平安車險網(wǎng)絡(luò)營銷對策研究.pdf

1、在我國，財產(chǎn)保險銷售中保費規(guī)模占比最大的車輛保險的銷售過去一直是以傳統(tǒng)面對面的渠道銷售為主，主要分為個人保險代理人、4S店的車商渠道、公司的團體保險直銷渠道以及經(jīng)紀公司銷售渠道四個渠道為主，目前伴隨著全球互聯(lián)網(wǎng)信息化的發(fā)展，隨著互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，使得消費者獲取信息的方式變得發(fā)生了翻天覆地的變化，信息獲取變得更加高效，快捷，伴隨著這種變化，使得每個人的消費購物方式也發(fā)生了巨大的變化，在過去五至八年，汽車保險的電話銷售憑

2、借該渠道的科技手段，以其高效率低成本的優(yōu)勢被廣大消費者接受，目前看到，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和移動設(shè)備也在最近幾年展開了突飛猛進的發(fā)展，伴隨這種發(fā)展趨勢，未來網(wǎng)絡(luò)銷售渠道將勢必成為各家保險公司非常重要的銷售渠道。
　　本文首先介紹了保險網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論基礎(chǔ)，了解了網(wǎng)絡(luò)營銷的定義以及相關(guān)理論，主要分析了保險網(wǎng)絡(luò)營銷的特點及優(yōu)勢，使人們了解為什么要發(fā)展保險的網(wǎng)絡(luò)營銷；其次主要介紹平安車險的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，分析平安車險公司車險業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，主要

3、了解平安車險網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷程，以及現(xiàn)階段平安車險網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的操作模式，主要從四個方面產(chǎn)品、價格、渠道、服務(wù)制定具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略；然后提出了平安車險網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中存在的問題，主要從三個方面來進行分析，一是目前網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的特點，另外是保險網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售產(chǎn)生的矛盾，第三是網(wǎng)絡(luò)保險的風險及如何規(guī)避；第四是介紹了平安車險發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷過程當中的一些針對性對策與措施，建議轉(zhuǎn)變營銷理念，并逐步加大對于營銷的創(chuàng)新力度，以及為何在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道要采