商業(yè)地產招商部工作計劃

1、第 1 頁商業(yè)地產招商部工作計劃 商業(yè)地產招商部工作計劃商業(yè)地產招商工作思路目錄.2二、建設招商團隊.2一、確定招商的組織框架和崗位職責（一）招商人員的特殊素質4三、招商實施..5（一）業(yè)態(tài)組合以及租金預測..5（二）廣告投放..6（三）主要目標客戶鎖定.（四）招商談判..1.核心主力店的招商談判.8（五）招商新聞發(fā)布會.1.招商新聞發(fā)布會的意義2.發(fā)布會流程.10（六）法律文本10四、招商管理原則..10招商工作思路一、確定招商的組織

2、框架和崗位職責制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：1、招商經理1人，招商團隊總負責人。2、招商主管若干，分別負責項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從

3、意識和大局觀念。3、招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。二、建設招商團隊打造一支業(yè)務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是商業(yè)地產招商工作順利進行的重要保證。商業(yè)地產招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業(yè)素質，以適應各種壓力挑戰(zhàn)。第 3 頁3、具備良好的現象判斷能力

4、和靈活應變能力（1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。（2）應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬化、審時度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。（一）招商人員的特殊素質1、熱愛商業(yè)地產的招商工作，對招商具有特有的興趣。2、具有局勢控制能力，主要表現在對招商準備工作，了解自身項目的優(yōu)缺點，了解對方的招展實情，并在時間上、心理優(yōu)勢占據主動權。3

5、、較佳的團隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務項目的大類或中類分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功外語知識。（三）招商人員的培訓招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔、培訓并在實踐中鍛煉出來的?？冃Э己撕图顧C制在招商實踐中對人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓就是通過理論和案例的學習，并參與實踐，使其達到知識廣博、經驗更豐富，能夠勝任招商工作。招商的培訓主要有以下幾個方面：1、項目及產品知識，