基于aisas模式的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究——以h公司s車(chē)型為例

1、基于甜S A S 模式的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究一以H 公司S 車(chē)型為例R e s e a r c ho nt h e N e 佃o r kM a r k e t i n gS t r ：a t e g yB a s e do n 堋A SM 0 d e l - 一T a l d n gH C o m p a n y S m o d e l a sa n E x a m p l e學(xué)科專(zhuān)業(yè)：工商管理研究生：陳倩指導(dǎo)教師：張慧穎教授天津大學(xué)管

2、理學(xué)院二零一五年四月 一苓一直年四月中文摘要根據(jù)C N N I C 顯示，8 5 后目前占比購(gòu)車(chē)總?cè)藬?shù)的2 1 ％，據(jù)預(yù)測(cè)，在2 0 2 0 年9 0 后的購(gòu)車(chē)占比將上升到3 9 ％，新的消費(fèi)群體的消費(fèi)觀(guān)、消費(fèi)行為將會(huì)對(duì)汽車(chē)車(chē)企業(yè)現(xiàn)有的媒介營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境帶來(lái)變革。互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，隨著媒介環(huán)境變化以及在‘互聯(lián)網(wǎng)+ ’背景下，汽車(chē)網(wǎng)民行為與觸媒習(xí)慣的改變，誕生了新的營(yíng)銷(xiāo)模式一趾S A S 模式( 其中

3、A 是A 址e m b n 引起注意，I 是I m e 他s t 激發(fā)興趣，S 是S e a r c h 主動(dòng)搜索，A 是A C t i D n達(dá)成行動(dòng)，S 是S l 】a r e 信息分享，簡(jiǎn)稱(chēng)趾S A S 模式) 。在我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)中，乘用車(chē)市場(chǎng)平穩(wěn)上升，S U v 高速發(fā)展，一些強(qiáng)有力的自主品牌和合資品牌開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)拉升爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，S 車(chē)型作為H 公司主導(dǎo)車(chē)型，肩負(fù)著全年的銷(xiāo)售任務(wù)。通過(guò)對(duì)S 車(chē)型競(jìng)品車(chē)型分析，競(jìng)爭(zhēng)車(chē)企的剖析，利用S