如何評估銷售機會

1、如何評估銷售機會如何評估銷售機會一、是否有機會？1、客戶項目的內容和要求□明確□不明確—客戶的要求是什么？—對此項目有哪些要解決的問題和想達到的目標？—誰發(fā)起的項目？誰會參與此項目？—此項目與客戶的策略有何關系？—客戶的產品和服務是什么？X—其主要針對的市場？X—其主要客戶和競爭對手？X—業(yè)務成功的關鍵因素？2、客戶的財務狀況□好□差—營業(yè)額利潤狀況及趨勢？X—與其它類似公司的比較—前景？4、項目資金情況□有□無—此項目的預算？—制定預

2、算的流程？—此項目的重要性？—挪用該資金的可能性？5、項目的緊迫性□明確□不明確—客戶不得不做的是什么？—項目最遲結束日期？—若推遲了會有什么后果？—若如期完成會有哪些回報？X—對客戶生意的影響？二、我們能否去競爭？6、正式的購買標準□明確□不明確—有哪些購買標準？—正式的購買程序？—購買標準的優(yōu)先次序？—誰制定的標準？7、他們有無適宜的解決方案14非正式的購買標準□明確□不明確—客戶實際上如何做決定？—有哪些無形的或不確定的因素？—我

3、們有哪些人的私下意見？四、值得贏嗎？15、短期收益□高□低—訂單金額？是否超過我們的底限？—所用時間？有沒有超過我們時間限度？16長期收益□高□低—未來三年帶來的生意潛力？—能否超過我們的底限？—如何讓客戶有所承諾？17利潤率□高□低—預計有多少？是否符合我們的要求？—是否符合我們的要求？—如何提高此項目的利潤率？18風險度□低□高—哪些因素會導致我們失敗？—若失敗了，會對我們有何影響？19戰(zhàn)略價值□有□無—除去金額上的收益，此項目還會