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簡(jiǎn)介：KEMPMEDIAADVERTISINGBEIJINGLTD凱譜傳媒廣告（北京）有限公司關(guān)于凱譜KEMPMEDIA2004年北京凱譜視通科技有限公司正式在中關(guān)村國(guó)際創(chuàng)業(yè)園注冊(cè)成立海外學(xué)成歸來(lái)人員和國(guó)內(nèi)知名高校的博士、碩士構(gòu)成了公司核心，清華大學(xué)、北京大學(xué)與中國(guó)科技大學(xué)教授專家組成了董事會(huì)顧問(wèn)團(tuán)。由于具備強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和方案集成實(shí)力以及早期所做的充分準(zhǔn)備，2005年先后推出第一代及第二代VOD，基于對(duì)流媒體技術(shù)與第一、二代產(chǎn)品系統(tǒng)架構(gòu)局限的深刻認(rèn)識(shí)2006年成功開(kāi)發(fā)出第三代VOD系統(tǒng)，形成了具有優(yōu)良性能的VOD產(chǎn)品、視頻監(jiān)控產(chǎn)品系列，系統(tǒng)終端同時(shí)支持機(jī)頂盒與PC終端，可為VOD視頻點(diǎn)播和監(jiān)控業(yè)務(wù)提供全面解決方案2007年隸屬于凱譜集團(tuán)的凱譜傳媒正式成立。團(tuán)隊(duì)力量CPATESTRUCTURE龐大的渠道資源最具實(shí)力的銷售團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)媒體前景MARKETPROSPECTSKEMPMEDIA08年到09年由于奧運(yùn)會(huì)與中國(guó)60年大慶的影響，使得中國(guó)的經(jīng)濟(jì)命脈無(wú)論是從直接的還是間接的影響上將充滿各種商機(jī)的誘惑。據(jù)哈沃斯HVATH國(guó)際咨詢公司調(diào)查，世界酒店業(yè)的業(yè)務(wù)中，55的客人來(lái)自商務(wù)旅游，34的客人是消遣旅游者。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，商務(wù)客人所占比重越大，他們能夠給酒店帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。關(guān)于市場(chǎng)價(jià)值MARKETING電視TV、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外燈箱、戶外大牌、霓虹燈、門(mén)戶網(wǎng)站校園媒體、影院、視頻、LED、BBS、車載、電梯、電子雜志、列車、航空酒店VOD互動(dòng)媒體傳統(tǒng)媒體是單向的，信息從媒體向受眾單向流動(dòng)，而新媒體的信息流動(dòng)是雙向的。因此，互動(dòng)性是新媒體與傳統(tǒng)媒體相比最重要的優(yōu)勢(shì)。我們的酒店媒體位置LOCATION國(guó)內(nèi)國(guó)際所有一級(jí)城市的3星、4星、5星級(jí)飯店的客房電視，并同時(shí)開(kāi)發(fā)著海外市場(chǎng)的高端星級(jí)客房電視。產(chǎn)品和服務(wù)媒體網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備安裝機(jī)頂盒，總部機(jī)房將控制所有電視將數(shù)字電視轉(zhuǎn)換成多媒體電視智能遙控實(shí)現(xiàn)所有互動(dòng)功能當(dāng)客人進(jìn)入房間插卡后，系統(tǒng)自動(dòng)開(kāi)啟酒店VOD互動(dòng)系統(tǒng)開(kāi)機(jī)15秒廣告產(chǎn)品介紹、專題、專訪等15秒貼片廣告廣告主企業(yè)宣傳，專題、專訪等企業(yè)宣傳片媒體特點(diǎn)現(xiàn)有VOD系統(tǒng)VS凱譜HITV酒店客人行為狀態(tài)分析商務(wù)人群旅游度假其他人群旅游活動(dòng)朋友聚會(huì)外出活動(dòng)夜場(chǎng)娛樂(lè)客人下榻酒店后的三種狀態(tài)休息、看電視、網(wǎng)絡(luò)辦公酒店入住率北京五星級(jí)酒店入住率91增長(zhǎng)12四星級(jí)酒店的平均入住率是60FROM國(guó)家旅游局凱譜酒店媒體，覆蓋北京三星，四星，五星，15000房間。他們希望被認(rèn)為是有藝術(shù)品位、有生活熱情的。有情趣、會(huì)享受的。他們是現(xiàn)代精英。他們的生活形態(tài)在事業(yè)上取得了一定成就，或是有著上升勢(shì)頭的潛力股。他們的價(jià)值觀相同的是對(duì)事業(yè)的追求和執(zhí)著，不同的是對(duì)生活的態(tài)度和品位。酒店的受眾3950歲AGED2539一級(jí)市場(chǎng)，家庭月收入10000元以上二級(jí)市場(chǎng)8000元以上MINIMUMHHMI10000INPRIMARYCITIESAD8000INSECONDAYMARKETS受過(guò)高等教育HIGHLYEDUCATED金領(lǐng)，政界人士，經(jīng)理KIMCOLLARGOVERNMENTMANAGEMENTFROMCMMS追求個(gè)性的一面INDIVIDUALACTER對(duì)時(shí)尚有追求TRENDYSTYLISH追求生活品質(zhì)ASPIRETOQUALITYLIFE追求品牌形象CONCERNABOUTBRIMAGE我們的客戶我們的酒店媒體MEDIA開(kāi)機(jī)畫(huà)面電視頻道冠名凱譜院線冠名免費(fèi)影片貼片桃色雜志冠名媒體報(bào)價(jià)開(kāi)機(jī)畫(huà)面媒體報(bào)價(jià)電視頻道冠名媒體報(bào)價(jià)院線冠名媒體報(bào)價(jià)桃色雜志冠名媒體報(bào)價(jià)免費(fèi)影片貼片媒體報(bào)價(jià)開(kāi)設(shè)頻道THANKYOU注意策劃書(shū)的撰寫(xiě)并無(wú)統(tǒng)一格式，關(guān)鍵在于結(jié)合企業(yè)要求，突出重點(diǎn)、語(yǔ)言簡(jiǎn)練、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、分析透徹。廣告策劃書(shū)（框架）目錄（若做整體策劃，需有頁(yè)碼提示）第一部分市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析二、消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析第二部分廣告策略一、廣告的目標(biāo)二、目標(biāo)市場(chǎng)策略三、產(chǎn)品定位策略四、廣告訴求策略五、廣告表現(xiàn)策略六、廣告媒介策略第三部分廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)四、廣告的訴求對(duì)象五、廣告的訴求重點(diǎn)六、廣告表現(xiàn)七、廣告發(fā)布計(jì)劃八、其他活動(dòng)計(jì)劃九、廣告費(fèi)用預(yù)算第四部分廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測(cè)二、廣告效果的監(jiān)控正文第一部分市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析1，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)市場(chǎng)的政治、法律背景市場(chǎng)的文化背景2，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3，市場(chǎng)概況市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)的構(gòu)成市場(chǎng)構(gòu)成的特性4，營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重點(diǎn)問(wèn)題二、消費(fèi)者分析1，消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)2，現(xiàn)有消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度3，潛在消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者特性潛在消費(fèi)者當(dāng)前購(gòu)買行為潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性4，消費(fèi)者分析的總結(jié)現(xiàn)有消費(fèi)者潛在消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者三、產(chǎn)品分析1，產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的材質(zhì)生產(chǎn)工藝產(chǎn)品的外觀與包裝與同類產(chǎn)品的比較2，產(chǎn)品生命周期分析生命周期的主要標(biāo)識(shí)處于什么樣的生命周期企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3，產(chǎn)品的品牌形象分析企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知4，產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品的預(yù)期定位消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知產(chǎn)品定位的效果5，產(chǎn)品分析的總結(jié)四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位2，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析1，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況2，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略3，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略4，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略5，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略6，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略7，廣告效果8，總結(jié)第二部分廣告策略一、廣告的目標(biāo)1，企業(yè)提出的目標(biāo)2，根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)3，廣告目標(biāo)的表達(dá)二、目標(biāo)市場(chǎng)策略1，企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)2，市場(chǎng)細(xì)分3，企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略三、產(chǎn)品定位策略1，對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)2，產(chǎn)品定位策略四、廣告訴求策略1，廣告的訴求對(duì)象2，廣告的訴求重點(diǎn)3，訴求方法策略五、廣告表現(xiàn)策略1，廣告主題策略2，廣告創(chuàng)意策略3，廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容六、廣告媒介策略1，對(duì)媒介策略的總體表述2，媒介的地域3，媒介的類型4，媒介的選擇5，媒介組合策略6，廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略7，廣告發(fā)布頻率策略第三部分廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間1，在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間2，廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間3，廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)四、廣告的訴求對(duì)象五、廣告的訴求重點(diǎn)六、廣告表現(xiàn)1，廣告的主題2，廣告的創(chuàng)意3，各媒介的廣告表現(xiàn)4，各媒介廣告的規(guī)格5，各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計(jì)劃1，廣告發(fā)布的媒介2，各媒介的廣告規(guī)格3，廣告媒介發(fā)布排期表八、其他活動(dòng)計(jì)劃1，促銷活動(dòng)計(jì)劃2，公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃3，其他活動(dòng)計(jì)劃九、廣告費(fèi)用預(yù)算1，廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用2，廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用3，廣告制作費(fèi)用4，廣告媒介費(fèi)用5，其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用6，機(jī)動(dòng)費(fèi)用7，費(fèi)用總額第四部分廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測(cè)1，廣告主題測(cè)試2，廣告創(chuàng)意測(cè)試3，廣告文案測(cè)試4，廣告作品測(cè)試二、廣告效果的監(jiān)控1，廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控2，廣告效果的測(cè)定附錄（附加成分）行銷計(jì)劃書(shū)（框架）一、資料基礎(chǔ)及分析1，經(jīng)濟(jì)背景指標(biāo)2，市場(chǎng)資料分析3，競(jìng)爭(zhēng)資料與分析4，行銷成功關(guān)鍵因素的未來(lái)變化分析5，行銷問(wèn)題與機(jī)會(huì)的分析及各部門(mén)可用資源的衡量6，摘要及綜合結(jié)論二、行銷目標(biāo)（長(zhǎng)期、中期、年度、季、月）1，總銷售量及利潤(rùn)2，各產(chǎn)品及地區(qū)的銷售量、利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率三、行銷策略（長(zhǎng)期、中期、年度）1，產(chǎn)品發(fā)展方面2，配銷技術(shù)方面3，價(jià)格方面4，推廣方面5，其他有關(guān)方面四、中長(zhǎng)期行動(dòng)方案關(guān)系說(shuō)明（列表或敘述）五、年度行動(dòng)方案1，行銷部門(mén)2，與其他部門(mén)的配合六、行銷方案的經(jīng)濟(jì)評(píng)估行銷知識(shí)產(chǎn)品發(fā)展、品牌、包裝、廣告、人員推銷、推廣、展覽、布置、實(shí)體分配、配銷渠道、顧客服務(wù)、顧客心理、行銷研究、行銷組織注意策劃書(shū)的撰寫(xiě)并無(wú)統(tǒng)一格式，關(guān)鍵在于結(jié)合企業(yè)要求，突出重點(diǎn)、語(yǔ)言簡(jiǎn)練、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、分析透徹。廣告策劃書(shū)（框架）目錄（若做整體策劃，需有頁(yè)碼提示）第一部分市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析二、消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析第二部分廣告策略一、廣告的目標(biāo)二、目標(biāo)市場(chǎng)策略三、產(chǎn)品定位策略四、廣告訴求策略五、廣告表現(xiàn)策略六、廣告媒介策略第三部分廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)四、廣告的訴求對(duì)象五、廣告的訴求重點(diǎn)六、廣告表現(xiàn)七、廣告發(fā)布計(jì)劃八、其他活動(dòng)計(jì)劃九、廣告費(fèi)用預(yù)算第四部分廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測(cè)二、廣告效果的監(jiān)控正文第一部分市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析1，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)市場(chǎng)的政治、法律背景市場(chǎng)的文化背景2，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3，市場(chǎng)概況市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)的構(gòu)成市場(chǎng)構(gòu)成的特性4，營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重點(diǎn)問(wèn)題二、消費(fèi)者分析1，消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)2，現(xiàn)有消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度3，潛在消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者特性潛在消費(fèi)者當(dāng)前購(gòu)買行為潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性4，消費(fèi)者分析的總結(jié)現(xiàn)有消費(fèi)者潛在消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者三、產(chǎn)品分析1，產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的材質(zhì)生產(chǎn)工藝產(chǎn)品的外觀與包裝與同類產(chǎn)品的比較2，產(chǎn)品生命周期分析生命周期的主要標(biāo)識(shí)處于什么樣的生命周期企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3，產(chǎn)品的品牌形象分析企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知4，產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品的預(yù)期定位消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知產(chǎn)品定位的效果5，產(chǎn)品分析的總結(jié)四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位2，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析1，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況2，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略3，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略4，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略5，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略6，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略7，廣告效果8，總結(jié)第二部分廣告策略一、廣告的目標(biāo)1，企業(yè)提出的目標(biāo)2，根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)3，廣告目標(biāo)的表達(dá)二、目標(biāo)市場(chǎng)策略1，企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)2，市場(chǎng)細(xì)分3，企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略三、產(chǎn)品定位策略1，對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)2，產(chǎn)品定位策略四、廣告訴求策略1，廣告的訴求對(duì)象2，廣告的訴求重點(diǎn)3，訴求方法策略五、廣告表現(xiàn)策略1，廣告主題策略2，廣告創(chuàng)意策略3，廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容六、廣告媒介策略1，對(duì)媒介策略的總體表述2，媒介的地域3，媒介的類型4，媒介的選擇5，媒介組合策略6，廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略7，廣告發(fā)布頻率策略第三部分廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間1，在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間2，廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間3，廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)四、廣告的訴求對(duì)象五、廣告的訴求重點(diǎn)六、廣告表現(xiàn)1，廣告的主題2，廣告的創(chuàng)意3，各媒介的廣告表現(xiàn)4，各媒介廣告的規(guī)格5，各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計(jì)劃1，廣告發(fā)布的媒介2，各媒介的廣告規(guī)格3，廣告媒介發(fā)布排期表八、其他活動(dòng)計(jì)劃1，促銷活動(dòng)計(jì)劃2，公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃3，其他活動(dòng)計(jì)劃九、廣告費(fèi)用預(yù)算1，廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用2，廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用3，廣告制作費(fèi)用4，廣告媒介費(fèi)用5，其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用6，機(jī)動(dòng)費(fèi)用7，費(fèi)用總額第四部分廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測(cè)1，廣告主題測(cè)試2，廣告創(chuàng)意測(cè)試3，廣告文案測(cè)試4，廣告作品測(cè)試二、廣告效果的監(jiān)控1，廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控2，廣告效果的測(cè)定附錄（附加成分）行銷計(jì)劃書(shū)（框架）一、資料基礎(chǔ)及分析1，經(jīng)濟(jì)背景指標(biāo)2，市場(chǎng)資料分析3，競(jìng)爭(zhēng)資料與分析4，行銷成功關(guān)鍵因素的未來(lái)變化分析5，行銷問(wèn)題與機(jī)會(huì)的分析及各部門(mén)可用資源的衡量6，摘要及綜合結(jié)論二、行銷目標(biāo)（長(zhǎng)期、中期、年度、季、月）1，總銷售量及利潤(rùn)2，各產(chǎn)品及地區(qū)的銷售量、利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率三、行銷策略（長(zhǎng)期、中期、年度）1，產(chǎn)品發(fā)展方面2，配銷技術(shù)方面3，價(jià)格方面4，推廣方面5，其他有關(guān)方面四、中長(zhǎng)期行動(dòng)方案關(guān)系說(shuō)明（列表或敘述）五、年度行動(dòng)方案1，行銷部門(mén)2，與其他部門(mén)的配合六、行銷方案的經(jīng)濟(jì)評(píng)估行銷知識(shí)產(chǎn)品發(fā)展、品牌、包裝、廣告、人員推銷、推廣、展覽、布置、實(shí)體分配、配銷渠道、顧客服務(wù)、顧客心理、行銷研究、行銷組織

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簡(jiǎn)介：2011年電影媒體投放建議飲料行業(yè)值得投資的媒體渠道票房2010年110月共計(jì)82億，全年突破百億大關(guān)，2011年目標(biāo)150億觀影人次全國(guó)主流院線18月觀影人次18億，去年同期15倍，增長(zhǎng)勢(shì)頭延續(xù)15倍2011，飲料行業(yè)值得投資的一年投放市場(chǎng)選擇更多10大票倉(cāng)城市表現(xiàn)強(qiáng)勁2009年14個(gè)票房過(guò)億城市2010年過(guò)億城市1618個(gè)2011，投放市場(chǎng)，選擇更多行業(yè)投放回顧飲料行業(yè)逐年呈現(xiàn)同比70的高速增長(zhǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭主要體現(xiàn)在功能飲料與液態(tài)飲料兩大品類與兩大品類高速增長(zhǎng)成鮮明對(duì)比的碳酸飲料，投放份額下滑嚴(yán)重競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)品增多與放量環(huán)境下，如何彰顯領(lǐng)軍品牌獨(dú)具天然優(yōu)勢(shì)20世紀(jì)可口可樂(lè)、爆米花、電影根深蒂固的觀念今天的電影受眾銀幕上看到更多飲品廣告雖然拉動(dòng)了銷售但這種觀念很難改變可口可樂(lè)在影院內(nèi)天然獨(dú)具的文化、歷史優(yōu)勢(shì)讓這種觀念仍將延續(xù)獨(dú)具的文化優(yōu)勢(shì)，成為影院傳播突圍與領(lǐng)軍的利器2011年投放策略2011，讓影院受眾將觀念轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)投放市場(chǎng)嚴(yán)格篩選重點(diǎn)推薦14個(gè)投放市場(chǎng)（2009年全年票房過(guò)億城市）投放檔期科學(xué)分配票房維度觀察近三年票房月度表現(xiàn)，2011年投放檔期分配依據(jù)之一投放檔期科學(xué)分配人次維度觀察近三年人次月度表現(xiàn)，2011年投放檔期分配依據(jù)之二2011年投放排期建議選擇全年票房、人次高峰檔期，結(jié)合節(jié)日、促銷時(shí)期合理投放謝謝【穗業(yè)大廈】營(yíng)銷推廣策劃提案200311我們的營(yíng)銷策劃思路本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里本項(xiàng)目所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)本項(xiàng)目應(yīng)定位為一個(gè)怎么樣的住宅和商用物業(yè)項(xiàng)目理解目標(biāo)市場(chǎng)概況目標(biāo)定位如何提高本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力、降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)目的一、我們對(duì)【穗業(yè)大廈】的認(rèn)識(shí)（SWOT分析）1、【穗業(yè)大廈】概況地理位置位于康王路和中山七路東南交界點(diǎn)上，緊靠地鐵一號(hào)線陳家祠地鐵站東南出口，屬于荔灣老城區(qū)的中心位置。地理位置優(yōu)越。項(xiàng)目規(guī)模用地面積5578㎡（參考數(shù)據(jù)）總建筑面積35864㎡住宅建筑面積21070㎡商場(chǎng)建筑面積8883㎡地下室6861㎡SWOT分析項(xiàng)目規(guī)劃容積率520住宅容積率綠化率20建筑密度裙樓248，主體151居住戶數(shù)325戶建筑控高100米SWOT分析2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)STRENGTH分析地處荔灣核心位置，西面、北面臨交通主干道，交通方便；可與地鐵一號(hào)線陳家祠地鐵站相連通，是極具升值潛力的地鐵上蓋物業(yè)；承載西關(guān)百年繁華商業(yè)氛圍濃厚；區(qū)域內(nèi)擁有眾多大型住宅區(qū)，如新光城市廣場(chǎng)、富力廣場(chǎng)、世紀(jì)廣場(chǎng)等，居住人口密度大；快捷便利的地鐵一號(hào)線及周邊眾多的專業(yè)市場(chǎng)為本項(xiàng)目帶來(lái)潛在的巨大商機(jī)；SWOT分析家樂(lè)福大型超市已進(jìn)駐新光城市廣場(chǎng)，將帶起區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍且?guī)?lái)龐大人流；四面臨街，便于商鋪的獨(dú)立使用；地處荔灣區(qū)未來(lái)的五大商貿(mào)旅游區(qū)之一陳家祠、地下康王城商務(wù)區(qū)的中心點(diǎn)，商業(yè)前景良好；樓宇西北面可望陳家祠綠化廣場(chǎng)，景觀良好；完善的生活配套及成熟的居住氛圍，令該區(qū)生活成本較低。SWOT分析3、項(xiàng)目劣勢(shì)（WEAKNESS）分析項(xiàng)目屬單體樓，難以形成小區(qū)氛圍；使項(xiàng)目與同區(qū)對(duì)手項(xiàng)目如新光城市廣場(chǎng)、富力廣場(chǎng)等相比檔次稍有不及；項(xiàng)目缺乏園林及會(huì)所等配套設(shè)施，活動(dòng)空間少，難為客戶提供購(gòu)房附加值；西、北二面緊靠一線主干道，噪音問(wèn)題較大，對(duì)住宅的銷售有較大的影響；南面緊鄰的新光城市廣場(chǎng)規(guī)模較大，且較本項(xiàng)目早切入市場(chǎng)，對(duì)本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群有一定分流；本項(xiàng)目南面單元的采光及視野受到新光城市廣場(chǎng)遮擋，而東面低層單元的視野亦有部分受旁邊的宿舍樓所遮擋；SWOT分析項(xiàng)目商業(yè)部分規(guī)模較小，不能單獨(dú)形成規(guī)模效應(yīng)；周邊前期曾出售的商業(yè)物業(yè)（如康王商業(yè)城、荔灣廣場(chǎng)等）開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)狀況不理想，影響商業(yè)投資者的信心。SWOT分析41項(xiàng)目潛在威脅（THREAT）分析住宅部分區(qū)域內(nèi)客戶層面較窄，產(chǎn)品同質(zhì)化、近似化比較嚴(yán)重，樓盤(pán)間的差異日漸縮小，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)形成拉鋸局面；地鐵二號(hào)線的開(kāi)通使河南地鐵沿線的物業(yè)分流了部分河北地鐵物業(yè)的追隨者。SWOT分析42項(xiàng)目潛在威脅（THREAT）分析商業(yè)部分其他商業(yè)區(qū)域尤其是地鐵沿線物業(yè)如光明廣場(chǎng)、正佳廣場(chǎng)的招商對(duì)荔灣商圈的沖擊；同區(qū)經(jīng)營(yíng)不善的商業(yè)物業(yè)（如名匯廣場(chǎng)、荔灣廣場(chǎng)、康王商業(yè)城）等項(xiàng)目對(duì)投資者信心的打擊；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生矛盾。SWOT分析51項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)（OPPTUNITY）分析住宅部分老城區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目日益減少，市場(chǎng)供求關(guān)系趨向平衡；近幾年來(lái)，區(qū)內(nèi)銷售形勢(shì)是每年的銷售量大于供應(yīng)量，減輕了各項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)；荔灣客戶有著根深蒂固的區(qū)域情結(jié)，一般不愿搬離原居住地；產(chǎn)品未完全定型，仍能根據(jù)市場(chǎng)最新變化調(diào)整產(chǎn)品戶型結(jié)構(gòu)；面積較小的三房戶型利于吸納中低端客戶入市；荔灣客戶原居住條件普遍較其他區(qū)域差，客戶群體對(duì)住房所要求的條件較其他區(qū)域?yàn)槁缘?；SWOT分析52項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)（OPPTUNITY）分析商業(yè)部分近一、二年證券投資市場(chǎng)的低迷，使不少投資者轉(zhuǎn)向投資商鋪，帶旺了商鋪投資市場(chǎng)；近年來(lái)下崗人員的增多，越來(lái)越多的人將積蓄投資收益相對(duì)穩(wěn)定的商鋪，令商鋪需求增加；理想的投資環(huán)境“新荔灣”概念的逐步形成，荔灣區(qū)政府對(duì)該概念的支持力度及周邊的商業(yè)氛圍的迅速發(fā)展。SWOT分析周邊眾多大型住宅群的落成，為該地段帶來(lái)強(qiáng)大而有力的消費(fèi)群體；通過(guò)營(yíng)造項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)渠道的個(gè)性化、多元化，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的豐富性及購(gòu)物環(huán)境的進(jìn)一步提升，從而突出項(xiàng)目的投資價(jià)值；可用嶄新的營(yíng)銷手法，營(yíng)造市場(chǎng)亮點(diǎn)。52項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)（OPPTUNITY）分析商業(yè)部分結(jié)論項(xiàng)目具有比較理想的商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境商業(yè)價(jià)值較高，建議本項(xiàng)目采取以商業(yè)帶動(dòng)住宅，在商業(yè)物業(yè)的帶動(dòng)下相對(duì)提高住宅的檔次，采取適合的營(yíng)銷推廣策略加快資金的回籠，爭(zhēng)取最大的收益。在本方案中，我們重點(diǎn)分析商業(yè)部分的市場(chǎng)及營(yíng)銷策略。SWOT分析二、【穗業(yè)大廈】商業(yè)部分所面對(duì)的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)（市場(chǎng)分析）1、商業(yè)部分2、住宅部分廣州市商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀商業(yè)市場(chǎng)分析１９９６年以來(lái)，廣州商鋪市場(chǎng)已持續(xù)多年低迷，不少商鋪投資價(jià)值日漸攀升，由于近年股市債券等投資回報(bào)不理想，吸引了大量投資客與大量資金的涌進(jìn)。此外，今年來(lái)大量外國(guó)商業(yè)巨鱷紛紛搶灘廣州市場(chǎng)，促使廣州商業(yè)氛圍日趨熱烈，正是由于這些商業(yè)巨鱷的帶動(dòng)，廣州商鋪行情得以展開(kāi)并日漸走俏。同時(shí)，近年來(lái)廣州眾多下崗人員自行尋找就業(yè)門(mén)路，手頭有一定積蓄的下崗人員投資商鋪?zhàn)约寒?dāng)老板，保障今后的生活與就業(yè)，以“一鋪養(yǎng)三代”被不少人認(rèn)定是比再上崗更好的選擇，商鋪的走俏也自然水到渠成。今年來(lái)投資客增幅便高達(dá)１００％以上荔灣區(qū)商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀商業(yè)市場(chǎng)分析以上下九步行街為主體的荔灣商圈在廣州地區(qū)內(nèi)具相當(dāng)影響力；具相當(dāng)成熟商業(yè)氛圍，商品種類相對(duì)豐富，交易額大，消費(fèi)人流量大；一號(hào)線地鐵的開(kāi)通，為荔灣區(qū)商業(yè)帶來(lái)極大的發(fā)展?jié)摿?；商圈?nèi)商業(yè)物業(yè)購(gòu)物環(huán)境參疵，同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重；區(qū)域內(nèi)商圈規(guī)模較大，但經(jīng)營(yíng)檔次偏低，經(jīng)營(yíng)多以零售為主；受舊城區(qū)交通路網(wǎng)影響，眾多的單行道、停車場(chǎng)的缺乏等問(wèn)題使商圈對(duì)自駕車一族的高消費(fèi)人群缺乏吸引力，限制了該區(qū)商業(yè)檔次的提升；隨著天河及東山商圈的完善，上下九步行街的日漸衰落使荔灣商圈的發(fā)展空間受到局限；中山八路的商業(yè)結(jié)構(gòu)商業(yè)市場(chǎng)分析行業(yè)分布情況現(xiàn)時(shí)該區(qū)域商業(yè)功能主要集中在零售業(yè)、批發(fā)業(yè)及飲食業(yè)方面。而康體業(yè)、娛樂(lè)業(yè)在該區(qū)則顯得較為缺乏零售業(yè)雖然所占的比例較大，但是沒(méi)有一間象“億安”、“新大新”、“廣百新翼”等大型的綜合性商場(chǎng)，導(dǎo)致大部分消費(fèi)群分流到上下九、北京路等商業(yè)圈消費(fèi)；最近位于東浚荔景苑裙樓的萬(wàn)佳大型超市的開(kāi)業(yè)，以及新光城市廣場(chǎng)的家樂(lè)福的即將開(kāi)業(yè)，將會(huì)有效帶旺中山八路、中山七路的商業(yè)氛圍；區(qū)域內(nèi)服裝及精品行業(yè)所占比例較大，主要是由于該區(qū)域存在這兩個(gè)行業(yè)的專業(yè)商場(chǎng)，而藥品、通訊器材等亦有一定比例，但是文化用品、音響電器、鞋類、化妝品等行業(yè)就較少或欠缺。荔灣區(qū)商家經(jīng)營(yíng)特征商業(yè)市場(chǎng)分析商鋪面積荔灣區(qū)的鋪位面積大多在50平方米以下，占675，其中425的鋪位面積在20平方米以下，超過(guò)100平方米以上鋪位占175。部分商家經(jīng)營(yíng)者覺(jué)得自己目前商鋪的經(jīng)營(yíng)面積太?。簧啼佋伦饨鹫麄€(gè)荔灣區(qū)以上下九商業(yè)圈為代表，下九路每平方每月為1000元，上九路租價(jià)為每平方每月600元，十甫路僅為每平方每月500元，而平均租金約為每平方每月767元。近幾年更被北京路蓋了風(fēng)頭，租金有向下調(diào)的跡象，其中以十甫路尤為突出。荔灣區(qū)商家經(jīng)營(yíng)特征商業(yè)市場(chǎng)分析經(jīng)營(yíng)者開(kāi)設(shè)商鋪的分析對(duì)消費(fèi)者的要求首先要求消費(fèi)者數(shù)量多，其次是消費(fèi)者有良好的消費(fèi)能力。對(duì)位置的要求位置好，人流大，客源多對(duì)知名度的要求名氣大，商場(chǎng)內(nèi)要有名氣大的商家。對(duì)集聚的要求希望經(jīng)營(yíng)地是新發(fā)展中心，商業(yè)中心或比較完善的購(gòu)物場(chǎng)所。住宅部分住宅市場(chǎng)分析該地塊與穗宏大廈相距約200米，目標(biāo)客人基本相近。本項(xiàng)目沒(méi)有回遷戶，可通過(guò)設(shè)計(jì)上的亮點(diǎn)與穗宏大廈拉開(kāi)距離，細(xì)分市場(chǎng)，提高產(chǎn)品檔次和客戶檔次。四、用什么樣的主題和形象能夠打動(dòng)買家（項(xiàng)目定位）商業(yè)項(xiàng)目定位1）市場(chǎng)定位該商業(yè)物業(yè)應(yīng)是能滿足投資者所需，且具市場(chǎng)承接力及長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)能力的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目。2）形象命名定位康王廣場(chǎng)（INPLAZA）康王康王路段上的延伸廣場(chǎng)帶出項(xiàng)目的規(guī)模效應(yīng)IN“飲”字諧音，INTIME代表最新的潮流資訊商業(yè)項(xiàng)目定位經(jīng)營(yíng)及檔次定位與荔灣商圈內(nèi)現(xiàn)有商場(chǎng)形成差異化經(jīng)營(yíng)的中檔商用物業(yè)A產(chǎn)品鏈組合相當(dāng)豐富B最新、最快、最全的潮流咨訊平臺(tái)C最具特色的小店經(jīng)營(yíng)文化D中心購(gòu)物休閑區(qū)商業(yè)項(xiàng)目功能定位為滿足上述市場(chǎng)定位并結(jié)合到項(xiàng)目本身特質(zhì)，敝司試從三種不同功能布局進(jìn)行分析功能定位方案一方案一以與地鐵連通的負(fù)一層帶動(dòng)上蓋物業(yè)的經(jīng)營(yíng)，并可提升整個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值。如地鐵二號(hào)線天馬時(shí)裝批發(fā)中心地鐵隧道（G出口）開(kāi)通投入使用后客流激增了三倍。方案二為日后住宅物業(yè)預(yù)留配套空間，并為發(fā)展商節(jié)省啟動(dòng)資金。但該功能定位方案容易與周邊現(xiàn)有的商業(yè)物業(yè)產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化，難于吸費(fèi)者。功能定位方案二商業(yè)項(xiàng)目功能定位商業(yè)項(xiàng)目功能定位方案三將經(jīng)營(yíng)價(jià)值較高的首層以獨(dú)立臨街商鋪方式出售，可為發(fā)展商以最快速度回收資金，但對(duì)二、三層的價(jià)值提升不利。功能定位方案三商業(yè)項(xiàng)目功能定位通過(guò)市場(chǎng)類比法并結(jié)合本項(xiàng)目狀況擬定各方案及相應(yīng)售價(jià)比較分析商業(yè)項(xiàng)目功能定位綜上所述，考慮到此商業(yè)物業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)能力問(wèn)題，我司建議執(zhí)行功能定位方案一，將負(fù)一層與地鐵站內(nèi)連通，以提升整個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值。銷售模式商業(yè)營(yíng)銷策略現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)上的銷售模式分析A、一次性買斷多為經(jīng)營(yíng)者所用，投資、自用兼顧，免除經(jīng)營(yíng)興旺后被業(yè)主不斷加租之苦，對(duì)發(fā)展商而言，利于降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，但不利于管理，適用于經(jīng)營(yíng)環(huán)境相當(dāng)成熟及投資前景明朗的商鋪。B、返租多為35年返租，年返租率在812，可分為一次性返租及分期返租兩種，適用于一些地處新興商圈，經(jīng)營(yíng)難度較高，投資者缺乏信心，需要發(fā)展商投入對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理的商業(yè)項(xiàng)目。C、帶租約出售適用于一些運(yùn)營(yíng)較為成功的商場(chǎng)，現(xiàn)行租約已可保障投資者穩(wěn)定的投資回報(bào)，且項(xiàng)目保值及升值的前景較明朗的項(xiàng)目。銷售模式商業(yè)營(yíng)銷策略本項(xiàng)目的銷售模式建議一次性買斷與帶租約銷售相結(jié)合銷售模式建議支持要素A、項(xiàng)目地處成熟商圈，市場(chǎng)接受度較高，具較大的升值潛力；B、市場(chǎng)的自然調(diào)節(jié)有足夠的支持使本項(xiàng)目迅速進(jìn)入良好的運(yùn)營(yíng)階段；C、發(fā)展商一可避免租賃金的損失，二可省卻二次裝修費(fèi)用；D、發(fā)展商可大幅度節(jié)省商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的成本，并可規(guī)避因經(jīng)營(yíng)問(wèn)題所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)；E、現(xiàn)市場(chǎng)上的商業(yè)項(xiàng)目多使用返租模式操作，故本項(xiàng)目采用的此銷售模式更有利于突現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，并可營(yíng)造新聞焦點(diǎn)，更可利用此作為有力的推廣切入點(diǎn)。五、結(jié)語(yǔ)本提案主要從思路上與發(fā)展商進(jìn)行初步溝通，具體實(shí)操方案日后進(jìn)一步提交。三、【穗業(yè)大廈】賣給誰(shuí)他們有何需要（目標(biāo)客戶定位）

簡(jiǎn)介：廣州BRT媒體招商方案公司簡(jiǎn)介理想的高度，銳意的態(tài)度，非凡的氣度，為您品牌創(chuàng)造更美好的前景。合壁傳媒是一家專業(yè)從事傳媒廣告的大型公司，擁有多年豐富的傳媒經(jīng)驗(yàn)。我們立足廣東，面向全國(guó)，在本土及全國(guó)商業(yè)旺地?fù)碛胸S富的戶外廣告媒體資源，為客戶提供更具時(shí)代意義的互動(dòng)傳媒服務(wù)，包括戶外媒介的策劃、選點(diǎn)開(kāi)發(fā)、代理發(fā)布、監(jiān)測(cè)和維護(hù)等全過(guò)程。BRT（BUSRAPIDTRANSIT）快速交通系統(tǒng)，是一種介于快速軌道交通（RAPIDRAILTRANSIT，簡(jiǎn)稱RRT）與常規(guī)公交（NMALBUSTRANSIT，簡(jiǎn)稱NBT）之間的新型公共客運(yùn)系統(tǒng)，是一種大運(yùn)量交通方式，通常也被人稱作“地面上的地鐵系統(tǒng)”。它是城市中一道獨(dú)特的風(fēng)景線，城市中心的高效樞紐，利用現(xiàn)代化公交技術(shù)配合智能交通和運(yùn)營(yíng)管理，開(kāi)辟公交專用道路和建造新式公交車站，實(shí)現(xiàn)軌道交通運(yùn)營(yíng)服務(wù)，達(dá)到輕軌服務(wù)水準(zhǔn)的一種獨(dú)特的城市客運(yùn)系統(tǒng)。廣州BRT世界前沿，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。在世界范圍內(nèi)，廣州BRT擁有以下突出特點(diǎn)首個(gè)大運(yùn)量的“靈活式”BRT系統(tǒng)，BRT車輛可以進(jìn)出走廊；首個(gè)實(shí)現(xiàn)BRT站臺(tái)和地鐵站直接物理連接的BRT系統(tǒng)；世界上最長(zhǎng)的BRT站臺(tái)；按照設(shè)計(jì)規(guī)范，BRT站臺(tái)擁有世界上最大的上客量，每小時(shí)超過(guò)4000人乘車。在國(guó)內(nèi)，廣州BRT具有以下顯著特點(diǎn)高峰期客流量是國(guó)內(nèi)其他BRT系統(tǒng)的兩倍以上；首個(gè)站臺(tái)設(shè)計(jì)包括自行車停車點(diǎn)以及公共自行車的BRT系統(tǒng)；首個(gè)多于一個(gè)公交公司參與運(yùn)營(yíng)的BRT系統(tǒng)；最大的BRT公交車隊(duì)，運(yùn)行初期有811輛全新BRT公交。廣州BRT線路全長(zhǎng)229公里，呈東西走向，穿越天河區(qū)和黃埔區(qū)，由天河路、中山大道、黃埔東路三個(gè)部分組成，共26個(gè)站點(diǎn)廣州BRT快速公交系統(tǒng)廣告資源概況頻繁班次系統(tǒng)運(yùn)輸能力達(dá)23萬(wàn)人次單向小時(shí)。日均發(fā)送11335班次。據(jù)統(tǒng)計(jì)BRT站臺(tái)內(nèi)乘客平均候車時(shí)間為21分鐘其中76的線路的乘客平均候車時(shí)間在3分鐘以內(nèi)；經(jīng)分析高峰期專用道通行較暢順，現(xiàn)狀較為擁堵的天河路路段，專用道平均運(yùn)營(yíng)速度可達(dá)212公里小時(shí)；超大客流廣州實(shí)施BRT后的最主要收益是巨大的乘客時(shí)間節(jié)約值。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中山大道修建BRT系統(tǒng)后，可以得到巨大的乘客節(jié)省時(shí)間收益乘客每天可節(jié)約的時(shí)間高達(dá)8萬(wàn)人次小時(shí)，大大節(jié)省了乘客的交通上的時(shí)間成本。乘客節(jié)省時(shí)間是實(shí)施BRT的最主要收益，乘坐B(niǎo)RT系統(tǒng)的出行速度要比乘坐目前的公交車快得多。廣州的天河區(qū)是廣州最繁華，也曾經(jīng)是堵車較為嚴(yán)重的地區(qū)，廣州中山大道BRT快速公交系統(tǒng)在今年初投入使用，半年多來(lái)其日均載客超過(guò)79萬(wàn)人次，成為全亞洲單線客流量最大的BRT公交系統(tǒng)。廣州BRT世界前沿，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先中山大道BRT設(shè)計(jì)承載客流每天超80萬(wàn)人。廣州BRT廣告位規(guī)劃及特點(diǎn)周邊效應(yīng)大BRT中山大道線路，集31條公交線路，東西貫穿26個(gè)站點(diǎn)，每天客流量達(dá)到8035萬(wàn)人次，同時(shí)擁有雙向人流和周邊大社區(qū)，大型休閑購(gòu)物廣場(chǎng)，每天其廣告受眾群體人數(shù)達(dá)25362萬(wàn)人次。廣州BRT中山大道線路受眾人群分析BRT乘客主要以上班族及周邊沿線廣州本地居民為主，因其直達(dá)廣州中心地帶，又以白領(lǐng)居多，在周末節(jié)假日又以購(gòu)物一族為主。其沿有多所大學(xué)院校，學(xué)生也是一股主要群體。其中固定人群達(dá)到了78，流動(dòng)人群占21。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中山大道乘客主要特征年齡20～35歲占85。上班族43，學(xué)生22，本地居民16。周末節(jié)假日購(gòu)物一族占到了87以上。生活方式BRT固定人群近80，他們生活方式大部分以二點(diǎn)一線形式，每天至少二次乘車，其日常的消費(fèi)娛樂(lè)也以BRT線路為中心，向周圍擴(kuò)散。消費(fèi)能力BRT直達(dá)廣州中心最繁華地帶，其中大部分為白領(lǐng)上班族，據(jù)有高收入，沖動(dòng)消費(fèi)的特點(diǎn)，消費(fèi)理念也具有前沿性，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)有很大的導(dǎo)向性。消費(fèi)習(xí)慣BRT線路乘客20～35歲占了八成以上，年輕、愛(ài)時(shí)尚，以及其高收入的特點(diǎn)決定其消費(fèi)的隨意性，方便快捷的交通，是廣州最大購(gòu)物區(qū)域的主要消費(fèi)群體。廣州BRT中山大道線路受眾人群分析廣州BRT受眾分析廣州東部是整個(gè)廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展和投資最快的地區(qū)，BRT沿線的五大商圈和功能區(qū)都是可以輻射全廣州乃至華南的重要商圈BRT媒體優(yōu)勢(shì)1、匯聚五大商圈功能區(qū)的價(jià)值于一身天河中心商圈崗頂電腦商圈大學(xué)教育區(qū)軟件科技園區(qū)奧體功能區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)高收入人群BRT媒體優(yōu)勢(shì)2、客流的價(jià)值高素質(zhì)群體奢華的消費(fèi)觀出行習(xí)慣聚集大學(xué)以上學(xué)歷人群，尤其以天河崗頂華師華景的高端職業(yè)平均月收入3500，家庭月收入8000，尤其天河崗頂華師華景月收入可達(dá)800010000每月消費(fèi)和娛樂(lè)的人群達(dá)到93。尤其以天河，崗頂，華師，東圃消費(fèi)人群更達(dá)到97快速地面交通的首選尤其以東圃，華師，崗頂最為明顯日均客流預(yù)計(jì)80萬(wàn)人次，亞運(yùn)期間預(yù)計(jì)日均達(dá)100萬(wàn)人次廣州BRT線網(wǎng)媒體價(jià)值媒體價(jià)值定位品牌傳播的快速干線新廣州的品牌走廊受眾相對(duì)年輕，主要由白領(lǐng)上班族消費(fèi)購(gòu)物群體組成；屬于中高收入人群，擁有足夠的消費(fèi)能力；具有廣泛的影響力和傳播力，接受新事物能力較強(qiáng)，是沖動(dòng)型消費(fèi)的主要群體BRT站點(diǎn)燈箱廣告大燈箱358個(gè)，共620個(gè)廣告面（規(guī)格34801450MM）BRT站點(diǎn)燈箱廣告（規(guī)格660MM1350MM，每三個(gè)為一組）小燈箱共1116個(gè)廣告面由于BRT燈箱位置的特殊性，每個(gè)套裝大燈箱小燈箱會(huì)均勻分布在整條BRT沿線，以此兼顧客戶在BRT車道全線的廣告曝光機(jī)會(huì)。BRT燈箱廣告價(jià)目表S級(jí)體育中心站、石牌橋、崗頂、師大、華景新城A級(jí)黃村、東圃、車陂、天朗明居、棠東、棠下、學(xué)院、上社A級(jí)珠村、蓮溪、珠江村、烏沖、黃埔客運(yùn)站、廈園A級(jí)茅崗、下沙、雙崗、沙埔、神廟、廟頭、南灣站牌按數(shù)量平均分配，采用優(yōu)先選位原則L每期活動(dòng)我們還有不同優(yōu)惠和贈(zèng)送活動(dòng)，詳細(xì)活動(dòng)和價(jià)格請(qǐng)咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理。S級(jí)體育中心站、石牌橋、崗頂、師大、華景新城A級(jí)黃村、東圃、車陂、天朗明居、棠東、棠下、學(xué)院、上社A級(jí)珠村、蓮溪、珠江村、烏沖、黃埔客運(yùn)站、廈園A級(jí)茅崗、下沙、雙崗、沙埔、神廟、廟頭、南灣站牌按數(shù)量平均分配，采用優(yōu)先選位原則L每期活動(dòng)我們還有不同優(yōu)惠和贈(zèng)送活動(dòng)，詳細(xì)活動(dòng)和價(jià)格請(qǐng)咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理。全新規(guī)劃，價(jià)格勁低，前10客戶，均享受4折勁低優(yōu)惠詳情請(qǐng)咨詢相關(guān)銷售經(jīng)理，火熱招商進(jìn)行中長(zhǎng)期合作，申請(qǐng)一級(jí)代理，價(jià)格更低互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測(cè)定理論與現(xiàn)實(shí)馮英健網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐第五、十一章江波曾振華廣告效果測(cè)評(píng)第九章第六節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告效果作為調(diào)查手段的互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查方法實(shí)例作為調(diào)查目標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果指標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查方法傳統(tǒng)的效果調(diào)查方法的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)的應(yīng)用自我監(jiān)控與測(cè)量第三方監(jiān)控論證網(wǎng)絡(luò)調(diào)查專業(yè)公司的固定樣本調(diào)查一般的隨機(jī)調(diào)查返回互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查案例NEILSON公司的調(diào)查HAIR的調(diào)查滿意度產(chǎn)品調(diào)查CNNIC的調(diào)查DYNAMICLOGIC公司的凌亂CLUTTERED度、互聯(lián)網(wǎng)廣告的音效和贊助廣告的效果等研究返回互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)自主性廣告的強(qiáng)迫性是招致抵觸的原因，網(wǎng)絡(luò)廣告可以由受眾自主選擇瀏覽。但廣告的壞名聲導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告被嚴(yán)重忽略互動(dòng)性可以直接通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入相關(guān)的頁(yè)面，或直接消費(fèi)，或了解進(jìn)一步的信息，或與經(jīng)銷商直接溝通多媒體特性文字、圖畫(huà)、影像、聲音，集所有媒體的功能于一體?？伤阉鲝V告作為消費(fèi)信息、社會(huì)文化信息的一部分而被利用。返回與傳統(tǒng)比網(wǎng)絡(luò)廣告的問(wèn)題互聯(lián)網(wǎng)廣告效果指標(biāo)傳統(tǒng)廣告效果評(píng)介指標(biāo)千人成本虛與營(yíng)銷計(jì)劃有關(guān)的測(cè)量各種測(cè)試與調(diào)查網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)介指標(biāo)千人成本實(shí)暴露成本與點(diǎn)擊成本實(shí)時(shí)監(jiān)控與調(diào)查網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買返回互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查指標(biāo)宏觀指標(biāo)計(jì)算機(jī)世界的調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)廣告在廣告業(yè)中的地位互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式與效果微觀指標(biāo)具體廣告的暴露率、點(diǎn)擊率、行動(dòng)力具體廣告活動(dòng)對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的推動(dòng)行業(yè)各類內(nèi)容網(wǎng)站的廣告自我檢測(cè)專業(yè)網(wǎng)站的檢測(cè)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)的測(cè)評(píng)返回衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的基本方法對(duì)比分析法加權(quán)計(jì)算法點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率網(wǎng)絡(luò)廣告的問(wèn)題目前網(wǎng)上廣告的畫(huà)面單一，沒(méi)有音響和生動(dòng)的圖像，但隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的增加，我們會(huì)逐漸做到這一點(diǎn)，有調(diào)查表明，多媒體廣告比普通廣告的點(diǎn)擊率高。帶寬并不能完全解決問(wèn)題如果我們?nèi)匀徊扇鹘y(tǒng)的創(chuàng)意來(lái)做網(wǎng)絡(luò)廣告，如果廣告上沒(méi)有明確的商品標(biāo)價(jià)那也注定要失敗，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)在太多太雜，目不暇接。點(diǎn)擊廣告以后顧客能直接付之行動(dòng)，這也是很重要的。廣告商總是寄望一個(gè)廣告媒體來(lái)宣傳品牌或發(fā)起一場(chǎng)有目的性的廣告戰(zhàn)，由于網(wǎng)絡(luò)廣告目前的雜亂性和技術(shù)局限，但我們有理由相信網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)改變形象，建立起自己的品牌機(jī)制。返回對(duì)比分析法EMAIL廣告產(chǎn)生直接反應(yīng)EMAIL關(guān)系營(yíng)銷對(duì)比研究的方法將那些收到EMAIL的顧客的態(tài)度和沒(méi)有收到EMAIL的顧客做對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告或者按鈕廣告增加直接點(diǎn)擊品牌形象的提升利用傳統(tǒng)的對(duì)比分析法，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告投放前后的品牌形象進(jìn)行調(diào)查對(duì)比返回加權(quán)計(jì)算法加權(quán)計(jì)算法就是對(duì)投放網(wǎng)絡(luò)廣告后的一定時(shí)間內(nèi)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生效果的不同層面賦予權(quán)重，以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異。這種方法實(shí)際上是對(duì)不同廣告形式、不同投放媒體、或者不同投放周期等情況下的廣告效果比較，而不僅僅反映某次廣告投放所產(chǎn)生的效果。顯然，加權(quán)計(jì)算法要建立在對(duì)廣告效果有基本監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)手段的基礎(chǔ)之上。計(jì)算舉例返回加權(quán)計(jì)算法例子第一種情況，假定在A網(wǎng)站投放的BANNER廣告在一個(gè)月內(nèi)獲得的效果為產(chǎn)品銷售100件（次），點(diǎn)擊數(shù)量5000次；第二種情況，假定在B網(wǎng)站投放的BANNER廣告在一個(gè)月內(nèi)獲得的效果為產(chǎn)品銷售120件（次），點(diǎn)擊數(shù)量3000次；如何判斷這兩次廣告投放效果的區(qū)別呢可以為產(chǎn)品銷售和獲得的點(diǎn)擊分別賦予權(quán)重，根據(jù)一般的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，每100次點(diǎn)擊可形成2次實(shí)際購(gòu)買，那么可以將實(shí)際購(gòu)買的權(quán)重設(shè)為100，每次點(diǎn)擊的權(quán)重為002，由此可以計(jì)算上述兩種情況下，廣告主可以獲得的總價(jià)值。第一種情況，總價(jià)值為100X1005000X002200；第二種情況，總價(jià)值為120X1003000X002180可見(jiàn)，雖然第二種情況獲得的直接銷售比第一種情況要多，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，第一種情況更有價(jià)值。這個(gè)例子說(shuō)明，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果除了反映在直接購(gòu)買之外，對(duì)品牌形象或者用戶的認(rèn)知同樣重要。權(quán)重的設(shè)定，對(duì)加權(quán)計(jì)算法最后結(jié)果影響較大，比如，假定每次點(diǎn)擊的權(quán)重增加到005，則結(jié)果就不一樣，如何決定權(quán)重，需要在大量統(tǒng)計(jì)資料分析的前提下，對(duì)用戶瀏覽數(shù)量與實(shí)際購(gòu)買之間的比例有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。返回點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率“轉(zhuǎn)化率”最早由美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查公司ADKNOWLEDGE在“2000年第三季度網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查報(bào)告”中提出，ADKNOWLEDGE將“轉(zhuǎn)化”定義為受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而形成的購(gòu)買、注冊(cè)或者信息需求。ADKNOWLEDGE公司高級(jí)副總裁DAVIDZINMAN“這項(xiàng)研究表明瀏覽而沒(méi)有點(diǎn)擊廣告同樣具有巨大的意義，營(yíng)銷人員更應(yīng)該關(guān)注那些占瀏覽者總數(shù)99的沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的瀏覽者”。返回ADKNOWLEDGE的調(diào)查調(diào)查表明，盡管沒(méi)有點(diǎn)擊廣告，但是，全部轉(zhuǎn)化率中的32是在觀看廣告之后形成的。該調(diào)查還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象隨著時(shí)間的推移，由點(diǎn)擊廣告形成的轉(zhuǎn)化率在降低，而觀看網(wǎng)絡(luò)廣告形成的轉(zhuǎn)化率卻在上升。點(diǎn)擊廣告的轉(zhuǎn)化率從30分鐘內(nèi)的61下降到30天內(nèi)的8，而由觀看廣告的轉(zhuǎn)化率則由11上升到38。這一組數(shù)字對(duì)增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的信心具有很大意義，但問(wèn)題是，轉(zhuǎn)化率怎么來(lái)監(jiān)測(cè)，在操作中還有一定的難度，大概仍然要參照上述第一種對(duì)比分析法。返回NEILSON調(diào)查不同形式的網(wǎng)絡(luò)廣告效果各異大長(zhǎng)方形廣告（336X280PIXELS）和通欄廣告（728X90PIXELS）在獲取用戶注意力方面效果最佳；長(zhǎng)方形廣告（180X150PIXELS）和大長(zhǎng)方形廣告（336X280PIXELS）最適合于發(fā)布信息內(nèi)容及贊助合作廣告；長(zhǎng)方形廣告（180X150PIXELS）、大長(zhǎng)方形廣告（336X280PIXELS）和摩天大樓廣告（120X600PIXELS）在讓用戶產(chǎn)生好感和購(gòu)買傾向方面最具有說(shuō)服力；通欄廣告（728X90PIXELS）是最能體現(xiàn)價(jià)低值高的廣告形式返回國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查計(jì)算機(jī)世界刊登的一次網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估調(diào)查結(jié)果59的廣告從業(yè)人員會(huì)向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告的接受主體仍以較低收入的人群為主互聯(lián)網(wǎng)廣告劣勢(shì)排名中，可信度、效果評(píng)估及記憶率差位居前三，接受調(diào)查的114位從業(yè)者中，設(shè)計(jì)制作人員36人，客服人員27人，文案14人，媒體計(jì)劃人員11人，其他工作人員10人，中高層管理人員7人，策劃人員9人。下一頁(yè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)使用者的特征結(jié)構(gòu)性別男女比例基本持平。年齡低齡化明顯。月平均收入中低收入者占主體。下一頁(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估問(wèn)題1是否會(huì)向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告調(diào)查結(jié)果顯示59的廣告從業(yè)人員會(huì)向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告21的人猶豫不決，20的被調(diào)查者表示不會(huì)推薦。問(wèn)題2互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)在對(duì)114位廣告從業(yè)人員進(jìn)行的調(diào)查中，其調(diào)查結(jié)果顯示位居互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)勢(shì)前三位的分別為發(fā)布成本低22、交互性強(qiáng)22、定向化17。位居互聯(lián)網(wǎng)廣告劣勢(shì)前三位的分別為可信度低26、效果評(píng)估不可靠18、記憶率低18?；趯?duì)“互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)、劣勢(shì)”的調(diào)查，不難看出及時(shí)將受眾的信息反饋，定期更新廣告的信息，保持新鮮感與實(shí)用資訊，將是網(wǎng)絡(luò)廣告制作的向?qū)?。下一?yè)網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估問(wèn)題3對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)廣告最不滿意的原因由于目前互聯(lián)網(wǎng)廣告的創(chuàng)意和制作水平參差不齊，使得不少劣質(zhì)廣告大行其道，因此36的被調(diào)查者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)已對(duì)其網(wǎng)上活動(dòng)形成了一種干擾。通過(guò)對(duì)“最有可能吸引受眾注意的表現(xiàn)形式”以及“對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)廣告最不滿意的原因”的調(diào)查，我們可以得到一些啟示我們可以通過(guò)提高網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意、制作水平來(lái)減少其對(duì)人們上網(wǎng)活動(dòng)的干擾。問(wèn)題4會(huì)使得網(wǎng)絡(luò)廣告更為有效的因素由于目前有些網(wǎng)站發(fā)布虛假?gòu)V告，欺騙消費(fèi)者；有的網(wǎng)站發(fā)布法律、法視禁止或限制發(fā)布的商品或服務(wù)的廣告等。因此有49的被調(diào)查者網(wǎng)站只有提供給人們更可靠的信息才能使其廣告更為有效。由此項(xiàng)調(diào)查結(jié)果我們不難看出加強(qiáng)法律與業(yè)界規(guī)章的結(jié)合，完善網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的監(jiān)管體系勢(shì)在必行。下一頁(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)介網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起，既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介廣告所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，并已經(jīng)被越來(lái)越多的廣告從業(yè)人員所認(rèn)可。基于上述數(shù)據(jù)，我們的分析如下1、因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告不能像電視廣告那樣給受眾產(chǎn)生巨大的視覺(jué)沖擊，所以廣告從業(yè)人員要了解消費(fèi)者的心理活動(dòng)，針對(duì)受眾需求提高廣告信息，與受眾建立長(zhǎng)久的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，及時(shí)向他們提供最新的廣告信息，并通過(guò)他們向更多的人傳遞這些信息。2、網(wǎng)絡(luò)廣告要有創(chuàng)意。如提供讓受眾參與的廣告，使受眾覺(jué)得開(kāi)心而又無(wú)法拒絕你的產(chǎn)品，這才是電子網(wǎng)絡(luò)廣告真正迷人之處。下一頁(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)介3、網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容要具體、真實(shí)，不能提供虛假的信息。如在網(wǎng)絡(luò)上刊登產(chǎn)品目錄，讓客戶進(jìn)行“線上定貨”，實(shí)現(xiàn)直接銷售時(shí)，應(yīng)提供具體、真實(shí)的產(chǎn)品目錄，并應(yīng)對(duì)每一種產(chǎn)品作一簡(jiǎn)單的介紹，使客戶對(duì)產(chǎn)品有個(gè)基本的了解。如可以在線試用的軟件、音樂(lè)、書(shū)籍等，可適當(dāng)提供一些免費(fèi)試用。4、提供“有償廣告”，用付費(fèi)的方式吸引人們來(lái)看廣告。大公司建立網(wǎng)站后要充分運(yùn)用其固有的優(yōu)勢(shì)，讓更多的受眾進(jìn)入其網(wǎng)站獲取公司的各種產(chǎn)品信息。同時(shí)，應(yīng)與一些知名度較高的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站聯(lián)接，或參與廣告網(wǎng)站交換聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)更多的讓潛在消費(fèi)者了解企業(yè)和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。5、利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告站點(diǎn)的宣傳。如在報(bào)紙、電視上登廣告以使更多的受眾了解和熟悉廣告站點(diǎn)。通過(guò)傳統(tǒng)媒介的宣傳，以提高廣告站點(diǎn)或公司站點(diǎn)的知名度。傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，使更多的潛在消費(fèi)者了解產(chǎn)品的信息。返回?cái)?shù)據(jù)庫(kù)方法數(shù)據(jù)庫(kù)的概念與分類數(shù)據(jù)的采集與分析數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用技術(shù)介紹音頻效果能夠極大提升用戶注意力網(wǎng)絡(luò)廣告中加入音頻效果能夠極大提升用戶注意力。提升的指數(shù)從15個(gè)點(diǎn)直達(dá)168個(gè)點(diǎn)；同時(shí)音頻廣告的發(fā)布頻率對(duì)用戶的接受程度起關(guān)鍵作用。當(dāng)消費(fèi)者接觸該音頻廣告3次左右，廣告就可獲得最高的品牌喜好度。在這次調(diào)查中，有三大廣告客戶（包括強(qiáng)生公司）的廣告參與。結(jié)果清晰顯示出，能夠接收音頻效果的消費(fèi)者與那些不能接收到的消費(fèi)者對(duì)于廣告的注意力大不相同。前者中有更多人認(rèn)為“廣告抓住了我的注意力”以及“比傳統(tǒng)廣告更有趣”。將娛樂(lè)性熔于教育性中，是廣告商目前追求的廣告效果。正確使用聲音可產(chǎn)生高質(zhì)量的用戶體驗(yàn)，具有生動(dòng)、加深記憶的功效，從而使得聲音也成為一種有效的網(wǎng)絡(luò)廣告輔助營(yíng)銷工具。返回網(wǎng)頁(yè)凌亂影響廣告效果凌亂的網(wǎng)頁(yè)，通常是指到處布滿圖片、文字特別是各種廣告的網(wǎng)頁(yè)。DYNAMICLOGIC公司的研究人員在網(wǎng)站上開(kāi)展一系列調(diào)查后發(fā)現(xiàn)大約只有57的受訪者能夠較為準(zhǔn)確地回憶起他們?cè)谝粋€(gè)凌亂的網(wǎng)站內(nèi)看到的廣告，這比非凌亂網(wǎng)站內(nèi)的廣告效果差8個(gè)百分點(diǎn)。網(wǎng)站的內(nèi)容及廣告排版上找到平衡點(diǎn)。既要在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)嵌入足夠多的廣告，又不能使網(wǎng)頁(yè)顯得凌亂，扼殺網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌效應(yīng)。研究人員原本試圖為“凌亂CLUTTERED”一詞作個(gè)定義。結(jié)果網(wǎng)民們對(duì)網(wǎng)頁(yè)的“凌亂度”沒(méi)有絕對(duì)的判別，某人認(rèn)為“凌亂”的網(wǎng)頁(yè)，其它人不見(jiàn)得認(rèn)為凌亂。網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者需要全面了解網(wǎng)民對(duì)“凌亂”一詞的定義，設(shè)計(jì)出更合理的網(wǎng)頁(yè)，以增強(qiáng)廣告的有效性。返回贊助廣告效果好以贊助形式出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告在品牌認(rèn)知度、購(gòu)買愿望等廣告最終效果上都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以普通形式出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告。在體育用品、女士服飾等廣告領(lǐng)域中，以贊助商形式出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告最能獲得網(wǎng)民們的認(rèn)可。這種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告所提供的網(wǎng)上購(gòu)物鏈接往往能獲得很高的點(diǎn)擊率，與此相應(yīng)的產(chǎn)品知名度和產(chǎn)品銷售量也會(huì)有相應(yīng)的提升。AOL表示，它計(jì)劃在今年將與自己的網(wǎng)絡(luò)廣告客戶進(jìn)一步商談，準(zhǔn)備在今后將推出更多的贊助式網(wǎng)絡(luò)廣告。返回網(wǎng)絡(luò)媒介與傳統(tǒng)媒介的比較網(wǎng)絡(luò)媒介互動(dòng)性（對(duì)象主動(dòng)）針對(duì)性（小眾性）及時(shí)性（反饋）方便（隨時(shí)調(diào)整）價(jià)格便宜便于擴(kuò)散（病毒營(yíng)銷）可實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告效果宣傳范圍廣形式生動(dòng)活潑發(fā)展中（探索中）傳統(tǒng)媒介單向性制作費(fèi)時(shí)效果反饋滯后面廣有進(jìn)攻性（對(duì)象不可取消性）成熟（人員、經(jīng)驗(yàn)、媒體）返回網(wǎng)上廣告知識(shí)網(wǎng)上廣告是怎樣計(jì)費(fèi)的什么是CPM按CPM收費(fèi)有什么好處為什么不按點(diǎn)擊廣告BANNER的次數(shù)來(lái)收費(fèi)CPM的PERTHOUS的標(biāo)準(zhǔn)是PAGEVIEWS（頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)）還是USERSESSIONS訪問(wèn)人次USERSESSIONS按什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定義互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測(cè)定理論與現(xiàn)實(shí)馮英健網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐第五、十一章江波曾振華廣告效果測(cè)評(píng)第九章第六節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告效果作為調(diào)查手段的互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查方法實(shí)例作為調(diào)查目標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果指標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查方法傳統(tǒng)的效果調(diào)查方法的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)的應(yīng)用自我監(jiān)控與測(cè)量第三方監(jiān)控論證網(wǎng)絡(luò)調(diào)查專業(yè)公司的固定樣本調(diào)查一般的隨機(jī)調(diào)查返回互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查案例NEILSON公司的調(diào)查HAIR的調(diào)查滿意度產(chǎn)品調(diào)查CNNIC的調(diào)查DYNAMICLOGIC公司的凌亂CLUTTERED度、互聯(lián)網(wǎng)廣告的音效和贊助廣告的效果等研究返回互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)自主性廣告的強(qiáng)迫性是招致抵觸的原因，網(wǎng)絡(luò)廣告可以由受眾自主選擇瀏覽。但廣告的壞名聲導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告被嚴(yán)重忽略互動(dòng)性可以直接通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入相關(guān)的頁(yè)面，或直接消費(fèi)，或了解進(jìn)一步的信息，或與經(jīng)銷商直接溝通多媒體特性文字、圖畫(huà)、影像、聲音，集所有媒體的功能于一體。可搜索廣告作為消費(fèi)信息、社會(huì)文化信息的一部分而被利用。返回與傳統(tǒng)比網(wǎng)絡(luò)廣告的問(wèn)題互聯(lián)網(wǎng)廣告效果指標(biāo)傳統(tǒng)廣告效果評(píng)介指標(biāo)千人成本虛與營(yíng)銷計(jì)劃有關(guān)的測(cè)量各種測(cè)試與調(diào)查網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)介指標(biāo)千人成本實(shí)暴露成本與點(diǎn)擊成本實(shí)時(shí)監(jiān)控與調(diào)查網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買返回互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查指標(biāo)宏觀指標(biāo)計(jì)算機(jī)世界的調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)廣告在廣告業(yè)中的地位互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式與效果微觀指標(biāo)具體廣告的暴露率、點(diǎn)擊率、行動(dòng)力具體廣告活動(dòng)對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的推動(dòng)行業(yè)各類內(nèi)容網(wǎng)站的廣告自我檢測(cè)專業(yè)網(wǎng)站的檢測(cè)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)的測(cè)評(píng)返回衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的基本方法對(duì)比分析法加權(quán)計(jì)算法點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率網(wǎng)絡(luò)廣告的問(wèn)題目前網(wǎng)上廣告的畫(huà)面單一，沒(méi)有音響和生動(dòng)的圖像，但隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的增加，我們會(huì)逐漸做到這一點(diǎn)，有調(diào)查表明，多媒體廣告比普通廣告的點(diǎn)擊率高。帶寬并不能完全解決問(wèn)題如果我們?nèi)匀徊扇鹘y(tǒng)的創(chuàng)意來(lái)做網(wǎng)絡(luò)廣告，如果廣告上沒(méi)有明確的商品標(biāo)價(jià)那也注定要失敗，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)在太多太雜，目不暇接。點(diǎn)擊廣告以后顧客能直接付之行動(dòng)，這也是很重要的。廣告商總是寄望一個(gè)廣告媒體來(lái)宣傳品牌或發(fā)起一場(chǎng)有目的性的廣告戰(zhàn)，由于網(wǎng)絡(luò)廣告目前的雜亂性和技術(shù)局限，但我們有理由相信網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)改變形象，建立起自己的品牌機(jī)制。返回對(duì)比分析法EMAIL廣告產(chǎn)生直接反應(yīng)EMAIL關(guān)系營(yíng)銷對(duì)比研究的方法將那些收到EMAIL的顧客的態(tài)度和沒(méi)有收到EMAIL的顧客做對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告或者按鈕廣告增加直接點(diǎn)擊品牌形象的提升利用傳統(tǒng)的對(duì)比分析法，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告投放前后的品牌形象進(jìn)行調(diào)查對(duì)比返回加權(quán)計(jì)算法加權(quán)計(jì)算法就是對(duì)投放網(wǎng)絡(luò)廣告后的一定時(shí)間內(nèi)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生效果的不同層面賦予權(quán)重，以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異。這種方法實(shí)際上是對(duì)不同廣告形式、不同投放媒體、或者不同投放周期等情況下的廣告效果比較，而不僅僅反映某次廣告投放所產(chǎn)生的效果。顯然，加權(quán)計(jì)算法要建立在對(duì)廣告效果有基本監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)手段的基礎(chǔ)之上。計(jì)算舉例返回加權(quán)計(jì)算法例子第一種情況，假定在A網(wǎng)站投放的BANNER廣告在一個(gè)月內(nèi)獲得的效果為產(chǎn)品銷售100件（次），點(diǎn)擊數(shù)量5000次；第二種情況，假定在B網(wǎng)站投放的BANNER廣告在一個(gè)月內(nèi)獲得的效果為產(chǎn)品銷售120件（次），點(diǎn)擊數(shù)量3000次；如何判斷這兩次廣告投放效果的區(qū)別呢可以為產(chǎn)品銷售和獲得的點(diǎn)擊分別賦予權(quán)重，根據(jù)一般的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，每100次點(diǎn)擊可形成2次實(shí)際購(gòu)買，那么可以將實(shí)際購(gòu)買的權(quán)重設(shè)為100，每次點(diǎn)擊的權(quán)重為002，由此可以計(jì)算上述兩種情況下，廣告主可以獲得的總價(jià)值。第一種情況，總價(jià)值為100X1005000X002200；第二種情況，總價(jià)值為120X1003000X002180可見(jiàn)，雖然第二種情況獲得的直接銷售比第一種情況要多，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，第一種情況更有價(jià)值。這個(gè)例子說(shuō)明，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果除了反映在直接購(gòu)買之外，對(duì)品牌形象或者用戶的認(rèn)知同樣重要。權(quán)重的設(shè)定，對(duì)加權(quán)計(jì)算法最后結(jié)果影響較大，比如，假定每次點(diǎn)擊的權(quán)重增加到005，則結(jié)果就不一樣，如何決定權(quán)重，需要在大量統(tǒng)計(jì)資料分析的前提下，對(duì)用戶瀏覽數(shù)量與實(shí)際購(gòu)買之間的比例有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。返回點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率“轉(zhuǎn)化率”最早由美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查公司ADKNOWLEDGE在“2000年第三季度網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查報(bào)告”中提出，ADKNOWLEDGE將“轉(zhuǎn)化”定義為受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而形成的購(gòu)買、注冊(cè)或者信息需求。ADKNOWLEDGE公司高級(jí)副總裁DAVIDZINMAN“這項(xiàng)研究表明瀏覽而沒(méi)有點(diǎn)擊廣告同樣具有巨大的意義，營(yíng)銷人員更應(yīng)該關(guān)注那些占瀏覽者總數(shù)99的沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的瀏覽者”。返回ADKNOWLEDGE的調(diào)查調(diào)查表明，盡管沒(méi)有點(diǎn)擊廣告，但是，全部轉(zhuǎn)化率中的32是在觀看廣告之后形成的。該調(diào)查還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象隨著時(shí)間的推移，由點(diǎn)擊廣告形成的轉(zhuǎn)化率在降低，而觀看網(wǎng)絡(luò)廣告形成的轉(zhuǎn)化率卻在上升。點(diǎn)擊廣告的轉(zhuǎn)化率從30分鐘內(nèi)的61下降到30天內(nèi)的8，而由觀看廣告的轉(zhuǎn)化率則由11上升到38。這一組數(shù)字對(duì)增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的信心具有很大意義，但問(wèn)題是，轉(zhuǎn)化率怎么來(lái)監(jiān)測(cè)，在操作中還有一定的難度，大概仍然要參照上述第一種對(duì)比分析法。返回NEILSON調(diào)查不同形式的網(wǎng)絡(luò)廣告效果各異大長(zhǎng)方形廣告（336X280PIXELS）和通欄廣告（728X90PIXELS）在獲取用戶注意力方面效果最佳；長(zhǎng)方形廣告（180X150PIXELS）和大長(zhǎng)方形廣告（336X280PIXELS）最適合于發(fā)布信息內(nèi)容及贊助合作廣告；長(zhǎng)方形廣告（180X150PIXELS）、大長(zhǎng)方形廣告（336X280PIXELS）和摩天大樓廣告（120X600PIXELS）在讓用戶產(chǎn)生好感和購(gòu)買傾向方面最具有說(shuō)服力；通欄廣告（728X90PIXELS）是最能體現(xiàn)價(jià)低值高的廣告形式返回國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查計(jì)算機(jī)世界刊登的一次網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估調(diào)查結(jié)果59的廣告從業(yè)人員會(huì)向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告的接受主體仍以較低收入的人群為主互聯(lián)網(wǎng)廣告劣勢(shì)排名中，可信度、效果評(píng)估及記憶率差位居前三，接受調(diào)查的1

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