某品牌食用油促銷活動策劃方案

1、某品牌食用油促銷活動策劃方案,第一部分 營銷基本觀點闡述第二部分 活動策略第三部分 活動現(xiàn)場流程第四部分 工作布局第五部分 費用報價,基本營銷觀點闡述,（1）培養(yǎng)目標(biāo)對象的忠誠度 吸引消費者的眼球，增加消費者的隨意購買 提高其在他們心目中的形象，借以培育品牌忠誠（2）注重與經(jīng)銷商合作 與經(jīng)銷商結(jié)成命運共同體，達(dá)成“雙贏”的局面

2、（3）注重終端的把握 增加產(chǎn)品曝光率，消費者可以接觸到甚至于隨處可以買到該商品 多種促銷策略組合運用，增強促銷效果,尋找差異化產(chǎn)品概念： 目前中國食用油市場品牌眾多，如何鶴立雞群是一個課題。差異化產(chǎn)品概念來源于消費者，根據(jù)消費者態(tài)度與行為研究開發(fā)的產(chǎn)品概念又極為重要。,差異化銷售渠道： 在同質(zhì)化產(chǎn)品競爭集中的地區(qū)，無謂的浪費營銷不劃算，應(yīng)當(dāng)另辟蹊徑，尋求更適合自身的發(fā)展渠道。,

3、創(chuàng)新營銷方法： 在以贏利為目標(biāo)的經(jīng)營模式下， 傳統(tǒng)營銷不再停留在表面上，而更應(yīng)該強調(diào)個性與生動化。,100%營銷—1%執(zhí)行=0 認(rèn)真有效的執(zhí)行更重于策略的創(chuàng)新。,活動策略,目 標(biāo)： 豐富產(chǎn)品促銷，使其在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化。 ◆ 擴大在黑龍江市場的知名度。 ◆ 提升產(chǎn)品在售點、賣場的銷量。 定 位： ◆ 地點：黑龍江省內(nèi)各大城市、哈爾濱

4、市區(qū)內(nèi)。 ◆ 時間：2010年8月——2010年9月。 ◆ 形式：舞臺表演+形象展示+產(chǎn)品促銷+互動游戲。,巡回路線規(guī)劃◎ 2010年8月初至2010年9月末，歷時2個月，將在黑龍江省內(nèi)各大城市進(jìn)行巡回展演，哈爾濱市內(nèi)為主兼顧其它。◎ 各落地城市巡演時間為五天，個別情況另行決定，期間，拆卸、安裝、演出、物流等每城市間隔時間至少兩天。同地點，連續(xù)兩場演出，地點必須同場地。,一流的執(zhí)行力，我們能夠做到

5、,聚眾、宣傳、銷售，一個都不能少活動中環(huán)環(huán)相扣，消費者欲走還休,活動現(xiàn)場流程,大型舞蹈開場電聲小提琴作為壓軸節(jié)目魔術(shù)、雜技吸人眼球俄羅斯輕搖滾、經(jīng)典老歌、民族舞蹈……街舞、流行金曲表演模特T臺秀，引爆全場目光女子十二樂坊，氣勢磅礴，震撼恢弘,時間：5分鐘操作方式：主持人主持風(fēng)格活波、幽默、以調(diào)侃和對話方式為主要溝通方式扣合活動主題，主持人需注意自己的表述方式和語氣，要煽動全場氣氛音響師配合主持人介紹，提供相應(yīng)的音樂

6、配合人員安排：2名主持人（男女各1名),演藝開場,開場舞蹈 啦啦操寶貝激情炫舞 時尚 炫酷 動感 迸發(fā)火熱 精彩青春，彰顯活力,現(xiàn)場魔術(shù)大師與現(xiàn)場互動，調(diào)動消費者的情緒，現(xiàn)場教大家?guī)讉€小魔術(shù),勁歌熱舞勁爆音樂，火熱現(xiàn)場流行歌曲，傾情演唱,電聲小提琴,以音樂解放熱情，以技藝顛覆傳統(tǒng)旋風(fēng)般的演出風(fēng)格定能引爆現(xiàn)場,【驚喜抽獎歡樂分享】促銷現(xiàn)場將設(shè)置三重獎項為所到消費者提供豐富獎品與無限驚喜，

7、配合激動人心的背景音樂抽獎，現(xiàn)場充滿懸念與娛樂性?，F(xiàn)場將邀請消費者作為抽獎貴賓，增進(jìn)情感溝通，更加拉近品牌與消費者之間的距離。,俄羅斯經(jīng)典歌舞,流動的精確、自然的優(yōu)雅，只有俄羅斯群舞才能達(dá)到。古老的風(fēng)韻、動聽的樂曲、優(yōu)美的舞姿和強烈的動感,喜慶的樂曲歡騰熱烈的舞蹈演員們身穿鮮紅服飾滿臺紅光流動遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，像鑲嵌在夜空邊的一朵紅云,星光秀場延續(xù)眾多演藝火爆的美女效應(yīng)，邀請黑龍江地區(qū)職業(yè)模特作為星光秀場特約嘉賓，身著艷麗服飾 T 臺

8、走秀,流暢的旋律和優(yōu)美的和聲是樂隊的特征之一 一曲俄式風(fēng)格的輕搖滾HIGH動現(xiàn)場,俄羅斯輕搖滾,活動布局,材質(zhì)：舞臺背板使用噴繪+桁架組合搭建、T型舞臺、在門頭位置做客戶產(chǎn)品異形標(biāo)志。,活動現(xiàn)場分為舞臺演藝區(qū)、產(chǎn)品區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)，下圖為場地概念圖。,下圖為促銷現(xiàn)場的物料展現(xiàn)效果，可根據(jù)客戶要求進(jìn)行具體調(diào)整。,主辦方： 1、負(fù)責(zé)促銷人員征集、培訓(xùn)、現(xiàn)場組織等，確保其配合整體安排；2、待承辦方確認(rèn)后場地后，主辦方不得隨

9、意更改；3、活動所需宣傳品的設(shè)計、發(fā)放等工作。,承辦方： 1、隨行車輛提前加油、確保準(zhǔn)時到達(dá)指定位置；2、活動現(xiàn)場的舞臺搭建、設(shè)備調(diào)試，確保舞美效果；3、組織演員、活動總控，確?，F(xiàn)場流程順暢進(jìn)行；4、互動游戲、促銷環(huán)節(jié)的整體掌控。,現(xiàn)場人員配置：每個區(qū)域有專門的負(fù)責(zé)人，另外有一人為現(xiàn)場總控，保證活動按照標(biāo)準(zhǔn)流程開展；同時配置助理工作人員進(jìn)行現(xiàn)場的秩序維持，以避免出現(xiàn)混亂狀況。用電管理：現(xiàn)場音響部分由專業(yè)人員負(fù)

10、責(zé)，用電及擺放均符合場地方要求，現(xiàn)場全天有專人負(fù)責(zé)使用和監(jiān)控，保證安全性。現(xiàn)場的用電量及線路安排完全遵照場地方的要求進(jìn)行配置和布置，符合用電標(biāo)準(zhǔn)。,活動統(tǒng)籌： 1. 地面宣傳推廣作為活動前期鋪墊，同時選擇氣溫平和，陽光充足的天氣進(jìn)行。少量雨水可備雙份重點物料，活動效果更有保證。 2. 根據(jù)傳播策略制作活動內(nèi)容及表演形式，物料準(zhǔn)備，人員組成，促銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 3. 時間多選擇在周末，以文藝演出、現(xiàn)場促銷、產(chǎn)品問答、抽獎、

11、互動游戲等為主。 4. 根據(jù)促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容，例如送小禮品、買贈等捆綁銷售。,【物品的損壞及消耗】 （1）對于物品意外的損壞或丟失要有必要的考慮和準(zhǔn)備。如展柜的碎裂，道具的損壞，模型的丟失等，要能及時修補或有備用品； （2）對于展柜和背景板、燈光音響設(shè)備，要事前作好必要的調(diào)試。如果臨時出現(xiàn)故障需要及時修理或有備用措施； （3）對于易耗品如禮品、宣傳資料等在事前要有充分的估計。現(xiàn)場要隨時做好監(jiān)控