市場營銷中心項目建設方案

1、1市場營銷中心市場營銷中心項目建設方案項目建設方案1.1市場營銷中心的定位市場營銷中心的定位市場營銷中心是企業(yè)總部級市場營銷戰(zhàn)略制定與營銷目標達成的管理機構，是企業(yè)利潤創(chuàng)造的核心機構，負責制定企業(yè)市場營銷單位的總體發(fā)展規(guī)劃、市場策略、業(yè)務運作流程、作業(yè)標準及KPI考核方案等制度規(guī)約。建立“強化目標結果導向、注重過程管控”的工作原則，確保企業(yè)營銷人員目標正確、作業(yè)有序，實現企業(yè)“以最小的資源投入，贏取最大利潤回報”的運營需求。市場營銷中心

2、階段性工作成果主要由企業(yè)各中心與總經辦進行監(jiān)督考評，年度工作成果由總經理進行考核。1.2市場營銷中心的主要職能市場營銷中心的主要職能1)企業(yè)年度營銷策略制定與營銷信息支持的責任單位，是企業(yè)決策層制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第一輔助決策單位。2)負責企業(yè)年度營銷業(yè)績目標與執(zhí)行方案的制定。3)是保障企業(yè)年度營銷業(yè)績與管理指標達成的第一責任單位。4)負責指導各營銷事業(yè)部設計具有競爭力的營銷模式和科學、靈活的營銷戰(zhàn)術。5)管理、監(jiān)督各營銷事業(yè)部各項業(yè)務經

3、濟（財務）指標（銷售額、利潤率、回款額等）和業(yè)務管理指標（市場占有率、重點客戶與新客戶拓展情況、團隊建設方案、作業(yè)標準方案等）的執(zhí)行及達成情況。6)負責組織市場競爭環(huán)境與競爭機會的分析，市場競爭策略的規(guī)劃設計。7)負責組織相關部門對營銷部門的項目合同，以及新項目、新產品需求進行可行性評審，并對實施效果進行管理和監(jiān)督。8)負責制定新產品或新項目上市的市場實施策劃方案，并對執(zhí)行情況與效果進行管理和監(jiān)督。9)負責組建和完善企業(yè)營銷信息管理系統(tǒng)

4、，建立科學完善的市場營銷與客戶信息資源池，設計營銷信息收集、分析作業(yè)流程和管理制度。10)領導制定營銷部門人力資源池的建設方案，協(xié)助各營銷事業(yè)部門進行營銷團隊的32.3市場營銷中心崗位職責市場營銷中心崗位職責2.3.1市場營銷總監(jiān)市場營銷總監(jiān)匯報對象：匯報對象：向總經理或營銷副總匯報，并接受其領導。1、作為企業(yè)市場營銷中心的第一責任主管，全面負責市場營銷中心的運營管理，并對各銷售事業(yè)部的銷售策略制定、實施，目標達成行動方案，團隊建設方案

5、等進行管理、監(jiān)督及支持；2、是保障企業(yè)年度營銷業(yè)務經濟（財務）指標和業(yè)務管理（可持續(xù)發(fā)展）指標達成的第一責任人；3、協(xié)助企業(yè)決策層制定企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略，提供營銷信息支持；4、領導制定企業(yè)年度營銷策略，年度營銷目標與執(zhí)行方案，銷售管理制度，渠道營銷政策，并負責管理、保障目標達成；5、負責制定營銷中心年度財務預算，建立費用申報制度和審批程序，做好開源節(jié)流的管理工作；6、領導企業(yè)品牌建設，企業(yè)文化建設，廣告宣傳，公關與促銷計劃方案的制定，管理