中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析

1、四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目： 題目： 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析 系 別 ： 商 務(wù) 管 理 系 專業(yè)及班級(jí)： 電子商 子商務(wù)專業(yè) 務(wù)專業(yè) 2009 2009 級(jí)學(xué) 生 姓 名： 名： 指 導(dǎo) 教 師： 起 止 時(shí) 間： 2011 2011 至 2012 2012 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

2、策略分析 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析商務(wù)管理系 電子商務(wù)專業(yè) 蘇鑫【摘要】以互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以滿足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，給市場(chǎng)帶來(lái)了新的營(yíng)銷法則：借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通訊和數(shù)字交互媒體的威力來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)的誕生也推動(dòng)了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也因此成為企業(yè)角逐市場(chǎng)的必備手段，成為企業(yè)營(yíng)銷的必然趨勢(shì)。但由于種種原因，我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀堪憂，中小企業(yè)尤其如此。對(duì)于如何推進(jìn)我國(guó)的企業(yè)

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多的專家學(xué)者見(jiàn)仁見(jiàn)智，提出了許許多多的觀點(diǎn)和看法，但對(duì)于中小企業(yè)如何發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究較少.中小企業(yè)在我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位，但在某些方面又是弱勢(shì)群體，尤其需要關(guān)注。本文根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原理，結(jié)合中小企業(yè)的現(xiàn)狀，探討中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的適應(yīng)性問(wèn)題。【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 中小企業(yè) 策略 前言 前言企業(yè)的生存與發(fā)展，主要依賴對(duì)市場(chǎng)的占有程度。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，大型企業(yè)以自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，往往具備更多的擁有機(jī)會(huì)，而中小企業(yè)因?yàn)橐?guī)

4、模小，資金實(shí)力相對(duì)薄弱，雖然技術(shù)好、產(chǎn)品質(zhì)量高，但由于營(yíng)銷渠道不通暢，與客戶溝通困難等因素，使其在營(yíng)銷過(guò)程中存在各種各樣的問(wèn)題，在機(jī)會(huì)面前處于劣勢(shì)地位。由于全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中小企業(yè)要盈利并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須以先進(jìn)技術(shù)為依托，對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷的組織形式、管理模式、經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷觀念等方面進(jìn)行根本性改變。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)講，提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。一、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 一、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

5、現(xiàn)狀近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量也大幅度增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已獲得初步應(yīng)用。同時(shí)，在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展過(guò)程中既存在著不少障礙，也有營(yíng)銷環(huán)境趨于成熟等難得的機(jī)遇。具體說(shuō)來(lái)，主要有以下幾個(gè)方面：1．上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量大幅度增加據(jù) CNNIC 的統(tǒng)計(jì)，擁有域名和獨(dú)立站點(diǎn)的數(shù)量大幅度上升。從 1997 年 10 月的．com 域名由 2131個(gè)到 2003 年 1 月的 133796 個(gè)。在不到 7 年的時(shí)間里，企業(yè)域名數(shù)量增長(zhǎng)

6、了近 64 倍，相對(duì)數(shù)量也從占域名的 52．41％到 78．3％。中國(guó)“企業(yè)上網(wǎng)工程”大大促進(jìn)了中小企業(yè)的上網(wǎng)速度，通過(guò)各種電子商務(wù)平臺(tái)上網(wǎng)的中小企業(yè)的數(shù)量迅猛增加。2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已獲得初步應(yīng)用，但整體水平比較低各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，已不同程度地進(jìn)入到中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。大部分企業(yè)處于信息發(fā)布階段，一部分企業(yè)開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)站接受訂單，處理顧客意見(jiàn)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等，少數(shù)企業(yè)進(jìn)入到了電子商務(wù)階段。由于絕大多數(shù)