原價(jià)節(jié)儉 40頁(yè)

1、供應(yīng)商原價(jià)教育,原價(jià)教育目錄,1. 為什么原價(jià)節(jié)儉?,2. 原價(jià)計(jì)算基礎(chǔ),3. 原價(jià)計(jì)算應(yīng)用 – 原價(jià)/稼動(dòng)/利潤(rùn)分析,5. 革新活動(dòng)的原價(jià)節(jié)儉效果計(jì)算,4. 原價(jià)節(jié)儉推進(jìn)方法,為何要進(jìn)行原價(jià)分析?為何要進(jìn)行原價(jià)節(jié)減?,什么是利潤(rùn)?,,利潤(rùn) = (銷售價(jià) – 原價(jià)) × 銷售量(銷售價(jià) ≠ 原價(jià) + 利潤(rùn)),利潤(rùn),原價(jià),利潤(rùn),原價(jià),,●利潤(rùn)確保方案 ? 銷售價(jià)引上 ---- 根據(jù)市場(chǎng)形式?jīng)Q定 ? 銷售擴(kuò)張

2、 ---- 競(jìng)爭(zhēng)深化 ? 原價(jià)節(jié)儉 ---- 由生產(chǎn)方式?jīng)Q定,,,,,銷售價(jià),銷售價(jià)由客戶決定,原價(jià)的構(gòu)成,● 勞務(wù)費(fèi)● 輔助材料費(fèi)● 動(dòng)力費(fèi)● ???● 其他費(fèi)用,,根據(jù)制造方式有差異,制造原價(jià),銷售費(fèi)用,一般管理費(fèi),總原價(jià),營(yíng)業(yè)利潤(rùn),銷售價(jià),加工費(fèi)直接材料費(fèi),,,原價(jià)的機(jī)構(gòu),,,,,,材料費(fèi),購(gòu)入部品費(fèi),人工費(fèi),能源經(jīng)費(fèi),制造方式,各公司不同,各公司一致,,,銷售擴(kuò)大/原價(jià)節(jié)儉戰(zhàn)略比較

3、,單位:KRMB,銷售擴(kuò)大/原價(jià)節(jié)儉戰(zhàn)略比較,單位:KRMB,原價(jià)教育目錄,1. 為什么原價(jià)節(jié)儉?,2. 原價(jià)計(jì)算基礎(chǔ),3. 原價(jià)計(jì)算應(yīng)用 – 原價(jià)/稼動(dòng)/利潤(rùn)分析,5. 革新活動(dòng)的原價(jià)節(jié)儉效果計(jì)算,4. 原價(jià)節(jié)儉推進(jìn)方法,0-1. 附加價(jià)值的發(fā)生構(gòu)造,1. 對(duì)成本的理解,0-2. 成本價(jià)格的構(gòu)成圖,購(gòu)買價(jià)格,材料費(fèi),使用耗材費(fèi),購(gòu)買配件費(fèi),外加工費(fèi),加工費(fèi),加工時(shí)間,加工費(fèi)率,作業(yè)時(shí)間,作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間,設(shè)備比率,設(shè)備固定比率,設(shè)備比例比

4、率,勞務(wù)比率,直接勞務(wù)費(fèi),間接勞務(wù)費(fèi),共同比率,作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)共同比,分配比率,一般管理費(fèi)及銷售費(fèi)用,允許利潤(rùn),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1. 對(duì)成本的理解,1. 什么是成本?,特定目的,獲得收益為目的，制造業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)/銷售,服務(wù)業(yè)的勞務(wù)提供等,目的的實(shí)現(xiàn),獲取收益為目的的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng),包括原材料購(gòu)買、機(jī)械設(shè)備購(gòu)買、勞動(dòng)力確保、資金籌備等,犧牲的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)發(fā)生的（不管支付與否）一切代

5、價(jià),為實(shí)現(xiàn)特定的目的犧牲的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,1. 對(duì)成本的理解,1. 對(duì)成本的理解,2-1. 成本的分類,成本的三要素,成本要素有材料費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)（加工費(fèi)）、經(jīng)費(fèi),直接費(fèi),對(duì)某一產(chǎn)品能明確區(qū)分計(jì)算所消耗費(fèi)用的費(fèi)用,間接費(fèi),對(duì)某一產(chǎn)品無(wú)法直接計(jì)算所消耗的費(fèi)用，依據(jù)分配標(biāo)準(zhǔn)分配的費(fèi)用,直接費(fèi)可用各產(chǎn)品直接計(jì)算，但間接費(fèi)不能直接計(jì)算，要在分配標(biāo)準(zhǔn)確定后，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。,1. 對(duì)成本的理解,2-2. 成本的構(gòu)成,直接制造成本,成本要素中的直接材料費(fèi)、直

6、接勞務(wù)費(fèi)、直接經(jīng)費(fèi),制造成本,是直接制造成本和依據(jù)一定的分配標(biāo)準(zhǔn)分配的制造間接成本相加的成本，意味著產(chǎn)品成本,營(yíng)業(yè)成本,制造成本和銷售費(fèi)、一般管理費(fèi)相加的成本,總成本,營(yíng)業(yè)成本和金融費(fèi)用等營(yíng)業(yè)外成本相加的成本,銷售價(jià)格,總成本加上利潤(rùn)的金額,1. 對(duì)成本的理解,3. 成本的階段分類,,,,,,,,,,,材料費(fèi),直接勞務(wù)費(fèi),直接經(jīng)費(fèi),制造間接費(fèi),直接成本,銷售管理費(fèi),制造成本,營(yíng)業(yè)利潤(rùn),總成本,銷售價(jià)格,1.對(duì)成本的理解,4-1. 成本

7、分析的目的,購(gòu)買部門的成本計(jì)算目的 ? 總之，積極合理地追求降低成本,o 購(gòu)買方針的確定和購(gòu)買活動(dòng)的合理管理o 對(duì)購(gòu)買價(jià)格設(shè)定合理的標(biāo)準(zhǔn)o 標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買成本和實(shí)際購(gòu)買成本之間的差異分析o 為了減少購(gòu)買成本，發(fā)現(xiàn)交易企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)和生產(chǎn)技術(shù)的改善點(diǎn)o 確保低價(jià)格、高品質(zhì)的優(yōu)秀交易渠道o 大量購(gòu)買導(dǎo)致的購(gòu)買成本減少o 通過(guò)交易渠道的成本減少，持續(xù)確保盈利,原價(jià) = 單價(jià)×數(shù)量,,

8、,,,,,數(shù)量,單價(jià),材料費(fèi) : 每單位購(gòu)買單價(jià) × 需求量勞務(wù)費(fèi) : 每小時(shí)賃率 × 投入工時(shí) 經(jīng) 費(fèi) : 經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目單價(jià) × 使用量,,原價(jià)節(jié)儉是降低單價(jià)或縮減使用數(shù)量,4-2. 什么是原價(jià)(成本),1.對(duì)成本的理解,1. 對(duì)成本的理解,4-3. 降低成本的可能性,成本降低,原價(jià)教育目錄,1. 為什么原價(jià)節(jié)儉?,2. 原價(jià)計(jì)算基礎(chǔ),3. 原價(jià)計(jì)算應(yīng)用 – 原價(jià)/稼動(dòng)/利潤(rùn)分析,5. 革新活動(dòng)的原價(jià)

9、節(jié)儉效果計(jì)算,4. 原價(jià)節(jié)儉推進(jìn)方法,所謂原價(jià)(Cost), 稼動(dòng)水準(zhǔn)(Volume), 利潤(rùn)(Profit)分析是根據(jù)架動(dòng)水準(zhǔn)與原價(jià)的變化，分析對(duì)于利潤(rùn)的影響，以便分析利潤(rùn)適當(dāng)性的技法,銷售量,銷售額(Volume),費(fèi) 用 (Cost),利潤(rùn) or 損失 (Profit),1,000,5,000,000,6,000,000,- 1,000,000,1,200,6,000,000,6,600,000,- 600,000,1,400

10、,7,000,000,7,200,000,- 200,000,1,500,7,500,000,7,500,000,0,1,600,8,000,000,7,800,000,+ 200,000,1,800,9,000,000,8,400,000,+ 600,000,2,000,10,000,000,9,000,000,+ 1,000,000,,CVP 分析 ( Cost - Volume - Profit 分析),固定費(fèi)用 ( Fixed

11、Cost ),變動(dòng)費(fèi)用 (Variable Cost),,,隨著架動(dòng)水準(zhǔn)(銷售量, 銷售額 等)的增減原價(jià)總額按比例增減的原價(jià),與架動(dòng)水準(zhǔn)(銷售量, 銷售額 等)的增減無(wú)關(guān)，原價(jià)總額不變，正常發(fā)生的原價(jià),固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用,收益與費(fèi)用一致，利潤(rùn)成為 0(ZERO)的 架動(dòng)水準(zhǔn)損益劃分點(diǎn)以上的銷售會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，以下會(huì)發(fā)生損失,BEP 銷售額,,,銷售量,0,BEP銷售數(shù)量,收益費(fèi)用利潤(rùn),,,,,,BEP,銷售,總費(fèi)用 (固定費(fèi)用+

12、變動(dòng)費(fèi)用),變動(dòng)費(fèi)用,固定費(fèi)用,,損益 劃分點(diǎn) (BEP: Break Even Point) 含義,,利潤(rùn) = 總銷售額- 總費(fèi)用 = ( 數(shù)量 × 銷售單價(jià) ) - ( 數(shù)量 × 每單位的變動(dòng)費(fèi)用 + 固定費(fèi)用 ),0(BEP) = 數(shù)量 ( 銷售單價(jià) - 每單位的變動(dòng)費(fèi)用) - 固定費(fèi)用固定費(fèi)用 = 數(shù)量 ( 銷售單價(jià) -每單位的變動(dòng)比),BEP 銷售數(shù)量 =,,損益劃分點(diǎn) 銷售數(shù)量,B

13、EP 銷售數(shù)量與固定比成正比BEP 銷售數(shù)量與每單位變動(dòng)比成反比,損益 劃分點(diǎn) (BEP: Break Even Point)的活用,達(dá)成目標(biāo)利潤(rùn)的銷售額計(jì)算,,,利潤(rùn) = 總銷售額- 總費(fèi)用 = ( 數(shù)量 × 銷售單價(jià) ) - ( 數(shù)量 × 每單位的變動(dòng)費(fèi)用 + 固定費(fèi)用 )目標(biāo)利潤(rùn) = 目標(biāo)銷售數(shù)量 ( 銷售單價(jià) – 每單位變動(dòng)比 ) - 固定費(fèi),達(dá)成目標(biāo)利潤(rùn)的目標(biāo)銷售數(shù)量 =,達(dá)成目標(biāo)利潤(rùn)的

14、目標(biāo)銷售額 =,雞肉專賣店,月租金: 100萬(wàn)元 一只雞的價(jià)格: 5,000元 采購(gòu)原價(jià): 3,000元 廚師工資: 150萬(wàn)元/ 月, 預(yù)計(jì)其他 50萬(wàn)元的固定費(fèi)用指出,達(dá)到本錢的銷售數(shù)量 ( BEP 銷售數(shù)量 ),達(dá)到本錢的銷售額,,,損益 劃分點(diǎn) ( BEP: Break Even Point ) 練習(xí)題,達(dá)成目標(biāo)利潤(rùn)的銷售數(shù)量練習(xí)題,雞肉專賣店,月租金: 100萬(wàn)元 每只售價(jià): 5,000元 原價(jià):

15、3,000元 廚房工資: 150萬(wàn)元/月, 其他 50萬(wàn)元的固定費(fèi)支出,為達(dá)到月 300萬(wàn)元的利潤(rùn)銷售數(shù)量/銷售額要達(dá)到多少?,,銷售額減去變動(dòng)費(fèi)用的金額, 為固定費(fèi)用回收與利潤(rùn)獲得做貢獻(xiàn)的 利潤(rùn)貢獻(xiàn)利潤(rùn) = 銷售額 – 變動(dòng)費(fèi)用從貢獻(xiàn)利潤(rùn)率先回收固定費(fèi)用，然后有剩余的情況下為利潤(rùn)獲得做貢獻(xiàn)，貢獻(xiàn)利潤(rùn)不能充分回收固定費(fèi)用，將發(fā)生損失［貢獻(xiàn)利潤(rùn) – 固定費(fèi)用 = 利潤(rùn)(損失)］固定費(fèi)用是已經(jīng)投資進(jìn)去的，不能 原價(jià) →

16、最好的方法是將投資活用最大化，生產(chǎn)更多的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,貢獻(xiàn)利潤(rùn) ( Contribution Margin ),,,通過(guò)事例所理解的貢獻(xiàn)利潤(rùn)每單位的銷售價(jià)格 100元, 變動(dòng)費(fèi)是每單位60元, 總固定費(fèi)用是 10,000元時(shí)，根據(jù)銷售量的損益變化,項(xiàng) 目,,,銷售量每增加一個(gè)單位時(shí)，會(huì)發(fā)生40元的貢獻(xiàn)利潤(rùn),這部分將使用于固定費(fèi)用回收總貢獻(xiàn)利潤(rùn)為10,000元時(shí)，固定費(fèi)用將完全回收，并且損失和 利潤(rùn)也不存在(BEP

17、一旦達(dá)到BEP，日后每發(fā)生追加性 銷售額時(shí)，純利潤(rùn)只增加追加銷售量的 貢獻(xiàn)利潤(rùn) (追加銷售量 × 每單位貢獻(xiàn)利潤(rùn)),銷售額(-)變動(dòng)費(fèi)用貢獻(xiàn)利潤(rùn)(-)固定費(fèi)用純 損 益,,1單位,2單位,250單位,251單位,100604010,000(9,960),,,,2001208010,000(9,920),,,,25,00015,00010,00010,

18、0000,,,,25,10015,06010,04010,00040,,,,貢獻(xiàn)利潤(rùn) ( Contribution Margin ),,針對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)利潤(rùn)比率，即 貢獻(xiàn)利潤(rùn)率 = 貢獻(xiàn)利潤(rùn) / 銷售額 *100分析針對(duì)銷售額增加所產(chǎn)生的影響很有用在超過(guò)損益劃分點(diǎn)的銷售額水平，另外銷售額增加，固定費(fèi)用一定的情況下，純利潤(rùn)只增加銷售額增加部分，乘以貢獻(xiàn)利潤(rùn)率的金額 (利潤(rùn)增加部分 = 總貢獻(xiàn)部分增加部分)當(dāng)月

19、銷售額為 3,000, 第二天銷售價(jià)為 33,000，預(yù)計(jì)增加 10% ，那么純利潤(rùn)增加多少？,,,銷 售 額(-)變動(dòng)費(fèi)用貢獻(xiàn) 利潤(rùn)(-)固定費(fèi)用純 損 益,現(xiàn) 在,預(yù) 計(jì),增 加,現(xiàn) 在,30,00018,00012,00010,0002,000,,,,33,00019,80013,20010,0003,200,,,,3,0001,8001,20001,200

20、,,,,100%60%40%,,,,銷售額 增加部分 3,000 × 貢獻(xiàn)利潤(rùn)率 40%= 1,200元,貢獻(xiàn)利潤(rùn)率 (Contribution Margin Ratio),利用損益劃分點(diǎn)的原價(jià)節(jié)儉戰(zhàn)略,,原材料購(gòu)買單價(jià)引下使用材料的變更 (代用品開發(fā))產(chǎn)品結(jié)構(gòu)統(tǒng)一化等設(shè)計(jì)改善材料消耗量縮減 (取給改善 /降低Loss)作業(yè)時(shí)間的縮減 / 工程改善出貨,包裝方法的改善, 縮減運(yùn)輸費(fèi)銷售直接費(fèi)用縮減等預(yù)算

21、管理 (統(tǒng)計(jì)),,S’,稼動(dòng)率,BEP,收益費(fèi)用,,銷售額,V,0,固定費(fèi)線,,,,,,V’,S,,,,,總費(fèi)用線,a,B’,B,,變動(dòng)費(fèi)引下,,,,閑置資產(chǎn)的處理等資產(chǎn)效率化提高稼動(dòng)率, 未稼動(dòng)設(shè)備的有效化稼動(dòng) Lot 適當(dāng)化組織的精簡(jiǎn)化彈性人力的使用及勞動(dòng)力質(zhì)量的提高辦公自動(dòng)化調(diào)達(dá)(跟單)方法的改善 (外發(fā)等),固定費(fèi)引下,,S’,,V,0,,,,,,S,,,,a,B’,B,,,a’,,,,利用損益劃分點(diǎn)的原價(jià)節(jié)儉戰(zhàn)略

22、,收益費(fèi)用,銷售額,總費(fèi)用線,固定費(fèi)線,稼動(dòng)率,,??? ?????? ??營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)新產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品構(gòu)成(Sales Mix) 變更,銷售額增大,,S’,稼動(dòng)率,,V,0,,,,,S,,,,,,a,B,B,,,損益劃分點(diǎn)引下,,利用損益劃分點(diǎn)的原價(jià)節(jié)儉戰(zhàn)略,收益費(fèi)用,總費(fèi)用線,銷售額,固定費(fèi)線,研究課題,討論針對(duì)固定費(fèi)中心型與變動(dòng)費(fèi)中心型的原價(jià)節(jié)儉戰(zhàn)略,固定費(fèi) 中心型,變動(dòng)費(fèi) 中心型,供應(yīng)商的原價(jià)節(jié)儉戰(zhàn)略,原價(jià)

23、教育目錄,1. 為什么原價(jià)節(jié)儉?,2. 原價(jià)計(jì)算基礎(chǔ),3. 原價(jià)計(jì)算應(yīng)用 – 原價(jià)/稼動(dòng)/利潤(rùn)分析,5. 革新活動(dòng)的原價(jià)節(jié)儉效果計(jì)算,4. 原價(jià)節(jié)儉推進(jìn)方法,新的觀點(diǎn),“發(fā)現(xiàn)新事物(Discovery)”的真正意義不是 看到新景色而是有了新的視覺(jué)!,原價(jià)節(jié)儉為什么重要?,銷售價(jià)格,原價(jià),縮減的利潤(rùn),生產(chǎn)部門的原價(jià)節(jié)儉活動(dòng)方向,原價(jià)節(jié)儉,材料費(fèi),加工費(fèi),經(jīng)費(fèi),,縮減Loss,不良縮減,,工時(shí),時(shí)間,人員縮減,作業(yè)效率的提高,增大生產(chǎn)量,

24、提高稼動(dòng)率,資源,能源縮減,制造經(jīng)費(fèi)的縮減,,賃 率,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,生產(chǎn)部門原價(jià)節(jié)儉活動(dòng)方向,材料費(fèi)部分,經(jīng)費(fèi)部分,勞務(wù)費(fèi)部分,購(gòu)買單價(jià)引下 Spec 再檢討(式樣變更). 良率提高及不良縮減. 在工在庫(kù)的縮減 不用庫(kù)存的預(yù)防 保管,管理的強(qiáng)化,作業(yè)準(zhǔn)備工時(shí)縮減. 工程不良縮減 縮短搬運(yùn), 設(shè)備自動(dòng)化及無(wú)人化 Line 平衡度提高, 擴(kuò)大生產(chǎn)量 標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)及臨時(shí)工的利用,設(shè)備稼東 spe

25、ed 提高. 設(shè)備故障的預(yù)防及設(shè)備的效率化管理 通過(guò)5S改善減少浪費(fèi) 資源及能源節(jié)約,,,,原價(jià)教育目錄,1. 為什么原價(jià)節(jié)儉?,2. 原價(jià)計(jì)算基礎(chǔ),3. 原價(jià)計(jì)算應(yīng)用 – 原價(jià)/稼動(dòng)/利潤(rùn)分析,5. 革新活動(dòng)的原價(jià)節(jié)儉效果計(jì)算,4. 原價(jià)節(jié)儉推進(jìn)方法,原價(jià)節(jié)儉目標(biāo) 20%,縮減材料費(fèi),縮減加工費(fèi),縮減管理費(fèi),,材料采購(gòu),材料LOSS,不良LOSS,投入人力,生產(chǎn)速度,機(jī)種變更,間接人力,物流效率,,,,,,,,,業(yè)務(wù)效率,,,

26、,,,,,,X%,Y%,Z%,,為了達(dá)成目標(biāo)要縮減什么?,所縮減或改善多少? (部門別目標(biāo)),由誰(shuí),怎樣去做?,期待效果又多大?,為了達(dá)成目標(biāo)要做什么?,各部門成果改善時(shí)會(huì)有多大的效果?,革新活動(dòng)目標(biāo), 核心推進(jìn)課題 準(zhǔn)備,,,核心推進(jìn)課題,革新活動(dòng)效果,,,,,SEHZ,其他客戶,,原價(jià)縮減 20%,,供應(yīng)商銷售結(jié)構(gòu),SEHZ 10%,,供應(yīng)商 10%,供應(yīng)商革新活動(dòng),成果共享,$$$,,革新效果擴(kuò)散到整個(gè)公司,,,就供應(yīng)商整