空投廣告_贏了眼球輸了誠信

1、402012.10Viewpoint視點思想好酒也怕巷子深，好藥也怕默默無聞，成功的促銷策略，對企業(yè)來說非常重要，特別是近幾年來農資行業(yè)競爭激烈，企業(yè)為了生存千方百計不惜血本搞促銷，甚至采取召開訂貨會雇請模特走秀、租用飛機空投廣告等方法。炒作本身沒有錯，也確實有企業(yè)通過炒作獲得了成功。但是，如果名不副實，為了求異而炒作則不可取。得不償失的促銷案例分析筆者認為，某農藥公司租用飛機空投廣告，名副其實，就是一例得不償失的失敗促銷。首先，這是急

2、功近利，是盲目炒作，僅想吸引農民眼球一投成名。如果產品質量過硬，宣傳內容能夠結合產品實際，再輔助以技術輔導也可值得考慮；如果產品質量不行，純粹為了忽悠農民，賺一把后就抽身，這是在搬起石頭砸自己的腳。這不由得讓人想起了前幾年的“某某酒”，當時產品還沒有上市，就在省電視臺的黃金時段花費重金狂轟亂炸，名是出去了，但是名實不符，結果是賠本賺吆喝，上市不久很快就銷聲匿跡了。其次，費用太高，加大了生產成本。租用飛機一小時就要2000元，這還不算其他

3、費用，簡直是燒錢。如果投入產出比不合理，廣告費投入再多又有什么用呢？有很多公司每年不在產品研發(fā)上搞投入，卻把大筆錢花在營銷上。有這么多的錢還不如根據(jù)農民信奉眼見為實的特點，開展有特色的個性化農化服務，用看得見、摸得著的事實來說話，潛移默化在農民心中樹立起自己企業(yè)形象為好?！鏊卫^文空投廣告，贏了眼球輸了誠信2012.1041第三，效果不好，不環(huán)保也不符合節(jié)約的精神。農民是農藥的使用者，但是農民一般不太相信廣告，認為廣告是胡吹冒撂糊弄人，只

4、要拾到廣告單的農民不把它做為擦屁股的手紙就算好的了。這樣空投不符合節(jié)約的精神，紙片滿天飛，被群眾奚落為“天降牛皮癬”，即不節(jié)約、不環(huán)保，又加重了環(huán)保人員的工作量。最好的促銷策略營銷本身就是為產品服務，農藥企業(yè)要看到發(fā)展趨勢，告別膚淺的雕蟲小技，規(guī)劃出高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進的核心競爭力。因此，企業(yè)新產品上市前要進行科學的、系統(tǒng)的促銷策略規(guī)劃，同時別忘了以下幾點：把質量當回事。產品技術含量高、有質量優(yōu)勢，在市場

5、上自然受農民歡迎，所以要用優(yōu)質產品占領市場。企業(yè)可通過試驗示范，用事實說話，用實踐來驗證產品的質量優(yōu)勢，真正做到讓農民放心，這是最好的促銷策略。把服務當回事?，F(xiàn)在不少農藥企業(yè)打著為農民服務的旗號玩貓膩，終究會被淘汰。把農民的事當成自己事來做，才算是找到了最好的服務方法。農藥企業(yè)可以根據(jù)季節(jié)召集農民，舉辦農業(yè)技術培訓班，讓農民獲得新知識，提升用藥水平；還可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng)，與農民一起去田間地頭實地調研產品不足之處，指導農民用藥，提高農民