銷售顧問提成方案

1、一、薪資構成：顧問薪資=底薪車身抽成保險獎金二級經(jīng)銷商發(fā)展獎勵一、底薪1、銷售顧問底薪應按級別區(qū)分，級別分類如下：助理銷售顧問：應屆畢業(yè)生或是其他行業(yè)轉入，司齡＜0.5年；銷售顧問：汽車銷售工齡≥1年，熟悉汽車銷售流程，能熟練解決客戶疑問；高級銷售顧問：汽車銷售工齡≥3年以上，司齡≥3年，熟悉高端車行情，維護至少2家二級經(jīng)銷商，善于解決客戶疑問。資深銷售顧問：汽車銷售工齡≥3年以上，司齡≥5年，精通汽車行業(yè)知識，熟練汽車技術知識，維護至

2、少4家以上二級經(jīng)銷商。級別底薪試用期助理銷售顧問8001500銷售顧問10001800高級銷售顧問1300資深銷售顧問1600注：?試用期：即銷售顧問學習期，或考察期，還未正式開始計算銷售提成的階段，試用期為3個月，經(jīng)考核合格可提前開始售車；若經(jīng)3個月未考核合格則結束試用期；?試用期工資：為給顧問一個基本的生活保障，則給予試用期工資。此時薪資=試用期工資；?底薪：即顧問已通過試用期，轉正后可正式計算銷售提成的階段，此時薪資=底薪提成。三

3、、車身提成車身提成=業(yè)績總額抽成系數(shù)車身抽成抽成系數(shù)開票量（輛）開票量（輛）提成額（元提成額（元輛）輛）1臺3臺200元4臺8臺300元9臺12臺400元12臺以上500元如：經(jīng)銷商購車12臺，則抽成=200330054004=3700元六、總結六、總結以上方案代表抽成制度思路，具體抽成幅度因根據(jù)車型確定利潤幅度及營業(yè)后銷售情況再作調(diào)整。因為車行剛起步，精品，金融等方面還未建立，待今后衍生周邊建立起來后，應將周邊業(yè)務串聯(lián)起來，使車行利潤