讓市場活躍度創(chuàng)造增長神話

1、讓市場活躍度創(chuàng)造增長神話讓市場活躍度創(chuàng)造增長神話讓市場活躍度創(chuàng)造增長神話寧浩市場營銷學于20世紀初期產生于美國。幾十年來，隨著社會經濟及市場經濟的發(fā)展，市場營銷學發(fā)生了根本性的變化，從傳統(tǒng)市場營銷學演變?yōu)楝F代市場營銷學，其應用從贏利組織擴展到非贏利組織，從國內擴展到國外。當今，市場營銷學已成為同企業(yè)管理相結合，并同經濟學、行為科學、人類學、數學等學科相結合的應用邊緣管理學科。西方市場營銷學的產生與發(fā)展同商品經濟的發(fā)展、企業(yè)經營哲學的演變

2、是密切相關的。由于中、西方市場化程度的不同、營銷理論賴以生存的市場基礎不同，因此在營銷實踐中，關于品牌拉力在市場上的表現也有本質上的不同。中、西方市場化程度和中國消費市場的特殊性決定“品牌表現力”在西方市場經濟發(fā)展成熟、發(fā)達的區(qū)域，影響消費者購買行為的主要因素是品牌的力量，消費者在購買過程中，很少受到廠家、商家及導購人員的影響，總是按照自己所青睞的品牌進行購買。而在國內，品牌因素雖然也是影響消費者購買行為的一個重要指標，但是品牌的影響力

3、卻遠遠沒有我們想象的那么大。也就是說：在國內，消費者的購買行為總是受到廠家、商家和現場導購員的影響，換句話說，消費者總是在最后一刻改變主義。國外著名的營銷策劃機構麥肯錫公司曾經在中國做過一項市場調查：65%的受訪者表示，他們通常會拎著不是原先計劃購買的品牌離開商店。另外，也有大約65%的被調查者表示，他們幾乎每次都買促銷商品，即便這些產品并不是他們中意的品牌。麥肯錫調查還表內消費市場，終端市場活躍度才是產品銷量的決定性因素。就象在一個班

4、級體，最能夠引起關注的的不是那些成績最好的學生，也不是成績最差的學生，往往是在班里面表現最活躍的學生，他們積極組織、參與各種活動，甚至是調皮搗蛋，總能夠吸引更多的眼球，而對于畢業(yè)10年后學生現狀的社會調查發(fā)現，正是這些當年在班級里面表現最活躍的“調皮搗蛋”的學生，往往能夠在社會上取得更大的成就。既然你不能在某一方面獲取別人的關注，那么你必須在另外一個方面去表現出你的不同，從而獲取別人的眼球。中國農業(yè)人口占總人口的80%，表明中國的主要消

5、費市場在農村，假如最終拋開購買力的因素，也就意味著國內企業(yè)80%的產品將銷往農村三、四級賣場。西方的營銷理論告訴我們，城市消費者和農村消費者的消費理念存在著差異，即城市市場消費者相對理性（品牌認知度高），而農村市場消費者相對感性（品牌認知度低），即使這個理論在國內能夠成立，那么我們仍然擁有80%的市場需要通過市場的活躍度去引導消費，更何況通過專業(yè)的調查機構的國內市場調查顯示：無論城市還是農村，消費者的購買行為總是受到廠家、商家及現場導購