簡介：,機密,華錦集團(tuán)薪酬體系及績效管理咨詢項目建議書（初稿）,北京和君創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有限公司BEIJINGHJVANGUARDTRAININGDEVELOPMENTCO,LTD,1,目錄,,,,,,,1和君創(chuàng)業(yè)公司簡介2項目總體目標(biāo)與總體設(shè)計思路3項目主體模塊設(shè)計與預(yù)期成果承諾4和君創(chuàng)業(yè)的咨詢方法和項目小組5咨詢顧問簡介6項目時間安排、驗收、預(yù)算及付款方式，其他事項,2,一和君創(chuàng)業(yè)簡介,和君創(chuàng)業(yè)公司是中國最大的、專業(yè)從事人力資源管理和文化建設(shè)的專業(yè)管理顧問公司，為企業(yè)提供系統(tǒng)化、實操性的管理解決方案并協(xié)助企業(yè)實施管理改進(jìn)和變革的管理顧問公司。由一批國內(nèi)理論界和著名企業(yè)的資深企業(yè)管理人員、極具企業(yè)實際管理和操作運行經(jīng)驗的、專職的顧問團(tuán)隊組成。,核心價值觀客戶成功是我們最大的成功。,咨詢方面主要知名客戶華為公司、三菱空調(diào)，中國電信、TCL、南方航空公司、美的集團(tuán)、夏新電子、”芙蓉王”常德卷煙廠、中國空間技術(shù)研究院、中國技術(shù)進(jìn)出口公司、中國國際電視總公司、深圳華僑城集團(tuán)、北京國華電力股份公司、首都在線（263）、湖南白沙集團(tuán)、湖南正虹集團(tuán)、三星中國集團(tuán)、新世界房地產(chǎn)公司、河北新奧集團(tuán)、大唐電信、四川龍蟒集團(tuán)、武漢郵電科學(xué)研究院、烽火科技股份公司、四川邁普公司、京信通信公司、深圳金融電子結(jié)算中心、海南雁南飛旅游集團(tuán)、廣東恒興集團(tuán)、廣東順特電氣公司、山東魯能電力設(shè)計院、山東六和集團(tuán)、安科公司、愛施德電訊公司等。,3,已經(jīng)完成咨詢的項目概要,行業(yè),房地產(chǎn)、建筑,化工、醫(yī)藥、食品、飼料等,航空、航天、物流,電子、機械制造,IT行業(yè)、電信運營商、公共事業(yè),咨詢項目的情況簡介,人力資源政策與機制設(shè)計，職位描述與職位評估，績效管理體系設(shè)計，職業(yè)化任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，工資制度設(shè)計，獎金制度設(shè)計，培訓(xùn)招聘體系設(shè)計,人力資源政策與機制設(shè)計，職位描述與職位評估，績效管理體系設(shè)計，職業(yè)化任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，工資制度設(shè)計，獎金制度設(shè)計，培訓(xùn)招聘體系設(shè)計,人力資源政策與機制設(shè)計，績效管理體系設(shè)計，職業(yè)化任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，獎金制度設(shè)計，人才素質(zhì)模型，培訓(xùn)招聘體系設(shè)計,人力資源政策與機制設(shè)計，職位描述與職位評估，績效管理體系設(shè)計，職業(yè)化任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，工資制度設(shè)計，獎金制度設(shè)計，人才素質(zhì)模型，培訓(xùn)招聘體系設(shè)計,人力資源政策與機制設(shè)計，職位描述與職位評估，績效管理體系設(shè)計，職業(yè)化任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，工資制度設(shè)計，獎金制度設(shè)計，股票期權(quán)設(shè)計，人才素質(zhì)模型，培訓(xùn)招聘體系設(shè)計,注釋鑒于保密的原因，更多的客戶資料由于未得到客戶同意，不能提供,我們在人力資源管理體系設(shè)計方面已完成的項目,4,客戶名稱,深圳華僑城集團(tuán),湖南白沙集團(tuán),中國電信集團(tuán),韓國三星（中國）集團(tuán),華為公司,著名成果,華僑城憲章,白沙法典,中國電信文化報告,跨國公司企業(yè)文化本土化,華為基本法,河北新奧集團(tuán),四川邁普公司,新奧企業(yè)綱領(lǐng),邁普之道,注釋鑒于保密的原因，更多的客戶資料由于未得到客戶同意，不能提供,我們在文化建設(shè)方面完成的著名咨詢項目,5,高標(biāo)準(zhǔn),以國際化管理水平為標(biāo)準(zhǔn)充分運用國際先進(jìn)的管理模式、經(jīng)驗和方法為企業(yè)提供國際級的管理系統(tǒng),基于對中國企業(yè)的深刻理解和中國優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗與探索運用自創(chuàng)的結(jié)構(gòu)化管理模式、專用管理模板、工具和表格為企業(yè)提供實用的解決方案。,五個特點中國咨詢業(yè)內(nèi)，“實戰(zhàn)派”的特色確實為客戶解決實際問題，提供合理性價比的服務(wù),針對性,可操作,共推進(jìn),重實效,在方案設(shè)計上，系統(tǒng)化考慮企業(yè)問題，而不限于某一專業(yè)領(lǐng)域的局部問題在問題解決上先抓管理上的“短木板”注重實效。,在項目過程中，配備專業(yè)咨詢師深入問題調(diào)研與客戶共同推進(jìn)項目的實施，而不是只提供報告，不關(guān)注結(jié)果,主要咨詢師都有10年以上的企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，并有廣闊的國際視野和深厚的理論基礎(chǔ)對企業(yè)問題有深刻的感悟力，能抓住問題的本質(zhì)并給予客戶多方位指導(dǎo),咨詢特點,6,預(yù)調(diào)研,1,2,3,客戶提出咨詢要求和需求對客戶基本情況進(jìn)行調(diào)查診斷向客戶提出咨詢建議書客戶對建議書提出修改意見雙方認(rèn)可并簽定咨詢合同,成立項目聯(lián)合小組,由客戶和和君創(chuàng)業(yè)共同組成雙方協(xié)商制訂詳細(xì)的項目計劃,明確各階段目標(biāo)和時間表召開項目動員會，客戶方介紹咨詢目的，和君創(chuàng)業(yè)介紹咨詢方法和時間安排及配合事項,五個步驟保證解決方案的“針對性、操作性”,項目啟動,深度調(diào)研,方案設(shè)計,協(xié)助實施,根據(jù)項目目標(biāo)和內(nèi)容確定深入調(diào)查的內(nèi)容和方法與企業(yè)主要負(fù)責(zé)人深度訪談，了解企業(yè)現(xiàn)狀通過問卷獲取更大范圍信息；與有關(guān)人員訪談，獲取關(guān)鍵信息,首先拿出框架性解決方案，就框架性方案征詢客戶建議雙方就框架性方案達(dá)成共識后，再進(jìn)行細(xì)化設(shè)計最終方案征詢客戶意見在客戶反饋意見基礎(chǔ)上修改方案,根據(jù)客戶要求，和君創(chuàng)業(yè)可委派有豐富經(jīng)驗的專業(yè)資深人員協(xié)助客戶推行方案，協(xié)助方式如下培訓(xùn)現(xiàn)場指導(dǎo)電話咨詢根據(jù)需要優(yōu)化咨詢方案,4,5,咨詢流程,7,彭劍鋒董事長資深顧問,,中國最大咨詢公司北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司總裁。中國著名管理咨詢專家，旅美學(xué)者。中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院副院長、教授。曾任中國可思管理咨詢公司董事長兼總裁，北京易思行管理顧問有限公司董事長。彭劍鋒先生長期從事企業(yè)文化發(fā)展綱領(lǐng)、戰(zhàn)略管理、組織設(shè)計、人力資源管理和市場營銷等方面的研究。兼任華為技術(shù)公司、山東六和集團(tuán)、TCL集團(tuán)、正虹集團(tuán)管理顧問專家組組長、新奧集團(tuán)、白沙集團(tuán)、南方航空顧問專家等等。,核心顧問團(tuán)隊,8,高偉總經(jīng)理資深顧問,和君創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)發(fā)展公司總經(jīng)理，人力資源管理專家。長期從事獵頭、人力資源培訓(xùn)與咨詢工作曾任斯坦博公司總經(jīng)理、某跨國公司人力資源總監(jiān)等職，具有多年的高層管理與培訓(xùn)管理經(jīng)驗，曾經(jīng)為數(shù)十家企業(yè)提供培訓(xùn)和人力資源管理方案的系統(tǒng)設(shè)計服務(wù)，在企業(yè)管理咨詢、競爭戰(zhàn)略、瓶頸研究等領(lǐng)域具有相當(dāng)豐富的研究經(jīng)驗和理論基礎(chǔ)。和君創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，資深咨詢師，畢業(yè)于西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，獲碩士學(xué)位，曾任國有大型上市企業(yè)人力資源部經(jīng)理、深圳華為技術(shù)有限公司招聘經(jīng)理，有豐富的項目運作經(jīng)驗，曾參與主持或主持過白沙集團(tuán)、新奧集團(tuán)、四川邁普數(shù)據(jù)通信有限公司等多個管理咨詢項目。,核心專職顧問團(tuán)隊,孫波常務(wù)副總經(jīng)理資深顧問,9,張小文高級咨詢師,,曹陽高級咨詢師,,總經(jīng)理助理兼市場發(fā)展部經(jīng)理。86年畢業(yè)于清華大學(xué)。在特發(fā)信息股份公司光纜事業(yè)部十年工作期間，曾任銷售大區(qū)經(jīng)理、高級商務(wù)經(jīng)理等職。負(fù)責(zé)事業(yè)部管理體系建設(shè)，有16年大型高科技企業(yè)管理實踐工作經(jīng)驗。,清華大學(xué)管理學(xué)碩士。曾任聯(lián)想集團(tuán)成都公司副總經(jīng)理、平臺公司總經(jīng)理、神州數(shù)碼公司華南區(qū)銷售總監(jiān)等職務(wù)，具有豐富的企業(yè)實踐工作經(jīng)驗和管理理論知識。,,黃健江高級咨詢師,,管理學(xué)博士。2年國家級核心人力資源期刊編輯經(jīng)驗，4年專業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗。主要著有領(lǐng)導(dǎo)干部人力資源管理人力資源是第一資源,曾在中國人力資源開發(fā)、中外企業(yè)文化、企業(yè)家等刊物上發(fā)表30篇文章。,,,湖南師范大學(xué)心理學(xué)碩士。歷任三一重工股份公司人力資源部部長，深圳黎明網(wǎng)絡(luò)有限公司人力資源部經(jīng)理。華為公司人力資源部人力資源高級經(jīng)理，具有豐富的人力資源管理理論基礎(chǔ)和企業(yè)管理實踐經(jīng)驗。,何曉利高級咨詢師,,,中國人民大學(xué)人力資源管理碩士。有五年華為公司人力資源管理工作經(jīng)驗，曾任華為公司人力資源部高級經(jīng)理，曾長期與HAY、IBM等國際咨詢公司合作，具有豐富的企業(yè)實踐工作經(jīng)驗和管理理論知識。,陸學(xué)彬高級咨詢師,核心專職顧問團(tuán)隊,10,,嚴(yán)春輝高級咨詢師,,中國人民大學(xué)人力資源管理專業(yè)學(xué)士。有六年以上協(xié)和集團(tuán)、深圳天音通信公司、上海美亞集團(tuán)等知名企業(yè)人力資源管理工作經(jīng)驗。曾主持和參與珠海威爾醫(yī)學(xué)、南方航空、深圳金融聯(lián)等項目等公司人力資源體系的設(shè)計。,,,段磊高級咨詢師,,荊小娟高級咨詢師,,清華大學(xué)工商管理碩士。國際項目管理協(xié)會IPMA項目管理專家。曾擔(dān)任山東玉泉集團(tuán)總經(jīng)理助理、集團(tuán)辦主任，美國泰山國際投資公司通訊產(chǎn)業(yè)部項目經(jīng)理，曾供職于北京盛勤、北大縱橫管理咨詢公司。曾主持多個咨詢項目。,,清華大學(xué)工程碩士。具有豐富的人力資源管理理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗，有多年管理咨詢經(jīng)驗。曾在白沙集團(tuán)、新奧集團(tuán)、魯能集團(tuán)等知名企業(yè)參與和主持人力資源管理咨詢項目。,中國人民大學(xué)人力資源管理碩士。曾參與南方航空公司、白沙集團(tuán)、新奧集團(tuán)集團(tuán)、山東魯能科技公司、武漢郵電科學(xué)研究院、大唐電信、深圳天音合廣公司、廣東恒興集團(tuán)等大中型企業(yè)人力資源管理體系設(shè)計項目。,徐繼軍高級咨詢師,中國人民大學(xué)人力資源管理專業(yè)學(xué)士。有四年華為公司人力資源管理工作經(jīng)驗，具有豐富的企業(yè)實踐工作經(jīng)驗和管理理論知識。曾主持”芙蓉王”常德卷煙廠、恒明珠實業(yè)公司、新世界房地產(chǎn)公司等公司人力資源體系的設(shè)計。,,核心專職顧問團(tuán)隊,,李子明高級咨詢師,11,,陳仁忠高級咨詢師,,中國人民大學(xué)人力資源管理專業(yè)學(xué)士。先后任職于中興通訊股份公司、中國移動（香港）公司人力資源部，曾參與主持京信通信公司、”芙蓉王”常德卷煙廠等項目的人力資源體系的設(shè)計。,,劉杰高級咨詢師,教育學(xué)學(xué)士。曾任清華源興生物公司人力資源部經(jīng)理，具有七年高新技術(shù)企業(yè)人力資源管理工作經(jīng)驗，對人力資源管理有豐富的工作實踐和應(yīng)用經(jīng)驗。曾參與主持新世界房地產(chǎn)公司、京信通信公司等項目。,,孟兆春高級咨詢師,心理學(xué)研究生。曾任TCL電腦公司銷售中心總經(jīng)理助理，人力資源部高級經(jīng)理。有豐富的人力資源管理實踐工作經(jīng)驗。曾主持和參與夏新電子等項目人力資源體系的全面設(shè)計。,,羅軍高級咨詢師,中國人民大學(xué)人力資源管理碩士。曾參與北京國華電力股份有限公司，上海金鑫投資股份有限公司，天津電力建設(shè)有限公司，廣東振戎能源股份有限公司等人力資源體系設(shè)計項目。,,趙奇飛高級咨詢師,英國利物浦大學(xué)MBA畢業(yè)，曾任某人力資源開發(fā)公司培訓(xùn)咨詢事業(yè)部經(jīng)理，參與主持英國福特公司戰(zhàn)略研究咨詢項目、新奧集團(tuán)人力資源管理咨詢項目、白沙集團(tuán)人力資源管理咨詢項目等，具有豐富的企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗。,核心專職顧問團(tuán)隊,12,,,北京大學(xué)信息科學(xué)學(xué)士，西安交大計算機應(yīng)用技術(shù)碩士，南京航空航天大學(xué)計算機數(shù)據(jù)庫安全管理博士。曾參與白沙集團(tuán)、新奧集團(tuán)等大中型企業(yè)人力資源管理體系設(shè)計項目及人力資源管理信息化研究與設(shè)計。,鐘勇高級咨詢師,,,天津大學(xué)管理科學(xué)博士。曾參與中海石油、中國天然氣總公司等企業(yè)信息化項目。,全懷周高級咨詢師,,歐陽效輝高級咨詢師,,天津大學(xué)管理科學(xué)博士。曾參與中海石油、中國天然氣總公司等企業(yè)信息化項目。,,趙磊高級咨詢師,,心理學(xué)碩士。曾分別在大唐電信下屬天融信總公司，顯衡集團(tuán)（英獨資）等多家大中型企業(yè)，擔(dān)任多年人力資源總監(jiān)，人事經(jīng)理等管理職務(wù)。已經(jīng)累計為10余家三種不同性質(zhì)企業(yè)（外企、國有、民營）提供過專業(yè)管理咨詢服務(wù)。,,朱興東高級咨詢師,,中國人民大學(xué)人力資源管理碩士。曾主持和參與海南雁南飛旅游集團(tuán)、中國技術(shù)進(jìn)出口有限公司、中國國際電視總公司、武漢郵電科學(xué)研究院，北京國華電力股份有限公司、三星（中國）投資有限公司等人力資源體系設(shè)計項目。,核心專職顧問團(tuán)隊,13,目錄,,,,,,,1和君創(chuàng)業(yè)人力資源顧問公司簡介2項目總體目標(biāo)與總體設(shè)計思路3項目主體模塊設(shè)計與預(yù)期成果承諾4和君創(chuàng)業(yè)的咨詢方法和項目小組5咨詢顧問簡介6項目時間安排、驗收、預(yù)算及付款方式，其他事項,14,建立人力資源管理體系的基點,,,人力資源是企業(yè)最寶貴的資源，國內(nèi)外著名的成功企業(yè)都從戰(zhàn)略高度來思考人力資源建設(shè)，人才已成為企業(yè)最大增值空間的資本。同時，人力資源又是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，如何擁有人才，使用人才和管理人才已成為企業(yè)管理的核心內(nèi)容。如何培育內(nèi)存的核心競爭能力，如何充分地發(fā)掘每個員工的工作潛能和熱情，如何在行業(yè)內(nèi)構(gòu)建人才優(yōu)勢，如何使企業(yè)更快地適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這些都是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的基本命題，也是和君創(chuàng)業(yè)給客戶提出人力資源管理解決方案的基本出發(fā)點。,基于企業(yè)戰(zhàn)略和核心價值觀建立人力資源管理體系,15,基于企業(yè)戰(zhàn)略和核心價值觀的人力資源管理體系,,,,人力資源開發(fā),企業(yè)愿景與使命,企業(yè)對員工要求,經(jīng)營策略,戰(zhàn)略目標(biāo),,,人力資源政策與機制,人力資源管理,人力資源機制,職業(yè)化建設(shè)、人才招聘、培訓(xùn),績效管理、薪酬管理、技能管理,內(nèi)部競爭與淘汰機制、職位升降機制,,,,,,,,,,,,,,,,戰(zhàn)略,政策,制度,員工個人需求,,文化價值觀,16,咨詢項目范圍華錦集團(tuán)公司，約12000多人。項目總目標(biāo)建立適合于華錦集團(tuán)公司發(fā)展相適宜的薪酬管理體系和促進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的績效管理體系。1、基于薪酬調(diào)查與分析的解決方案進(jìn)行內(nèi)外部薪酬調(diào)查，發(fā)現(xiàn)并明確華錦目前薪酬體系中的關(guān)鍵問題，尋找制約公司發(fā)展的薪酬變革方案。2、對華錦集團(tuán)及下屬公司的職位體系進(jìn)行梳理，建立分層分類的職位體系。3、根據(jù)華錦集團(tuán)的公司價值導(dǎo)向和各關(guān)鍵職位對公司的貢獻(xiàn)點，評估并確定華錦集團(tuán)關(guān)鍵職位的職位價值等級，解決華錦集團(tuán)公司內(nèi)部的職位價值評價問題及未來薪酬分配體系的內(nèi)部公平性問題。3、根據(jù)華錦集團(tuán)的戰(zhàn)略實現(xiàn)需要和薪酬分配價值導(dǎo)向組合，設(shè)計符合公司組織特征和相應(yīng)市場勞動力薪酬水平的薪酬分配曲線和結(jié)構(gòu)，并建立相應(yīng)的薪酬管理制度，使華錦集團(tuán)的薪酬體系對外更具有吸引力，對內(nèi)更具有激勵性。4、科學(xué)設(shè)計適合于華錦集團(tuán)的業(yè)務(wù)特征與行業(yè)市場競爭方式的、在短期激勵與長期激勵之間找到合適平衡點的、良性的獎金激勵分配體系。,項目范圍和總目標(biāo),17,4、基于華錦集團(tuán)及各子公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確集團(tuán)公司/子公司的策略重點和策略目標(biāo)，建立支持集團(tuán)公司/子公司戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的公司級KPI體系5、基于集團(tuán)公司/子公司的策略目標(biāo)和責(zé)任體系，明確集團(tuán)公司及各子公司中高層管理者的述職內(nèi)容、衡量指標(biāo)和考核辦法。6、通過對華錦集團(tuán)及各子公司的主要職位族的關(guān)鍵職位的價值貢獻(xiàn)點和工作重點進(jìn)行分析，提煉關(guān)鍵績效指標(biāo)，并明確相應(yīng)考核權(quán)重和考核方法。7、明確華錦集團(tuán)及各子公司各級員工的考核關(guān)系和責(zé)任，培訓(xùn)績效考核標(biāo)準(zhǔn)的制定方法，并設(shè)計華錦集團(tuán)公司績效考核管理制度。,18,我們建議整個咨詢項目分成三個階段進(jìn)行每一階段都有不同工作側(cè)重點,整個項目分成三個階段,,,,第一階段前期調(diào)查,第二階段方案設(shè)計,第三階段實施輔導(dǎo),調(diào)查了解公司薪酬管理形狀及員工對現(xiàn)有激勵機制的感受調(diào)查并梳理公司現(xiàn)有職位體系調(diào)查外部薪酬水平和主要競爭對手的薪酬策略,1、職位評估2、工資獎金制度設(shè)計3、績效管理體系設(shè)計,,,,,,,,,,,3周,約12周,4周,指導(dǎo)如何推行項目指導(dǎo)解決實施中遇到的具體問題。,19,項目設(shè)計思路與成果形式,期間將與對接組開展互動培訓(xùn)與輔導(dǎo),前期調(diào)研,,1,2,成果形式,職位體系報告,2,,職位梳理,2,2,職位評估等級報告,,績效管理體系設(shè)計,5,主要輔導(dǎo)培訓(xùn)課程,管理者績效管理培訓(xùn)績效指標(biāo)設(shè)計培訓(xùn),任職資格資格等級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計,,關(guān)鍵職位評估,3,4,集團(tuán)公司/子公司KPI體系關(guān)鍵職位KPI及考核表績效管理制度,薪酬體系設(shè)計,調(diào)研報告,工資制度設(shè)計方案獎金制度設(shè)計方案,職位評估方法工資設(shè)計方法,績效體系設(shè)計,20,1、華錦集團(tuán)薪酬制度及薪酬管理現(xiàn)狀分析。2、行業(yè)薪酬調(diào)查分析及華錦的薪酬策略。,前期調(diào)研的成果形式,華錦集團(tuán)薪酬調(diào)研分析報告,21,目錄,,,,,,,1和君創(chuàng)業(yè)人力資源顧問公司簡介2項目總體目標(biāo)與總體設(shè)計思路3項目主體模塊設(shè)計與預(yù)期成果承諾4和君創(chuàng)業(yè)的咨詢方法和項目小組5咨詢顧問簡介6項目時間安排、驗收、預(yù)算及付款方式，其他事項,22,第一階段薪酬體系調(diào)查研究流程,,,,,,A32匯報達(dá)成結(jié)果,,23,1、了解華錦集團(tuán)人力資源資源管理形狀，并重點調(diào)查了解目前薪酬體系的運作情況。2、調(diào)查了解行業(yè)內(nèi)部薪酬趨勢和水平，對比研究華錦的薪酬結(jié)構(gòu)及其制度。3、在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和薪酬戰(zhàn)略導(dǎo)向，并根據(jù)公司價值理念設(shè)計華錦薪酬策略。,前期調(diào)研,一、調(diào)研目的,前期調(diào)研,1,24,1、高層訪談我們將對主要的高層管理人員進(jìn)行訪談，以了解公司的經(jīng)營目標(biāo)、策略以及薪酬戰(zhàn)略，明確企業(yè)未來發(fā)展中所面臨的最關(guān)鍵的人力資源問題，尤其是薪酬變革的指導(dǎo)思想。2、HR部長及中層管理者訪談從人力資源管理政策理念和機制、績效評價、薪酬分配、職業(yè)化管理、培訓(xùn)管理、人力資源管理基本平臺等方面進(jìn)行調(diào)研。主要就與薪酬管理有關(guān)的問題進(jìn)行調(diào)查和探討，如“薪酬制度、薪酬體系、薪酬結(jié)構(gòu)、價值評價及價值分配等”問題。,前期調(diào)研,二、調(diào)研層面及方式,25,3、員工訪談及座談分層分類地選取員工代表進(jìn)行訪談與座談，了解他們對公司明確薪酬管理的看法、感受、期望。4、內(nèi)部薪酬數(shù)據(jù)及管理資料分析收集分層分類的工資及獎金數(shù)據(jù)，薪酬結(jié)構(gòu)的有關(guān)信息，以及通過相關(guān)薪酬管理制度文件了解華錦薪酬管理的歷史與現(xiàn)狀。5、行業(yè)薪酬水平調(diào)查調(diào)查了解同行業(yè)及主要競爭對手的薪酬水平，為薪酬設(shè)計提供參考依據(jù)。,26,分析調(diào)研報告,,1、華錦集團(tuán)薪酬制度及薪酬管理現(xiàn)狀分析。2、行業(yè)薪酬調(diào)查分析及華錦的薪酬策略。,華錦集團(tuán)薪酬調(diào)研分析報告,三、分析調(diào)研報告,27,第二階段職位體系梳理及職位評估,,前期準(zhǔn)備,,梳理職位體系,,職位評估,,職位評估結(jié)果匯報,,B31職位評估培訓(xùn),,B33職位評估,,B32成立評估小組,,,,,,B11成立聯(lián)合項目組,B12收集職位信息,,,,B21分析職位資料,B12建立職位體系,28,,職位是連接組織與人的基本單元，在人力資源管理中把工作分析和職位評估作為最基礎(chǔ)的工作。職位評估是一種科學(xué)而公正的評價方法，它對各類職位進(jìn)行“投入、過程、產(chǎn)出”進(jìn)行評估，以確定每一職位對組織的相對價值。但是，在職位評估之前，我們需要對華錦集團(tuán)的職位體系進(jìn)行調(diào)查和梳理，并形成規(guī)范的職位體系。,,職位梳理,2,29,重點進(jìn)行四個方面的工作,資料來源本公司數(shù)據(jù)庫,了解公司組織結(jié)構(gòu)及運作形式了解公司職位的設(shè)置,1、了解公司組織結(jié)構(gòu),,3、職位體系規(guī)范化,,,2、梳理職位設(shè)置,,4、形成華錦職位體系,,形成華錦分類分層的職位體系,,,,職位梳理,按功能部門進(jìn)行梳理按職位族進(jìn)行梳理,設(shè)計職位分類分層編碼將所有職位進(jìn)行規(guī)范化,30,在市場競爭中，公司要取得成功必然表現(xiàn)出其特有的價值準(zhǔn)則、業(yè)務(wù)運作模式以及內(nèi)在的核心能力。要對公司內(nèi)各職位的價值大小進(jìn)行排序，必須先明確排序的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么，也就是企業(yè)特有的基本價值準(zhǔn)則是什么，只有公司的價值導(dǎo)向明確化，才能按照公司的價值標(biāo)準(zhǔn)把每個職位有序地排列起來。公司價值導(dǎo)向內(nèi)容主要表現(xiàn)在對以下方面1、公司核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的界定。2、公司的核心價值觀和核心競爭力。,職位評估具體工作,一、明確公司價值導(dǎo)向,,職位評估,3,31,職位評估是一套科學(xué)、系統(tǒng)化的評估方法，要得出有效的評估結(jié)果，必須遵循以下原則1、以公司的戰(zhàn)略和價值觀為基礎(chǔ)評估的價值準(zhǔn)則要有利于鞏固公司的組織文化和價值觀，強化公司的核心競爭力的提升。2、以科學(xué)的方法為基礎(chǔ)在評估職位價值時盡量避免人為因素，以科學(xué)的評價維度為基礎(chǔ)，其評估的依據(jù)是任職者所能達(dá)到的正常的工作績效，是職位的相對價值。3、以事實為依據(jù)在評估工作中，強調(diào)沒有了解就無法評估，評估的內(nèi)容是目前職位的事實情況，而非主觀判斷和領(lǐng)導(dǎo)個人意志。,職位評估具體工作,二、確定職位評估的原則,32,,職位評估方法（一）在職位評估時，可以采用一種方法或多種方法。關(guān)鍵是要確定最適合企業(yè)的評估方法，其主要考慮的因素為準(zhǔn)確性、工作的類型和數(shù)量、職位的變動性、時間/資源。主要的評估方法,,,,市場定位法因素評分法配對比較法,職位評估具體工作,,側(cè)重于外部側(cè)重于內(nèi)部,三、確定職位評估方法,33,,該方法為應(yīng)用最廣、準(zhǔn)確度較高的一種評估方法。它把職位作為一個生產(chǎn)單位，對主要生產(chǎn)要素的難易度和責(zé)任大小進(jìn)行評分，并得出相應(yīng)的職位等級。知識能力指勝任工作所必備的知識、技能、經(jīng)驗的總和。解決問題指該職位需要面臨的分析、理解、判斷問題的能力，甚至于提出創(chuàng)新性解決方法。應(yīng)付責(zé)任指該職位的行動后果對公司將會產(chǎn)生的影響程度。,職位評估具體工作,三要素評估法,三、確定職位評估方法（續(xù)）,34,,該方法為應(yīng)用于操作與事務(wù)類職位準(zhǔn)確度較高的一種評估方法。它把各種職位中相同因素相互比較，并得出相應(yīng)的職位等級。腦力指該職位勝任工作所必備的腦力方面的要求總和。技能指該職位需要面臨的完成工作所必須掌握的職業(yè)技能方面的要求總和。體力指該職位人員完成工作所必須具備的體力方面的要求總和。責(zé)任指該職位的行動后果對公司將會產(chǎn)生的影響程度。工作條件指該職位工作需要面臨的環(huán)境條件。,五要素評估法,職位評估方法（三）,三、確定職位評估方法（續(xù)）,標(biāo)桿職位評估具體工作,35,職位等級評估是對公司內(nèi)部關(guān)鍵職位的價值大小進(jìn)行排序，根據(jù)選定的職位評估方法，對單個職位進(jìn)行評估，一般采取的步驟如下1、選取標(biāo)桿職位根據(jù)公司的規(guī)模大小，在高、中、低層及各業(yè)務(wù)領(lǐng)域選取適當(dāng)數(shù)量的標(biāo)桿職位。2、對標(biāo)桿職位進(jìn)行評估對己選取的標(biāo)桿職位，運用職位評估系統(tǒng)進(jìn)行評估，并確定其相應(yīng)等級。3、對其他職位進(jìn)行內(nèi)插依據(jù)標(biāo)桿職位的評估結(jié)果，對其他職位進(jìn)行內(nèi)比內(nèi)插。4、所有職位評估綜合排序依據(jù)己評估的標(biāo)桿職位和內(nèi)比內(nèi)插結(jié)果，確定華錦職位體系的各職位的職位等級。,職位評估具體工作,四、評估職位等級,36,華錦集團(tuán)公司職位等級評估報告依據(jù)職位評估表，對華錦集團(tuán)公司的各標(biāo)桿職位進(jìn)行評估，并提出職位的評估等級。由華錦集團(tuán)公司高層對職位評估等級進(jìn)行評審，并最后確定職位等級評估結(jié)果。,職位評估的成果形式,37,,薪酬分配體系的戰(zhàn)略意義,由于知識經(jīng)濟(jì)時代的人才競爭格局特點，薪酬分配必須在資本價值和智本價值之間找到新的平衡點，以期構(gòu)建公司人才競爭優(yōu)勢，促進(jìn)人力資本價值最大化。必須考慮的關(guān)鍵要點為1薪酬體系設(shè)計必須符合公司的戰(zhàn)略要求和價值導(dǎo)向，使薪酬體系能促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。2通過設(shè)計富有競爭力的報酬系統(tǒng)，吸納優(yōu)秀人才和培育高素質(zhì)的人才隊伍，促進(jìn)公司核心競爭能力的提升。3強化“績效”與薪酬的關(guān)聯(lián)性，在客觀有效的價值評價基礎(chǔ)上，確立薪酬分配體系，建立薪酬與績效之間的動態(tài)調(diào)整機制。4依據(jù)價值創(chuàng)造的28規(guī)律，確定企業(yè)內(nèi)在報酬水平的差異性。,38,工資制度設(shè)計的工作目標(biāo),根據(jù)華錦集團(tuán)公司的戰(zhàn)略實現(xiàn)需要和薪酬分配價值導(dǎo)向組合，設(shè)計符合公司組織特征和相應(yīng)市場勞動力薪酬水平的薪酬分配結(jié)構(gòu)，并建立相應(yīng)的管理制度和規(guī)范，使華錦集團(tuán)公司的薪酬體系既能吸引外部人才，又能不斷激勵和留住優(yōu)秀人才。,,工資和獎金體系設(shè)計,3,4,第三階段薪酬體系設(shè)計,39,工資制度設(shè)計,重點進(jìn)行四個方面的工作,資料來源本公司數(shù)據(jù)庫,明確公司價值分配的根本導(dǎo)向確定公司的薪酬策略,1、制定薪酬策略,,分析外部勞動力市場的薪酬水平明晰公司薪酬所處的市場位置,2、分析外部競爭性,,,設(shè)計工資等級、級差和帶寬保證工資結(jié)構(gòu)的有效性和可操作性保證內(nèi)部的公平性與外部競爭性,3、設(shè)計工資結(jié)構(gòu),,4、設(shè)計工資管理制度,,明確工資管理規(guī)范制度明確評價程序及調(diào)薪方法,,,,40,工資制度設(shè)計的具體工作,一個公司的薪酬制度必須適應(yīng)自身發(fā)展的戰(zhàn)略要求，必須能促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，因此在設(shè)計薪酬制度時不能只關(guān)注眼前存在問題的解決，要運用系統(tǒng)化方法和結(jié)構(gòu)化設(shè)計，保證薪酬制度的適應(yīng)性和內(nèi)驅(qū)力。,,市場,職位,能力,,,,,績效,,,,,,,,,,,中層,高層,基層,一、制定薪酬政策,薪酬分配的價值導(dǎo)向模式組合確定,,工資,,獎金,,股利,薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計（示意）,四種價值導(dǎo)向模式,41,工資制度設(shè)計的具體工作,通過外部勞動力市場薪酬水平調(diào)查，與公司內(nèi)部的工資水平進(jìn)行比對，了解公司各階層人員工資水平所處的相對位置及工資結(jié)構(gòu)的合理性。1．確定公司的行業(yè)競爭狀況和區(qū)域市場人才競爭特征。2．調(diào)查公司典型職位的外部薪酬，獲得基本的市場薪酬數(shù)據(jù)，得出市場薪酬曲線。3．統(tǒng)計、分析公司內(nèi)部當(dāng)前工資數(shù)據(jù)，并與外部市場薪酬曲線進(jìn)行同級比對，分析差異點和問題點。,二、分析外部競爭性,42,,工資制度設(shè)計的具體工作,根據(jù)公司的薪酬政策以及目前工資制度中存在的問題，制定公司新的工資結(jié)構(gòu)，旨在吸引和保留有才干的員工，并激勵現(xiàn)有員工不斷提高工作業(yè)績。工資結(jié)構(gòu)設(shè)計要點1．工資的等級數(shù)，是寬帶還是窄帶。2．上下等級間的工資重疊度，更好地反映公司的價值導(dǎo)向。3．每一工資等級的帶寬，反映公司對不同等級職位的價值認(rèn)可度。4．上下間的等級差，反映不同層次職位的價值區(qū)別。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1

簡介：郵政賀卡傳遞真情送一份祝福多一份鼓勵溫暖系同舟溫暖系同舟和諧齊創(chuàng)建和諧齊創(chuàng)建陽西縣委“和諧陽西陽西縣委“和諧陽西賀卡傳情”項目建議書賀卡傳情”項目建議書策劃單位陽西縣郵政局地址陽西縣城橋平一路245號郵政大樓電話06625550021傳真（0662）5550021郵政賀卡傳遞真情3黨員干部的關(guān)懷，增強廣大黨員干部的責(zé)任感和使命感，促進(jìn)和諧發(fā)展。“陽西風(fēng)光卡”“陽西風(fēng)光卡”背景背景目前，珠三角地區(qū)正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級。部分產(chǎn)業(yè)，如勞動密集型企業(yè)等需要向周邊地區(qū)轉(zhuǎn)移。陽西有著豐富的自然資源，近年來隨著各項基礎(chǔ)設(shè)施的完善配套，在交通、能源、土地資源、勞動力等方面的優(yōu)勢進(jìn)一步顯現(xiàn)出來，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè)理想的投資對象。陽西旅游資源豐富，“山、海、泉、林、湖”優(yōu)勢突出，近幾年全縣的旅游配套設(shè)施不斷完善，可以滿足自駕游、自助游、大型旅游團(tuán)體的旅游者的需要。主題主題“魅力陽西，商機無限”做法做法以陽西風(fēng)光的攝影作品為賀卡背景，縣委領(lǐng)導(dǎo)親筆簽名題寫祝福語。全套共8枚。分別以“自然風(fēng)光”、“名勝古跡”、“特色工業(yè)”、“特色農(nóng)業(yè)”、“海洋漁業(yè)”、“獨特風(fēng)情”、“多彩文化”、“投資熱土”等8個主題制作。在賀卡上印制陽西的自然資源條件、招商政策和旅游設(shè)施等。郵寄對象郵寄對象（一）珠三角地區(qū)企業(yè)主（郵政擁有珠三角地區(qū)各行業(yè)的企業(yè)名址共8434萬條。其中符合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及擴大生產(chǎn)需求的企業(yè)約5萬條）。

簡介：XX戰(zhàn)略咨詢項目建議書,合君創(chuàng)業(yè)顧問二零零四年四月,項目建議書內(nèi)容,項目思路項目流程項目方法論項目運作項目組織項目費用承諾,,基本的競爭策略低成本差別化市場集聚,通過資本運營，兼并、收購、重組其他企業(yè)或介入其他行業(yè)同其他企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系和戰(zhàn)略聯(lián)盟,采取行動，對變化的行業(yè)環(huán)境及外部環(huán)境中的其他新興發(fā)展態(tài)勢作出反應(yīng),采取行動以確保獲取競爭優(yōu)勢（如以制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新為手段，以卓越的資源和競爭能力為基礎(chǔ)在競爭中獲得優(yōu)勢）,XX發(fā)展戰(zhàn)略,地理區(qū)域性市場覆蓋面及垂直一體化程度（全部，部分）,制定關(guān)鍵職能戰(zhàn)略，建立對市場有寶貴價值的資源強勢和能力,制造及運作策略,技術(shù)創(chuàng)新策略,品牌營銷策略,人力資源管理與開發(fā)策略,財務(wù)策略,,,,,,,,,,,,,XX戰(zhàn)略解決方案思路,項目建議書內(nèi)容,項目思路項目流程項目方法論項目運作項目組織項目費用承諾,,外部分析理解當(dāng)前競爭地位評估鋼鐵行業(yè)運動規(guī)律和趨勢,內(nèi)部診斷明確XX優(yōu)劣勢與核心能力,制定戰(zhàn)略確定可持續(xù)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),第二階段,第三階段,分析客戶競爭者分銷商供應(yīng)商價格/份額/投資財務(wù)狀況政策,診斷使命/愿景戰(zhàn)略運營系統(tǒng)組織,產(chǎn)生備選方案戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略計劃,借鑒國內(nèi)外最佳實踐,應(yīng)用多種分析框架,戰(zhàn)略咨詢流程,項目建議書內(nèi)容,項目思路項目流程項目方法論項目運作項目組織項目費用承諾,,行業(yè),企業(yè),需求替代產(chǎn)品可獲得性產(chǎn)品差異性增長率變動性/周期性供給生產(chǎn)商集中度進(jìn)口競爭生產(chǎn)商多樣性固定/可變成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)能運用科技機遇供給曲線進(jìn)入/退出壁壘產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商議價能力顧客議價能力信息市場失靈垂直市場失靈,營銷定價批量廣告/促銷新產(chǎn)品/研發(fā)分銷產(chǎn)能擴張/收縮進(jìn)入/退出收購/合并/剝離縱向整合前向/后向整合縱向合資企業(yè)長期合同內(nèi)部效率成本控制物流流程RD組織效能,財務(wù)盈利性EVA客戶創(chuàng)新能力學(xué)習(xí)與成長,企業(yè),外部環(huán)境的變化,PEST分析技術(shù)發(fā)展本行業(yè)技術(shù)相關(guān)技術(shù)社會變化人口統(tǒng)計規(guī)律生活方式變化政策變化國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì),鋼鐵行業(yè)分析SCP模型,客戶分析理解客戶的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和購買流程理解客戶的地區(qū)/行業(yè)結(jié)構(gòu)和運動規(guī)律分別對客戶總體和各類客戶進(jìn)行收益/價格分析確定最佳細(xì)分市場,競爭者分析識別現(xiàn)存/可能的競爭對手理解競爭對手的業(yè)務(wù)系統(tǒng)分析為客戶所提供的價值,供應(yīng)商分析理解供應(yīng)商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和成本結(jié)構(gòu)理解供應(yīng)商的行業(yè)結(jié)構(gòu)評價供應(yīng)商對企業(yè)和競爭對手的議價能力和動機,企業(yè)（內(nèi)部）分析按照細(xì)分市場評估價值號召力深入理解自身業(yè)務(wù)系統(tǒng)，明確各個階段的成本和增值狀況理解產(chǎn)品/服務(wù)在技術(shù)、流程等方面所受的限制評價核心技能評價進(jìn)行變革的就緒程度，包括總體上的和針對關(guān)鍵領(lǐng)域的確定最佳細(xì)分市場,分銷商分析理解分銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)理解分銷商的行業(yè)結(jié)構(gòu)理解供應(yīng)商對分銷商以及分銷商對客戶的議價能力和動機,鋼鐵行業(yè)分析戰(zhàn)略三角形（3C）,XX內(nèi)部診斷7S框架,,,,,領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格STYLE,組織結(jié)構(gòu)STRUCTURE,員工STAFF,運營系統(tǒng)SYSTEMS,,核心技能SKILLS,,這里主要考慮的是員工隊伍作為整體的特性，而不是每個員工的個人情況,領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)理層集體在管理上的特征和一系列獨到的做法,運營系統(tǒng)是指企業(yè)業(yè)務(wù)和日常事務(wù)處理的過程和程序，競爭優(yōu)勢最終必須落實到運營系統(tǒng)，體現(xiàn)在核心流程上,指企業(yè)作為一個整體以及其中的每一個成員所秉持的對行為、原則和方式的看法，它構(gòu)成了企業(yè)文化的核心,核心技能是企業(yè)作為一個競爭實體所擁有的獨特能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力,公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動,組織結(jié)構(gòu)確定了企業(yè)內(nèi)部縱向及橫向的關(guān)系，它定義了企業(yè)內(nèi)部各項任務(wù)及信息的分配和責(zé)任,公司戰(zhàn)略STRATEGY,,價值觀SHAREDVALUES,,,,,,,,發(fā)展前景VISION,XX價值鏈體系,一個公司的價值鏈包括為顧客創(chuàng)造價值的主要活動和相關(guān)的支持活動,主要活動及成本,購入供應(yīng)及入廠后勤,經(jīng)營運作,分銷及出廠后勤,銷售及市場營銷,服務(wù),利潤空間,產(chǎn)品研究與開發(fā)，技術(shù)及系統(tǒng)開發(fā),人力資源管理,一般管理,支持活動及成本,,,,,,將公司的生產(chǎn)經(jīng)營分解成戰(zhàn)略上有重要意義的活動的業(yè)務(wù)過程可以展示公司成本結(jié)構(gòu)的各個要素,將公司的經(jīng)營成本和資產(chǎn)在價值鏈的每一項活動中進(jìn)行分配可以估測出每一項活動的成本,XX內(nèi)部資源描述矩陣,轉(zhuǎn)移性指資源擴展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度；利用度是資源被占用的和使用的緊張程度和余量的多少,資源轉(zhuǎn)移性,XX戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略－運營－組織,,,時間,價值,,第三層面,第三層面是對未來業(yè)務(wù)的研究、少量嘗試、市場試點或聯(lián)盟，失敗的概率較高，但只有通過不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長點,,第一層面,第一層面的業(yè)務(wù)對企業(yè)近期業(yè)績影響重大，但其增長潛能將逐步衰退。應(yīng)努力維持其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能,,第二層面,第二層面的業(yè)務(wù)帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)，表現(xiàn)為追求增加收入和市場份額，需要不斷追加投資以推動其發(fā)展，并逐步成為核心業(yè)務(wù),XX戰(zhàn)略設(shè)計三層面,戰(zhàn)略的三維架構(gòu)（GB）和價值傳輸系統(tǒng)（VDS）,,,,,,,,,,,,,,,,1,同樣的事做得更多更好,2,重新細(xì)分市場以形成特定市場,3,形成并追求新的優(yōu)勢,4,在全行業(yè)范圍利用獨特優(yōu)勢,有選擇性,全面出擊,原有規(guī)則,新規(guī)則,在哪里競爭WHERE,如何競爭HOW,何時競爭WHEN,,,,,價值選擇,價值溝通,價值提供,獨特而清晰的業(yè)務(wù)模式,,促使,相互協(xié)調(diào)的一系列行動,項目建議書內(nèi)容,項目思路項目流程項目方法論項目運作項目組織項目費用承諾,,項目運作以市場、行業(yè)及競爭分析為基礎(chǔ)策劃XX的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，并協(xié)助建立高績效的管理體系,加入WTO對鋼鐵行業(yè)的影響和對XX的影響如何,需要回答的關(guān)鍵議題,11進(jìn)行鋼鐵行業(yè)SCP分析12分析XX在鋼鐵行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗13評估未來機會,本階段的主要任務(wù),XX擁有哪些競爭優(yōu)勢與不足,21診斷XX發(fā)展現(xiàn)狀22分析主要競爭對手23完成XX的SWOT分析,XX應(yīng)采取怎樣的行動方案保證戰(zhàn)略目標(biāo)的完成,31客戶分析32制定總體戰(zhàn)略方案33制定實施計劃,41管理過渡42整合內(nèi)外部戰(zhàn)略資源43運作管理,如何管理運作,,,,,進(jìn)行行業(yè)分析,XX的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導(dǎo)客戶實施及運營,,,11行業(yè)的結(jié)構(gòu)、行為和績效分析,111分析行業(yè)結(jié)構(gòu)112分析行業(yè)行為113分析行業(yè)績效114確定外部影響,分析需求方特點分析供應(yīng)方特點估算行業(yè)壁壘分析行業(yè)價值鏈分析典型競爭方式估算市場總量、價格趨勢與行業(yè)利潤率趨勢推斷未來市場的發(fā)展趨勢分析政策發(fā)展趨勢分析需求發(fā)展趨勢分析WTO的影響,項目行動,項目目的,,11進(jìn)行鋼鐵行業(yè)SCP分析12分析XX在鋼鐵行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗13評估未來機會,了解行業(yè)特征評估競爭方式確定行業(yè)吸引力預(yù)測行業(yè)發(fā)展,輔導(dǎo)客戶實施及運營,,,,,進(jìn)行行業(yè)分析,XX的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,,11行業(yè)的結(jié)構(gòu)、行為和績效分析續(xù),項目階段性成果,,111分析行業(yè)結(jié)構(gòu)112分析行業(yè)行為113分析行業(yè)績效114確定外部影響,,11進(jìn)行鋼鐵行業(yè)SCP分析12分析XX在鋼鐵行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗13評估未來機會,鋼鐵行業(yè)結(jié)構(gòu)分析報告供給方需求方結(jié)構(gòu)特征鋼鐵行業(yè)競爭模式分析鋼鐵行業(yè)吸引力報告鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測,,,,,進(jìn)行行業(yè)分析,XX的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導(dǎo)客戶實施及運營,,12分析XX在鋼鐵行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗,,,121分析XX的相關(guān)項目122分析XX的現(xiàn)有資源,訪談相關(guān)項目參加人員獲取相關(guān)歷史數(shù)據(jù)評估項目結(jié)果訪談高層管理人員,項目行動,項目目的,,11進(jìn)行鋼鐵行業(yè)SCP分析12分析XX在鋼鐵行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗13評估未來機會,了解鋼鐵行業(yè)經(jīng)驗分析XX在鋼鐵行業(yè)的優(yōu)劣勢,,,,,進(jìn)行行業(yè)分析,XX的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導(dǎo)客戶實施及運營,,,12分析XX在鋼鐵行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗續(xù),項目階段性成果,11進(jìn)行鋼鐵行業(yè)SCP分析12分析XX在鋼鐵行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗13評估未來機會,鋼鐵行業(yè)相關(guān)項目分析報告XX在鋼鐵行業(yè)的優(yōu)劣勢分析,121分析XX的相關(guān)項目122分析XX的現(xiàn)有資源,,,,,,進(jìn)行行業(yè)分析,XX的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導(dǎo)客戶實施及運營,,,13評估XX在鋼鐵行業(yè)的未來機會,131分析鋼鐵業(yè)務(wù)的盈利潛力132分析鋼鐵業(yè)務(wù)彼此之間的影響133分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)對XX整體利益的影響,評估歷史財務(wù)狀況訪談相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展人員預(yù)測未來盈利狀況評估鋼鐵業(yè)務(wù)利潤貢獻(xiàn)率分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)的相互關(guān)系評估鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)在XX總體收益中所占比重展望鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)的未來發(fā)展,項目行動,項目目的,,11進(jìn)行鋼鐵行業(yè)SCP分析12分析XX在鋼鐵行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗13評估未來機會,明確鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)的歷史財務(wù)狀況確定鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)的盈利前景明確鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)在支持公司其他業(yè)務(wù)方面的機會明確鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)對公司整體利益的地位與發(fā)展前景,,,,,進(jìn)行行業(yè)分析,XX的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導(dǎo)客戶實施及運營,,13評估XX在鋼鐵行業(yè)的未來機會續(xù),項目階段性成果,鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)盈利潛力分析報告鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)對公司其他業(yè)務(wù)的支持分析報告鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)對于公司整體效益的意義與展望報告,,131分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)的盈利潛力132分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)對彼此之間的影響133分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)對XX整體利益的影響,,11進(jìn)行鋼鐵行業(yè)SCP分析12分析XX在鋼鐵行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗13評估未來機會,,,,,進(jìn)行行業(yè)分析,XX的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導(dǎo)客戶實施及運營,,,21XX發(fā)展現(xiàn)狀診斷,211進(jìn)行7S診斷212分析目前開發(fā)及銷售情況213分析財務(wù)狀況,訪談核心經(jīng)理層分析現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略分析現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)明確已有核心資源與技能分析現(xiàn)有管理體系與管理風(fēng)格分析目前開發(fā)、銷售進(jìn)展及存在的問題分析已有客戶滿意度分析財務(wù)報表,項目行動,項目目的,,21診斷XX發(fā)展現(xiàn)狀22分析主要競爭對手23完成XX的SWOT分析,了解公司舊有戰(zhàn)略目標(biāo)評估公司管理現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)公司核心優(yōu)勢與現(xiàn)存問題評估目前開發(fā)及銷售現(xiàn)狀挖掘改善機會評估財務(wù)表現(xiàn),,,,,進(jìn)行行業(yè)分析,XX的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導(dǎo)客戶實施及運營,,21XX發(fā)展現(xiàn)狀診斷續(xù),項目階段性成果,XX現(xiàn)有管理體系診斷報告目前開發(fā)及銷售分析報告財務(wù)狀況分析報告,,211進(jìn)行7S診斷212分析現(xiàn)有產(chǎn)品組合213分析財務(wù)狀況,,21診斷XX發(fā)展現(xiàn)狀22分析主要競爭對手23完成XX的SWOT分析,,,,,進(jìn)行行業(yè)分析,XX的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導(dǎo)客戶實施及運營,,,22分析主要競爭對手,221確定主要競爭對手222分析競爭對手的優(yōu)劣勢,進(jìn)行初步的市場細(xì)分進(jìn)行競爭對手分類明確主要的競爭對手進(jìn)行外部訪談分析主要競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀總結(jié)競爭對手的優(yōu)劣勢,項目行動,項目目的,,21診斷XX發(fā)展現(xiàn)狀22分析主要競爭對手23完成XX的SWOT分析,明確主要的競爭領(lǐng)域確定主要的競爭對手掌握競爭對手的關(guān)鍵信息比較分析競爭對手的優(yōu)劣勢,,,,,進(jìn)行行業(yè)分析,XX的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導(dǎo)客戶實施及運營,,22分析主要競爭對手續(xù),項目階段性成果,主要競爭對手分類清單主要競爭對手分析報告,,221確定主要競爭對手222分析競爭對手的優(yōu)劣勢,,21診斷XX發(fā)展現(xiàn)狀22分析主要競爭對手23完成XX的SWOT分析,,,,,進(jìn)行行業(yè)分析,XX的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導(dǎo)客戶實施及運營,,,23SWOT分析,231進(jìn)行內(nèi)部比較分析232進(jìn)行綜合外部分析,比較XX與競爭對手的發(fā)展?fàn)顩r確定XX的優(yōu)劣勢綜合分析行業(yè)外部影響與XX的現(xiàn)有資源研討XX的發(fā)展機會與可能的風(fēng)險,項目行動,項目目的,,21診斷XX發(fā)展現(xiàn)狀22分析主要競爭對手23完成XX的SWOT分析,明確XX的競爭地位明確XX的發(fā)展前景,,,,,進(jìn)行行業(yè)分析,XX的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導(dǎo)客戶實施及運營,,,23SWOT分析續(xù),231進(jìn)行內(nèi)部比較分析232進(jìn)行綜合外部分析,,21診斷XX發(fā)展現(xiàn)狀22分析主要競爭對手23完成XX的SWOT分析,項目階段性成果,XX的優(yōu)勢、劣勢分析報告XX的機會、威脅分析報告,,,,,進(jìn)行行業(yè)分析,XX的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導(dǎo)客戶實施及運營,,,31客戶分析,311進(jìn)行客戶群體分析312明確目標(biāo)客戶313分析目標(biāo)客戶需求,細(xì)分客戶群體評估各細(xì)分群體的市場大小與增長潛力確定XX的目標(biāo)客戶群進(jìn)行目標(biāo)客戶需求調(diào)研分析目標(biāo)客戶滿意度,項目行動,項目目的,,31客戶分析32制定總體戰(zhàn)略方案33制定實施計劃,明確客戶分類進(jìn)行市場細(xì)分確定目標(biāo)客戶群明確客戶需求,,,,,進(jìn)行行業(yè)分析,XX的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導(dǎo)客戶實施及運營,,,31客戶分析續(xù),311進(jìn)行客戶群體分析312明確目標(biāo)客戶313分析目標(biāo)客戶需求,,31分析客戶群體32制定總體戰(zhàn)略方案33制定實施計劃,,,,,進(jìn)行行業(yè)分析,XX的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,項目階段性成果,客戶群體分析報告XX目標(biāo)客戶分析報告,輔導(dǎo)客戶實施及運營,,,32制訂總體戰(zhàn)略方案,321制定業(yè)務(wù)目標(biāo)322確定關(guān)鍵成功因素,詳細(xì)闡述業(yè)務(wù)目標(biāo)（財務(wù)、非財務(wù)）及階段里程碑詳細(xì)闡述產(chǎn)品服務(wù)定位及采取的戰(zhàn)略模式制訂未來3年各階段XX戰(zhàn)略規(guī)劃詳細(xì)闡述財務(wù)預(yù)測和敏感度確定所需培養(yǎng)的核心競爭力明確各階段性目標(biāo)的關(guān)鍵成功因素,項目行動,項目目的,,31分析客戶群體32制定總體戰(zhàn)略方案33制定實施計劃,制訂關(guān)鍵目標(biāo)明確發(fā)展方向統(tǒng)一業(yè)務(wù)部門全體員工思想提升管理平臺明確努力方向集中企業(yè)資源,,,,,進(jìn)行行業(yè)分析,XX的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導(dǎo)客戶實施及運營,,,32制訂總體戰(zhàn)略方案續(xù),321制定戰(zhàn)略目標(biāo)322確定關(guān)鍵成功因素,,31分析客戶群體32制定總體戰(zhàn)略方案33制定實施計劃,,,,,進(jìn)行行業(yè)分析,XX的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,項目階段性成果,未來三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品/服務(wù)定位階段里程碑設(shè)置關(guān)鍵財務(wù)、非財務(wù)指標(biāo)說明基本戰(zhàn)略模式關(guān)鍵成功因素分析報告,輔導(dǎo)客戶實施及運營,,,33詳細(xì)的實施計劃,331制定技術(shù)職能能力332制訂營銷策略333設(shè)計人力資源與組織結(jié)構(gòu)匹配方案334進(jìn)行變革管理和風(fēng)險控制,制訂XX技術(shù)職能3年規(guī)劃明確營銷對象設(shè)計營銷手段制訂后期營銷計劃規(guī)范未來的組織結(jié)構(gòu)制訂人力資源職能方案設(shè)計內(nèi)部資源整合計劃制訂技能發(fā)展計劃進(jìn)行關(guān)鍵成功要素分析探討風(fēng)險控制計劃,項目行動,項目目的,,31分析客戶群體32制定總體戰(zhàn)略方案33制定實施計劃,明確未來的產(chǎn)品開發(fā)方向支持未來的有效營銷保證人力資源管理與組織和文化相適應(yīng)保證變革的順利進(jìn)行整合資源控制風(fēng)險,,,,,進(jìn)行行業(yè)分析,XX的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,輔導(dǎo)客戶實施及運營,,,33詳細(xì)的實施計劃續(xù),331制定技術(shù)職能能力332制訂營銷策略333設(shè)計人力資源與組織結(jié)構(gòu)匹配方案334進(jìn)行變革管理和風(fēng)險控制,,31分析客戶群體32制定總體戰(zhàn)略方案33制定實施計劃,,,,,進(jìn)行行業(yè)分析,XX的SWOT分析,制定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案,計劃實施及運作執(zhí)行,項目階段性成果,經(jīng)XX管理層認(rèn)可的行動計劃，其中包括,,1技術(shù)職能計劃,4風(fēng)險控制管理,目標(biāo)定位營銷方式營銷宣傳渠道管理,2市場營銷職能計劃,主要行為與時間表,3人力資源職能計劃,輔導(dǎo)客戶實施及運營,,,3、XX發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)公司使命戰(zhàn)略目標(biāo)4、戰(zhàn)略選擇總戰(zhàn)略的評估選擇關(guān)鍵成功因素分析5、戰(zhàn)略實施體系資源需求計劃組織體制市場營銷職能能力技術(shù)創(chuàng)新職能能力人力資源,1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展對公司的影響分析行業(yè)分析與展望WTO對鋼鐵行業(yè)的影響主要機會和威脅2、現(xiàn)狀分析及與比較XX公司內(nèi)部管理診斷業(yè)績和增長趨勢優(yōu)勢和劣勢,基本的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu),項目建議書內(nèi)容,項目思路項目流程項目方法論項目運作項目組織項目費用承諾,,項目組負(fù)責(zé)工作對企業(yè)的需求調(diào)查提出研究方案與企業(yè)共同確認(rèn)總體研究方案調(diào)查實施調(diào)研結(jié)果的處理與分析發(fā)展戰(zhàn)略研究研究報告撰寫協(xié)助企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略實施應(yīng)對方要求的其他事項,項目組織與合作,XX負(fù)責(zé)工作確定12人為項目協(xié)調(diào)人與項目組共同確認(rèn)總體研究方案為項目組的調(diào)研工作創(chuàng)造條件、提供支持階段性的成果檢查對項目組提供的解決方案提出意見研究成果的利用其他事項,項目運作原則,共同工作項目一經(jīng)確立，即由XX和合君創(chuàng)業(yè)顧問分別成立項目小組，項目運作過程中，雙方應(yīng)本著團(tuán)結(jié)合作的前提，建立共同工作的平臺，共同推動項目的運行。信息互動項目合作雙方應(yīng)定時聯(lián)系和溝通，與項目有關(guān)和有用的信息應(yīng)予以開放，保證信息的及時性和有效性，使項目得以順利進(jìn)行。法人意志該項目旨在為XX解決面臨的具體問題，因此項目的出發(fā)點和最終目標(biāo)都服務(wù)于XX的法人意志，而不是XX內(nèi)外部的其他利益。理論與實際相結(jié)合通過調(diào)查、訪談等手段掌握項目有關(guān)的詳盡事實和數(shù)據(jù)，運用合適的理論模型和工具等對相關(guān)的事實和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，確定并解決XX面臨的具體問題，提出實效性的解決方案。,項目的工作方法,此咨詢項目將依據(jù)一切從事實和數(shù)據(jù)出發(fā)為原則，在強調(diào)與XX項目成員互動溝通的基礎(chǔ)上，采用國際領(lǐng)先的管理顧問公司通常的工作方法－企業(yè)內(nèi)部及外部的研究與信息資料的分析與整理；－企業(yè)內(nèi)部及外部的訪談及問卷調(diào)查；－國內(nèi)外競爭對手的案例分析；－行業(yè)內(nèi)外專家溝通及研討；－項目組討論、總結(jié)、再討論、再總結(jié)；－制定、討論、修改研究和診斷報告；－提出對策性報告；－XX內(nèi)部中高層研討；－針對實施方案的管理人員培訓(xùn)等。,項目時間將根據(jù)客戶咨詢的具體內(nèi)容而定，一般為3個月左右，具體計劃如下,項目工作,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1,2,4,3,2,4,3,2,4,3,2,1,1,1,11,10,9,8,7,6,5,4,3,12,第一階段,第二階段,第三階段,項目組隊、分工、計劃,內(nèi)部調(diào)研,外部調(diào)研、政策分析,數(shù)據(jù)整理、分析,中期報告,方案調(diào)整,最終成果匯報,項目進(jìn)度安排,,,,,,,,,項目建議書內(nèi)容,項目思路項目流程項目方法論項目運作項目組織項目費用承諾,,項目費用,本咨詢項目費用為80萬人民幣，分階段支付。第一部分咨詢費25萬元，在雙方簽訂合同三日內(nèi)由XX支付第二部分咨詢費35萬元，在合君創(chuàng)業(yè)顧問完成中期報告（企業(yè)內(nèi)部管理診斷）后三日內(nèi)由XX支付第三部分咨詢費15萬元，在合君創(chuàng)業(yè)顧問提交最終報告后三日內(nèi)由XX支付第四部分咨詢費5萬元，在合君創(chuàng)業(yè)顧問完成對XX的方案輔導(dǎo)后支付,XX如不確認(rèn)階段性交付的研究成果，有權(quán)提出修改意見，合君創(chuàng)業(yè)顧問有義務(wù)對報告按要求進(jìn)行修改，如仍不能滿足要求，XX有權(quán)終止合同，并停止以后階段款項的支付。,注根據(jù)國際咨詢慣例，咨詢費用不包括在項目組來回差旅、工作期間的交通食宿及其他相關(guān)交通費用,項目建議書內(nèi)容,項目思路項目流程項目方法論項目運作項目組織項目費用承諾,,我們的承諾,價值方案為客戶保密職業(yè)精神專業(yè)的技能,

簡介：貴陽國際金融中心貴陽國際金融中心可再生能源區(qū)域供冷供熱項目可再生能源區(qū)域供冷供熱項目項目建議書項目建設(shè)單位中節(jié)能建筑節(jié)能有限公司編制單位江蘇河海新能源有限公司二○一三年六月II第四章第四章能源站工程技術(shù)方案能源站工程技術(shù)方案2641能源站選址2642能源站系統(tǒng)設(shè)計工況2643能源站系統(tǒng)流程圖2744能源站主要設(shè)備表29第五章第五章區(qū)域供能管網(wǎng)區(qū)域供能管網(wǎng)3051供能管網(wǎng)概況30511管網(wǎng)布置原則30512管網(wǎng)路由及走向3152供能管網(wǎng)水力計算31521水力計算參數(shù)31522水力計算31523系統(tǒng)定壓32524工程量表33第六章第六章能源站工程設(shè)計能源站工程設(shè)計3461能源站平面布置3462電氣設(shè)計35621設(shè)計依據(jù)35622電源供電情況36623用電負(fù)荷3663自動化設(shè)計37631區(qū)域供能監(jiān)控中心37632區(qū)域供能監(jiān)控系統(tǒng)監(jiān)控功能3864暖通設(shè)計42641設(shè)計依據(jù)42642設(shè)計內(nèi)容4265給排水設(shè)計43651給水設(shè)計43652排水設(shè)計44第七章第七章節(jié)能與環(huán)境保護(hù)節(jié)能與環(huán)境保護(hù)4571熱泵系統(tǒng)節(jié)能分析45711熱泵供熱45712熱泵空調(diào)系統(tǒng)4572能源站節(jié)能分析4573環(huán)境保護(hù)45731環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)45732能源站主要污染物46733污染物防治措施46734能源站綠化46735環(huán)境保護(hù)效益46736結(jié)論46

簡介：1都市農(nóng)莊項目建議書（范文）都市農(nóng)莊項目建議書（范文）目錄第一章第一章項目概況項目概況一、項目概要1二、項目發(fā)起單位簡介1第二章第二章項目背景項目背景3第三章第三章項目建設(shè)的必要性和意義項目建設(shè)的必要性和意義6第四章第四章項目建設(shè)基本條件分析項目建設(shè)基本條件分析一、交通區(qū)位條件10二、生態(tài)景觀條件10三、地?zé)豳Y源條件11四、項目基礎(chǔ)條件11五、市場條件12六、政策條件13第五章第五章項目定位和建設(shè)內(nèi)容項目定位和建設(shè)內(nèi)容一、規(guī)劃依據(jù)15一、項目定位15二、建設(shè)內(nèi)容18第六章第六章項目投資估算與資金籌措項目投資估算與資金籌措22第七章第七章經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益分析24第八章第八章社會效益和生態(tài)效益分析社會效益和生態(tài)效益分析27第九章第九章項目結(jié)論與建議項目結(jié)論與建議303云南XX實業(yè)集團(tuán)有限公司成立于20世紀(jì)90年代初，總部位于昆明市西山區(qū)云XX大廈。集團(tuán)公司秉承“至誠博厚、人和業(yè)興”的核心價值觀和“創(chuàng)造價值、和諧共贏”的企業(yè)宗旨，堅持“誠信守諾、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營理念，歷經(jīng)20余年的奮力拼搏，現(xiàn)已發(fā)展為一家主要從事旅游地產(chǎn)、酒店服務(wù)、農(nóng)林資源、礦產(chǎn)、物流、金融、對外投資的跨行業(yè)、跨國界、多元化經(jīng)營的股份制民營企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)下轄十余家子公司，員工逾千人，資產(chǎn)實力雄厚。2、云南、云南XXXX實業(yè)有限公司簡介實業(yè)有限公司簡介云南XX實業(yè)有限公司是本土知名的，以地產(chǎn)開發(fā)為主，物業(yè)服務(wù)、項目策劃、商貿(mào)等多元化發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。公司總部位于昆明市XX路X號A座7樓。公司領(lǐng)軍人XX為前云南省XX設(shè)計院院長、國家注冊咨詢（投資）工程師、高級工程師，在建筑設(shè)計、地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域擁有極高口碑和強大號召力。公司秉承“天潤蒼生，萬物源長”的與眾不同的人文特性和產(chǎn)品開發(fā)理念，歷經(jīng)10余年發(fā)展，已開發(fā)世紀(jì)生活、云南軟件園數(shù)碼國際、淺水灣、左岸公寓、滇池南郡、時代創(chuàng)富、大理古城紅龍井商業(yè)步行街區(qū)、大理古城九隆居商業(yè)步行街、溪麓南郡等項目，均獲得成功，得到市場一致追捧。第二章第二章項目背景項目背景一、生態(tài)休閑旅游已經(jīng)成為現(xiàn)代旅游的新趨勢一、生態(tài)休閑旅游已經(jīng)成為現(xiàn)代旅游的新趨勢目前人們的旅游方式多限于一般性的自然風(fēng)景觀光旅游，活動內(nèi)容貧乏單一，具有外延和內(nèi)涵的旅游服務(wù)項目空白，旅游的豐度和廣度極度缺

簡介：XX公司廣告營銷效果評估調(diào)研項目建議書,邀請方XX有限公司市場部受邀方艾瑞咨詢（北京）時一間2014年3月,目錄,項目背景及目的,項目背景,目前，XX行業(yè)市場產(chǎn)品繁多且同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭環(huán)境日益激烈，為進(jìn)一步增強其品牌傳播力度，擴大市場份額，各企業(yè)在線上/線下營銷活動方面均紛紛加大了投入力度XX公司作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，年初率先在全國范圍內(nèi)開展了大規(guī)模的線下營銷活動，且同期在國內(nèi)各大主流門戶網(wǎng)站投放了大量的宣傳廣告。希望通過本次調(diào)研，了解目標(biāo)用戶對已投放廣告的想法與看法，評估線上各門戶網(wǎng)站廣告與線下營銷活動投放效果，提升品牌傳播效力，提升市場份額提供信息輸入艾瑞咨詢，作為專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/廣告市場研究機構(gòu)，在相關(guān)研究領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗。此次受XX有限公司委托，特制作XX公司廣告營銷效果評估調(diào)研項目建議書，以供選擇,,研究目的,通過本次調(diào)查，實現(xiàn)以下主要研究目標(biāo),,提高市場占有率銷量提升品牌傳播效力,√,√,研究思路及內(nèi)容,明確用戶特征及行為評估用戶訴求與品牌/產(chǎn)品廣宣的契合程度,分析媒體傳播效果評估媒體策略的合理性,綜合競品分析評估廣宣傳播/轉(zhuǎn)化效果,研究思路,,1,,媒體渠道分析,2,,效果競爭分析,3,廣告營銷活動效果評估研究思路,12購買動機分析,13行為軌跡分析,14接受程度分析,21目標(biāo)群體覆蓋分析,22訪問頻次與黏性分析,23媒體經(jīng)濟(jì)效益分析,31效果轉(zhuǎn)化分析,32競品廣宣對比分析,,,研究方法研究維度,網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)監(jiān)測用戶定量訪問用戶小組座談會案頭研究,區(qū)域分析網(wǎng)絡(luò)渠道分析競品對比分析,研究版塊研究內(nèi)容,研究價值,綜合評估廣告營銷活動效果,,,,目標(biāo)用戶分析,11用戶特征分析,研究內(nèi)容,模塊一目標(biāo)用戶分析,,11用戶特征分析,自然屬性特征社會屬性特征消費價值觀廣告觀念,12購買動機分析,情感動機潮流時尚地位檔次個性風(fēng)格好奇嘗新,功能動機傳統(tǒng)實用結(jié)實耐用科技奢華獨特時尚,13行為軌跡分析,14接受程度分析,注意商品產(chǎn)生興趣搜索信息對比商品,廣告認(rèn)知指標(biāo)廣告識別指標(biāo)廣告回憶指標(biāo)廣告說服效果,產(chǎn)生購買信息傳播,詳細(xì)描述目標(biāo)用戶特征及購買動機與行為，結(jié)合用戶接受程度分析，評估用戶訴求與品牌/產(chǎn)品廣宣的契合程度,研究方法,網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)監(jiān)測用戶定量訪問用戶小組座談會,研究內(nèi)容,模塊二媒體渠道分析,,21目標(biāo)群體覆蓋分析,媒體的覆蓋度媒體的接收群受眾購買力,22訪問頻次與黏性分析,印象數(shù)（曝光）點擊數(shù)點擊率停留時間UV數(shù)成功注冊用戶數(shù)轉(zhuǎn)化率,23媒體經(jīng)濟(jì)效益分析,廣告費用指標(biāo)（CPM、CPC廣告效益指標(biāo)（REVENUE）市場占有率指標(biāo),掌握不同網(wǎng)站人群覆蓋情況，分析各網(wǎng)站營銷效率與經(jīng)濟(jì)效益，評估媒體策略的合理性,研究方法,網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)監(jiān)測案頭研究,廣告效果費用指標(biāo)評測方法,千人成本,CPM（IMPRESSION、CTRETC）衡量平均每千人曝光的花費,點擊成本,購買成本,時間成本,品牌廣告產(chǎn)品廣告促銷廣告活動信息,對于品牌廣告價值比對CPMCPCCPA對于產(chǎn)品廣告價值比對CPCCPMCPA對于促銷廣告價值比對CPACPM≈CPC對于活動廣告價值比對CPACPCCPM,無論是CPC、CPA還是CPS等指標(biāo)，都基于一定的CPM來完成的CPM的流量及屬性，是最完整客觀的媒介價值體現(xiàn),CPC（COSTPERCLICK）帶來每個點擊的平均花費,CPA（COSTPERACTION）帶來每個購買所需要的平均花費,CPT（COSTPERTIME）按時間（天）收費的模式,現(xiàn)有衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果和收費模式的相應(yīng)主要指標(biāo)，也是眾多媒體相對強調(diào)的指標(biāo),研究內(nèi)容,模塊三效果競爭分析,,31效果轉(zhuǎn)化分析,認(rèn)知度熟悉度美譽度偏好度購買率忠誠度,32競品廣宣對比分析,競品線上廣告投放競品線下營銷活動對比競品的銷量/數(shù)據(jù)表現(xiàn),通過AIDMA漏斗研究模型，結(jié)合競品廣宣活動對比分析，評估廣告營銷活動傳播/轉(zhuǎn)化效果,研究方法,網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)監(jiān)測用戶定量訪問用戶小組座談會案頭研究,研究示例用戶行為軌跡分析,分析示例,研究示例效果轉(zhuǎn)化分析,分析示例,項目設(shè)計,調(diào)研范圍設(shè)計,調(diào)研區(qū)域北京、上海、廣州、沈陽、西安、成都，共計6城市區(qū)域選擇原則北京/上海/廣州市場規(guī)模大，一類消費市場沈陽/西安/成都市場規(guī)模增漲快速覆蓋主要區(qū)域市場,調(diào)研車型品牌品牌1（本品）、品牌2、品牌3、品牌4,調(diào)研樣本設(shè)計,調(diào)研樣本用戶定量訪問N720；用戶小組座談會N12,樣本條件年齡在1855周歲之間關(guān)注過本品線上廣告或參加線下活動主要購買決策者及使用者男性/女性比例各占50符合市場研究的基本條件,用戶定量訪問,用戶小組座談會,項目時間設(shè)計,項目周期整體項目計劃經(jīng)歷8周,執(zhí)行方案設(shè)計問卷設(shè)計,,問卷確定,項目開始,調(diào)研數(shù)據(jù)處理訪問筆錄拆分及總結(jié),定量訪問/小組會執(zhí)行,,執(zhí)行完畢,報告撰寫與提交,,提交報告,項目試訪問卷調(diào)整,二手資料收集網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)監(jiān)測,,,項目團(tuán)隊,項目團(tuán)隊構(gòu)架,環(huán)亞針對本項目建立項目團(tuán)隊，由項目總監(jiān)針對項目進(jìn)行工作指導(dǎo)和資源統(tǒng)籌，項目經(jīng)理對團(tuán)隊進(jìn)行項目執(zhí)行管理，同時各個環(huán)節(jié)由各組負(fù)責(zé)人進(jìn)行專業(yè)化管理,遵循ISO9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)操作每一個項目；每年由認(rèn)證中心對項目質(zhì)量進(jìn)行審核,,分組管理,建立團(tuán)隊,研究、數(shù)據(jù)處理及實施監(jiān)控三個環(huán)節(jié)進(jìn)行分組管理，由各組組長向項目經(jīng)理進(jìn)行工作匯報,項目啟動前組建項目團(tuán)隊項目執(zhí)行前針對項目組全體成員召開項目啟動會，由項目經(jīng)理對項目流程、問卷等細(xì)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn),,項目團(tuán)隊職責(zé),,,0,項目總監(jiān),項目經(jīng)理,,項目統(tǒng)籌、日常溝通匯報、項目流程管理、問卷設(shè)計、分析方法選擇、報告撰寫等,客戶溝通、指導(dǎo)研究設(shè)計,,實施組,,研究組,,,,質(zhì)檢組,項目實施準(zhǔn)備組織訪問實施實施過程監(jiān)控實施問題解決,,,數(shù)據(jù)/網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測組,,參與問卷設(shè)計執(zhí)行文件準(zhǔn)備/管控小組會主持負(fù)責(zé)報告撰寫,支持?jǐn)?shù)據(jù)錄入網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)監(jiān)測調(diào)研數(shù)據(jù)分析,項目過程監(jiān)控實施質(zhì)量控制數(shù)據(jù)整理審核問題反饋,,,,項目指導(dǎo),,數(shù)據(jù)指導(dǎo),項目顧問,,數(shù)據(jù)支持、指導(dǎo)分析方法選擇、參與報告撰寫,項目支持、溝通協(xié)調(diào),,公司內(nèi)部資源協(xié)調(diào)，與客戶進(jìn)行項目重大事項溝通，指導(dǎo)項目研究實施,,,,我們的優(yōu)勢,互聯(lián)網(wǎng)/廣告行業(yè)渠道廣泛,完善成熟研究體系,全面的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測覆蓋,豐富的項目經(jīng)驗,謝謝期待您的選擇,DREAMCHALLENGEVALUEJOY夢想，人人生而擁有；夢想，可以激發(fā)出無窮的能量。讓人們擁抱全新的世界，這，就是夢想的力量正是夢想的力量，點燃我們不斷進(jìn)取的激情，鼓舞我們?nèi)ネ瓿梢粋€又一個別人看來是不可能的任務(wù)，為人們帶來更多的價值和喜悅夢想，給予了我們挑戰(zhàn)更高的力量,END,

簡介：,,陜西XX化工集團(tuán)有限公司投資建議書,2011年11月10日,北京中通經(jīng)合投資管理有限公司,2,目錄,一行業(yè)背景4,三競爭力分析2,二項目概要,三行業(yè)趨勢,四公司分析,五盈利預(yù)測,,CONTENTS,六投資回報分析,一投資亮點,,,一、投資亮點,,,循環(huán)經(jīng)濟(jì)一體化,,,,,,,,,,地緣優(yōu)勢,資源優(yōu)勢,成本優(yōu)勢,物流優(yōu)勢,大股東實力雄厚,投資價格優(yōu)勢,上市可靠性,人才優(yōu)勢,地緣優(yōu)勢,資源優(yōu)勢,陜西神木縣有“中國的中東”的稱號，煤炭資源探明儲量500億噸，煤質(zhì)優(yōu)良，是全國產(chǎn)煤第一大縣,神木縣的石油、天然氣、巖鹽、氧化鈣（電石法制PVC主要原料）等的儲量也很豐富，具有發(fā)展煤鹽化工產(chǎn)業(yè)無可比擬的優(yōu)勢,XX化工是神木縣規(guī)模最大的化工企業(yè)，其資源壟斷優(yōu)勢在國內(nèi)具有不可復(fù)制性,6,神木縣有豐富的電石資源，XX化工在建的50萬噸電石項目達(dá)產(chǎn)后，用自產(chǎn)的電石比從外地采購電石每噸可節(jié)約成本400元。,神華集團(tuán)在神木縣的煤礦可直接按坑口價用皮帶傳輸給XX使用，每噸煤炭至少可節(jié)約采購成本加運費150元。,XX自建了4125MW的熱電機組，可完全滿足企業(yè)的用電和用汽需求，發(fā)電成本只有028元/度，比外購電力有至少每度電低015元。電價每降低005元，每噸PVC生產(chǎn)成本可降低300元以上。,,神木縣具有豐富的巖鹽資源，國家已批準(zhǔn)兩個采區(qū)給XX，其中以XX廠區(qū)為中心的采區(qū)有22平方公里的鹽礦區(qū)，XX正在建設(shè)36對采鹽礦井，可產(chǎn)鹽165萬噸/年，完全可以滿足XX生產(chǎn)自身用鹽的需求，每噸鹽可節(jié)約成本300元。,XX110萬噸PVC達(dá)產(chǎn)后每年共需消耗煤炭260萬噸、電石160萬噸，巖鹽144萬噸。則XX的生產(chǎn)成本相比市場平均水平，煤炭可節(jié)約39億，巖鹽可節(jié)約422億，自產(chǎn)電石50萬噸可節(jié)約成本2個億，剩余的110萬噸電石可在神木當(dāng)?shù)夭少徶辽倏晒?jié)約成本（包括采購價格和運費）22億，以上幾項加總，共可節(jié)約成本1242億元，相當(dāng)于每噸PVC生產(chǎn)成本比市場平均低1100元，具有巨大的成本優(yōu)勢。,成本優(yōu)勢,,,物流優(yōu)勢,大股東實力雄厚,投資價格優(yōu)勢,此次XX化工的私募融資作價僅為按照XX化工的每股1元錢的面值最多不超過20溢價，相當(dāng)于買原始股的價格，具有巨大的投資價格優(yōu)勢，未來增值潛力巨大。,上市可靠性,,,項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，享受國家西部大開發(fā)15所得稅率的稅收優(yōu)惠政策，電石渣制水泥享受增值稅即征即退的循環(huán)經(jīng)濟(jì)政策扶持,與同行業(yè)相比，具有巨大的資源優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，盈利能力強。預(yù)計公司20122014年，稅后凈利潤將分別達(dá)到505億、1076億、1509億，計劃在2015年底前上市,控股股東陜西某大型化工集團(tuán)將成為XX化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展和資本運作等方面的堅強后盾,公司上市成功具有很強的可靠性,人才優(yōu)勢,總經(jīng)理兼創(chuàng)始人A具有豐富的化工行業(yè)經(jīng)驗和優(yōu)秀的企業(yè)管理能力；公司管理層年富力強，大多有多年的大型化工企業(yè)的實際操作經(jīng)歷和企業(yè)管理經(jīng)驗。,總公司10萬噸/年的聚氯乙烯裝置已經(jīng)運行多年，公司擁有一定數(shù)量的熟練技術(shù)工人和管理人員，為公司二期項目的順利運行提供了支持；目前公司3100名員工中，本?？埔陨蠈W(xué)歷占到總數(shù)的5746，具有較好的人才基礎(chǔ)。,,,,,管理層,技術(shù)工人,循環(huán)經(jīng)濟(jì)一體化,中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會副秘書長、電石工業(yè)協(xié)會秘書長孫偉善在第十二屆中國氯堿論壇上指出大型化、上下游一體化成為行業(yè)發(fā)展的趨勢，建設(shè)“煤熱電化工（醋酸乙烯、電石、PVC）水泥一體化項目”是規(guī)避風(fēng)險、可持續(xù)發(fā)展的必由之路。,循環(huán)經(jīng)濟(jì)一體化,發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是工業(yè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主題，也是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的必然選擇。公司立足當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)100萬噸/年聚氯乙烯循環(huán)綜合利用項目和50萬噸/年電石項目，逐步形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈,14,,,項目概覽,1,二項目概要,陜西XX化工集團(tuán)有限公司成立于2003年5月18日，股本金為168億元。,公司于2008年4月28日開始建設(shè)100萬噸/年聚氯乙烯循環(huán)綜合利用項目，總投資838億元（截止2011年9月，累計完成投資7471億元，完成項目總投資計劃的89），屆時，聚氯乙烯年產(chǎn)能可達(dá)到110萬噸，將成為全國最大的聚氯乙烯生產(chǎn)企業(yè)之一。,公司將全力打造大型國際化煤鹽化工企業(yè)和低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范企業(yè)。,公司與貴州大學(xué)共同研發(fā)的無汞觸媒技術(shù)，將會突破電石法PVC汞污染的瓶頸制約，率先實現(xiàn)聚氯乙烯行業(yè)汞污染防治的工作目標(biāo)。,15,,,投資方案,2,二項目概要,2,增資擴股,,投資方式,增資金額為人民幣132億元，大股東陜西XX集團(tuán)出資72億元，剩余6億元私募,3036億元（投資價格按照公司最新的經(jīng)審計后的每股凈資產(chǎn)不超過20溢價）,公司計劃最晚2014年申報國內(nèi)A股主板上市或在國內(nèi)A股市場買殼上市,承諾20122014年連續(xù)盈利，若2015年底前未上市，XX化工承諾回購,補充公司資本金和公司年產(chǎn)165萬噸原鹽礦開采項目,,,,,,投資金額,公司估值,上市計劃,投資保障,融資用途,16,,三行業(yè)趨勢,,,,,,行業(yè)趨勢,產(chǎn)能格局西移,向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸,鼓勵能源、資源循環(huán)利用，PVC生產(chǎn)推廣使用低汞催化劑,氯堿企業(yè)向規(guī)?；?、集群化發(fā)展,17,,,公司概況,1,◆公司全貌,◆發(fā)展歷程,,2003年5月,神府經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)XX化工有限公司成立,,公司100萬噸/年聚氯乙烯循環(huán)綜合利用項目開工,2008年4月,,陜西XX化工集團(tuán)有限公司成立,,2009年3月,與陜某大型化工集團(tuán)合作簽字儀式。股本變?yōu)?68億元。,2007年12月,,四公司分析,陜西XX化工100萬噸/年P(guān)VC循環(huán)綜合利用項目效果圖,18,,,股權(quán)結(jié)構(gòu)圖,2,四公司分析,,,盈利預(yù)測結(jié)果,五盈利預(yù)測,19,XX化工2012年2014年盈利預(yù)測的收益結(jié)構(gòu)情況,20,六投資回報分析,注1、投資人投資成本為36億,投資收益測算按最為保守的上市情形（2014年申報上市、20122014年凈利潤分別為505億、1076億、1509億）測算；2、從投資人2011年投入資金到2015年套現(xiàn)退出，計算4年的單利年均收益率。,

簡介：1“唐山長壽工程”項目建議書1、唐山市開發(fā)銀色產(chǎn)業(yè)的背景及意義12、環(huán)境分析221唐山的地理環(huán)境222唐山經(jīng)濟(jì)概況323人口概況43、關(guān)于唐山市老齡化問題的分析431唐山市人口概況及老年人概況分析432唐山市老齡人口的生存狀況633唐山市老齡化問題的特點7331唐山老齡人口中截癱患者數(shù)量多7332唐山市老齡人口中國企退休職工多74、唐山市銀色市場調(diào)研分析741老年消費者行為調(diào)研8411影響老年消費者購買商品的主要因素8412老年消費者購買行為的類型9413老年消費者的購買方式9414廣告對老年消費者的影響程度10415銀色交通市場1042產(chǎn)業(yè)唐山銀色市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研1143銀色消費的特點13431謹(jǐn)慎性13432多樣性135、“唐山市長壽工程”項目構(gòu)想1451唐山市長壽工程項目簡介1452長壽工程服務(wù)項目15521怡然自樂老年公寓15522回味無窮老年餐廳16523短暫的家園快捷酒店16524曲徑通幽養(yǎng)殖和種植園16525簡單既是美老年商場16526老當(dāng)益壯老年健身鍛煉館17527往事再現(xiàn)老年旅游17528最美夕陽紅老年教育1753項目整體布局1754標(biāo)準(zhǔn)化管理18541人員招聘18542電子窗口196項目的經(jīng)濟(jì)和社會效益1961經(jīng)濟(jì)效益1962社會效益192老有所教、老有所學(xué)、老有所為、老有所樂。2、環(huán)境分析、環(huán)境分析2121唐山的地理環(huán)境唐山的地理環(huán)境唐山是一座具有百年歷史的沿海重工業(yè)城市。位于東經(jīng)11731′11919′，北緯3855′4028′，地處環(huán)渤海灣中心地帶，南臨渤海，北依燕山，東與秦皇島市接壤，西與北京、天津毗鄰，是聯(lián)接華北、東北兩大地區(qū)的咽喉要地和走廊。現(xiàn)轄2縣級市（遷安、遵化），6縣（灤縣、灤南、樂亭、遷西、玉田、唐海）6區(qū)路南、路北、開平、古冶、豐潤、豐南和6個開發(fā)區(qū)（高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、海港開發(fā)區(qū)、南堡開發(fā)區(qū)、蘆臺經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、漢沽管理區(qū)和曹妃甸工業(yè)區(qū)）?？偯娣e13472平方公里（見圖1）。圖1唐山市平面圖唐山市氣候?qū)儆谂瘻貛О霛駶櫦撅L(fēng)型大陸性氣候。背山臨海，地形復(fù)雜，地方氣候多樣，氣候資源豐富。具有冬干、夏濕、降水集中、季風(fēng)顯著、四季分明等特點。唐山市屬溫帶大陸性季風(fēng)氣候帶有海洋性特點。冬季，西伯利亞附近廣大地區(qū)經(jīng)常為較強的冷氣團(tuán)控制，致使我市盛吹西北風(fēng)；夏季，受海洋暖濕氣團(tuán)影響，盛吹偏南風(fēng)；春秋兩季是冬季風(fēng)和夏季風(fēng)的過渡季節(jié)，風(fēng)向多變。唐山的自然地理環(huán)境較適合人類養(yǎng)生，四季分明，氣候宜人，盡管是北方

簡介：尼勒克縣食品安全檢驗檢測機構(gòu)建設(shè)尼勒克縣食品安全檢驗檢測機構(gòu)建設(shè)項目建議書項目名稱尼勒克尼勒克縣食品安全食品安全檢驗檢測檢驗檢測機構(gòu)機構(gòu)項目建設(shè)地點尼勒克尼勒克縣東環(huán)縣東環(huán)路環(huán)境保境保護(hù)局旁局旁建設(shè)年限2014年7月2015年6月投資規(guī)模3200萬元申報單位尼勒克縣食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)人徐明職稱、職務(wù)局長聯(lián)系電話099946276262014年6月30日32項目建目建設(shè)規(guī)設(shè)規(guī)模、內(nèi)容模、內(nèi)容將建設(shè)成為檢測功能較齊全、檢測設(shè)備完善的食品質(zhì)量安全檢驗檢測機構(gòu)；全面承擔(dān)尼勒克縣食品市場流通監(jiān)管、食品加工基地檢測、原材料以及半成品的檢驗檢測。四、項目建設(shè)的必要性和可行性41項目區(qū)自然概況和社會目區(qū)自然概況和社會經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)狀況狀況1、自然條件、自然條件優(yōu)越。越。尼勒克縣地處新疆西部中天山西段，伊犁地區(qū)東北部，北疆中天山西段、伊犁地區(qū)東北部，距伊寧市113公里。位于東經(jīng)81858458′、北緯4325′4417′。東與和靜縣以依邊哈比爾尕山、阿布熱勒山分水嶺為界；東南與新源縣相接；南與鞏留縣隔鞏乃斯河相望；西與伊寧縣接壤；北與精河縣以科古爾琴山、婆羅科努山分水嶺為界；東北與烏蘇縣以依邊哈比爾尕山、婆羅科努山分水嶺為界。2、經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較礎(chǔ)較好。好。尼勒克縣是一個新興的工業(yè)城市，擁有電力、冶金、煤炭、建材、森工、化工、食品加工等行業(yè)，食品加工、電力、非金屬礦、木材、化纖、水泥等產(chǎn)品居新疆維吾爾自治區(qū)各縣市榜首。較強的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和穩(wěn)步發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，特別是食品加工良好的發(fā)展態(tài)勢及在經(jīng)濟(jì)中所占比重的逐步提高，為項目建設(shè)提供了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、技、技術(shù)力量雄厚。力量雄厚。項目實施主管單位尼勒克縣食品藥品監(jiān)督管理局2003年11月經(jīng)計量認(rèn)證復(fù)審確診的檢測能力

簡介：8路面養(yǎng)護(hù)專項工程技術(shù)服務(wù)技術(shù)建議書技術(shù)服務(wù)商年月276技術(shù)服務(wù)項目人員及設(shè)施進(jìn)場技術(shù)服務(wù)項目人員及設(shè)施在簽訂技術(shù)服務(wù)合同后7天內(nèi)（或按業(yè)主要求）安排進(jìn)場。進(jìn)場后項目負(fù)責(zé)人組織技術(shù)人員對圖紙及技術(shù)要求進(jìn)行研究，進(jìn)行前期技術(shù)分析，并在21日內(nèi)完成設(shè)備的檢定工作，為后期技術(shù)服務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。我單位為本項目提供以下試驗檢測設(shè)備，見表表6技術(shù)服務(wù)試驗檢測設(shè)備表序號類型試驗檢測項目主要儀器設(shè)備主要技術(shù)要求單位數(shù)量注我單位將依項目情況隨時增加相應(yīng)設(shè)備。我單位擬投入滿足本項目技術(shù)服務(wù)要求的全套儀器設(shè)備，并將安排專人負(fù)責(zé)儀器設(shè)備的管理，建立健全設(shè)備管理制度。所有儀器、設(shè)備、儀表、計量用具必須經(jīng)計量部門標(biāo)定或自校，合格后方可投入使用。在儀器、設(shè)備使用過程中，必須定期對其進(jìn)行校準(zhǔn)和檢定。對計量檢定部門無法檢定的公路專業(yè)儀器設(shè)備，根據(jù)儀器設(shè)備的有關(guān)技術(shù)要求制定自檢自校規(guī)程，嚴(yán)格進(jìn)行自檢自校，合格后方可投入使用。儀器設(shè)備使用前和使用后應(yīng)對其性能和狀態(tài)等情況做好記錄，建立使用臺帳，嚴(yán)禁使用超檢定周期和狀態(tài)不良的儀器設(shè)備，確保檢測數(shù)據(jù)的真實可靠。77技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)思想為實現(xiàn)本項目的質(zhì)量目標(biāo)和安全目標(biāo)，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程的總體建設(shè)目標(biāo)，技術(shù)服務(wù)機構(gòu)以本項目創(chuàng)優(yōu)建設(shè)的總體指導(dǎo)思想為原則，堅持“質(zhì)量第一、數(shù)據(jù)為準(zhǔn)”的質(zhì)量方針，遵守“公正誠信、科學(xué)管理、嚴(yán)格把關(guān)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、熱情服務(wù)”的行為準(zhǔn)則，作為技術(shù)服務(wù)工作的指導(dǎo)思想。技術(shù)服務(wù)工作是以動態(tài)控制為運行機制，需要健全的組織管理機構(gòu)和人員配備、完善的管理制度、規(guī)范化的試驗檢測工作程序、先進(jìn)的工作手段以及良好的信譽和一絲不茍的工作作風(fēng)。我單位項目技術(shù)服務(wù)機構(gòu)將嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)合同、施工技術(shù)規(guī)范、試驗檢測規(guī)范、設(shè)計圖紙及交通部、業(yè)主等相關(guān)單位一切有關(guān)該項目的文件、規(guī)定和指令，嚴(yán)格管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、廉潔自律的原則提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)。對技術(shù)服務(wù)人員作以下要求

簡介：高清視頻會議系統(tǒng)高清視頻會議系統(tǒng)方案建議書二零一零年七月重慶立佳科技54雙流會議4155多種會議模式4256圖像輪巡功能4257會議控制功能4358終端掉線重邀4359全路混音及閉音43510簡體中文界面44第6章系統(tǒng)可擴展性設(shè)計系統(tǒng)可擴展性設(shè)計4561系統(tǒng)擴容4562級聯(lián)功能45第7章系統(tǒng)安全性設(shè)計系統(tǒng)安全性設(shè)計4771MCU安全性4772終端安全性4773會議安全管理48第8章網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性設(shè)計網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性設(shè)計5081系統(tǒng)的QOS保障5082支持混速5083跨網(wǎng)段組織會議5184支持防火墻、NAT穿越51第9章主要設(shè)備介紹主要設(shè)備介紹5391H3CME8000高清多點控制單元53911產(chǎn)品概述53912產(chǎn)品特點5392H3CMG90601080P視頻終端55921產(chǎn)品概述55922產(chǎn)品特點5593H3CMG9030720P視頻終端56931產(chǎn)品概述56932產(chǎn)品特點5794H3CTOPVIEW軟件終端58941產(chǎn)品概述58942產(chǎn)品特點58943產(chǎn)品規(guī)格60第10章會議室設(shè)計建議會議室設(shè)計建議62101視頻會議室總體設(shè)計要求62102視頻會議室類型，大小與環(huán)境62103會議室的布局64104會議室的照度65105會議室的聲學(xué)要求66106傳輸條件67

簡介：成本管理流程報告,,四川天歌科技集團(tuán)股份有限公司CDR業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理咨詢,二零零一年十二月十八日，成都,,目錄,,0財務(wù)和成本管理流程模塊的工作介紹1成本管理的理論探討2經(jīng)營性成本管理建議,,,財務(wù)和成本管理模塊工作的介紹,0,,,確定公司管理模式組織結(jié)構(gòu)設(shè)計主要部門職責(zé)描述關(guān)鍵崗位描述和素質(zhì)要求主要考核指標(biāo)制定主要管理流程業(yè)務(wù)規(guī)劃OEM客戶開發(fā)與管理銷售預(yù)測與生產(chǎn)計劃預(yù)算管理財務(wù)和成本管理考核評估流程制定IT技術(shù)解決方案總體IT策略硬件/軟件要求實施計劃,項目工作回顧,,,,,,,確定公司管理模式組織結(jié)構(gòu)設(shè)計主要管理流程設(shè)計確定IT技術(shù)解決方案,目的,提供結(jié)果,制定公司人力資源管理策略,制定公司人力資源管理人力資源規(guī)劃及政策核心團(tuán)隊的建設(shè)和培養(yǎng)工資體系策略建議考核激勵機制,策略咨詢,1,組織和管理咨詢,2,人力資源咨詢,3,總體市場發(fā)展及特點評估支持國內(nèi)市場和渠道研究制定短期營銷策略分析主要OEM的采購策略制定國際合作策略,總體市場發(fā)展趨勢評估行業(yè)的關(guān)鍵成功要素國內(nèi)市場和渠道的研究支持制定短期的營銷策略目標(biāo)市場/目標(biāo)客戶營銷目標(biāo)營銷策略制定可能的國際合作策略確定合作領(lǐng)域主要可能的合作伙伴主要策略建議主要OEM的采購策略,,成本管理的理論探討,1,,,,,,,,,,成本管理是一個組織用來計劃、監(jiān)督和控制成本以支持管理決策和管理行為的基本流程,成本管理的定義,,成本管理,,,業(yè)務(wù)流程重整,,,高效的客戶反應(yīng),,,供應(yīng)鏈管理,,企業(yè)整體成本降低,,整合的績效管理,,,整體轉(zhuǎn)型,成本管理與其他模塊的關(guān)系,戰(zhàn)略性,策略性,經(jīng)營性,,,,,S,T,O,,,,,S,T,O,,成本管理的不同層面,,成本管理同企業(yè)管理的其他問題一樣，都劃分為戰(zhàn)略的、策略的和經(jīng)營性的幾個層面,,,,戰(zhàn)略性,策略性,經(jīng)營性,我們在市場/產(chǎn)品/增值服務(wù)的戰(zhàn)略定位是什么,為實現(xiàn)戰(zhàn)略我們需要什么資源并如何在不同的產(chǎn)品和客戶群中分配資源,我們?nèi)绾问官Y源配置最優(yōu)化,在不同層面所遇到的商業(yè)問題,我們在市場/產(chǎn)品/增值服務(wù)的戰(zhàn)略定位是什么我們專注的市場和產(chǎn)品應(yīng)是什么我們要如何開發(fā)與供應(yīng)商和客戶的關(guān)系我們?nèi)绾芜\用成本信息全方位地支持戰(zhàn)略性決定我們?nèi)绾沃贫ㄓ懈偁幜Φ膬r格我們和競爭者比較處于何種地位我們?nèi)绾翁岣攥F(xiàn)在的產(chǎn)品/市場組合的盈利能力,可由戰(zhàn)略性的成本管理解決的商業(yè)問題,為實現(xiàn)戰(zhàn)略我們需要什么資源并如何在不同的產(chǎn)品和客戶群中分配資源我們有什么資源我要如何有效地利用它們自行生產(chǎn)還是向外采購我們產(chǎn)品和服務(wù)的價格合理嗎我們?nèi)绾卧诓挥绊懼匾蛻舴?wù)的前提下節(jié)約成本我們?nèi)绾巫鞒龅膽?zhàn)略決定,可由策略性的成本管理解決的商業(yè)問題,我們?nèi)绾问官Y源配置最優(yōu)化我如何控制成本我如何衡量我們工作的效率我怎樣改進(jìn)流程我如何決定預(yù)算我如何認(rèn)定預(yù)算超支的責(zé)任我要采用什么成本基準(zhǔn)來衡量目標(biāo)我們的績效系統(tǒng)如何影響業(yè)績我如何將日?？刂菩袨橥瑧?zhàn)略相連什么經(jīng)營性信息是對我們整體的成功有著至關(guān)重要的作用,可由經(jīng)營性的成本管理解決的商業(yè)問題,,,,變動長期低有效性外部低低,固定短期高高效性內(nèi)部高高,,,,,,,,成本的變動性,對決策的影響,決策的頻率,對業(yè)績的影響,專注性,準(zhǔn)確性,所需的成本,戰(zhàn)略性,策略性,經(jīng)營性,不同層面的成本管理的特性歸納,,,,典型的成本管理方法,,戰(zhàn)略性,,,,基于作業(yè)的預(yù)算,,持續(xù)改進(jìn),,業(yè)績評估,,產(chǎn)品周期成本,,價值鏈分析,,成本對象,,盈虧平衡點分析,策略性,經(jīng)營性,,成本動因分析,復(fù)雜性,常用的成本管理框架,,目標(biāo)成本,價值鏈分析－為了了解成本的特性和導(dǎo)致差異的根源，將價值鏈從原材了到最終客戶分解為與戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的各種經(jīng)營活動的方法。目標(biāo)成本－在設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品/服務(wù)首先要采用的流程。目的是保證產(chǎn)品和服務(wù)在成本上的競爭力，在其生命周期中達(dá)到預(yù)期的利潤。該方法有時也指現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的成本降低目標(biāo)。產(chǎn)品周期成本－確定一項產(chǎn)品、品牌或服務(wù)從新產(chǎn)品開發(fā)到退出市場的整個期間那的總成本和盈利能力。成本動因分析－確定影響作業(yè)成本的因素并將進(jìn)行排序的系統(tǒng)方法。該方法可以變化運用于各種層面的成本管理中。成本復(fù)雜性－一組隨著公司的產(chǎn)品和客戶的設(shè)計、組合和范圍的改變而變化的作業(yè)成本對象成本－根據(jù)作業(yè)清單（或流程清單）計算各“成本對象”（如品牌、產(chǎn)品、客戶）的技術(shù)基于作業(yè)的管理,成本管理方法簡介,,,卓越的作業(yè)管理有以下一些原則,,1,,2,,3,,4,,5,,6,,7,,管理作業(yè)而非資源,,讓客戶決定作業(yè),,在流程內(nèi)整合作業(yè)程序,,消除無價值的作業(yè),,持續(xù)改進(jìn)作業(yè),,保持作業(yè)的一貫性,,確定產(chǎn)能而改變作業(yè)時間,,客戶,,,,,,,計劃并改進(jìn)作業(yè),管理尚未利用的產(chǎn)能,減少作業(yè)操作的不一致性,面向變化的管理,,,作業(yè)管理的幾大原則,決策的性質(zhì)決定了對流程分析的深度,,,企業(yè),業(yè)務(wù)流程,子流程,活動,任務(wù),戰(zhàn)略/遠(yuǎn)景,持續(xù)監(jiān)控（業(yè)績評估，能力分析）,產(chǎn)品成本/盈利能力,針對改進(jìn)得一次性診斷,關(guān)鍵績效指標(biāo),提供服務(wù)引進(jìn)新產(chǎn)品贏得新業(yè)務(wù),設(shè)計新產(chǎn)品采購原材料,定義產(chǎn)品規(guī)范編制銷售計劃,流程/作業(yè)的層次舉例,輸入數(shù)據(jù)記錄客戶來電,公司層面,管理決策的層次,,經(jīng)營性的成本管理建議,2,,具體方法產(chǎn)品成本核算評價和選擇模板,該模板的優(yōu)勢在于其提供了不同完備程度的可選的方案，其用途在于介紹先進(jìn)實踐；可以評價企業(yè)現(xiàn)在采用的成本核算方法；顯示差距；挑選更適合及更先進(jìn)的方法我們將運用該模板在以下幾個方面進(jìn)行探討成本報告和責(zé)任；成本對象的范圍和核算方法；成本中心的范圍；主要成本組成（成本主文件）及其核算方法－材料－輔助生產(chǎn)部門－設(shè)備利用率及折舊,分析產(chǎn)品成本在各責(zé)任中心的分布,計算假設(shè)如圖顯示的是光盤產(chǎn)品成本構(gòu)成的示意圖。在各部門的分布不完全準(zhǔn)確，我們基于公司單位成本的預(yù)算在分?jǐn)傔^程中做了一定的假設(shè)大部分機器設(shè)備的折舊都集中在生產(chǎn)部門（未考慮物控部可能有的搬運設(shè)備）；燃料動力、廠房折舊、土地攤銷乃根據(jù)某一廠房布局設(shè)計方案中各部門的面積分?jǐn)傆嬎愕贸?；期間費用包括銷售費用（全部未營銷部負(fù)責(zé)）、財務(wù)費用（歸由輔助管理部門負(fù)責(zé)）以及管理費用（根據(jù)“定崗定員”各管理部門人數(shù)分?jǐn)偅煌耆珳?zhǔn)確）；對籌建期間費用，由于非經(jīng)營期可以控制，而且數(shù)字并不重要，在此未考慮。,產(chǎn)品總成本的構(gòu)成,產(chǎn)品成本在各部門的分布,成本報告和責(zé)任,,分析生產(chǎn)環(huán)節(jié)是產(chǎn)品的增值的主要環(huán)節(jié)，其無疑成為成本管理的首要對象，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對于可變成本，其控制重點在于“用量”，對于固定成本，其控制點為“產(chǎn)量”或“利用率”。從圖上看出，物控部發(fā)生的成本在產(chǎn)品成本中占的比重最小，然而物控部是生產(chǎn)環(huán)節(jié)原材料的內(nèi)部供應(yīng)者，所有的原材料的采購成本和費用幾乎都由控制者；加之原材料的比重占產(chǎn)品總成本的大部分，所以物控部是對“價格”負(fù)主要責(zé)任的部門；雖然我們在分析產(chǎn)品成本時同時包含了期間費用，但是其中的大部分是無法直接同產(chǎn)品掛鉤，即使是變動銷售費用也是如此（更多地由渠道和客戶的因素驅(qū)動），因此，對于期間費用，考慮的是在一定的范圍內(nèi)（成本中心內(nèi)）控制“總量”（金額）；建議綜上所述，我們建議對價值鏈的各個大環(huán)節(jié)（部門）設(shè)定成本目標(biāo)，并據(jù)此來進(jìn)行與業(yè)績評估相掛鉤的差異分析和指標(biāo)評估。,,,,分析由公司業(yè)務(wù)特點決定的多維的收入和利潤組合,從該圖可以看出天歌光盤的各個產(chǎn)品系列在不同的渠道和客戶都有較廣的分布，因此渠道和客戶的性質(zhì)是導(dǎo)致產(chǎn)品附加值差異、同時也是決定利潤差異的不可忽視的因素。因此，我們的建議是在銷售費用和直接銷售人員工資的核算上，同時以渠道和客戶為成本中心以支持全方位的盈利能力分析。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,白片散片,品牌散片,品牌盒片,品牌散片,品牌盒片,普通片,異型片,,,產(chǎn)品,渠道,地域,國外,國內(nèi),區(qū)一,區(qū)二,,OEM,總代理,區(qū)域代理,經(jīng)銷商,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,分析產(chǎn)品的種類及其與生產(chǎn)過程的關(guān)系,對于產(chǎn)品生產(chǎn)過程和產(chǎn)品品種的對應(yīng)關(guān)系可以看出，從成本核算的角度，我們的產(chǎn)品可以根據(jù)成型工藝的不同，分兩大產(chǎn)品系列。以下的不同種類的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程上的差異主要在于印刷和包裝工序。在同一產(chǎn)品系列中，發(fā)生的間接的生產(chǎn)成本，包括制造費用可以統(tǒng)一歸集后按一定比例分?jǐn)?。從各生產(chǎn)過程成本的發(fā)生來看，成型車間發(fā)生了主要的成本和費用，應(yīng)刷和包裝成本較少，而人工占的比例相對大一些。但無論如何，對于天歌光盤這樣靠需以成本優(yōu)勢作為競爭主要砝碼的企業(yè)，該三個車間仍然要作為獨立的成本中心。在生產(chǎn)過程中還有一些輔助的車間/成本，其費用需要在基本的生產(chǎn)車間和其他部門之間進(jìn)行分?jǐn)?，如設(shè)備維修。分?jǐn)偟谋壤梢允翘峁┚S修服務(wù)的次數(shù)或人工數(shù)，工場面積等。,注在此品牌片是“天歌”自有品牌產(chǎn)品和OEM客戶品牌產(chǎn)品的通稱不同顏色代表不同的生產(chǎn)流程,,包裝,印刷,成型＃,白片散片,品牌散片,品牌盒片,,,,,,,,,,普通片,,品牌散片,品牌盒片,異型片,,,,,,,,車間,成本中心,,,,建議在生產(chǎn)部，建立成型車間、印刷車間、包裝車間和設(shè)備維護(hù)車間四個成本中心；在營銷部按客戶/渠道建立成本中心。設(shè)備維護(hù)屬于輔助部門，其成本按需要（由管理層視重要性而定）在接受設(shè)備維護(hù)服務(wù)的其他部門之間按服務(wù)的量來分?jǐn)偂?成本對象的范圍及其核算方法,,,,,建議對產(chǎn)品/客戶/渠道進(jìn)行核算成本。在成型車間就兩大產(chǎn)品系列進(jìn)行成本歸集普片和異型片；印刷車間僅品牌片一個系列；包裝車間分散片和盒片兩個系列。在同一產(chǎn)品系列中，采用單一的人工和設(shè)備折舊分?jǐn)偮省?主要成本組成及其核算方法,建議綜合上述對于產(chǎn)品生產(chǎn)過程和產(chǎn)品盈利能力差異來源的分析，建議產(chǎn)品成本核算中的主要內(nèi)容包括材料、人工、制造費用等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的各項成本、采購的成本、以及渠道和客戶成本。以上這些成本的組成需要根據(jù)一定的驅(qū)動因素分?jǐn)偟匠杀竞怂銓ο笾腥ィa(chǎn)品主文件正是定義和匯總這些成本驅(qū)動因素的文件。對于可以直接歸集到產(chǎn)品的材料成本，匯總列示在材料清單（BOM）中；而生產(chǎn)工藝則定義了各關(guān)鍵成本驅(qū)動因素（機器時間，人工工時等），用來計算分?jǐn)偟闹苯雍烷g接生產(chǎn)成本。下頁顯示了產(chǎn)品主文件對于成本組成核算的作用。,,,,舉例產(chǎn)品成本模型－標(biāo)準(zhǔn)成本構(gòu)成,?,,?,,直接歸集,分?jǐn)?費用分?jǐn)偮?材料價格,材料成本核算方法,,建議作為產(chǎn)品成本的大頭，材料的采購成本理應(yīng)成為成本管理的重點；材料的采購成本的差異應(yīng)與生產(chǎn)過程中的耗用差異、產(chǎn)量差異嚴(yán)格區(qū)分，分別由相關(guān)的責(zé)任中心負(fù)責(zé)；材料的采購成本應(yīng)包括－采購價格－運費－關(guān)稅考慮到公司的進(jìn)出口模式的特殊性，由于在生產(chǎn)發(fā)料時，保稅的材料和已報關(guān)的材料不能區(qū)分，關(guān)稅可能不能直接計入材料成本。如果實踐情況如此，則材料成本將不包括關(guān)稅，而應(yīng)該先將其總額計入存貨，根據(jù)內(nèi)外銷的銷售比例直接分?jǐn)傊龄N售成本。,低速,生產(chǎn)合格產(chǎn)品需用的最少時間,設(shè)備可被工人操作的時間,損壞,維護(hù),工人可以用來操作機器的時間,節(jié)假日,設(shè)備存在的時間,廢品,合格產(chǎn)品生產(chǎn)總時間,設(shè)備真正生產(chǎn)時間,準(zhǔn)備時間,設(shè)備真正使用時間,無任務(wù),,實際的產(chǎn)能,損失產(chǎn)能,產(chǎn)品組合成本,隱藏產(chǎn)能,分析產(chǎn)能的含義將在分?jǐn)偣潭ㄖ圃熨M用中被用到,分析兩種分?jǐn)偣潭ㄖ圃熨M用的方法,完全分?jǐn)偡?剩余產(chǎn)能法,定義,優(yōu)勢,弱點,將發(fā)生的固定制造費用按實際的產(chǎn)量完全分?jǐn)偟疆a(chǎn)品成本中去,根據(jù)目標(biāo)產(chǎn)能為計算分?jǐn)偮实幕A(chǔ)；實現(xiàn)的產(chǎn)能的成本計入產(chǎn)品成本，未實現(xiàn)的為剩余產(chǎn)能成本。,固定制造費用隨著產(chǎn)量的變化而波動，產(chǎn)品單位成本缺乏比較性。,符合法定報告的要求,使管理層直觀地了解產(chǎn)能利用率對最終利潤地直接影響，特別是在生產(chǎn)不穩(wěn)定期間顯得尤為重要。,法定報告和管理報告有差異，可能需要定期的調(diào)整。,設(shè)備利用率及折舊,,,建議由于公司的產(chǎn)能在公司營運的前期可能有較大的波動，我們建議公司采用剩余產(chǎn)能法分?jǐn)偣潭ㄖ圃熨M用。按公司預(yù)算的產(chǎn)量計算固定的分?jǐn)偮剩瑢嶋H產(chǎn)量對應(yīng)的部分計入產(chǎn)品成本，由于未充分利用產(chǎn)能（未達(dá)到生產(chǎn)計劃）而未分?jǐn)偟闹圃熨M用，直接計入銷售成本。,總結(jié)選定的產(chǎn)品成本核算方案在模板上的位置,,,,,,,,,,,,,,總結(jié)各成本中心核算內(nèi)容和方法,人力資源部,物控管理部,生產(chǎn)管理部,營銷部,財務(wù)部,行政部,質(zhì)量管理部,責(zé)任中心,下屬成本中心,成型車間,印刷車間,包裝車間,設(shè)備維護(hù),動力車間,通用成本中心,（市場）項目,客戶,客戶,渠道,客戶,客戶,渠道,成本歸集范圍,本成本中心,產(chǎn)品系列,本成本中心,,,成本分?jǐn)倢ο?本成本中心,項目,客戶,,本成本中心,,產(chǎn)品,,本成本中心,部門,部門,,部門,客戶渠道,,核算內(nèi)容,材料,直接生產(chǎn)成本,制造費用,期間費用,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,,,,,,,,,,,,,,,材料差異采購價格差異PPVPAPBXUA材料耗用差異MVUAUBXPB單位材料成本差異UCVPAUA–PBUBPPVMV總材料成本差異TCVUCVXVA產(chǎn)量差異VVVAVBXPBUB材料成本差異總額VVTCV生產(chǎn)成本差異分?jǐn)偮什町怰VRARBXAA效率差異EVAAABXRB制造費用分?jǐn)偛町愔圃熨M用差異OVORAORBXAA產(chǎn)能利用差異不計入單位產(chǎn)品成本AAABXORB,注釋P價格CIFU用量單位產(chǎn)成品的原材料用量V銷量產(chǎn)成品銷量R分?jǐn)偮剩宽椬鳂I(yè)的分?jǐn)偮剩〢作業(yè)（成本驅(qū)動因素）OR費用分?jǐn)偮剩宽椬鳂I(yè)的分?jǐn)偮剩〢實際B預(yù)算,總結(jié)成本差異的分解方法,總結(jié)成本差異及其責(zé)任分析,材料差異采購價格差異PPV材料耗用差異MV單位材料成本差異UCV總材料成本差異TCV產(chǎn)量差異VV材料成本差異總額生產(chǎn)成本差異分?jǐn)偮什町怰V效率差異EV制造費用分?jǐn)偛町愔圃熨M用差異OV產(chǎn)能利用差異不計入單位產(chǎn)品成本渠道和客戶銷售費用差異市場費用差異一般銷售費用差異采購部門差異輔助管理部門的管理費用差異財務(wù)費用差異,相關(guān)責(zé)任中心物控部生產(chǎn)部生產(chǎn)部、物控部生產(chǎn)部生產(chǎn)部生產(chǎn)部生產(chǎn)部、物控部營銷部營銷部營銷部物控部各輔助管理部門財務(wù)部,考核內(nèi)容實際原材料采購成本（包含運費）與目標(biāo)成本的差異；材料的耗用，由工藝、技術(shù)和工場管理導(dǎo)致的浪費和廢品；實際產(chǎn)量和預(yù)算產(chǎn)量的差異，反應(yīng)了未按計劃生產(chǎn)的影響，或緊急采購訂單的影響；各項生產(chǎn)成本，如人工成本、母盤費用等單位產(chǎn)品金額差異；生產(chǎn)環(huán)節(jié)生產(chǎn)率的差異；固定制造費用的總額差異；由于對生產(chǎn)能力未充分利用或過度利用對成本的影響；渠道和客戶銷售費用的預(yù)算完成情況；市場拓展的費用的預(yù)算完成情況；部門管理費用的預(yù)算完成情況；資金成本的預(yù)算完成情況,歸集到產(chǎn)品的成本組成,不歸集到產(chǎn)品的成本,,,,,,,,董事會,總經(jīng)理,生產(chǎn)管理部,物控管理部,營銷部,財務(wù)部,行政部,人力資源部,,,,總工,,,質(zhì)量管理部,,注假定天歌光盤公司成立合資企業(yè),建議的天歌光盤公司的責(zé)任中心設(shè)置,,投資中心,策劃費用中心,策劃費用中心,利潤中心,,隨機費用中心,產(chǎn)品內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格,原材料目標(biāo)成本,產(chǎn)品目標(biāo)成本,,附錄,,進(jìn)出口模式回顧,,出口加工區(qū),國外,國內(nèi),,天歌光盤廠,天歌光盤銷售公司,,,原材料采購,成品銷售,,委托加工協(xié)議,原材料采購,成品銷售,,,,,,進(jìn)料登記,出料登記,進(jìn)料登記,出料登記,進(jìn)出料核銷,進(jìn)出料核銷,進(jìn)口海關(guān)申報,進(jìn)口海關(guān)申報點待確認(rèn)，海關(guān)申報點即關(guān)稅及增值稅支付點。,自用材料,委托材料,國外OEM客戶,,銷售合同,由于自用材料和委托材料可能在生產(chǎn)過程中混用。需要進(jìn)出口協(xié)調(diào)員及時掌握原材料進(jìn)出狀況。防止庫存紅字的產(chǎn)生。財務(wù)部門應(yīng)對此總負(fù)責(zé)，并定期獲取協(xié)調(diào)員情況報告。,進(jìn)出口業(yè)務(wù)模式導(dǎo)致的報告差異,為符合出口加工區(qū)的相關(guān)規(guī)定以獲得合理得稅務(wù)優(yōu)惠，我們的法定報告必須符合區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)廠和區(qū)外的銷售公司的法定業(yè)務(wù)要求，而勢必與責(zé)任中心的權(quán)責(zé)有一定的差異。下表總結(jié)外部法定報表和內(nèi)部管理報告在權(quán)責(zé)歸屬和表現(xiàn)形式上的差異。,

簡介：金屬制品加工項目項目建議書二〇一〇一二年四月二年四月3第一章第一章項目概況項目概況11項目名稱金屬制品加工項目12承辦單位縣鎮(zhèn)13項目性質(zhì)新建14擬建地點縣鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)15建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模該項目占地20667平方米。項目建成年產(chǎn)2000萬條金屬拉鏈、3500萬件金屬紐扣、鞋材五金制品等五金制品加工生產(chǎn)線。建設(shè)廠房10700㎡，原料及成品倉庫2400㎡，辦公樓及宿舍2600㎡。購置金屬植齒機、定型機、工字下止機、上止機臺、鑄模機及沖壓機等設(shè)備。16項目投資及經(jīng)濟(jì)效益分析該項目總投資3000萬元。項目正常年利潤總額為760萬元，正常年利稅總額1194萬元，正常年投資利潤率為253，全投資稅后投資回收期含建設(shè)期15年為545年。第二章第二章項目提出背景和發(fā)展概況項目提出背景和發(fā)展概況21全球拉鏈、紐扣及鞋材產(chǎn)業(yè)背景拉鏈、紐扣及鞋材等作為生活中的小商品，廣泛地應(yīng)用于紡織品服裝、鞋品、箱包、旅游用品、體育用品甚至于醫(yī)療手術(shù)等方面。在生活用品頻繁開合處，使用拉鏈、鈕扣比綁帶能使操作更快捷、方便，生活用品更加美觀、耐用。而拉鏈由美國發(fā)明傳入歐

簡介：項目投資建議書項目投資建議書項目投資建議書第一部分第一部分項目背景項目背景該項目為我公司長期合作方，北京中招國際拍賣有限公司委托拍賣項目，項目前身為北京德華房地產(chǎn)開發(fā)公司于1998年開發(fā)的位于朝陽區(qū)大屯路223號的現(xiàn)代花園外銷公寓項目，該項目因虛假按揭、抵押、法院查封等問題，已爛尾多年，現(xiàn)項目方欲通過拍賣方式轉(zhuǎn)讓該項目。由于該項目爛尾牽扯到的問題比較多，所以其轉(zhuǎn)讓價相對較為低廉，另該項目地理位置巨佳，符合本公司收購項目的意向和要求，可考慮對其進(jìn)行收購后進(jìn)行開發(fā)銷售或部分持有。第二部分第二部分項目概況項目概況一、項目區(qū)位1地理位置項目位于項目位于朝陽區(qū)亞運村大屯路222號院，陽光廣場東500米圖1項目所處區(qū)域位置具體四至北臨中石油加油站，南至小營北路，東至浩運園主場小區(qū)，西至裕農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司2交通狀況1對外道路北苑路地塊位置西面50米，向北距離5環(huán)25公里，向南距離四環(huán)12公里大屯路地塊位置向北沿北苑路300米，坐轉(zhuǎn)即可上大屯路安立路地塊位置向西沿慧忠路1500米后可到安立路2公共交通項目位于地鐵5號線大屯路站300米，周邊公交845、833、358、713等多路公交到達(dá)，公共交通方便。二、項目現(xiàn)狀1項目現(xiàn)狀該項目欲轉(zhuǎn)讓表的為北京德華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司名下的現(xiàn)代花園天馬大廈國有土地所有權(quán)及在建工程，在建工程現(xiàn)狀結(jié)構(gòu)已封頂，外立面裝修與設(shè)備安裝基本完成，內(nèi)裝已完成30，各項公共設(shè)施齊全，水、電、通訊、電梯、中央空調(diào)完好，地下已完成車庫對外接口，地面停車位80個。2土地權(quán)屬1該項目土地屬北京德華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。采取資產(chǎn)過戶方式主要做好土地證過戶、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證的變更3債務(wù)、罰款、抵押、訴訟、法院查封的處理由我公司、拍賣公司、項目方、法院共同成立的重組小組進(jìn)行清償債務(wù)，簽署債務(wù)償還協(xié)議含繳納土地款和滯納金，又法院出具清債裁決書，解除抵押與查封。4交接方式在中招國際拍賣公司協(xié)同法院主持下1確認(rèn)項目實物清單、資料清單內(nèi)容2按清單內(nèi)容，買賣雙方進(jìn)行資料交接和現(xiàn)場交接5付款方式1在法院出具清債裁決書的當(dāng)日，我公司需支付28億元人民幣至拍賣公司帳戶，按裁決書內(nèi)容進(jìn)行清償債務(wù)。2資料交接和現(xiàn)場交接后，辦理過戶手續(xù)，我公司需支付剩余款項至拍賣公司帳戶。3暫留1000萬元人民幣在我公司帳戶一年，避免或有債務(wù)出現(xiàn)。第二部分第二部分市場研究市場研究一、2008年上半年北京市總體市場分析1北京市場對宏觀調(diào)控的反應(yīng)近年內(nèi)北京市房地產(chǎn)市場已處于較為成熟的階段，開發(fā)投資總量將緩慢上漲，但住宅投資則由于土地資源的有限性，呈現(xiàn)緩慢增長。上半年，北京市受宏觀調(diào)控政策影響較為顯著，房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)對策略也較為明顯，施工面積同比出現(xiàn)明顯下降，開發(fā)商采取了減慢開發(fā)速度的策略，未來一年內(nèi)北京房地產(chǎn)供應(yīng)增量將下降。北京房地產(chǎn)市場對價格敏感度較高，隨著開發(fā)商新開樓盤價格的調(diào)整，優(yōu)惠措施出臺，對增加銷售起了較好的作用，這些效果從期房的銷售中體現(xiàn)出來，但由于宏觀環(huán)境的不利，市場觀望氣氛濃厚，整體銷售業(yè)績較去年同期大幅下降。北京商品房價格無論較去年同期，還是相比瘋狂上漲的2007年下半年，仍處于增長趨勢，而且環(huán)比、同比都在上升，尤其是中心城區(qū)，土地資源的稀缺性支持了這些地塊的上漲。2土地市場的變化1、供應(yīng)量大幅增加，居住用地居主導(dǎo)據(jù)北京市國土局2008年度土地供應(yīng)計劃，2008年京城土地供應(yīng)量大幅增加，比2007年增加了100公頃，廉租房和經(jīng)濟(jì)適用房比重大幅增長，占用地計劃的233，限價房占計劃用地的1765，普通商品房僅有5882。隨著這些地塊的逐步開發(fā)，北京的住宅供應(yīng)結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步得到調(diào)整，以滿足人們居住需求的限價房、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房比重的增加，將一步抑制商品房的有效需求。2、交易場面趨冷，月成交量下降

簡介：虎門車檢場周邊配套市政道路工程虎門車檢場周邊配套市政道路工程項目建議書編制項目項目建議書編制項目招標(biāo)文件招標(biāo)文件招標(biāo)編號招標(biāo)編號ZZ11005938ZZ11005938廣東招標(biāo)有限公司廣東招標(biāo)有限公司20102010年0808月編制編制審核審核虎門車檢場周邊配套市政道路工程項目建議書編制項目招標(biāo)文件招標(biāo)編號ZZ1100廣東志正招標(biāo)有限公司2招標(biāo)邀請函招標(biāo)邀請函廣東招標(biāo)有限公司（以下簡稱“采購代理機構(gòu)”）受招標(biāo)人東莞市虎門港管理委員會的委托，就以下項目進(jìn)行國內(nèi)公開招標(biāo)，接受合格的投標(biāo)人提交密封投標(biāo)文件。有關(guān)事項如下11項目名稱虎門車檢場周邊配套市政道路工程項目建議書編制項目22招標(biāo)編號ZZ110033招標(biāo)內(nèi)容編制虎門車檢場周邊配套市政道路工程項目建議書。44項目完成時間中標(biāo)通知書發(fā)出后20個日歷天內(nèi)完成建議書的編制工作。55投標(biāo)人的資質(zhì)要求（1）在中華人民共和國境內(nèi)注冊的獨立法人。（2）具有中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會頒發(fā)的工程咨詢（專業(yè)資格含市政公用工程，服務(wù)范圍含編制項目建議書）丙級及以上資質(zhì)。66本招標(biāo)文件規(guī)定的時間（北京時間）（1）報名及購買招標(biāo)文件時間2010年08月02日至2010年08月23日（節(jié)假日除外）每天上午900～1200，下午200～530。（2）遞交投標(biāo)文件截止時間和開標(biāo)時間2010年08月24日上午930。77本招標(biāo)文件規(guī)定的地點（1）發(fā)售招標(biāo)文件地點廣東招標(biāo)有限公司東莞分公司（東莞市莞城）。（2）遞交投標(biāo)文件地點東莞市虎門港樓二樓開標(biāo)室（廣東省東莞市虎門港樓）。（3）評標(biāo)地點東莞市虎門港服務(wù)大樓二樓開標(biāo)室（廣東省東莞市沙田鎮(zhèn)港口大道沙田段虎門港中心服務(wù)區(qū)虎門港服務(wù)大樓）。88招標(biāo)文件售價人民幣150元；招標(biāo)文件售后不退。購買招標(biāo)文件時投標(biāo)人提交以下資料復(fù)印件（加蓋公章）營業(yè)執(zhí)照副本，稅務(wù)登記證，組織機構(gòu)代碼證，中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會頒發(fā)的工程咨詢（專業(yè)資格含市政公用工程，服務(wù)范圍含編制項目建議書）丙級及以上資質(zhì)證書。99請各投標(biāo)人自帶U盤拷貝招標(biāo)文件電子文件。1010本項目的投標(biāo)保證金為人民幣肆仟元整。投標(biāo)保證金的有關(guān)事項按投標(biāo)人須知的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。1111購買了招標(biāo)文件，而不參加投標(biāo)的投標(biāo)人，請在投標(biāo)截止時間購買了招標(biāo)文件，而不參加投標(biāo)的投標(biāo)人，請在投標(biāo)截止時間3日前以書面形式日前以書面形式通知采購代理機構(gòu)。通知采購代理機構(gòu)。1212有關(guān)此次招標(biāo)之事宜，可按下列聯(lián)系方式向采購代理機構(gòu)查詢地址東莞市莞城聯(lián)系人彭小姐聯(lián)系電話傳真網(wǎng)址EMAIL廣東招標(biāo)有限公司2010年08月02日