私人關(guān)系對(duì)渠道合同影響的實(shí)證研究.pdf

1、合同理論興起于上世紀(jì)六、七十年代，而且是國(guó)際學(xué)術(shù)界十分活躍的一個(gè)研究領(lǐng)域。與研究非人格化的價(jià)格機(jī)制的主流新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)所不同，合同理論試圖揭示理性的經(jīng)濟(jì)主體之間的合同關(guān)系。然而，與所有的科學(xué)研究一樣，合同理論內(nèi)部也存在不同分支或?qū)W派，并且它們之間還存在繼承與發(fā)展關(guān)系。從總的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，隨著研究的深入，合同理論研究的熱點(diǎn)正在從完全合同理論轉(zhuǎn)移到對(duì)合同不完全性的關(guān)注。 本文根據(jù)不完全合同的特點(diǎn)，首先，提煉出了剩余權(quán)利和交易成本兩個(gè)關(guān)鍵因

2、素，把私人關(guān)系和這種契約關(guān)系放在一個(gè)框架中，分析了私人關(guān)系對(duì)渠道合同中關(guān)鍵因素的影響，探討了它們?cè)谄髽I(yè)間關(guān)系發(fā)展中的作用。其次，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式，對(duì)安徽六國(guó)化工股份有限公司所屬的經(jīng)銷商進(jìn)行了調(diào)研，實(shí)證研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)：合同的不完全程度對(duì)渠道成員間的剩余權(quán)利和交易成本有著正向的影響；渠道成員代表間的私人關(guān)系對(duì)渠道成員間的交易成本和剩余權(quán)利有著負(fù)向影響；渠道成員間的交易成本對(duì)他們之間的合作水平有負(fù)向影響；渠道成員間的剩余權(quán)利對(duì)他們之間的沖突有