直通車(chē)-小賣(mài)家掌握這幾點(diǎn)用最少的油開(kāi)到最遠(yuǎn)的路

1、直通車(chē)：小賣(mài)家掌握這幾點(diǎn)用最少的油開(kāi)到最遠(yuǎn)的路小賣(mài)家該如何巧妙的玩轉(zhuǎn)直通車(chē)，搶占流量？眾所周知直通車(chē)是所有中小賣(mài)家都魂?duì)繅?mèng)縈的東西，開(kāi)號(hào)直通車(chē)就等于有了大半流量的江山。可是，開(kāi)車(chē)燒錢(qián)啊，小賣(mài)家沒(méi)有太多的資金，又沒(méi)有直通車(chē)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于流量只能干巴巴的眼紅，哈我們的電商尉遲北老師到了淘寶城，針對(duì)小賣(mài)家該如何巧妙的開(kāi)直通車(chē)特地做了講解！特邀嘉賓：特邀嘉賓：看過(guò)我們前幾期的小伙伴應(yīng)該對(duì)這位美女講師，直通車(chē)大咖，有點(diǎn)眼熟了吧！是的呢，這邊特地又再

2、次邀請(qǐng)了艾米老師跟我們的尉遲北老師聯(lián)合為大家講解。布局布局:小賣(mài)家沒(méi)有過(guò)多資金，該怎么與大賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)小賣(mài)家對(duì)于直通車(chē)還是有很多機(jī)會(huì)呢，在淘寶的千人千面下，小賣(mài)家在有限的預(yù)算下，首先需要梳理好自己的產(chǎn)品。因?yàn)楹芏嘈≠u(mài)家的產(chǎn)品都雷同或者多樣，這就需要我們規(guī)劃自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品的品類與關(guān)鍵詞有關(guān)，你的關(guān)鍵詞越多獲取的流量也就越多，當(dāng)你在直通車(chē)推廣時(shí)，大家都知道，一個(gè)關(guān)鍵詞最多能展現(xiàn)兩個(gè)寶貝。如果十幾個(gè)寶貝推無(wú)非就是在自我競(jìng)爭(zhēng)，所以小賣(mài)家們的

3、產(chǎn)品品類布投放時(shí)間投放時(shí)間:對(duì)于直通車(chē)投放的時(shí)間。高峰期，現(xiàn)在無(wú)線端的時(shí)間段，早上七點(diǎn)到晚上十點(diǎn)流量一直往上漲，還有個(gè)時(shí)間冷門(mén)端是晚上12點(diǎn)之后，流量雖少卻也是精準(zhǔn)的資深的買(mǎi)家。小賣(mài)家可以投放冷門(mén)時(shí)間段。過(guò)年的玩法，競(jìng)爭(zhēng)小，把時(shí)間段的比例下調(diào)到30%到40%，比如放假15天，價(jià)格做利潤(rùn)階梯，第一天利潤(rùn)全讓，第6天到10天利潤(rùn)下調(diào)，價(jià)格上調(diào)，一級(jí)一級(jí)的階梯來(lái)解決轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。盡力利用冷門(mén)競(jìng)爭(zhēng)力小的時(shí)間來(lái)爭(zhēng)取自己的權(quán)重。出價(jià)出價(jià):倒車(chē)法，先出

4、高價(jià)，比同行高一到兩倍，自己先要有個(gè)投入產(chǎn)出比的預(yù)估，結(jié)合上面的所講到引流款和利潤(rùn)款，在根據(jù)實(shí)際的效果來(lái)調(diào)整直通車(chē)的出價(jià)。加價(jià)法，行業(yè)平均均值，慢慢往上加，考量的維度流量的多少和投入產(chǎn)出比，風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格不夠?qū)氊悪?quán)重不夠流量上不來(lái)，當(dāng)你慢慢加價(jià)，你的同行就已經(jīng)爆款了。兩種方法各有優(yōu)缺點(diǎn)，要根據(jù)實(shí)際的情況來(lái)選擇，比如倒車(chē)法適合于季節(jié)轉(zhuǎn)化性快的，需要快速測(cè)款。加價(jià)法比較適合標(biāo)準(zhǔn)品，比如家居適合慢慢測(cè)試。問(wèn)答問(wèn)答:1：為什么直通車(chē)越花錢(qián)流量越低？：