18秋北理工《商務談判》在線作業(yè)-1輔導資料

1、18秋北理工《商務談判》在線作業(yè)11、B2、B3、B4、B5、C一、單選題共10題，30分1、商務談判人員的談判能力會隨著談判經歷的增多而有所提高，但在一段時間內卻是相對穩(wěn)定的，這是指商務談判心理的（）。A內隱性B相對穩(wěn)定性C個體差異性D開放性正確答案是：B2、調查者直接面對訪問對象進行問答，包括個別對象采訪，也包括召集多人舉行座談。這種背景調查方法是（）。A文獻法B訪談法C問卷法D電子媒體收集法正確答案是：B3、在談判中，“攻”與“守

2、”的重要基礎和前提是（）。A能聽B多聽C恭聽D善聽正確答案是：B4、情緒反應強而快屬于（）氣質。A多血質B黃膽質C黑膽質D黏液質正確答案是：B5、只知創(chuàng)業(yè)，不知守業(yè)，事業(yè)成功了，便產生安樂享福的心理，這種不思進取，停步不前的心理，是商戰(zhàn)中的（）。A急躁冒進心理誤區(qū)B功利心理C自滿倦怠心理D欺詐心理正確答案是：C6、在對外商務談判中，實際的核心人員是（）。A主談人2、談判者的需要結構受（）因素影響。A宗教信仰B社會地位C生活環(huán)境D文化水平

3、E個人經歷正確答案是：BCDE3、國際商務談判具有一般商務談判的特點，又具有國際經濟活動的特殊性，表現(xiàn)在（）。A政治性強B以國際商法為準則C堅持平等互利的原則D談判的難度大E談判隨機性強正確答案是：ABCD4、下列對談判者起到積極作用的注意事項有（）。A談判最基本的是協(xié)調雙方物質利益關系B安全需求是商務談判中極為重要的一個問題C談判人員之間要注意建立良好的人際關系D要注意尊重談判對手E適時地對對方所作的努力和工作成果表示贊賞正確答案是：