紹興紡織業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與出口績(jī)效關(guān)系研究.pdf

1、紡織業(yè)是我國(guó)的勞動(dòng)密集型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，具有明顯的比較優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是我國(guó)國(guó)際依存度較高的產(chǎn)業(yè)。然而以同質(zhì)化中低檔產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主要手段的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇，已成為制約我國(guó)紡織業(yè)出口貿(mào)易持續(xù)健康發(fā)展的主要問(wèn)題。 本文選取浙江紹興的紡織產(chǎn)業(yè)作為研究對(duì)象，運(yùn)用微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易學(xué)、產(chǎn)業(yè)組織理論以及管理學(xué)等相關(guān)知識(shí)和理論，建立紡織業(yè)出口績(jī)效的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系及理論模型，探索企業(yè)制定出口策略時(shí)的影響因素以及出口績(jī)效的決定因素，幫助紡織企業(yè)尋找經(jīng)

2、營(yíng)差距及產(chǎn)生的原因，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)勢(shì)力。 本文的研究思路是：以國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和出口績(jī)效的文獻(xiàn)回顧及理論綜述為基礎(chǔ)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上論證了企業(yè)實(shí)行差異化戰(zhàn)略能有效提升其的國(guó)際市場(chǎng)勢(shì)力，并結(jié)合紹興紡織業(yè)的發(fā)展及出口情況，構(gòu)建了紹興紡織業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與出口績(jī)效的理論模型。然后根據(jù)理論模型設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷對(duì)紹興紡織企業(yè)進(jìn)行相關(guān)資料調(diào)查和數(shù)據(jù)收集，并通過(guò)對(duì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和結(jié)構(gòu)方程建模，分析各因素對(duì)國(guó)際市場(chǎng)策略和出口績(jī)效這兩個(gè)

3、主要變量的影響和作用。最后對(duì)檢驗(yàn)的結(jié)果進(jìn)行了解釋和討論，并提出進(jìn)一步提升紹興紡織業(yè)出口績(jī)效的政策建議。 經(jīng)過(guò)理論分析和實(shí)證研究，本文得到以下研究結(jié)論：紹興紡織企業(yè)采用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的出口績(jī)效有著顯著的正效應(yīng)，但企業(yè)的資源，如成立的時(shí)間長(zhǎng)短，開(kāi)始出口業(yè)務(wù)時(shí)間的長(zhǎng)短，員工的多少等對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略影響不顯著，同時(shí)在初步模型中發(fā)現(xiàn)企業(yè)家精神對(duì)差異化策略并不存在顯著影響。模型結(jié)果顯示，政策支撐和管理層特征