采購管理與降價談判技巧_第1頁
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文檔簡介

1、《采購管理與降價談判技巧》課綱講師：趙又德課程安排：12小時2天學習對象采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士課程內(nèi)容第一講采購管理理念1.采購人員在新時期面臨的挑戰(zhàn)和壓力2.采購經(jīng)營環(huán)境變遷3.新時期采購的發(fā)展趨勢4.采購在價值鏈的角色5.采購理念更新6.采購管理之內(nèi)涵7.采購目標8.采購人員應(yīng)具備之能力條件第二講采購控制系統(tǒng)9.采購策略三大事項10.采購作業(yè)流程及內(nèi)容11.依五種導向建立架構(gòu)和制度12.采購方法種類及實施13.采購數(shù)量

2、制定方法14.影響采購價格的八大因素15.采購價格管理十大原則16.采購價格管制工具第三講降低采購物料成本1.采購成本改進對業(yè)績的影響2.價格分析的方法3.損益平衡點4.學習曲線5.學習曲線的原理6.學習曲線的應(yīng)用7.整體擁有成本TCO8.對報價供貨商能力與責任的審核6.議價原則第八講采購談判過程及技巧1.成功的談判人員的特征2.采購人員如何爭取有利的談判條件？3.采購談判技巧方式4.采購談判之時機5.談判技巧十四招6.采購談判的十大策

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