《打造高業(yè)績(jī)銷售團(tuán)隊(duì)》大綱

1、楊陽(yáng)——實(shí)戰(zhàn)型管理與執(zhí)行力培訓(xùn)專家歡迎訪問(wèn)杭州文三路252號(hào)偉星大廈四層電話057187356905傳真057189938990《打造高業(yè)績(jī)銷售團(tuán)隊(duì)》大綱第一講營(yíng)銷管理概述什么是營(yíng)銷1、營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提供物品，并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值，其實(shí)質(zhì)是一個(gè)交換的過(guò)程同時(shí)也是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的思想2、營(yíng)銷中的價(jià)值鏈3、傳統(tǒng)盈利模式為何無(wú)法提高利潤(rùn)第二講銷售管理現(xiàn)狀要素——信息流銷售信息內(nèi)部報(bào)告營(yíng)銷情報(bào)市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷分析銷售管理信息化進(jìn)銷存

2、軟件電子商務(wù)客戶關(guān)系管理中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境及原因中外企業(yè)銷售管理對(duì)比企業(yè)銷售管理變革控制銷售管理的兩大資源活動(dòng)體驗(yàn)構(gòu)建團(tuán)隊(duì)要素：經(jīng)理、助理、名稱、企業(yè)文化（口號(hào)、隊(duì)呼和logo）第三講銷售團(tuán)隊(duì)管理（一）一、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——目標(biāo)管理1、確定層級(jí)責(zé)任人2、目標(biāo)量化3、分解細(xì)化4、目標(biāo)視覺(jué)化二、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——策略現(xiàn)代推廣的接洽方式1、與客戶多對(duì)一洽談；2、銷售小組對(duì)一群客戶3、推銷會(huì)議；拉面館的思考第四講銷售團(tuán)隊(duì)管理（二）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力

3、1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的幾種類型2、做一個(gè)有激情的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人3、做一個(gè)有勇氣的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人4、做一個(gè)有德有才的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人楊陽(yáng)——實(shí)戰(zhàn)型管理與執(zhí)行力培訓(xùn)專家歡迎訪問(wèn)杭州文三路252號(hào)偉星大廈四層電話057187356905傳真057189938990楊陽(yáng)——實(shí)戰(zhàn)型管理與執(zhí)行力專家楊陽(yáng)——團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力專家性別：男所在地：杭州專家類別：培訓(xùn)講師專長(zhǎng)領(lǐng)域：執(zhí)行力|團(tuán)隊(duì)建設(shè)|大客戶銷售管理|組織溝通管理授課類型：內(nèi)訓(xùn)公開課研修班行業(yè)領(lǐng)域：金融業(yè)|電力通

4、信|生產(chǎn)制造業(yè)|快速消費(fèi)品(食品飲料化妝品)醫(yī)藥業(yè)擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題如何提升企業(yè)執(zhí)行力如何塑造員工職業(yè)化心態(tài)如何打造高效團(tuán)隊(duì)資歷背景5年以上授課經(jīng)驗(yàn)且在業(yè)界有良好的口碑職業(yè)背景：歷任國(guó)有集團(tuán)和民營(yíng)公司高管，十多年企業(yè)管理造就了豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)型管理與執(zhí)行力專家，時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師、香港光華管理學(xué)院高級(jí)講師、麥思特管理顧問(wèn)公司高級(jí)顧問(wèn)，《名家講壇》欄目特約講師，步步為贏教育集團(tuán)企業(yè)大學(xué)執(zhí)行校長(zhǎng)。教育背景：工商管理碩士授課經(jīng)驗(yàn)：

5、曾為中國(guó)聯(lián)通，浙江物產(chǎn)集團(tuán)，杭州郵政局，民生銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、伊利集團(tuán)、華信藥業(yè)、正達(dá)木業(yè)、宇恒房產(chǎn)、華雁股份、杭鑫電子、精工集團(tuán)，英特藥業(yè)等多家著名企業(yè)做過(guò)培訓(xùn)和咨詢，深受客戶好評(píng)。風(fēng)格特色善于將最新的管理理念與企業(yè)實(shí)際案例結(jié)合應(yīng)用于培訓(xùn)，為實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師。課程將從不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進(jìn)行綜合闡述和訓(xùn)練。在培訓(xùn)過(guò)程中突出聽、看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，使之能夠輕松自如的運(yùn)用到日常生活和工作中。經(jīng)典課