信任溝通沙盤課程解決方案

1、信任溝通沙盤課程介紹1《信任溝通》沙盤實訓課程解決方案用友新道營銷專業(yè)事業(yè)部2013年3月信任溝通沙盤課程介紹3一、課程背景【課時】24課時、48課時【課程對象】面向高中職、本科及研修班的市場營銷、工商管理等專業(yè)的實訓課程【課程內容】信任溝通課程通過錄像演示，生動地展開一個個真實企業(yè)銷售過程中的故事，經過實戰(zhàn)動作分解、關鍵環(huán)節(jié)演練我們使學生將高端理論與案例實戰(zhàn)相結合、在情境中學習銷售溝通技巧。……銷售員楊飛與客戶藍科公司、銷售新手小周與

2、客戶飛達科貿的銷售拜訪過程。全程展現(xiàn)客戶的采購過程各銷售人員的銷售溝通過程中，以當事人的視角親身經歷、全景展現(xiàn)真實的銷售拜訪情境，深入淺出地闡述深奧的心理學原理……信任溝通課程主要針對講述局勢分析和策略制定之后，如何在客戶拜訪中了解客戶的真實想法、和客戶成共識、獲得客戶行動承諾的銷售拜訪技巧類課程。“信任五環(huán)”主要是在拜訪過程中的“拜訪準備、了解概念、呈現(xiàn)優(yōu)勢、獲得承諾、拜訪評估”等五個關鍵環(huán)節(jié)，這五環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，步步緊逼，不僅深入體現(xiàn)

3、和詮釋了以“客戶為中心”的營銷理念，全面總結了“關注客戶思維”的銷售技巧，更是對人性的一種思考?！菊n程目標】本課程定位于銷售溝通、拜訪類課程，通過本課程的學習，將能夠：?認知并講述客戶決策思維過程?應用基于客戶認知的銷售溝通流程制定拜訪計劃?應用關注客戶感受的思維方式和雙贏拜訪溝通技巧?提升銷售人員專業(yè)化銷售和贏得客戶信任的能力?統(tǒng)一銷售內部共同語言、提升溝通效率【課程特征】本課程是非常實戰(zhàn)的銷售類課程，課程以銷售拜訪流程為主線，精品視