基于我國(guó)中小國(guó)際貨代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考

1、基于我國(guó)中小國(guó)際貨代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考北京工商大學(xué)文科實(shí)踐中心 王洋中國(guó)食品集團(tuán)公司企業(yè)規(guī)劃部 王豐摘 要： 中小國(guó)際貨代企業(yè)身兼運(yùn)輸服務(wù)業(yè)和中小企業(yè)的雙重身份， 在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易和國(guó)民經(jīng)濟(jì)中承擔(dān)著不可或缺的角色。 然而與我國(guó)對(duì)外貿(mào)易和運(yùn)輸通信技術(shù)的快速發(fā)展相比， 其成長(zhǎng)狀況嚴(yán)重滯后， 亟待戰(zhàn)略性解決方案， 以利于我國(guó)對(duì)外貿(mào)易和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的和諧、 可持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞： 中小國(guó)際貨代企業(yè) 對(duì)外貿(mào)易 發(fā)展戰(zhàn)略中圖分類號(hào)： F742

2、 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1005-5800(2010)05(b)-180-03對(duì)外貿(mào)易的快速發(fā)展， 國(guó)際運(yùn)輸方式的變革， 信息科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步， 市場(chǎng)完全開放后的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境， 這些就是我國(guó)國(guó)際貨代行業(yè)目前所面對(duì)的外部機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 而占這一行業(yè)主體80%的中小企業(yè)由于自身?xiàng)l件的局限性， 生存狀況日益嚴(yán)峻。 鑒于國(guó)際貨代行業(yè)在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的作用和中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位， 中小國(guó)際貨代企

3、業(yè)的生存與發(fā)展必須得到社會(huì)各界的關(guān)注。1 我國(guó)中小國(guó)際貨代企業(yè)的生存狀況1.1 國(guó)際貨代行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存我國(guó)國(guó)際貨代行業(yè)起步于上世紀(jì)80年代， 由當(dāng)時(shí)的幾家國(guó)際貨代公司發(fā)展至今正式登記備案的約21000家企業(yè)， 從業(yè)人員過百萬。 我國(guó)目前進(jìn)出口貨物的90%空運(yùn)、 80%海運(yùn)、 80%陸運(yùn)和幾乎100%的國(guó)際商務(wù)單據(jù)運(yùn)輸都是通過國(guó)際貨代企業(yè)不同程度的參與完成的。 作為年輕的貨運(yùn)服務(wù)業(yè)， 其長(zhǎng)足發(fā)展令 人矚目， 在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中所處的

4、地位不可或缺。 這一成就與我國(guó)改革開放政策的推行有著直接的關(guān)系。 30多年中， 我國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)主體由十幾家發(fā)展到幾十萬家， 對(duì)外貨物運(yùn)量也增長(zhǎng)了近30倍。 對(duì)外貿(mào)易的快速增長(zhǎng)為我國(guó)國(guó)際貨代行業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇。 然而， 興奮之余， 我們不得不面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí)： 我國(guó)目前國(guó)際貨代行業(yè)的80%多純本土企業(yè)中絕大多數(shù)不具規(guī)模； 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化變革和全球經(jīng)濟(jì)一體化的加速發(fā)展， 這些企業(yè)在迎接機(jī)遇的同時(shí)， 更多的是感受嚴(yán)峻的環(huán)境挑

5、戰(zhàn)。從國(guó)務(wù)院1984年和1992年的兩次關(guān)于改革我國(guó)國(guó)際海洋運(yùn)輸管理工作的通知， 到原外經(jīng)貿(mào)部1995年 《中華人民共和國(guó)國(guó)際貨物運(yùn)輸代理業(yè)管理規(guī)定》 ， 再到商務(wù)部2004年的 《中華人民共和國(guó)國(guó)際貨物運(yùn)輸代理業(yè)管理規(guī)定實(shí)施細(xì)則》 ， 我國(guó)國(guó)際貨代行業(yè)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下 “外貿(mào)運(yùn)輸總代理” 的獨(dú)家專營(yíng)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的對(duì)外完全放開的過程中， 除了政策上加速這一行業(yè)的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)變和控制對(duì)外開放的節(jié)奏， 政府對(duì)于中小國(guó)際貨代企業(yè)并無相應(yīng)的實(shí)質(zhì)性扶持

6、。 實(shí)際上， 廣大中小國(guó)際貨代企業(yè)的生長(zhǎng)環(huán)境變得愈發(fā)復(fù)雜而艱難。 一方面是相關(guān)體制的制約， 如亟待發(fā)展的跨行業(yè)、 多部門交叉的集裝箱多式聯(lián)運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施， 滯后的網(wǎng)絡(luò)信息化綜合建設(shè)， 信貸和資本市場(chǎng)的融資障礙等， 都遠(yuǎn)非弱小企業(yè)所能應(yīng)對(duì)。 另一方面是外資貨代企業(yè)涌入所帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 2008年底， 經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)、 在工商部門登記注冊(cè)的外資國(guó)際貨代企業(yè)已超過1500家。 這些外資國(guó)際貨代企業(yè)， 根據(jù)我國(guó)加入世貿(mào)組織 《議定書》 中的相關(guān)規(guī)定

7、， 享有完全的國(guó)民待遇。 可無論是運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、 經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、 還是資金規(guī)模， 我們本土的同行企業(yè)都根本無法與其相比。1.2 中小國(guó)際貨代自身局限性難以突破1.2.1 不具核心競(jìng)爭(zhēng)力， 缺少發(fā)展規(guī)劃我國(guó)中小國(guó)際貨代企業(yè)大都以經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的訂艙、 報(bào)關(guān)、 報(bào)檢等貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)為主， 發(fā)展空間十分有限。 據(jù)知， 我國(guó)目前約70%的對(duì)外貨物貿(mào)易運(yùn)輸被國(guó)外具有全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)貨代所控制， 出口貨物的價(jià)格術(shù)語都使用FOB， 進(jìn)口為CIF， 國(guó)內(nèi)貨代

8、無處插手。 在剩余不多的國(guó)際貨物運(yùn)輸量中， 由于經(jīng)營(yíng)這類業(yè)務(wù)需要專業(yè)技術(shù)化不高， 競(jìng)爭(zhēng)主體多， 再加上運(yùn)價(jià)和艙位等方面很大程度受制于承運(yùn)人， 所以贏利機(jī)會(huì)也很難樂觀。 而為數(shù)甚多的中小國(guó)際貨代企業(yè)很多年來卻一直滿足于這種狀況， 靠維系幾家外貿(mào)企業(yè)的貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)勉強(qiáng)生存， 沒有遠(yuǎn)大的發(fā)展規(guī)劃， 經(jīng)營(yíng)理念保守， 不舍得在人力資源和基本建設(shè)上戰(zhàn)略性投入， 自然難以培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力， 無法從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。1.2.2 專業(yè)人才匱乏， 基

9、礎(chǔ)設(shè)施落后國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的發(fā)展為當(dāng)前貨代企業(yè)走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供了一大生機(jī)。 但是目前全國(guó)在商務(wù)部及各地商務(wù)主管部門登記備案的21000家國(guó)際貨代企業(yè)中， 只有約6000家注冊(cè)為CIFA(中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì))會(huì)員可以簽發(fā)FIATA FBL(菲亞塔國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)提單)。 而在這些已注冊(cè)CIFA會(huì)員單位中， 外資貨運(yùn)代理簽發(fā)FIATA FBL的積極性和數(shù)量卻遠(yuǎn)大于我們本土的國(guó)際貨代。 其中的原因就在于絕大多數(shù)本土中小國(guó)際貨代企業(yè)受限于專業(yè)人才和

10、基礎(chǔ)設(shè)施上的缺陷， 不能夠順應(yīng)國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)較快的發(fā)展趨勢(shì)， 無法運(yùn)作國(guó)際間貨物的多式聯(lián)運(yùn)。 近年來， 雖然我國(guó)國(guó)際貨代行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化， “科班出身” 的外貿(mào)、 外語、 物流等專業(yè)高等學(xué)校畢業(yè)生所占比例不斷上升。 但是在弱勢(shì)的經(jīng)營(yíng)方略下， 人才得不到合理開發(fā)和利用， 更沒有配套的電子信息網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)可以支持， 跨國(guó)際運(yùn)營(yíng)很難突破。1.2.3 誠(chéng)信意識(shí)薄弱， 融資瓶頸制約缺乏誠(chéng)信和規(guī)范化經(jīng)營(yíng)是中小國(guó)際貨代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中另一個(gè)較為常見的

11、現(xiàn)象。 FIATA FBL是目前世界最為廣泛使用的國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)提單， 在我國(guó)正式落戶是2007年9月。 然而， 在短短兩年的使用期間， 為了逃避FIATA(國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì))關(guān)于簽發(fā)FIATA FBL必須投保貨代責(zé)任險(xiǎn)這一強(qiáng)制性規(guī)定， 中小國(guó)際貨代企業(yè)中間頻頻發(fā)生簽發(fā)盜版FIATA FBL的現(xiàn)象。 在體制尚不完善情況下 ， 一些中小國(guó)際貨代企業(yè)薄弱的誠(chéng)信意識(shí)及其違規(guī)運(yùn)作的低成本性縱容了自己逃避風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任、 不規(guī)范操作、 惡性競(jìng)爭(zhēng)等諸

12、多不良市場(chǎng)行為， 嚴(yán)重影響了中小國(guó)際貨代企業(yè)的總體社會(huì)形象， 十分不利于其健康發(fā)展。企業(yè)發(fā)展離不開資金的支持。 中小貨代企業(yè)從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)更是如此。 很少中小企業(yè)能夠完全依靠自由資金而快速成長(zhǎng)。 然而， 外部融資渠道艱難險(xiǎn)阻。 信貸市場(chǎng)上， 一方面中小國(guó)際貨代企業(yè)可抵押、 質(zhì)押資產(chǎn)有限， 難以應(yīng)對(duì)銀行信貸制度的要求， 而民間180《中國(guó)商貿(mào)》 CHINA BUSINESS&TRADE International Trade

13、國(guó)際商貿(mào)探索大必將為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易乃至國(guó)民經(jīng)濟(jì)的和諧、 可持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。參考文獻(xiàn)[1] 中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì).中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理行業(yè)發(fā)展報(bào)告[M].北京:中國(guó)商務(wù)出版社， 2009,(06).[2] 楊志剛.國(guó)際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù)與法規(guī)[M].北京:化學(xué)工業(yè)出版社，2008,(09).[3] 張玉榮.國(guó)際貨運(yùn)代理與無船承運(yùn)人比較及發(fā)展分析[J].集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究， 蘇州:2007年第09Z期.[4] Richard Schaffer, Bev

14、erley Earle, Filiberto Agusti(International Business Law and Its Environment)South-Western College Pub of USA， 072008.從發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)到培育核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—— 一個(gè)來自中日貿(mào)易歷史的啟示北京大學(xué) 劉念摘 要： 以中日兩國(guó)為例， 分析了在后發(fā)國(guó)家的趕超過程中， 如何發(fā)揮已有的比較優(yōu)勢(shì)， 培育新的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)， 進(jìn)而建立更高層次的

15、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這一動(dòng)態(tài)過程。 對(duì)我國(guó)在今天如何抓住國(guó)際貿(mào)易機(jī)會(huì)， 提升關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提出了啟發(fā)性建議。關(guān)鍵詞： 比較優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 貿(mào)易結(jié)構(gòu)中圖分類號(hào)： F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1005-5800(2010)05(b)-182-02經(jīng)典國(guó)際貿(mào)易理論告訴我們， 比較優(yōu)勢(shì)是國(guó)際間貿(mào)易產(chǎn)生的原動(dòng)力， 不同國(guó)家或地區(qū)之間存在的資源稟賦差異所帶來的比較優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)生進(jìn)口或出口動(dòng)力的一個(gè)重要

16、源泉。 而通過對(duì)外貿(mào)易， 利用比較優(yōu)勢(shì)， 輸出本國(guó)具有優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品、 自然資源、 勞動(dòng)密集型產(chǎn)品， 以換取先發(fā)國(guó)家的資金、 技術(shù)， 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)趕超和制度優(yōu)化，是后發(fā)優(yōu)勢(shì)理論的核心思想。 但對(duì)于一個(gè)后發(fā)國(guó)家來說， 更有可能的現(xiàn)實(shí)情況是由后發(fā)帶來劣勢(shì)， 與先發(fā)國(guó)家的差距越來越大。那么是什么決定了有的后發(fā)國(guó)家能夠成功趕超， 而有的國(guó)家則陷入后一種情況呢？ 在貿(mào)易史上， 有一個(gè)絕佳的對(duì)比例子——19世紀(jì)中晚期的中日兩國(guó)的貿(mào)易發(fā)展。 當(dāng)時(shí)， 這

17、兩個(gè)國(guó)家同樣面對(duì)西方國(guó)家的堅(jiān)船利炮， 同樣被動(dòng)地卷入了以貿(mào)易為核心的早期全球化進(jìn)程， 同樣主動(dòng)地進(jìn)行了兩個(gè)國(guó)家各自第一個(gè) “趕超戰(zhàn)略” ， 洋務(wù)運(yùn)動(dòng)和明治維新， 但結(jié)果卻是日本在1894年贏得了甲午戰(zhàn)爭(zhēng)。 因此， 對(duì)這段貿(mào)易歷史中的兩個(gè)國(guó)家進(jìn)行探討， 可以幫助我們更好地理解貿(mào)易在后發(fā)國(guó)家趕超中的意義， 理解成功的趕超是怎樣實(shí)現(xiàn)， 而失敗的趕超又是如何失敗的。1 比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在貿(mào)易理論中， 有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)理論： 比較優(yōu)勢(shì)理論和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理

18、論。 前者重在強(qiáng)調(diào)各國(guó)資源稟賦差異所決定的貿(mào)易模式， 而后者則是由企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力演進(jìn)而來的關(guān)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的理論。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論將一個(gè)國(guó)家在國(guó)家貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)分為了低端優(yōu)勢(shì)和高端優(yōu)勢(shì)， 認(rèn)為要增強(qiáng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力必須培育具有高端競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。 一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論的追隨者將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與比較優(yōu)勢(shì)看作是兩個(gè)相互對(duì)立的范疇, 或者認(rèn)為提出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論的目的就是為了取代比較優(yōu)勢(shì)理論。林毅夫先生曾專門撰文探討了這兩種理論對(duì)于發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)路徑選擇

19、的意義， 而且不同于把這兩種理論對(duì)立起來的觀點(diǎn)， 林毅夫先生認(rèn)為將二者結(jié)合起來， 更有利于后發(fā)國(guó)家理性地進(jìn)行經(jīng)濟(jì)發(fā)展路徑的選擇。 后發(fā)國(guó)家要首先認(rèn)清并充分發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)， 積累資本選準(zhǔn)目標(biāo)， 進(jìn)而最終實(shí)現(xiàn)在某個(gè)或某些產(chǎn)業(yè)的高層次競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[1]。 下面， 我們就來看看19世紀(jì)中日兩國(guó)在采取了類似的“趕超戰(zhàn)略” 時(shí)， 是為何產(chǎn)生了南轅北轍的結(jié)果的。2 中日兩國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變2.1 中日兩國(guó)出口情況 在19世紀(jì)下半葉 ， 中日兩國(guó)

20、和英美帝國(guó)主義間貿(mào)易的最初需求是清晰簡(jiǎn)單的， 西方列強(qiáng)覬覦的是兩國(guó)的茶絲陶瓷以及自然資源；中日兩國(guó)需要外國(guó)先進(jìn)的輕工業(yè)制品滿足部分消費(fèi)需求， 更需要機(jī)器設(shè)備等高技術(shù)含量的產(chǎn)品來啟動(dòng)本國(guó)的工業(yè)化。 也就是說， 從出口 上而言， 兩國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)都在于初級(jí)手工品、 農(nóng)產(chǎn)品、 資源類產(chǎn)品， 而要發(fā)展工業(yè)化， 都必須從西方進(jìn)口大量機(jī)器。 而中日兩國(guó)趕超戰(zhàn)略是否成功， 則應(yīng)主要考察兩國(guó)是否改善了本國(guó)的出口結(jié)構(gòu)， 在出口中的工業(yè)制成品比例是否有顯著增

21、長(zhǎng)。到1893年， 中國(guó)出口中占最大比重的是茶、 絲兩項(xiàng)， 占出口總比重的50%[2]以上， 而且占出口比重前列的其它產(chǎn)品仍然是豆類、 棉花、 糖等農(nóng)產(chǎn)品， 因此雖然洋務(wù)運(yùn)動(dòng)自60年代就開始進(jìn)行， 但經(jīng)過近30年的發(fā)展， 中國(guó)的出口沒有實(shí)現(xiàn)從依靠低端農(nóng)產(chǎn)品、 手工業(yè)品轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛懈叨烁?jìng)爭(zhēng)力的工業(yè)品出口國(guó)。 而日本同時(shí)期的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)則發(fā)生了巨大變化， 八九十年代， 不僅其初級(jí)產(chǎn)品的出口在總量上降低到了30%以下， 而且紡織品(棉布、 棉紗

22、)的出口接近50%[3] 第一次工業(yè)革命發(fā)生在紡織業(yè)， 它是早期工業(yè)化的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 也就是說， 在短短二三十年間， 日本從一個(gè)只能出口手工生絲的國(guó)家， 發(fā)展到了紡織品占到其出口總量的近50%的工業(yè)品出口國(guó)。 化學(xué)品、金屬制品、 機(jī)器也都出現(xiàn)在了該時(shí)期日本主要出口項(xiàng)目之中。 當(dāng)時(shí)，日本國(guó)內(nèi)的工業(yè)化開展已經(jīng)涉及到近代工業(yè)的方方面面， 不但建立起了相關(guān)企業(yè)， 而且這些企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)能夠在國(guó)際市場(chǎng)上取得一定的貿(mào)易份額， 開始擁有高端產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

23、2.2 中日兩國(guó)進(jìn)口貿(mào)易的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變進(jìn)口最基本的效應(yīng)是滿足本國(guó)對(duì)他國(guó)商品的需求， 但落實(shí)到對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面的影響則可以分為正負(fù)兩個(gè)方面： 其一， 進(jìn)口可以提高本國(guó)供給方面的產(chǎn)出能力。 進(jìn)口生產(chǎn)所需的資源、 生產(chǎn)設(shè)備、 新產(chǎn)品生產(chǎn)線， 可以以滿足生產(chǎn)需要， 可以開辟新的市場(chǎng)需求， 誘發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)， 這是進(jìn)口替代戰(zhàn)略的核心； 而另一方面， 如果本國(guó)182《中國(guó)商貿(mào)》 CHINA BUSINESS&TRADE Internation