國(guó)際4a廣告---caina 營(yíng)銷(xiāo)八段---商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開(kāi)發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載

1、營(yíng)銷(xiāo)八段序：你雖不是絕頂高手但已比大部分人都厲害第一章策劃不神秘您遇到這些問(wèn)題了嗎？?什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃？什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃？?我為什么拿不出好的策劃案？我為什么拿不出好的策劃案？?我的策劃能力是不是有問(wèn)題？我的策劃能力是不是有問(wèn)題？?我是不是一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)造力的人？我是不是一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)造力的人？1、營(yíng)銷(xiāo)策劃到底是什么？我們可以這樣定義：?營(yíng)銷(xiāo)策劃（Marketingplanning）是營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)的核心，是將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)通過(guò)引入全新的構(gòu)想與

2、創(chuàng)新，事先做一整體規(guī)劃，并以之為執(zhí)行準(zhǔn)繩，以及追蹤、糾正、評(píng)定績(jī)效等行動(dòng)之依據(jù)。這個(gè)定義可以作如下分解：這個(gè)定義可以作如下分解：?A、營(yíng)銷(xiāo)策劃是解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中某一問(wèn)題的創(chuàng)意思維。?B、營(yíng)銷(xiāo)策劃完成的是導(dǎo)演職能，是對(duì)現(xiàn)有資源的創(chuàng)造性使用，是用最少的資源獲得最大的收益。?C、營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則可以用下式表示：杰出的創(chuàng)意X實(shí)現(xiàn)的可能性=最大的預(yù)期效果還應(yīng)該作如下補(bǔ)充：還應(yīng)該作如下補(bǔ)充：?1、營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該盡可能兼?zhèn)涿鞔_及可定位的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；?2、

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃必須考慮時(shí)間因素方能發(fā)揮績(jī)效；?3、它不是單純的廣告與銷(xiāo)售策劃活動(dòng)，而要與企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)策略相配合才能掌握最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2、營(yíng)銷(xiāo)策略策劃營(yíng)銷(xiāo)策略策劃是營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心內(nèi)容它包括四大要素：產(chǎn)品或服務(wù)——企業(yè)存在的理由是可以向社會(huì)提供產(chǎn)品或服務(wù)?目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)者由消費(fèi)者組成的市場(chǎng)可以稱(chēng)為買(mǎi)方市場(chǎng)，由競(jìng)爭(zhēng)者組成的市場(chǎng)可以被稱(chēng)為賣(mài)方市場(chǎng)。兩者的狀況都會(huì)影響到企業(yè)能否成功向社會(huì)（消費(fèi)者）提供自己的產(chǎn)品或服務(wù)。?定位——確定在產(chǎn)品或服務(wù)序列

4、中的位置、在消費(fèi)者利益需求中的位置、在消費(fèi)者心目中的位置。最有競(jìng)爭(zhēng)力的定位可以成為獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)；營(yíng)銷(xiāo)組合（包括廣告）——結(jié)合前述要素的實(shí)際狀況，利用各種營(yíng)銷(xiāo)工具去達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的。?3、擬定營(yíng)銷(xiāo)策略的步驟四個(gè)步驟：?第一步，了解企業(yè)狀況及市場(chǎng)狀況，即營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)外環(huán)境。⑤策劃有固定的模式可循，只需“照葫蘆畫(huà)瓢”。創(chuàng)新是靈魂。?3、秘訣：好的策劃案或者創(chuàng)意，往往都是在介入之初誕生的。也就是說(shuō)，如果不盡快進(jìn)入角色，策劃的完成將會(huì)遙遙無(wú)期。第三章策劃人員

5、應(yīng)有什么樣的素質(zhì)1、策劃人員究竟是什么樣的人？可將策劃人員描述為：對(duì)資源與任務(wù)之間的過(guò)程進(jìn)行辯證思考的人。2、策劃人員的基本素質(zhì):一、敏銳的觀察力，解決問(wèn)題首先要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，“察人所未察”。訓(xùn)練技法：歷史回顧二、善于調(diào)動(dòng)社會(huì)資源。三、寬廣的包容心，允許別人發(fā)表意見(jiàn)。四、淵博的知識(shí)：1、經(jīng)濟(jì)學(xué)（供給與需求之間相互作用的科學(xué)）2、統(tǒng)計(jì)學(xué)（資料分析）五、熟練的表達(dá)能力：1、數(shù)值化技巧2、圖像化技巧3、過(guò)人的表達(dá)能力4、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員課題庫(kù)：1、何

6、為營(yíng)銷(xiāo)？銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別？2、試述產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的特征，及應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。3、何為“產(chǎn)品差異化策略”？產(chǎn)品差異化有哪些方法？4、制訂產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？5、怎樣應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)？5、有一家醫(yī)療器械公司，客戶(hù)是醫(yī)院及診所，它能采取的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段有那些？7、“客戶(hù)ABC分析”在營(yíng)銷(xiāo)管理中有何作用？8、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)有哪些方法？請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明。9、何為市場(chǎng)占有率？怎樣提高市場(chǎng)占有率？10、廣告預(yù)算有哪些方法？請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明。11、您認(rèn)

7、為拍電視廣告時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？12、就廣告與產(chǎn)品種類(lèi)簡(jiǎn)單描述你對(duì)一個(gè)客戶(hù)的印象。13、舉例說(shuō)明你是如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)4P的？14、何為“市場(chǎng)試銷(xiāo)”，從事市場(chǎng)試銷(xiāo)應(yīng)注意哪些要點(diǎn)？15、請(qǐng)簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)查的步驟。16、你認(rèn)為高科技產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有哪些特征？17、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容？18、如果你主持一家生產(chǎn)化工原料的公司的營(yíng)銷(xiāo)部，你如何做？19、如果你主持營(yíng)銷(xiāo)部，你如何與銷(xiāo)售部配合？20、如果你是一家公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，當(dāng)你拜訪經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，你應(yīng)該獲取