基于時間導向的享樂與功利型消費的支付方式研究.pdf

1、消費者在選擇購買產(chǎn)品的時候往往從享樂性和功利性這兩方面進行考慮，可是享樂主義和功利主義并不是一個單緯度量表上的兩個極端，產(chǎn)品大都具有享樂性和功利性屬性，區(qū)別在于程度不同。不同的消費者看待時間和使用時間的方式方法截然不同。本研究在此情況下,圍繞時間導向、享樂主義/功利主義的消費者選擇以及支付時間/支付金錢這三個部分展開討論——不同消費者在其時間導向因素上的差異是否以及如何影響消費者在享樂型產(chǎn)品和功利型產(chǎn)品上的支付意愿。
　　 本文

2、首先利用現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織理論，研究不同時間導向的消費者對不同類型消費的支付方式的選擇。接著，通過文獻資料和小組深度訪談，運用和開發(fā)有效的享樂主義/功利主義態(tài)度測量量表和時間導向量表，結合情景模擬試驗，形成最終問卷，以此測試消費者獲取不同產(chǎn)品（享樂產(chǎn)品/功利產(chǎn)品）時在支付時間和支付金錢之間的選擇。然后，通過問卷的發(fā)放和數(shù)據(jù)采集，對最終數(shù)據(jù)進行了因子分析和聚類分析，最后運用比例關系對理論研究得出的主要結論進行了實證檢驗。
　　 研究表明

3、，消費者無論是現(xiàn)在導向還是過去、未來導向，無論他們是偏享樂型消費還是偏功利型消費，大多數(shù)的人還是傾向于為獲取產(chǎn)品/服務支付更多的時間，而少支付金錢（這可能收到樣本選擇的影響）；不過相對而言，現(xiàn)在導向的消費者較過去/未來導向的消費者還是更愿意為享樂型消費支付金錢，為功利型時間；而過去/未來導向的消費者則是更愿意為享樂型消費支付時間，為功利型消費支付金錢。基于上述結論，本文提出企業(yè)應結合時間導向因素進一步細分客戶群，細化企業(yè)的差別定價：一方