公司管理系統(tǒng)銷售存在地問題及對策

1、實用標準文案文檔銷售現(xiàn)狀及問題黔西房地產(chǎn)市場發(fā)展起步較晚，營銷策劃理念應用于房地產(chǎn)業(yè)更是處于初創(chuàng)時期。而在當前新形勢下，政府調(diào)控政策頻頻出臺，房地產(chǎn)公司之間競爭更是日趨激烈，公司有時候為了眼前的利潤，忽視了消費者的需求，重視短期宣傳，忽視了長遠的利益，導致在營銷策劃過程中問題頻頻產(chǎn)生，不利于房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。1市場調(diào)研不夠仔細深入，缺乏創(chuàng)新。眾所周知，房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)屬于政策敏感性行業(yè)，它不僅要受相關法律法規(guī)政策的影響，受到政府有關政策

2、及其導向的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些因素關系到公司的銷售盈利情況以及整個項目的成敗。但是，公司在做產(chǎn)品市場定位分析時，往往根據(jù)個人經(jīng)驗進行項目的可行性分析，市場調(diào)研不夠深入仔細，甚至流于形式，沒有為可行性分析報告做出實際的貢獻。由此導致公司對市場的投資判斷失誤，所開發(fā)的產(chǎn)品與消費者的需求出現(xiàn)脫節(jié)，中期出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況，給整個項目運營帶來較大風險。因此，這里需要強調(diào)市場調(diào)研意識的深入和創(chuàng)新，調(diào)研要回歸理性市場，不能全憑

3、經(jīng)驗和個人感性判斷。2營銷策劃方案過度追求概念的炒作。概念營銷的理念在一陣火熱過后，終于被業(yè)內(nèi)人士看低，慢慢回歸理性。概念炒作表現(xiàn)在以概念制造賣點，甚至有人說“賣房子就是賣概念”。公司不是根據(jù)市場需求開發(fā)設計產(chǎn)品，而是先設計產(chǎn)品，再去尋找與所設計產(chǎn)品需求相適應的目標人群，顯然背道而馳。房地產(chǎn)營銷策劃應該有分析物業(yè)賣點、展開賣點的一個過程，而不應該是人為制造賣點、為了營銷而營銷、過度追求概念的炒作。消費者的需求必須通過消費產(chǎn)品本身才能得以

4、滿足，脫離物業(yè)本身特性、過度追求炒作、隨意夸大物業(yè)的特性去營銷，只能是負面宣傳，脫離營銷的最終目的。3廣告宣傳脫離實際主體不明確，銷售管理不夠嚴謹。在房地產(chǎn)營銷的后期策劃任務當中，廣告宣傳策劃是其工作重點。但有些滿篇廣告語卻突不出主題脫離實際，廣告陷阱，其表現(xiàn)為：客戶通過廣告宣傳買了房子，發(fā)現(xiàn)房子和廣告宣傳實際差距太實用標準文案文檔銷售問題解決對策上述房地產(chǎn)營銷策劃中存在的問題的癥結(jié)在于黔西房地產(chǎn)營銷策劃理論與實踐尚處在初期摸索階段科學

5、有效的營銷策劃理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成。鑒于上述問題提出以下解決意見與方法以此來提高房地產(chǎn)營銷策劃的科學性增強企業(yè)的競爭力。1強調(diào)市場調(diào)研，注重市場分析市場調(diào)研是市場調(diào)查與市場研究的統(tǒng)稱，是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C會等而系統(tǒng)客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。它是個人或組織根據(jù)特定的決策問題而系統(tǒng)地設計、搜集、記錄、整理、分析及研究市場各類信息資料、報告調(diào)研結(jié)果的工作過程。市場調(diào)研是市

6、場預測和經(jīng)營決策過程中必不可少的組成部分。房地產(chǎn)市場調(diào)研，就是以房地產(chǎn)為特點的商品對象，對相關的市場信息進行系統(tǒng)的收集、整理記錄和分析，進而對房地產(chǎn)市場進行研究和預測，并最終為營銷決策服務的專業(yè)方法。房地產(chǎn)市場調(diào)研的作用如下：（1）有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會，確定正確的發(fā)展方向；（2）有利于房地產(chǎn)企業(yè)適時開發(fā)新產(chǎn)品，搶占新市場；（3）有利于企業(yè)制訂正確的營銷策略；（4）有利于企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善經(jīng)營管理，提升市場競爭力。市場調(diào)研與

7、獲得真實信息的基礎和依據(jù)是房地產(chǎn)營銷策劃必不可少的環(huán)節(jié)。在市場調(diào)研前企業(yè)應制定嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)查流程市場調(diào)研時要有針對性的對項目規(guī)模、特點等于消費對象的關系從整體上把握調(diào)查結(jié)束后應科學全面地進行分析與預測市場前景。通常一項正式調(diào)查的全過程一般可以分為:調(diào)查準備、調(diào)查實施以及調(diào)查數(shù)據(jù)分析和總結(jié)三個階段。商品房大量空置的問題已引起了社會各界的廣泛重視，人們從各個層面積極去探討它的成因及解決方法，其中有一條很重要原因是發(fā)展商的決策層缺乏必要的市場