國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司崗位規(guī)范

1、硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧QBF105002005硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司崗位規(guī)范國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司崗位規(guī)范（國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理）崗位規(guī)范...................................3（市場(chǎng)總監(jiān)）崗位規(guī)范...............................................

2、5（零售總監(jiān)）崗位規(guī)范...............................................7（批發(fā)總監(jiān)）崗位規(guī)范...............................................9（產(chǎn)品經(jīng)理）崗位規(guī)范..............................................11（企劃主管）崗位規(guī)范...................................

3、...........13（文員）崗位規(guī)范..................................................15（分公司批發(fā)經(jīng)理）崗位規(guī)范.......................................17（批發(fā)業(yè)務(wù)主管）崗位規(guī)范.........................................19（倉(cāng)管員）崗位規(guī)范.............................

4、...................21（總賬會(huì)計(jì)）崗位規(guī)范..............................................23（會(huì)計(jì)）崗位規(guī)范..................................................25（會(huì)計(jì)兼?zhèn)}管）崗位規(guī)范...........................................27（送貨員）崗位規(guī)范................

5、................................29（業(yè)務(wù)代表）崗位規(guī)范..............................................31（OEM主管）崗位規(guī)范..............................................33（訂單處理員）崗位規(guī)范...........................................35（零售主管）崗位規(guī)范...

6、...........................................37硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧QBF105002005硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧（國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理）崗位規(guī)范（國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理）崗位規(guī)范職位名稱(chēng)職位名稱(chēng)總經(jīng)理職位編號(hào)職位編號(hào)所屬部門(mén)所屬部門(mén)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司薪金級(jí)別薪金級(jí)別直接上級(jí)直接上級(jí)總裁直接

7、下屬直接下屬批發(fā)部、零售部、市埸部基本基本情況情況設(shè)置目標(biāo)設(shè)置目標(biāo)整合企業(yè)產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)能、技術(shù)、市場(chǎng)、組織、人力、資金、政策、管理等資源，經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)；執(zhí)行年度目標(biāo)計(jì)劃，確保銷(xiāo)售、回款和利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保持公司優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展。1.在總裁或其代表人的領(lǐng)導(dǎo)下，主持國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司的全局工作和日常工作。2.分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市埸策略，制定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃并獲得評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)。3.制定國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并獲得評(píng)審

8、通過(guò)。4.依據(jù)年度計(jì)劃組織、指導(dǎo)各下屬部門(mén)制定其年度計(jì)劃并批準(zhǔn)實(shí)施。5.對(duì)各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施督導(dǎo)考核，實(shí)行目標(biāo)管理和計(jì)劃管理，以確保計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成。6.整合企業(yè)資源，與生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)作，以支持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成。7.對(duì)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算并將費(fèi)用指標(biāo)分解到人，費(fèi)用控制在預(yù)算內(nèi)。8.重點(diǎn)進(jìn)行國(guó)內(nèi)市埸產(chǎn)品管理，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度。9.負(fù)責(zé)督導(dǎo)全國(guó)市埸的銷(xiāo)售與推廣、促銷(xiāo)工作。10.對(duì)各部門(mén)的應(yīng)收款、回款、對(duì)賬、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、

9、庫(kù)存等業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行檢查和控制。11.組織新市埸的開(kāi)發(fā)與管理。12.做好客戶(hù)檔案管理與客戶(hù)資料分析，實(shí)施客戶(hù)分級(jí)管理。13.參與重大銷(xiāo)售活動(dòng)和重要客戶(hù)的談判。14.定期或不定期地深入市場(chǎng)一線(xiàn)巡視檢查工作，做好市場(chǎng)調(diào)查研究和重點(diǎn)客戶(hù)拜訪(fǎng)工作。15.做好每個(gè)財(cái)年的貨款結(jié)算結(jié)清工作，預(yù)防呆賴(lài)死賬風(fēng)險(xiǎn)。16.制定國(guó)內(nèi)公司的組織架構(gòu)和部門(mén)職能、崗位職責(zé)。17.組織制定公司內(nèi)部的各類(lèi)管理規(guī)章制度，對(duì)運(yùn)作流程進(jìn)行優(yōu)化。18.加強(qiáng)對(duì)制度、流程執(zhí)行的督導(dǎo)考

10、核。19.組織月度例會(huì)工作，通過(guò)例會(huì)管理，進(jìn)行檢查、評(píng)估、指導(dǎo)和考核。20.定期向上級(jí)述職。21.制定合理的分配體系，有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。22.加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)資源的建設(shè)和管理。23.加強(qiáng)對(duì)中層營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)的管理。24.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作5.加強(qiáng)與下屬的溝通，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。職責(zé)職責(zé)日常工作產(chǎn)品、發(fā)貨、回款、庫(kù)存、促銷(xiāo)、客戶(hù)、人員招募。1.與各部門(mén)交流溝通；2.各部門(mén)巡視，與員工見(jiàn)面交談；3.聽(tīng)取項(xiàng)目匯報(bào)，督導(dǎo)各部門(mén)項(xiàng)目推進(jìn)，；4.組織協(xié)調(diào)多部門(mén)

11、參與項(xiàng)目；5.批閱有關(guān)文件、資料、報(bào)告、財(cái)務(wù)表單等；6.應(yīng)急處理市場(chǎng)、客戶(hù)的重大問(wèn)題。定期工作計(jì)劃進(jìn)度、財(cái)務(wù)報(bào)表、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、回款率、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、政策導(dǎo)向、廣告宣傳、競(jìng)爭(zhēng)信息。1.擬定周度、月度工作計(jì)劃和總結(jié)；2.召開(kāi)月度工作例會(huì)（每月29日），每周五下午三時(shí)；3.市場(chǎng)巡視督導(dǎo)，拜訪(fǎng)客戶(hù)；4.執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計(jì)劃中已定期安排的工作；5.定期述職和匯報(bào)工作。1、對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)管理綜合目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)效益負(fù)責(zé)2、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)和預(yù)算費(fèi)用

12、負(fù)責(zé)；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)政策、策略、制度、計(jì)劃實(shí)施的效果負(fù)責(zé)；對(duì)年度目標(biāo)的完成和市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé)3、對(duì)貝發(fā)品牌經(jīng)營(yíng)和客戶(hù)滿(mǎn)意度負(fù)責(zé)；對(duì)組織功能的合理性和營(yíng)建先進(jìn)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)4、對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)；對(duì)公司市場(chǎng)行為的合法性負(fù)責(zé)。5、對(duì)所屬市場(chǎng)、客戶(hù)、產(chǎn)品、品牌等資源的經(jīng)營(yíng)權(quán)；分公司內(nèi)行使行政管理權(quán)和人事權(quán)6、對(duì)下屬部門(mén)經(jīng)理有任免權(quán)和內(nèi)部崗位調(diào)任權(quán)；對(duì)下屬部門(mén)工作的檢查權(quán)和考核權(quán)職權(quán)職權(quán)7、一定范圍的費(fèi)用審批權(quán)和支配權(quán)；一定范圍的客戶(hù)投訴賠償