推銷實務課程設計

1、摘要現代各汽車企業(yè)之間在市場營銷活動中，推銷人員水平的高低越來越成為推銷活動競爭中的取勝的重要因素，推銷“終端取勝”的思維意識已經越來越為廣大的企業(yè)所認同推銷人員的科學管理是一個系統(tǒng)工程，包括選拔、培訓、實踐、激勵、約束等多方面內容，每一方面都不能忽視，但現代較多中小型企業(yè)急功近利不重視，存在著推銷人員穩(wěn)定性較差等多方面現實問題，企業(yè)應規(guī)劃推銷人員的長遠聘用機制，本著“以人為本”的核心原則并實行有效的激勵和約束并存的機制進行推銷人員的科

2、學管理。關鍵詞：科學管理；終端取勝；激勵；約束4.4.2實行不同標準的獎勵提成比例..............................................134.4.3按馬斯洛需求理論采取獎勵措施..........................................134.5要在推銷人員中引入適當的競爭機制.............................................134.

3、6加強推銷員的團結協(xié)作教育.............................................................14結束語..................................................................................................................15參考文獻.....................