“把民企上市作為溫州創(chuàng)新經(jīng)濟發(fā)展模式重要途徑”，據(jù)了解，目前溫州市產(chǎn)值超億元的532家企業(yè)和78家股份制有限公司均被列入優(yōu)質(zhì)

2、上市后備資源。據(jù)市金融辦不完全統(tǒng)計，目前溫州已上市的企業(yè)有東日、華儀、華峰、瑞立、報喜鳥等5家，計劃上市企業(yè)已經(jīng)超過50家，其中“正泰”、“奧康”、“森馬”等10多家企業(yè)正在做上市的準(zhǔn)備工作，全市已形成了一個層次清晰、結(jié)構(gòu)合理的上市梯隊。到2011年，溫州全市力爭實現(xiàn)企業(yè)上市總數(shù)達30家，融資總額在60億至100億元，這些資本的注入將極大提升“溫州制造”的競爭力。然而，在欣喜之余，我們不得不考慮一個殘酷的現(xiàn)實問題，相對于具備上市扶持條件

3、的532家產(chǎn)值億元以上的企業(yè)，目前溫州在冊的13萬家中，99.5%屬于小型、甚至微型企業(yè)，這比例是何等微弱，更何況，上市并非企業(yè)最終目的，而只是一種發(fā)展手段??！我相信絕大多數(shù)企業(yè)老板們對于上市，也只能是作為“茶余飯后”的談資，除了興奮和羨慕，更多的是無耐和恐慌，不少企業(yè)首先面臨的是“生存”問題：這個月員工工資從哪發(fā)？年終獎金怎么辦？外協(xié)戶、上游廠家大量的材料款怎么付？該死的電信局電話費要從哪而找？年關(guān)到了，成百上千萬的銀行貸款怎么還？訂

4、單不接養(yǎng)不住員工，接了卻又總是貼錢，原材料一天天漲價，員工工資也一漲再漲，可猴精的客戶、該死的老外對產(chǎn)品價格一壓再壓，總不能老是這樣下去吧？還有，一旦生意不好，員工們?nèi)诵乃紕樱傁胫臼遣皇且P(guān)門了，結(jié)果跳槽的跳槽，留下來的也是在觀望，盤算著今年就這么著了，熬到年底拿到工資再說，中小企業(yè)老板們真是苦不堪言，欲哭無淚......據(jù)了解，僅2006年，溫州倒閉關(guān)門的企業(yè)就達600多家，其它區(qū)域就不得而知了。筆者和公司內(nèi)部咨詢團隊及咨詢?nèi)ψ?/p>

5、里的朋友平時談?wù)摻裹c也莫過于此，真是令人痛心疾首！其實，溫州只是全國民營企業(yè)現(xiàn)象的一個縮影，放眼浙江臺州、金華、寧波、福建泉州、蘇州、廣東及全國各地的民營企業(yè)，境況好不到哪兒去！所以，對于在困惑、無助中煎熬的民營企業(yè)老板們，甚至準(zhǔn)備明天關(guān)門了事的老板們，筆者說上兩句，也許良藥苦口：首先，首先，企業(yè)的關(guān)門倒閉首要原因是老板自己。眼前的市場狀況、競爭環(huán)境已經(jīng)不再是三、五年前了，光靠膽子、靠機會、碰運氣的時代已不會再來，老板們首先得敢面對現(xiàn)實

6、，承認(rèn)現(xiàn)狀，認(rèn)識到這是市場發(fā)展的必然規(guī)律，想清楚自己才是造成企業(yè)現(xiàn)狀的首要原因，也只有自己才能有機會讓企業(yè)擺脫困境，東山再起；而不是人前人后愁眉苦臉、唉聲嘆氣，更不是牢騷滿肚，逃避現(xiàn)狀。。。。。。其次，其次，考慮還有沒有退路。著名企業(yè)家柳傳志先生曾有一句至理名言：站在棋局外看棋。這其實就是一種境界，越是到了企業(yè)的生死存亡關(guān)頭，越是要站在旁觀者的角度，冷靜地分析企業(yè)的發(fā)展歷程，目前所處的市場位置，自己的人才狀況，資金狀況，產(chǎn)品優(yōu)劣點，近幾

7、年銷售狀況，費用狀況、年終利潤狀況等實際問題；更要考慮自己還有沒有退路，如果這一攤子是自己一生的心血或者全家人的希望，關(guān)了就什么都沒有了，那就說明你沒有關(guān)的條件。既然沒關(guān)門的條件，就得抱定“置之死地而后生”的決心考慮企業(yè)，當(dāng)2然，如果家里多頭生意在做，那又另當(dāng)別論了！第三，第三，考慮還有沒有出路。如果已經(jīng)把退路堵死，那就得從企業(yè)的銷售、生產(chǎn)（采購）、研發(fā)（技術(shù)）、人事、財務(wù)等各板塊仔細(xì)研究，找出自己企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢；同時，下一番功夫去研

8、究自己所處的大環(huán)境（通過上游供應(yīng)商、外協(xié)廠、主要競爭對手、自己的客戶、政府職能部門、專業(yè)咨詢機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等渠道），從大環(huán)境中找找自己企業(yè)發(fā)展機會和威脅點，結(jié)合資源現(xiàn)狀，找出最適合自己的出路。出路一：出路一：如果只有技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，而沒銷量的，資金暫時沒問題的，就得找專業(yè)營銷人才、營銷機構(gòu)，大家捆綁起來做；出路二：出路二：如果是生產(chǎn)設(shè)備良好、管理有一定基礎(chǔ)的，自己是一邊代工、一邊自產(chǎn)自銷，而單子“喂不飽”的，就想想辦法找大廠直接為他

9、們做外加工，甚至如果資金斷裂的話，直接并入集團型公司，成為專業(yè)加工廠，也是條好門路；當(dāng)然，這棵“大樹”近幾年生意得穩(wěn)定，在市場上“勢”得足；出路三：出路三：如果產(chǎn)品有基礎(chǔ)、管理、產(chǎn)能都具備，人員也穩(wěn)定，就是現(xiàn)金流出問題，而市場上銷量一時半會起不來的，那就得找資金，或者民間投資、借貸或者擔(dān)保公司擔(dān)保甚至參股、如果銀行路沒堵死，自然利息低些；當(dāng)然，如市場多久能起來，心里沒底的話，最好找找風(fēng)投公司，既帶錢，也能帶先進經(jīng)營模式進來，而且他們在一

10、定時限范圍內(nèi)允許不盈利、更不會直接干涉到企業(yè)日常經(jīng)營管理。出路四：出路四：如果公司沒什么明顯的優(yōu)勢，而資金又很緊，不如集中一點“做小做?！壁s緊壓縮費用或者尋求外力“控購”，一句話，只要能讓企業(yè)活下，“留得青山在，不怕沒柴燒”。辦法有很多，目的只有一個：讓企業(yè)活下來??！當(dāng)然，怎樣提高自己的企業(yè)經(jīng)營管理能力，這是所有中小民營企業(yè)老板的重中之重的大出路！夏志標(biāo)、秦笛恩老師夏志標(biāo)、秦笛恩老師供職于國內(nèi)第一家推行“捆綁式”咨詢模式，拿“數(shù)據(jù)說話供