商場(chǎng)導(dǎo)購人員薪資及相關(guān)管理方案

1、2011年度商超導(dǎo)購人員薪資及相關(guān)管理方案年度商超導(dǎo)購人員薪資及相關(guān)管理方案為提升銷售崗位推薦積極性，將楚農(nóng)家品牌進(jìn)行有效的宣傳、推廣與擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)規(guī)范業(yè)務(wù)人員與導(dǎo)購的合作行為，本著加大基本保障、簡(jiǎn)化計(jì)算方案、體現(xiàn)多勞多得的三大原則，就導(dǎo)購薪資方案規(guī)定如下：(一)專職導(dǎo)購工資結(jié)構(gòu)專職導(dǎo)購工資結(jié)構(gòu)1據(jù)客觀情況，以店定產(chǎn)，設(shè)置不同的級(jí)別與底薪，分為ABA三個(gè)檔次。2專職導(dǎo)購試用期為1個(gè)月，試用期間級(jí)別不做銷售考核但無社保。試用期過后符

2、合要求的導(dǎo)購可辦理社保或給予一定金額的社保補(bǔ)貼。3導(dǎo)購工資收入的構(gòu)成為：基本底薪社保月度重點(diǎn)單品提成基本提成年終獎(jiǎng)勵(lì)工齡工資加班費(fèi)。4細(xì)則5銷售基數(shù)的計(jì)算對(duì)象為稅后銷售扣除折扣及非目標(biāo)單品（默認(rèn)目標(biāo)單品為袋裝米）銷售后的凈銷售。6以上提成只針對(duì)正常政策下實(shí)現(xiàn)的銷售，特殊情況的團(tuán)購與驚爆價(jià)銷售是指出現(xiàn)低于正常政策返利的團(tuán)購，公司過單的銷售以及低毛利操作的郵報(bào)商品。公司將酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)。提成標(biāo)準(zhǔn)只參照扣除驚爆價(jià)和團(tuán)購前的折后銷售計(jì)。7單品銷售

3、提成與銷售萬元達(dá)成基數(shù)無關(guān)。離職當(dāng)月無此項(xiàng)提成。8連續(xù)兩個(gè)月低于銷售任務(wù)，市場(chǎng)部有權(quán)降低該店級(jí)別或辭退該導(dǎo)購，連續(xù)兩個(gè)月達(dá)到上一級(jí)別銷售任務(wù)可申請(qǐng)上調(diào)級(jí)別?；蚋鶕?jù)區(qū)域勞動(dòng)力工資水平調(diào)整。9工作滿一年后增加20元工齡工資，第二年50元，至第三年100元封頂。1010離職或者入職時(shí)未滿整月底薪、社保均按照實(shí)際工作天數(shù)折算考核。提成按照實(shí)際工作天數(shù)的銷售為基數(shù)核算。1111導(dǎo)購考勤原則上以導(dǎo)購在該賣場(chǎng)的考勤卡（或復(fù)印件）為準(zhǔn)。1212單店級(jí)別

4、參考分店級(jí)別核定表。由業(yè)務(wù)人員申報(bào)。市場(chǎng)部審核，并具有調(diào)節(jié)的權(quán)利。特殊門店的差別待遇由業(yè)務(wù)人員另行申請(qǐng)。1313加班須由業(yè)務(wù)人員填寫加班申請(qǐng)，經(jīng)賣場(chǎng)主管簽字備案，按20元天計(jì)算。1414專職導(dǎo)購年終獎(jiǎng)金方案：a)銷售核算期間為2011年2月1日到2012年2月28日。b)入職時(shí)間不滿一年的導(dǎo)購在核算期達(dá)標(biāo)的，將按照工作時(shí)間進(jìn)行折算。從級(jí)別級(jí)別底薪底薪社保補(bǔ)貼社保補(bǔ)貼銷售銷售目標(biāo)目標(biāo)提成標(biāo)準(zhǔn)提成標(biāo)準(zhǔn)（門店銷售基數(shù)乘以對(duì)應(yīng)計(jì)提比例）（門店銷

5、售基數(shù)乘以對(duì)應(yīng)計(jì)提比例）月度重點(diǎn)單品提月度重點(diǎn)單品提成B8001.2萬A9001.5萬A10002002萬以上低于1萬無提成。（高于1萬計(jì)提超出部分，如1.2萬只計(jì)提2000元，具體比例見右邊方格）1.萬2萬提1%；2萬以上提1.5%正常團(tuán)購及驚爆價(jià)銷售按照0.5%計(jì)提。每月公司指定2個(gè)重點(diǎn)推廣單5KG、10KG統(tǒng)一按1元計(jì)提。（默認(rèn)單品為兩款御品國香）儲(chǔ)、中百生活劇場(chǎng)及中商平價(jià)。1貝蒂斯橄欖油提成方案貝蒂斯橄欖油提成方案：弘坤專職導(dǎo)購

6、代管其他廠家導(dǎo)購單品費(fèi)率備注500毫升4.01%750毫升3元42.99%1升562.18%禮盒8105.96%以上銷售不計(jì)團(tuán)購。2團(tuán)購信息獎(jiǎng)：團(tuán)購信息獎(jiǎng)：團(tuán)購按照導(dǎo)購提供信息的有效性及銷售數(shù)量給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。銷售區(qū)間（瓶）獎(jiǎng)勵(lì)金額備注5010080.00100200150.00200500300.00500以上400.00以上團(tuán)購是指正常售價(jià)及返利條件下的團(tuán)購銷售。低于正常售價(jià)及返利的情況視具體情況另訂。特殊工資方案須在公司市場(chǎng)部進(jìn)行備

7、案，否則視同無效。(六)周末臨促的工資給付周末臨促的工資給付1)工資方案采取日工資支付制，不設(shè)銷售保底，以品牌推廣為主。2)周末臨促考勤要求時(shí)間在周五、周六、周日三個(gè)工作日的上午9點(diǎn)12點(diǎn)；下午2點(diǎn)6點(diǎn)。其他工作時(shí)段不予核銷。3)為便于招聘，將臨促工資分為3個(gè)等級(jí)，根據(jù)銷售經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人形象氣質(zhì)而定，在區(qū)間范圍內(nèi)可做微調(diào)，由市場(chǎng)部直接審定。詳見附表：4)周末臨促原則上工資隨專職導(dǎo)購工資表按月發(fā)放，新入職周末臨促試用期期間前三周可以費(fèi)用報(bào)銷形