oem戰(zhàn)略與中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化

1、oEM戰(zhàn)略與中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化一倪丹梅強(qiáng)[摘要】在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程中，應(yīng)該把自身所擁有的成本優(yōu)勢(shì)與外國(guó)企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，實(shí)施OEM戰(zhàn)略。但是我國(guó)企業(yè)目前擁有的成本優(yōu)勢(shì)是暫時(shí)的、不穩(wěn)定的，應(yīng)著眼于規(guī)模經(jīng)濟(jì)、供應(yīng)鏈管理、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)文化等方面，打造可持續(xù)的成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)還要認(rèn)清OEM戰(zhàn)略的利與弊，要借助OEM來(lái)培育和維護(hù)自己的品牌，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。[關(guān)鍵詞】OEM國(guó)際化成本優(yōu)勢(shì)一、引言隨著中國(guó)加入WTO國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸受到物美價(jià)

2、廉的國(guó)外企業(yè)的；中擊有力的進(jìn)攻就是最好的防守我國(guó)企業(yè)應(yīng)增加危機(jī)感和緊迫感利用一切機(jī)會(huì)一方面積極固守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)另一方面應(yīng)竭盡全力搶占國(guó)際市場(chǎng)?；仡櫘?dāng)今世界500強(qiáng)的跨國(guó)公司成長(zhǎng)歷程我們也可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)共有的特點(diǎn)國(guó)際化戰(zhàn)略是這些公司迅速擴(kuò)張發(fā)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)龍頭地位的主要戰(zhàn)略之一。因此無(wú)論從企業(yè)發(fā)展的自身規(guī)律看還是從當(dāng)前客觀形勢(shì)分析中國(guó)企業(yè)實(shí)施和加速國(guó)際化都顯得至關(guān)重要和緊迫。二、中國(guó)企業(yè)如何國(guó)際化在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要

3、表現(xiàn)在以下3個(gè)方面：成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。成本優(yōu)勢(shì)相對(duì)容易些只要大規(guī)模生產(chǎn)就可以獲得產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相對(duì)較難獲得因?yàn)橐屪约旱漠a(chǎn)品與別的企業(yè)不同就要依賴于產(chǎn)品設(shè)計(jì)依賴于科研和開(kāi)發(fā)以及對(duì)客戶的了解而企業(yè)的研發(fā)能力、核心技術(shù)的積累則需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間品牌優(yōu)勢(shì)的積累所需時(shí)間最長(zhǎng)往往需要幾十年甚至上百年因?yàn)槠放频膬r(jià)值就是一種信賴它依賴于消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品持續(xù)的信賴還依賴于大量的廣告投入。對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)品牌優(yōu)勢(shì)都是最終追求目標(biāo)而成本優(yōu)勢(shì)應(yīng)是低級(jí)階段

4、選擇。任何后進(jìn)入者或追隨者只能以獲得成本優(yōu)勢(shì)作為當(dāng)前目標(biāo)這是中國(guó)企業(yè)的目前現(xiàn)實(shí)選擇。因?yàn)樵谀撤N程度上中國(guó)企業(yè)不是新產(chǎn)品或新技術(shù)的創(chuàng)造者無(wú)法獲得產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或品牌優(yōu)勢(shì)只能獲得一定的成本優(yōu)勢(shì)然后逐漸積累技術(shù)實(shí)力和資金實(shí)力為日后建立品牌優(yōu)勢(shì)奠定基礎(chǔ)。既然中國(guó)企業(yè)當(dāng)前所能盡快獲得的是成本優(yōu)勢(shì)那么在中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程中應(yīng)該把成本優(yōu)勢(shì)與外國(guó)企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)采用OEM戰(zhàn)略即我們通常所說(shuō)的”貼牌生產(chǎn)“。三、如何建立可持續(xù)的成本優(yōu)勢(shì)目前我國(guó)企業(yè)在參與

5、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出了較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。也正因如此在中國(guó)成功入世后全球的OEM生產(chǎn)基地已開(kāi)始向中國(guó)內(nèi)地推進(jìn)。但我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到這些優(yōu)勢(shì)主要是靠國(guó)家無(wú)償劃拔的土地、無(wú)償提供的貸款以及廉價(jià)的勞動(dòng)力來(lái)獲得的。因而這種優(yōu)勢(shì)不是持久的是不穩(wěn)定的不可靠的構(gòu)不成可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)只有在規(guī)模經(jīng)濟(jì)、供應(yīng)鏈管理、技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)文化等基礎(chǔ)上建立的成本優(yōu)勢(shì)才能構(gòu)成企業(yè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)原理在達(dá)到一定規(guī)模之前產(chǎn)量越大單位平均成本越低。

6、格蘭仕的成功恰恰驗(yàn)證了這一原理。1993年格蘭仕進(jìn)入微波爐行業(yè)1994年產(chǎn)量能即達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)1995年增加到22萬(wàn)臺(tái)1997年猛增加到300萬(wàn)臺(tái)2001年進(jìn)一步增加到1500萬(wàn)臺(tái)。產(chǎn)能每年以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，迅速達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。正是由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的低成本為后盾格蘭仕在1996年8月和1997年10月分別進(jìn)行了兩次大規(guī)模的降價(jià)活動(dòng)每次降價(jià)幅度都達(dá)40％而同年的市場(chǎng)份額也同時(shí)躍升到345％及476％對(duì)微波爐行業(yè)進(jìn)行了大清洗一舉奠定了行業(yè)領(lǐng)先者的

7、地位。2降低供應(yīng)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)的成本成本管理的范圍是由生產(chǎn)領(lǐng)域向開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)、銷(xiāo)售領(lǐng)域擴(kuò)展的因而傳統(tǒng)的成本管理往往比較重視生產(chǎn)領(lǐng)域成本的控制而忽視其他環(huán)節(jié)成本的控制。然而隨著信息時(shí)代的到來(lái)生產(chǎn)成本所占的比重逐漸下降其他相關(guān)成本所占的比重逐漸上升甚至超過(guò)了生產(chǎn)成本，從而使整個(gè)供應(yīng)鏈成本的控制變得越來(lái)越重要。企業(yè)要想獲得真正的成本優(yōu)勢(shì)，僅靠生產(chǎn)成本的降低是不夠的必須努力將整個(gè)供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的成本都降到最低。供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的成本包括：采購(gòu)成本

8、、生產(chǎn)成本、庫(kù)存成本、運(yùn)輸成本、銷(xiāo)售成本、服務(wù)成本等。沃爾瑪公司是2002年世界500強(qiáng)的第一名能取得今天的成就其卓有成效的供應(yīng)鏈管理模式可謂功不可沒(méi)。沃爾瑪內(nèi)部的統(tǒng)一購(gòu)貨方式、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的配送中心、高效率的信息化運(yùn)輸隊(duì)伍、發(fā)達(dá)的高科技信息處理系統(tǒng)和對(duì)行政費(fèi)用的嚴(yán)格控制構(gòu)成了沃爾瑪?shù)统杀靖咝蔬\(yùn)營(yíng)的基本保障。其管理經(jīng)驗(yàn)告訴我們要想獲得成本優(yōu)勢(shì)不能只著眼于降低生產(chǎn)成本更要重視整個(gè)供應(yīng)鏈成本的管理。3技術(shù)創(chuàng)新“創(chuàng)新”是一條永恒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則。

9、技術(shù)的革新將直接導(dǎo)致生產(chǎn)效率的提高從而導(dǎo)致生產(chǎn)成本的下降。如福特公司發(fā)明了流水線生產(chǎn)方式使得汽車(chē)生產(chǎn)成本大幅度下降進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了讓汽車(chē)進(jìn)入千家萬(wàn)戶的夢(mèng)想。4塑造企業(yè)成本文化企業(yè)應(yīng)努力塑造一種注重細(xì)節(jié)、精打細(xì)算、節(jié)儉樸素、以成本為中心的企業(yè)文化即把”降低成本作為企業(yè)文化的核心一切行動(dòng)和措施都圍繞這個(gè)核心。四、OEM戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的意義1什么叫OEMOEM(OriginalEquipmentManufacture)是”原始設(shè)備制造“的英文

10、縮寫(xiě)。它是指某個(gè)廠商自己開(kāi)發(fā)了某種產(chǎn)品如果發(fā)現(xiàn)其他廠商生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本比自己生產(chǎn)的成本低，就委托這些廠商代為制造然后以自己的商標(biāo)出售。2OEM目前在中國(guó)的狀況據(jù)有關(guān)資料表咀歐美日企業(yè)由于品牌的高附加值及對(duì)高利潤(rùn)的核心技術(shù)的壟斷獲得了最大利益而東亞“四／J、龍“，“四／J、虎”創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡則主要靠做OEM。但是隨著中國(guó)大陸改革開(kāi)發(fā)的不斷深入加之中國(guó)成功入世它們?cè)趪?guó)際分工中的低成本比較優(yōu)勢(shì)將很快被中國(guó)內(nèi)地所取代全球的OEM生產(chǎn)基地已開(kāi)始向

11、中國(guó)內(nèi)地推進(jìn)：事實(shí)上中國(guó)家電企業(yè)90％以上都不同程度地開(kāi)展了OEM作為全球最大的微波爐制造商廣東格蘭仕有六成產(chǎn)品貼的是國(guó)外品牌微波爐的商標(biāo)美國(guó)通用電器向四川長(zhǎng)虹下達(dá)10萬(wàn)臺(tái)空調(diào)訂單。一系列的信息表明OEM正以其強(qiáng)大的生命力大步進(jìn)入中國(guó)，OEM戰(zhàn)略正逐步成為我國(guó)企業(yè)走向世界的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略抉擇3OEM戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的意義通過(guò)給外國(guó)知名企業(yè)做貼牌生產(chǎn)中國(guó)企業(yè)可以消化自身過(guò)剩的生產(chǎn)能力。比如國(guó)內(nèi)的一些廠家他們自己的品牌影響力不大技術(shù)開(kāi)發(fā)上

12、的投入不足又沒(méi)有資金去建設(shè)銷(xiāo)售渠道產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)路不通暢因而造成資源的大量閑置包括設(shè)備資源與勞動(dòng)力資源：他維普資訊們做OEM就可以把閑置的資源充分利用起來(lái)，不斷的積累資金。還可以通過(guò)與外國(guó)公司的合作，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和科學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還能了解和熟悉國(guó)外市場(chǎng)，為將來(lái)創(chuàng)造自有品牌，爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。早期惠爾浦進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，與北京雪花集團(tuán)合作生產(chǎn)冰箱，與深圳藍(lán)波合作生產(chǎn)空調(diào)結(jié)果都出現(xiàn)“水土不服“。其根本原因是不熟悉中國(guó)市場(chǎng)。不過(guò)惠

13、爾浦立即改變戰(zhàn)略，為中國(guó)知名企業(yè)做貼牌生產(chǎn)。前幾年，惠爾浦為小天鵝貼牌生產(chǎn)洗衣機(jī)最近又為科龍貼牌生產(chǎn)洗衣機(jī)?；轄柶诌@樣屈尊”，讓人們困惑不已，實(shí)際上這正是惠爾浦的高明之處。它就是想通過(guò)OEM消化過(guò)剩的生產(chǎn)能力，同時(shí)了解中國(guó)市場(chǎng)。這正是洋品牌”國(guó)際化、卷土中國(guó)市場(chǎng)的策略?；轄柶指邔尤耸吭硎?，他們通過(guò)貼牌生產(chǎn)中國(guó)兩大知名品牌洗衣機(jī)，就是想向中國(guó)消費(fèi)者傳遞惠爾浦品質(zhì)卓越的特點(diǎn)。由上分析可見(jiàn)，國(guó)際知名企業(yè)在其國(guó)際化進(jìn)程中尚且如此，我國(guó)企業(yè)在先

14、天不足的情況下參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更應(yīng)該充分重視和利用OEM戰(zhàn)略。4OEM戰(zhàn)略的弊端然而OEM也是一把雙刃劍在給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也使中國(guó)企業(yè)面臨著喪失核心競(jìng)爭(zhēng)力的危險(xiǎn)。因?yàn)镺EM的特征是：技術(shù)在外，資本在外，市場(chǎng)在外，只有生產(chǎn)在內(nèi)。因此，中國(guó)企業(yè)為別人代加工成分越多，自有的品牌就會(huì)愈少。過(guò)多的OEM，讓中國(guó)企業(yè)僅僅停留在企業(yè)鏈的最低端使以知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌為代表的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷喪失!跨國(guó)企業(yè)采用OEM向我國(guó)企業(yè)貼牌生產(chǎn)最本質(zhì)的一點(diǎn)

15、是，將制造環(huán)節(jié)外包轉(zhuǎn)移，就可以重新調(diào)整企業(yè)資源在價(jià)值鏈上的分布結(jié)構(gòu)，舍棄增值潛力涸竭食之無(wú)味的環(huán)節(jié)，集中資源打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這正是我國(guó)企業(yè)所缺乏的。長(zhǎng)此以往，必將不利于我國(guó)企業(yè)參與激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。因此，我國(guó)企業(yè)一定要一邊通過(guò)OEM積累資金，一邊加大科研投入，培育自己的品牌，以形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。否則，只埋頭于貼牌生產(chǎn)，而忽視了對(duì)自有品牌的建設(shè)就永遠(yuǎn)無(wú)法真正溶入主流的國(guó)際市場(chǎng)。五、小結(jié)在當(dāng)今迅速發(fā)展的國(guó)際化潮流之中，我國(guó)企業(yè)目前

16、擁有國(guó)外知名企業(yè)所沒(méi)有的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)和政府優(yōu)惠政策支持由此而形成的成本優(yōu)勢(shì)已使得中國(guó)企業(yè)獲得了空前的發(fā)展良機(jī)。但是，我們還應(yīng)著眼于規(guī)模經(jīng)濟(jì)供應(yīng)鏈管理技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)文化等方面打造真正意義上的可持續(xù)的成本優(yōu)勢(shì)。憑借這種成本優(yōu)勢(shì)，和外國(guó)企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，實(shí)施OEM戰(zhàn)略，將成為我國(guó)企業(yè)國(guó)際化的主要戰(zhàn)略。隨著中國(guó)加入WTO中國(guó)正在逐步成為全球的OEM生產(chǎn)基地。中國(guó)企業(yè)一定要將OEM戰(zhàn)略進(jìn)行到底，相信在不久的將來(lái)，“中國(guó)制造”將成為新世紀(jì)制造

17、業(yè)的代名詞但是我們也應(yīng)該看到OEM的缺點(diǎn)不能把OEM當(dāng)作企業(yè)的主要盈利點(diǎn)，即不能一輩子都替人打工，不能永遠(yuǎn)呆在食物鏈的末端。中國(guó)企業(yè)需要借助OEM來(lái)培育和維護(hù)自己的品牌，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能真正溶入主流的國(guó)際市場(chǎng)參考文獻(xiàn)：[1】張維迎：中國(guó)企業(yè)如何國(guó)際化，C0公司，200310[2】張紅霞：淺析沃爾瑪戍本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施及對(duì)中國(guó)零售業(yè)的啟示，華東經(jīng)濟(jì)管理，20038第17卷、第4期[3】萬(wàn)筱妍：0EM，看上去很美，Tsinghu

18、aTongfangOpticaIDiScCoLtd19952004[4】徐志偉：0EM戰(zhàn)略，利耶害耶企業(yè)管理，2003100[作者單位：江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院]I_孫鵬[摘要】知識(shí)管理和信a4~h結(jié)合點(diǎn)是企業(yè)，知識(shí)管理是未來(lái)企業(yè)生存發(fā)展的需要，本文從知識(shí)管理的概念出發(fā)，結(jié)合企業(yè)知識(shí)管理的具體實(shí)施過(guò)程，深入淺出地討論了如何進(jìn)行知識(shí)管理及知識(shí)管理所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。本文對(duì)企業(yè)的知識(shí)管理的進(jìn)步將有所裨益。[關(guān)鍵字】知識(shí)管理隱性知識(shí)顯性知識(shí)五步一循環(huán)隨

19、著計(jì)算機(jī)技術(shù)、通訊技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等高科技技術(shù)的飛速發(fā)展，政府、企業(yè)、甚至個(gè)人都在進(jìn)行信息化的建設(shè)。特別是現(xiàn)代企業(yè)實(shí)施信息化，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)等信息技術(shù)搭建新的平臺(tái)，提高了企業(yè)的綜合能力?？偠灾畔⒒呀?jīng)是大勢(shì)所趨。從表面上看，知識(shí)管理和信息化似乎并沒(méi)有直接的聯(lián)系，但是在這個(gè)知識(shí)時(shí)代，他對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展起著至關(guān)重要的作用就好像信息化對(duì)企業(yè)的作用一樣，也就是說(shuō)知識(shí)管理和信息化的結(jié)合點(diǎn)是企業(yè)，是企業(yè)生存發(fā)展的需要。一、知識(shí)管理的概念知識(shí)管

20、理的定義是怎樣的呢7如同當(dāng)初知識(shí)是由什么構(gòu)成的一樣沒(méi)有統(tǒng)一意見(jiàn)，目前知識(shí)管理還沒(méi)有一個(gè)被大家廣泛接受的定義。要認(rèn)識(shí)知識(shí)管理，首先要認(rèn)清知識(shí)是什么。1知識(shí)的定義從知識(shí)的角度來(lái)看，人類的歷史就是知識(shí)的發(fā)展史。知識(shí)歷來(lái)是哲學(xué)中認(rèn)識(shí)論研究的對(duì)象，故我們常見(jiàn)的有關(guān)知識(shí)的定義是從哲學(xué)的角度提出的。在我國(guó)教育類辭書(shū)中流行的知識(shí)定義是：對(duì)事物屬性與聯(lián)系的認(rèn)識(shí)。聯(lián)合國(guó)經(jīng)合組織(OECD)將知識(shí)分為四種知道是什么的事實(shí)知識(shí)，知道為什么的原理知識(shí)：知道怎樣做

21、的技能知識(shí)，知道誰(shuí)有知識(shí)的人際知識(shí)。還有許多從其他角度進(jìn)行定義，所設(shè)計(jì)的深度和廣度各不相同。例如：知識(shí)是用于解決問(wèn)題的結(jié)構(gòu)化信息。知識(shí)是從信息中推導(dǎo)而來(lái)能夠積極提升績(jī)效、疑難解決等方面的活動(dòng)。2知識(shí)的分類知識(shí)的分類比知識(shí)的定義還多。知識(shí)可依照可表達(dá)的程度、核心能力的觀點(diǎn)專業(yè)的層次知識(shí)被了解的程度進(jìn)行不同的分類例如，依知識(shí)可表達(dá)的程度分類，將知識(shí)區(qū)分為內(nèi)隱與外顯兩種所謂隱性知識(shí)，就是高度個(gè)性化而且難于格式化的知識(shí)。所謂顯性知識(shí)，就是能用文