北京電通在中國首發(fā)communication motivator消費者分析工具_第1頁
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文檔簡介

1、北京電通在中國首發(fā)北京電通在中國首發(fā)CommunicationCommunicationMotivatMotivat消費者分析工具消費者分析工具關(guān)于價值觀的研究有很多，但是關(guān)于對人類心理欲望的研究卻很少。對“欲望”的分析揭示了人們內(nèi)心深處本能的和深藏的核心目標(biāo)。一旦了解了這些心理欲望，就能夠更好的影響消費者的購買行為。為此，北京電通在中國地區(qū)首次正式發(fā)布了基于研究人類心理欲望的消費者分析工具：CommunicationMotivat。與

2、以往針對價值觀和消費者生活形態(tài)的調(diào)研不同，電通根據(jù)Henry.A.Murray和AbrahamMaslow等提出的經(jīng)典人類心理學(xué)為基礎(chǔ)，在聽取多名研究消費者心理專家的意見基礎(chǔ)上，深入挖掘消費者心理欲求。它利用因子分析的方法將人類欲望體系化，使策劃創(chuàng)意人員快速、簡潔并深入的洞察消費者的20個欲望指標(biāo)，包括13項個人欲望、5項對他人的欲望以及2項個人對社會的欲望和59個欲望項，從而根據(jù)這種獨有的人類心理欲望理論，深刻的洞察消費者，繼而科學(xué)地

3、找出廣告或促銷campaign的核心創(chuàng)意點(ceidea)，從而真正打動目標(biāo)消費者。而除了簡單的操作，CommunicationMotivat還有著強大的數(shù)據(jù)作為支持，針對中國地區(qū)，電通于今年67月進行了大量數(shù)據(jù)調(diào)研和采集工作，在4個一級城市和8個二級城市中采集了約6000個樣本，調(diào)研對象為15至49歲的消費者，范圍覆蓋21個品類，其中包括17個快消品和4個耐用品。人們的信息接觸以及購買行為方式很大程度上會根據(jù)每個消費者的欲望而有所不同

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