洋河白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、I洋河白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案 洋河白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案摘 要白酒是中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其銷售模式也具有濃重的傳統(tǒng)色彩。自 1989 年中國(guó)的白酒市場(chǎng)徹底放開后，中國(guó)白酒行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式受到了現(xiàn)代營(yíng)銷理念的強(qiáng)大沖擊；制度落后、管理落后、觀念落后，最直接反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的營(yíng)銷更落后，落后的結(jié)果是市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，給本已趨于飽和的白酒市場(chǎng)再添爭(zhēng)端。面對(duì)國(guó)外資本的大力加入，中國(guó)的白酒企業(yè)特別是國(guó)有企業(yè)再不進(jìn)行制度創(chuàng)新及營(yíng)銷觀念創(chuàng)新，必將被

2、市場(chǎng)無情淘汰。江蘇洋河酒廠股份有限公司生產(chǎn)的洋河大曲系中國(guó)的老牌八大名酒，曾長(zhǎng)期處于過供不應(yīng)求的狀態(tài)。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，公司傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念受到重創(chuàng)，以至于近年來，銷售一直呈下降趨勢(shì)，市場(chǎng)地位受到動(dòng)搖，品牌支撐力下降。本文試圖通過對(duì)中國(guó)白酒業(yè)的環(huán)境分析及江蘇洋河酒廠股份有限公司在徐州市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，在徐州市場(chǎng)導(dǎo)入具有濃重文化色彩的漢酒，并由此探索出一

3、條以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，又有利于提升洋河品牌形象的徐州市場(chǎng)營(yíng)銷策略。通過對(duì)漢酒在徐州這個(gè)點(diǎn)上的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究透視江蘇洋酒廠股份有限公司在面上的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為洋河大品牌的重新崛起提供參考。全文共分四章。第一章簡(jiǎn)要介紹江蘇洋河酒廠股份有限公司的概況及所處的行業(yè)環(huán)境；第二章對(duì)徐州市場(chǎng)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在徐州的狀況進(jìn)行了分析，對(duì)徐州市場(chǎng)的自然環(huán)境、消費(fèi)者特點(diǎn)及渠道特點(diǎn)給予了簡(jiǎn)要介紹，明確漢酒在徐州市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)；第三章對(duì)漢酒在徐州的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)

4、行選擇；第四章分別從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、通路設(shè)計(jì)、促銷策略四個(gè)方面對(duì)漢酒在徐州市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了闡述，明確了漢酒在徐州市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：漢酒 徐州市場(chǎng) 營(yíng)銷策略1第一章 第一章 江蘇洋河酒廠股份有限公司 洋河酒廠股份有限公司 現(xiàn)狀分析 狀分析第一節(jié) 第一節(jié) 江蘇洋河酒廠股份有限公司整體情況 江蘇洋河酒廠股份有限公司整體情況江蘇洋河酒廠股份有限公司位于蘇北古鎮(zhèn)――洋河，地處江蘇省的泗陽、宿豫、泗洪三縣交匯處，面

5、臨徐淮省道，背靠京杭大運(yùn)河，交通暢達(dá)，酒業(yè)興旺，市場(chǎng)繁榮。其主導(dǎo)產(chǎn)品洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。清雍正年間，洋河大曲已行銷江淮一帶，頗受歡迎，有“福泉酒海清香美，味占江南第一家”之譽(yù)，并被列為清皇室貢品。據(jù)記載，清乾隆皇帝第二次南巡時(shí)，在宿遷建有行宮，留住七天，品嘗洋河大曲后揮毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的贊語。二十世紀(jì)初，洋河大曲的生產(chǎn)有了進(jìn)一步的發(fā)展。1915 年在全國(guó)名酒展覽會(huì)上獲一

6、等獎(jiǎng)；同年參加巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)獲“國(guó)際名酒”獎(jiǎng)狀和金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)拢?923 年，參加全國(guó)物品展覽獲一等獎(jiǎng)；同年在南洋國(guó)際名酒賽會(huì)上，又獲“國(guó)際名酒”稱號(hào)，遂聞名于世，蜚聲海內(nèi)外。數(shù)百年來，民眾中長(zhǎng)期流傳著這樣一副贊美洋河大曲的對(duì)聯(lián)：“酒氣沖天，飛鳥聞香化鳳；糟糠落地，游魚得味成龍” 。1949 年，全國(guó)解放后，黨和政府撥出?？钤趲准宜饺酸劸谱鞣坏幕A(chǔ)上建立了江蘇洋河酒廠，即現(xiàn)在的江蘇洋河酒廠股份有限公司的前身。建廠初期，全廠占地僅 1.4 萬

7、平方米，職工 41 人，年產(chǎn)大曲酒僅 26 噸，產(chǎn)值 4.34 萬元，稅利合計(jì)只有 3.43 萬元。建廠五十多年來，經(jīng)過幾代洋河人的不懈努力，今天的洋河集團(tuán)已發(fā)展成為一個(gè)占地 70 余萬平方米，職工 4000 多名，擁有總資產(chǎn) 8 億元，年產(chǎn)酒 5 萬噸，年銷售收入 6 億多元的國(guó)家大型企業(yè)。企業(yè)先后進(jìn)入全國(guó) 500 家最大工業(yè)企業(yè)行列。從 1949 年至 1990 年，是江蘇洋河酒廠創(chuàng)“中國(guó)名酒”時(shí)期。這一時(shí)期，洋河酒廠一直把產(chǎn)品質(zhì)量

8、放在首位，推行全面質(zhì)量管理。1972 年以來，洋河大曲作為洋河酒廠的主導(dǎo)產(chǎn)品被評(píng)為江蘇歷屆名酒；1979 年在第三屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上，洋河大曲榮獲“中國(guó)名酒”稱號(hào)，一躍而躋身于全國(guó)八大名酒之列；1984 年在全國(guó)第四屆評(píng)酒會(huì)上，55 度羊禾牌洋河大曲蟬聯(lián)“中國(guó)名酒”稱號(hào)，榮獲國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)金牌；1989 年在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上，55 度、48 度、38 度羊禾牌洋河大曲酒蟬聯(lián)“中國(guó)名酒”三連冠稱號(hào)，榮獲國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)三塊金牌；1990 年在輕工部舉