《種子經營管理學》doc版

1、第一章緒論世界種業(yè)的發(fā)展的特點世界種業(yè)的發(fā)展的特點1、玉米、蔬菜種子所占比重大2、科研是發(fā)展的基礎3、應用先進技術4、重視品牌的保護5、非常重視種質資源的收集6、以法治種、質量至上目前中國種業(yè)存在的主要問題目前中國種業(yè)存在的主要問題1、種子生產經營企業(yè)門檻過低2、品種多、亂、雜3、假冒品種充斥市場4、新品種知識產權難以保護5、是市場監(jiān)管措施不力6、機制不活7、種子產業(yè)化程度不高8、基礎設施差9、項目建設欠科學和前瞻性我國種子產業(yè)發(fā)展的對

2、策我國種子產業(yè)發(fā)展的對策1、提高現代企業(yè)運行機制2、加大科研生產“一體化”力度3、重視品牌保護和質量的提高4、注重生態(tài)育種知識產權的利用和保護5、大力提高種業(yè)企業(yè)管理水平和運作能力6、完善種子質量跟蹤體系和營銷網絡7、加強法制建設依法管理種業(yè)8、健全種子企業(yè)準入體系種子商品種子商品：是為了滿足種子消費，通過育種者育成，得到國家有關部門推廣準許的、企業(yè)生產的、符合國家良種標準的種子。種子商品有二屬性：價值和使用價值；種子市場包括四方面的含

3、義種子市場包括四方面的含義：1、種子商品交換的場所2、種子商品流通領域3、對種子支付能力的需求4、種子商品交換關系的總和從經營管理角度理解，種子市場是指對種子購買意向且購買能力的人群的消費需求種子經營種子經營：是在遵守國家有關法律和政策的前提下，面向市場，充分利用外部的有利環(huán)境和內部資源條件，合理組織品種研發(fā)、種子生產、銷售，以獲得最佳經濟效益的全部經濟活動過程。種子經營包括三層含義種子經營包括三層含義：1、對企業(yè)多種重大問題的決策的策

4、劃2、對產前、產后一系列工作的關注和研究3、對產、供、銷多項活動的協調與平衡。種子管理：種子管理：是種子企業(yè)在整個企業(yè)經營運轉中，通過計劃、組織、激勵、協調和控制等手段，為集體活動配置資源，建立秩序，營造氛圍，以實現預定目標的活動過程。種子企業(yè)的管理：種子企業(yè)的管理：包括品種研發(fā)的管理、生產管理、加工管理、儲運管理、銷售管理、財務管理、人力資源管理、組織管理等。種子經營管理學：種子經營管理學：是從種子商品的特殊性入手，研究種子商品生產和

5、交換規(guī)律，分析種子市場的供求狀況，闡述種子經營組合理論和策略，利用企業(yè)管理系統分析方法，探索種子企業(yè)管理、種子行政管理與執(zhí)法等種業(yè)體系發(fā)展理論的一門新興交叉科學種子經營管理學的內容：種子經營管理學的內容：1、種子商品與市場：種子商品及特殊性、經營環(huán)節(jié)、種子市場等內容2、種子市場與營銷：市場營銷理論、種子市場營銷特點、計劃、現代種子營銷策略等3、不同作物種子的經營：主要介紹主要農作物如玉米、小麥、蔬菜等種子生產、需求、經營、營銷策略等4、

6、、現代種子企業(yè)管理：包括種子企業(yè)的管理系統、品種的研發(fā)管理、現代種子管理模式等5、種子行政管理與法規(guī)：種子的行政管理與執(zhí)法、種子生產經營法律法規(guī)等第二章種子市場及調查種子市場及調查種子市場的概念：種子市場的概念：種子市場是種子商品交換的場所完整意義上的種子市場應包括：完整意義上的種子市場應包括：1、從品種培育到大面積推廣應用的各個環(huán)節(jié)所涉及的相關單位和廣大農戶。2、種子科研部門3、種子經銷企業(yè)、4、原良種場、5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣部門及廣大農

7、戶。種子市場的類型：種子市場的類型：1、根據購買種子的用途或目的：終端市場、中間市場2、根據新品種的接受快慢：活躍市場、保守市場3、根據購買力不同：強購買力市場、弱購買力市場4、量預測經營預測的步驟經營預測的步驟：1、確定預測目標2、搜集、整理資料3、選擇預測方法4、提出預測模型5、評價和修正預測結果6、編寫預測報告經營預測的方法經營預測的方法：1、特爾菲法(又稱專家意見法)整個預測過程是背靠背進行的，即任何專家之間都不發(fā)生直接聯系，一

8、切活動都由工作人員與專家單獨打交道來進行，從而使預測具有很強的獨立性和較高的準確性2、集中意見法是將有關業(yè)務、銷售、計劃等相關人員集中起來，交換意見，共同討論市場變化趨勢，提出預測方案的一種方法。優(yōu)點是，在市場的各種因素變動激烈時，能夠考慮到各種非定量因素的作用，從而使預測結果更接近現實3、時間序列法就是將過去的歷史資料和數據，按時間順序排列起來的一組數字序列。特點是，假定影響未來市場需求和銷售量的各種因素與過去的影響因素大體相似，并且

9、種子的需求形態(tài)有一定的規(guī)律。其法簡單易行應用較為普遍。這種方法適用于短期或中期預測。4、統計分析法是建立在大量實際數據的基礎上，尋求隨機性后面的統計規(guī)律性的一種方法。5、綜合用種者預測法種子經營決策種子經營決策：指對種子經營活動最終要達到的奮斗目標，以及為實現這些目標需要解決的問題所做出的最優(yōu)化選擇和決定種子經營決策的作用：種子經營決策的作用：1決定種子企業(yè)的經營效果2決定種子企業(yè)的各項管理3決定著管理人員的工作水平種子經營決策的類型種

10、子經營決策的類型1確定型決策2非確定型決策3風險型決策種子經營決策的原則種子經營決策的原則1講求經濟效益的原則2講求深入調查的原則3講求隨機應變的原則品種的壽命周期品種的壽命周期：是指新品種育成后，從投入市場到被市場淘汰，種子企業(yè)不再生產該品種的持續(xù)時間。品種的壽命周期一般分為四個階段品種的壽命周期一般分為四個階段：①試銷期②增長期③成熟期④衰退期品牌品牌俗稱廠牌、牌子，是制造商或經營商加在商品上的標志。品牌名稱品牌名稱品牌名稱是品牌中

11、可以被讀出聲音的部分。品牌標志品牌標志為某種符號、圖案或其他獨特的設計。商標商標是經過注冊登記受到法律保護的品牌，或品牌的一部分。商標所有者具有使用品牌名稱和（或）品牌標志的專用權。品牌的作用品牌的作用品牌對生產商的作用品牌對經銷商的作用對消費者的作用品牌設計的基本要求品牌設計的基本要求1品牌設計要簡明醒目2品牌設計要構思新穎、特色鮮明。3品牌設計要能體現企業(yè)或產品的風格4品牌設計要與目標市場的文化背景相適應5品牌設計切記效仿和過分夸張

12、。品牌策略品牌策略①品牌化決策；即決定產品是否使用品牌；②品牌歸屬決策：即決定采用制造商品牌還是經銷商品牌，抑或混合品牌；③品牌質量決策：即決定品牌的質量水平；④家族品牌決策：即決定企業(yè)各種產品是否采用統一的品牌；⑤品牌擴展決策：即決定其他產品是否采用已成功的品牌名稱；⑥多品牌決策；即決定對同類產品是否設計多種品牌；⑦品牌再定位決策；即對某一品牌在市場上重新定位。種子包裝策略種子包裝策略包裝一般分為運輸包裝和銷售包裝。運輸包裝的作用在于