如何提升公司的利潤

1、如何提升公司的利潤標簽： 利潤 成本 銷售 企業(yè)管理 教育1．創(chuàng)建企業(yè)文化建立規(guī)范追求最好：①我們永遠不會停頓，我們將盡人類之所能去追求，無論其多么繁瑣，無論其時間有多長， 不達目標決不罷休。 ②我們的企業(yè)應該公正， 獎勵應該取決于你的工作表現(xiàn)，而不是資格、人員或其他東西；此外，獎勵差距要拉大，把表現(xiàn)分成各種等級而獎勵之。③所有一切都是為了追求利潤，是否“最好” ，利潤是最準確、最全面的測試，利潤能夠告訴我們的客戶如何評價我們的產(chǎn)品和服

2、務及我們的效率。利潤掛帥永遠不會錯要的是結(jié)果而不是方法成本要嚴格區(qū)分策略性與非策略性成本： 策略性是指直接涉及并提高利潤基線的所有事情； 非策略性成本指的是經(jīng)營所需， 但又不直接涉及利潤的所有成本。 就策略性成本而言，我們的花費要高出我們的競爭對手， 無論生意好與壞，這錢一定要花。 而對非策略性成本，要像剔肉一樣無情的剔除非策略性成本，使之只剩下骨頭。不要過于定量化不要過分授權(quán)，也不要大權(quán)獨攬不要無限度的滿足客戶的需求， 向消費者 （或

3、客戶） 提供他們愿意為之付錢的那些東西。時間可以分為策略性時間與非策略性時間，前者指的是用于增加利潤的做工時間；而后者指的是按程序要求疲于奔命，而又不產(chǎn)生利潤的時間。制造危機感把文化變成行動2．削減成本把每一項成本看成必須加以消滅的魔鬼先砍成本，后提問題建立裁決制，非談判性預算如果對預算有什么問題，讓下屬直接去問公司的最高決策者沒有什么成本可以小到忽略不計傷害最小的削減成本的方法是勇敢的管理采購與服務價格不要讓采購員與供應商談價格設立砍

4、價專家向供應商宣布凍結(jié)甚至削減價格經(jīng)常性采用競標的方式采購在供應商說“不”時，反復攻擊之購買產(chǎn)品的預算砍掉 15%，購買服務的預算砍掉 30%了解你的競爭對手采購的價格削減購買物品和服務的數(shù)量研發(fā)也是需要進行預算控制的削減日常開銷有效的限制員工使用電腦的時間與使用電腦的習慣嚴格控制辦公面積自己簽所有的支票要盡可能的擴大銷售途徑， 只要可以獲利，無論什么地域、渠道、類型的消費者都要試一試投資銷售隊伍的建設可以獲得最大的回報： ①雇傭足夠的

5、銷售人員； ②銷售人員應該把時間花在與客戶呆在一起的時間上， 而不是要他們做管理或別的什么事； ③雇傭足夠的、相對廉價的文秘人員幫助銷售人員的工作； ④銷售員的補償要隨著利潤 （而不是銷售額） 大幅變化；⑤雇傭懂得銷售、懂得創(chuàng)利的人做銷售而不是那些“了解產(chǎn)品”的人；⑥銷售培訓應著眼于“銷售和創(chuàng)利技巧”的培訓，而不僅僅是了解產(chǎn)品。內(nèi)容摘要自：鮑勃.菲費爾 《利潤倍增》51 51 種增加利潤率的策略 種增加利潤率的策略利潤是你減去所有成本之

6、后剩的錢。因此任何增加錢的事情都是利潤。事實上利潤是我最喜歡的詞。利潤增加 5%有的公司將會因為利潤增加而導致銷售增加 50%——有的時候甚至更多。增加利潤并不意味著要降低成本，而是通過有策略的方式去達成。1. 1. 漲價 漲價增加利潤最快速，最好的方式就是提升價格。假如你的成本是 9，你的收入是 10，10-9=1，如果你漲價 10%，11-9=2，你的利潤增加了一倍。大部分時候雖然你漲價了，可能你的百分之九十五的客戶甚至還沒感覺漲價

7、了，百分之五的客戶也只是發(fā)發(fā)牢騷。 假如你仍然害怕漲價， 那就只給百分之八十的銷售慢的產(chǎn)品漲價，其余的百分之二十的暢銷品仍然保持原價。看看情況之后，你可以再繼續(xù)漲價。提示和秘訣：1. 立即告知漲價2. 不要把注意力集中在漲價， 假如人們質(zhì)疑， 就跟他們解釋， 然后把注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品新增加的利潤上。3. 至少漲價百分之十2. 2. 銷售更多的高利潤產(chǎn)品 銷售更多的高利潤產(chǎn)品/服務 服務一般來講，高利潤產(chǎn)品是指成本低而價位高的產(chǎn)品。你應該仔