淺談工作周報的目的及意義總結

1、第1頁共4頁淺談工作周報的目的及意義總結淺談工作周報的目的及意義總結很多銷售人員做工作的能力和潛力都是不錯的，也非常擅長于溝通，但是自己設想的進步要求卻怎么也實現(xiàn)不了，這是為什么呢對于這個問題，經過多年的觀察，我發(fā)現(xiàn)但凡能夠在工作上取得進步的銷售人員是那些善于總結、善于分析的員工。我們說人的智商還是有差異的，教育程度也是不同的，所以每個人的總結方式和能力也是不同的，只有一小部分人可以做到不需要書面化就可以總結，其余的大部分進步快的銷售人

2、員都會有工作記錄的習慣。為什么會是這樣的結果學生時代，老師經常告誡學生——好記性不如爛筆頭!意思就是說你的記憶力再好也沒有用，記憶的內容會隨著時間的推移逐漸衰減，最后能夠留在腦海的東西是所剩無幾的!所以，作為一個銷售人員，如果想要提高就必須做好每天的工作記錄，并且將工作的結果分為成功的和失敗的兩種，失敗的那部分必須做分析，搞清楚究竟是自己的哪些方式有問題，導致了失敗的結果。如果自己分析不清楚還可以請教身邊的同事、領導。對于成功的部分，要

3、看是不是每一次采用的方式相同，如果同樣的事情，每一次采用的方式都相同，說明方法是正確的，基本上就可以固化下來，這就是我們通常所說的經驗?，F(xiàn)在很多的銷售公司是會要求員工做工作周報的，也就是將每周的工作情況匯總提報上一級領導，現(xiàn)實的情況是——很多的銷售人員不能接受這樣的工作安排，覺得公司是多此一舉，工作會議上該說的說了，還有什么好寫的。聽起來不無道理，但是我們是否忽略了一個書面和口頭的區(qū)別，書面的內容需要更加縝密的思維，你需要閱讀者能夠看懂

4、，那就必須邏輯思維能力較強，能夠通過書第3頁共4頁的評價等。其次，工作周報又分為兩種，你的直接下級給你的，你給直接上級的。你的下級給你的主要包括兩塊：(1)本周工作完成情況(2)下周工作計劃你給直接上級的，內容就包括的多了。主要有：(1)目標管理(2)過程管理(3)思想管理(4)下周工作計劃四部分內容。之所以包括以上四部分內容總是有原因的：目標管理是你對上周你計劃中要做的事情的一個結果匯報，這樣讓你的直接上級一目了然的知道你在本周做了哪

5、些工作，完成情況如何，哪些未完成，未完成的原因是什么，你是否需要得到其他方面的支持，從而為您提供更多幫助。過程管理是指你在實施這些工作時候發(fā)現(xiàn)的問題，并如何迅速的指導你的下級完成工作的，例如你給了你的下級什么樣的建議或幫助，促使其出色的完成工作。個人業(yè)務能力再強，不懂得培養(yǎng)下屬的領導，算不上稱職的領導。作為領導者，你得時刻謹記，領導者不是親力親為，而是要將你的下屬培養(yǎng)成你的得力干將，甚至有一天可以獨檔一面，你可以想象，到了那樣的時刻，你