管理學教學案例 1.3金絲猴集團

1、金絲猴集團的成功金絲猴集團的成功鑄造精品王牌，打造百年老店鑄造精品王牌，打造百年老店金絲猴集團是由原負責112萬元、瀕臨破產的社辦小廠發(fā)展而來的民營企業(yè)。從1996年創(chuàng)業(yè)到現在，已經發(fā)展成為橫跨七省一市，擁有16個企業(yè)的全國三大糖果生產廠家之一，總資產4.6億萬.2003年金絲集團全體員工抗擊非典精誠團結在困境中仍完成銷售額4.5億元實現利銳4500萬元經濟效益比上年增長30%創(chuàng)歷史新高.制定新的發(fā)展戰(zhàn)略制定新的發(fā)展戰(zhàn)略推動企業(yè)強力變革

2、推動企業(yè)強力變革2003年為適應激烈竟爭的格局企業(yè)決策層在逆境中確立了“鑄造精品王牌，打造百年老店”的長期發(fā)展戰(zhàn)略，向全體員工提出創(chuàng)業(yè)的號召。公司對組織架構進行大刀闊斧的調整：推選出創(chuàng)業(yè)新一屆董事會，選拔年輕人進入公司經理部，中層干部通過考核、竟聘上崗調整市場營銷戰(zhàn)略布局，全面啟動品牌經營戰(zhàn)略，為企業(yè)發(fā)展注入勃勃生機。堅持一業(yè)為主經營思路，集中精力做大做強堅持一業(yè)為主經營思路，集中精力做大做強金絲猴集團順應規(guī)律，堅持“一業(yè)為主，專業(yè)經營

3、，集中成長?！奔衅髽I(yè)的財力和精力設定“糖果、巧克力”不放松，以產品差異優(yōu)勢為主導，以內在品質及龐大的市場銷售網絡為保證，優(yōu)化產品結構。增加巧克力、奶糖的產品比重，果斷淘汰200多個產量小、銷售業(yè)績差的產品。同時，加大技術投資力度，投資1600多萬元，增加10條生產線。增加新產品，從德國引進世界第三條、國內第一條、具有國際先進水平的網狀巧克力生產線。在新產品研發(fā)上，集中優(yōu)勢，讓自主研發(fā)，品牌運作與擴大協(xié)作相結合，先后研發(fā)17個系列70多

4、個產品、擴大產品門類，緩解了企業(yè)淡旺季矛盾，提升了產品品質。在生產管理上，堅持質量為本，大力推廣全面質量管理，完善質量管理體制體系，對各級干部實行質量一票否決制，嚴格執(zhí)行“不合格原料不進廠，不合格半成品不流入下道工序、不合格成品不準入庫、不合格產品不準出廠的原則，要求產品百分之百受檢，百分之百合格。以市場為導向，大力推動終端市場的精耕細作以市場為導向，大力推動終端市場的精耕細作終端市場的精耕細作是鞏固市場擴大產品市場份額、提高營銷業(yè)績的

5、重要經。2003年，我們在專柜、店中店建設中加大人力、物力、財力的投入，在大型超市、大型賣場及重點地縣級連鎖超市建立多種外觀精美的專柜、專架、堆頭等形象設施，擴大了金絲候品位和賣點。目前，我們把辦事處由原來20個發(fā)展到43個，經銷商由原來300家發(fā)展到600家，在終端超市建立店中店、專柜近3000個，消滅了空白地市、并逐漸向經濟發(fā)達的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。加強企業(yè)文化建設，推動企業(yè)上新臺階加強企業(yè)文化建設，推動企業(yè)上新臺階首要人才，是金組織上

6、絲候事業(yè)的生存發(fā)展之道。具備容人之量，識人之量，識人之術、育人之制、用人之法，留人之策，調動勞動者的積極性和創(chuàng)造性。投資300多萬元，對公司干部工人分層次、分階段、進行生產、質量、任務、營銷等方面知識培訓。把員工培訓摘自企業(yè)管理社會文化四月刊成為戰(zhàn)場場上一支勇于拼搏的團隊。以人以人為本、科技本、科技創(chuàng)新不斷地否定自己，永遠卓越。質量第一，信譽至上，文明經商，義中取利的經營理論。管理是科學又是藝術.金絲候集團管理的成功在于很好發(fā)揮管理工作

7、的五個職能:計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制。金絲候集團的決策、戰(zhàn)略是正確的。紀律嚴明、講誠信、追求高效率、高質量、善于分析內外環(huán)境、重視人才、善于創(chuàng)新、不斷創(chuàng)立自己的品牌。個人評價：管理是科學又是藝術.金絲候集團管理的成功在于很好發(fā)揮管理工作的五個職能:計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制。金絲候集團的決策、戰(zhàn)略是正確的。紀律嚴明、講誠信、追求高效率、高質量、善于分析內外環(huán)境、重視人才、善于創(chuàng)新、不斷創(chuàng)立自己的品牌。思考題：（1）金絲候集團的改革