市場(chǎng)成城與企業(yè)家活動(dòng)之果

1、周其仁：市場(chǎng)成城與企業(yè)家活動(dòng)之果周其仁：市周其仁：市場(chǎng)成城成城與企業(yè)家活家活動(dòng)之果之果市場(chǎng)既然是交易活動(dòng)集聚的結(jié)果，先行集結(jié)，就有明顯的先行優(yōu)勢(shì)。不是嗎？包括橋頭鎮(zhèn)紐期溫州專業(yè)市場(chǎng)，在其他地方的各種優(yōu)勢(shì)充分表現(xiàn)出來(lái)之后，還是憑“先占”領(lǐng)先了多少年。香港地鐵里有一條廣告：華南國(guó)際工業(yè)原料城。有點(diǎn)奇怪，香港什么時(shí)候以華南自居？而隨著工業(yè)移師內(nèi)地，香港還有對(duì)工業(yè)原料的大量需求節(jié)約交易費(fèi)用之舉仔細(xì)看，才知道這是一家內(nèi)地公司在香港的招商廣告。問(wèn)題

2、又來(lái)了：莫非香港是什么重要工但為什么從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)？幾經(jīng)打聽(tīng)，此“城”原來(lái)是深圳新建的一個(gè)工業(yè)原料批發(fā)市場(chǎng)。這類都有。在深圳這樣的寸金之地搞大型批發(fā)市場(chǎng)，有什么新意嗎？朋友幫忙聯(lián)系，年初有機(jī)會(huì)到華南國(guó)際工業(yè)原料城走馬觀光。市場(chǎng)的規(guī)劃和設(shè)施一流，令人印象深刻。是的，作為一個(gè)占地1平方公里、總投資50億人民幣(已投15億)的項(xiàng)目，看在眼里的完全不是一個(gè)攘的傳統(tǒng)市場(chǎng)。也許因?yàn)槭袌?chǎng)剛剛開(kāi)始招商不久———約有2000家廠商入駐———我們請(qǐng)教的樣一

3、個(gè)市場(chǎng)的緣起。主辦人說(shuō)，深圳和珠江三角洲一帶，工業(yè)項(xiàng)目很密集，但為工業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)不夠。沒(méi)有為工業(yè)發(fā)展很麻煩。聽(tīng)來(lái)有道理。但是，從哪里可以看到可靠的根據(jù)？回答是：工業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用。搞工業(yè)要進(jìn)原材料、出產(chǎn)品。進(jìn)出都經(jīng)過(guò)市場(chǎng)，代價(jià)不菲。以專業(yè)展銷會(huì)為例，一個(gè)9平方米期(2－4天)的租金，在廣州要3萬(wàn)－5萬(wàn)元，歐洲要20萬(wàn)元。外加制作費(fèi)、路費(fèi)和人工，到展銷一筆小數(shù)目。一間國(guó)際化的公司，每年參加20個(gè)展銷會(huì)，不是離譜的記錄?！罢逛N會(huì)經(jīng)濟(jì)”在世界上行

4、其道，自有道理。工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有展銷會(huì)那樣精和專，但貨物集中而齊全，又常年開(kāi)業(yè)，方便工業(yè)采購(gòu)知名的廣州“中大市場(chǎng)”為例。那是一個(gè)從“布街”自發(fā)而成的批發(fā)市場(chǎng)，商鋪總數(shù)6000多個(gè)億，鋪位月租每平方米成百論千。黃金地段一個(gè)面積5平方米左右的檔口，月租每平方米高達(dá)3000元。據(jù)說(shuō)這還是全國(guó)第二大服飾批發(fā)江紹興“中國(guó)輕紡城”，去年成交各類布匹25億米，交易額為250億元。在那里，一的租金六年20萬(wàn)；攤位的轉(zhuǎn)讓金，更出現(xiàn)過(guò)360萬(wàn)元的天價(jià)。攤

5、位租的含義不要看輕了，每平米月租千元不是一件小事。廣州市高檔樓盤(pán)的租價(jià)，月租每平米應(yīng)該不超高檔的——以跨國(guó)公司高級(jí)白領(lǐng)為顧客的那種——月租要達(dá)到每平米千元的也是一個(gè)記錄。為不堪的場(chǎng)所，交易的不過(guò)是布匹、服飾配料之類，設(shè)施簡(jiǎn)陋非常，月租卻如此昂貴？講起來(lái)，是交易需求的集中使然。想想看呀：甲要賣(mài)，乙也要賣(mài)，大家集中到一起爭(zhēng)攤位，租金就提高了?？墒?，為什么賣(mài)家像著了魔似的非聚到一起不可呢？是“貨比三家”嗎？那可是賣(mài)家互相競(jìng)價(jià)、便宜為。從賣(mài)家的

6、利益看，湊在一起愚蠢無(wú)比，能避則避，怎么還會(huì)趨之若鶩？問(wèn)到這一層，答案要選一選了。我的解釋是：賣(mài)者相聚固然有利于買(mǎi)家，但倘若由此聚集了賣(mài)家。不是嗎？買(mǎi)家相聚才有生意，才可以“走量”。更重要的是，買(mǎi)家相聚增加了買(mǎi)家之間之不得的。這樣來(lái)看，交易喜聚不喜散自有其道理。一個(gè)賣(mài)布的，勉為其難地挨著另外一個(gè)賣(mài)布的做生意，其買(mǎi)布的發(fā)信號(hào)：我等彼此競(jìng)爭(zhēng)，正是取悅于閣下。等到客似云來(lái)，賣(mài)家彼此競(jìng)爭(zhēng)之失，就有了回爭(zhēng)，爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，賣(mài)布的機(jī)會(huì)就來(lái)了。市場(chǎng)就是這樣

7、，各打各的主意，可是算來(lái)算去，還是聚為企業(yè)家活動(dòng)之果交易非聚不可，但是聚到何處可以成市，又是一個(gè)不膚淺的問(wèn)題。容易想到的，是距買(mǎi)家的通要便利。無(wú)奈世界太復(fù)雜，總有反例存在。二十年前到溫州橋頭鎮(zhèn)，最后要坐手扶拖拉機(jī)顛地方，居然是當(dāng)年全國(guó)貨色最齊全、交易量最大的專業(yè)紐扣市場(chǎng)。直面現(xiàn)象，任什么區(qū)位理論應(yīng)該吧？是政治、意識(shí)形態(tài)、管制的因素使然嗎？也許是。當(dāng)年的溫州交通極端不便，“割資本主過(guò)其他地區(qū)，所以率先自發(fā)形成了一批市場(chǎng)——有點(diǎn)像紅軍時(shí)代的

8、井岡山，非要在偏遠(yuǎn)的三省交界事。但是，為什么當(dāng)思想解放浪潮清除了對(duì)市場(chǎng)的無(wú)名恐懼之后，那么多鐵道沿線的地方，只有圍，成就了國(guó)際知名的小商品市場(chǎng)？其他條件相同，先走一步的意義重大。是的，市場(chǎng)既然是交易活動(dòng)集聚的結(jié)果，先行集結(jié)優(yōu)勢(shì)。不是嗎？包括橋頭鎮(zhèn)紐扣市場(chǎng)在內(nèi)的早期溫州專業(yè)市場(chǎng)，在其他地方的各種優(yōu)勢(shì)充分表憑“先占”領(lǐng)先了多少年。由此看，市場(chǎng)的形成也講“寧失一子，不失一先”。問(wèn)題是，“先自己過(guò)去對(duì)于市場(chǎng)的起源問(wèn)題，常常以為“自發(fā)”就是答案。

9、其實(shí)市場(chǎng)究竟怎樣自發(fā)而成，科斯的那句話——“市場(chǎng)的提供是一項(xiàng)企業(yè)家的活動(dòng)(theprovisionofmarketsisanactivity)”———是讀過(guò)的。不過(guò)沒(méi)有對(duì)現(xiàn)象的觀察為基礎(chǔ)，對(duì)科斯這句大有深意的話也就半是華南國(guó)際工業(yè)原料城給了我一個(gè)機(jī)會(huì)。這個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)辦人是5位在深圳辦工業(yè)十幾年的香港企商，其實(shí)都是內(nèi)地去的———在那不堪回首的年代，從深圳河游到香港去謀生。他們千辛萬(wàn)苦潛在機(jī)會(huì)的極度敏感，外加踏踏實(shí)實(shí)把機(jī)會(huì)做出來(lái)的理念和工作態(tài)

10、度。都是有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)業(yè)家，市場(chǎng)費(fèi)用有切膚之痛。而所有現(xiàn)存工業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的高額租金，看在他們眼里，分明是市場(chǎng)本身供不當(dāng)然不是照搬一個(gè)現(xiàn)存工業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。另起爐灶要有獨(dú)到之處。其一是華南城集中于工業(yè)所有大類工業(yè)原料的全部需要；其三國(guó)際性，世界工廠的原料當(dāng)然要集合全球的工業(yè)原料——鐵看到華南城廣告的原因；其四重要，就是要準(zhǔn)備最好的物流條件。也不單單是神來(lái)之筆的創(chuàng)不是點(diǎn)子大王——他們組織了系統(tǒng)的專業(yè)調(diào)查和項(xiàng)目規(guī)劃，伴之以爭(zhēng)取政府的支持和批準(zhǔn)立項(xiàng)細(xì)的商