廚衛(wèi)企業(yè)市場營銷策略探究——以中山華帝燃具股份有限公司為案例分析.pdf

1、我國廚衛(wèi)市場發(fā)展迅猛，巨大的廚衛(wèi)市場蛋糕吸引著眾多外資企業(yè)。伊萊克斯、西門子等外資家電巨頭全線進軍中國廚衛(wèi)市場。通過強勢品牌對衛(wèi)廚市場進行洗牌，象華帝這樣專業(yè)廚衛(wèi)品牌要想應對廚衛(wèi)市場的洗牌，必須制定有效的營銷策略。以華帝燃具股份有限公司為例，它將面臨著前所未有的機會與挑戰(zhàn)。一方面海外家電巨頭海爾、美的、西門子等憑借其強大的品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，在中國市場穩(wěn)步提升他們的市場地位和市場占有率。另一方面站在華帝面前，除了要應對中小廚衛(wèi)品牌的低價

2、格戰(zhàn)外，最大的競爭對手，就數(shù)方太、老板、帥康這三大品牌，對于方太廚衛(wèi)可謂是家喻戶曉，它同行業(yè)中有較大的品牌優(yōu)勢，老板廚衛(wèi)的油煙機在同行中有領先地位，油煙機的免拆洗技術具有國際領先水平。 本文總結了我國廚衛(wèi)市場發(fā)展的現(xiàn)狀、特點和挑戰(zhàn)，以華帝燃具股份有限公司為例，分析了公司內部存在的不足，同時也研究了華帝公司所在廚衛(wèi)市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和競爭形勢，采取SWOT分析方法深入分析了華帝廚衛(wèi)市場的競爭態(tài)勢。在此基礎上，對華帝廚衛(wèi)市場進行細

3、分，細分品牌，調整產(chǎn)品策略、價格策略、拓展營銷渠道，如何做好促銷工作等。 據(jù)此對華帝廚衛(wèi)市場潛力作出科學的預測，指出隨著農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展和農(nóng)民生活水平的提高，今后華帝公司的一大潛力發(fā)展市場在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，華帝太陽能熱水器、沼氣灶等節(jié)能產(chǎn)品在農(nóng)村有很大的潛在客戶群，華帝并提出要繼續(xù)保持或擴大市場優(yōu)勢在營銷策略上采取的對策。華帝公司CS策略必須創(chuàng)新，動態(tài)地把握用戶的消費心理及消費趨向，注意定期、定量、綜合測定顧客滿意度；同時提高新產(chǎn)品

4、開發(fā)效率，產(chǎn)品技術領先，具有時尚、節(jié)能、環(huán)保、安全和時代發(fā)展潮流的廚衛(wèi)產(chǎn)品。華帝公司的奧運營銷是最有影響力的品牌策略，根據(jù)產(chǎn)品的多樣化，結合品牌和服務質量，靈活科學地拓展銷售渠道，進一步借助現(xiàn)代銷售方式，廣泛利用商業(yè)零售營銷網(wǎng)絡，建立對代理商的監(jiān)控合作體系，完善營銷渠道體系。同時選擇適當?shù)拿襟w組合和宣傳方式，繼續(xù)體育營銷和公益營銷發(fā)展策略，實施整合營銷戰(zhàn)略。 最后結合當前經(jīng)濟形勢，金融海嘯引發(fā)房地產(chǎn)業(yè)的深度調整，從而影響了中國廚