簡介:2014年6月,5A級智慧寫字樓技術(shù)建議書,,,智慧樓宇解決方案,,,,,智慧樓宇時代來臨,智慧樓宇架構(gòu)介紹,,智能樓宇特點(diǎn),,智能樓宇信息化發(fā)展歷程,,,EARLY2008,LATE2008,TODAY,,智能化應(yīng)用,多媒體通信,移動協(xié)同辦公,智慧樓宇,數(shù)字樓宇,分散樓宇,數(shù)字化管理標(biāo)清監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)通信,智能化管理高清智能監(jiān)控IT系統(tǒng)聯(lián)動多媒體互動,人工管理模擬監(jiān)控語音通信,全方位安全,云計(jì)算,智能樓宇時代來臨,智慧樓宇特點(diǎn)安全、協(xié)同、綠色、智能,,智能安防,數(shù)據(jù)中心,智能樓宇,能耗監(jiān)測,智能服務(wù),統(tǒng)一通信,基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),智慧樓宇方案概覽,色彩構(gòu)成,,,該頁顏色由以下三色構(gòu)成,主色調(diào)公司紅。,,,,智慧樓宇解決方案,,,,,智慧樓宇時代來臨,智慧樓宇架構(gòu)介紹,信息通訊系統(tǒng),2,安全保障系統(tǒng),3,辦公系統(tǒng)自動化配套工程,4/56,綜合管網(wǎng)機(jī)房工程、防雷接地UPS不間斷電源系統(tǒng),電子巡更系統(tǒng)停車場管理系統(tǒng),門禁一卡通系統(tǒng),電梯五方對講系統(tǒng),視頻監(jiān)控系統(tǒng)入侵報警系統(tǒng),多媒體會議系統(tǒng),樓宇自動化系統(tǒng),1,智能集成管理系統(tǒng),物業(yè)管理信息系統(tǒng)建筑自控管理系統(tǒng),智能化展示系統(tǒng)信息引導(dǎo)及發(fā)布系統(tǒng)OA租借服務(wù),綜合布線系統(tǒng)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),電話交換系統(tǒng),有線電視系統(tǒng)公共廣播系統(tǒng)無線對講系統(tǒng),移動通信覆蓋系統(tǒng),智慧樓宇解決方案架構(gòu),智慧樓宇解決方案架構(gòu),平臺層,應(yīng)用層,承載層,感知層,,IP攝像機(jī),,攝像機(jī),編碼器,,報警探測器,門禁,,,,,對講,巡更,,車輛通行,,,,環(huán)境監(jiān)測,,融合會議,智真會議,基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),智能服務(wù),信息發(fā)布系統(tǒng),車輛管理系統(tǒng),資產(chǎn)管理系統(tǒng),運(yùn)營管理系統(tǒng),,,智慧樓宇解決方案,,,,,智慧樓宇時代來臨,智慧樓宇架構(gòu)介紹,,,SMARTSERVICE,更智慧的服務(wù),,手機(jī),PC,信息發(fā)布系統(tǒng),廣告屏,電視,,水電費(fèi)信息,報警信息,樓宇活動信息,廣告宣傳,專屬留言,信息通告,尋物啟事,信息發(fā)布系統(tǒng),,,,,免停車刷卡,車位自動引導(dǎo),反向?qū)ぼ?車輛管理系統(tǒng),行車軌跡管理,,違法停車管理,固定資產(chǎn),資產(chǎn)建檔,利用無線射頻技術(shù)(RFID),為固定資產(chǎn)配備全球唯一ID號的電子標(biāo)簽,對固定資產(chǎn)的新增、調(diào)撥、閑置、報廢、維修和盤點(diǎn)等方面進(jìn)行全方位準(zhǔn)確監(jiān)管。,資產(chǎn)領(lǐng)用,資產(chǎn)歸還,資產(chǎn)報廢,資產(chǎn)盤點(diǎn),管理范圍,資產(chǎn)管理系統(tǒng),,GIS地理信息系統(tǒng),能耗監(jiān)測系統(tǒng),,安防智能化集成,資產(chǎn)管理系統(tǒng),對各個業(yè)務(wù)子系統(tǒng)有效集成銜接,提供統(tǒng)一用戶接入門戶,給樓宇管理者和企業(yè)員工提供直觀、簡潔、方便的管理操作。,運(yùn)營管理中心(SPOC)系統(tǒng)組成,信息發(fā)布系統(tǒng),,,視頻監(jiān)控系統(tǒng),,入侵報警系統(tǒng),,電子巡更系統(tǒng),,門禁系統(tǒng),,消防報警系統(tǒng),,一卡通系統(tǒng),,電子地圖,信息查詢,空間分析,,設(shè)備點(diǎn)位分布,,樓宇控制系統(tǒng),,樓宇管理系統(tǒng),,,,,,,,,,,,SMARTSECURITY,,更智慧的安防,視頻監(jiān)控系統(tǒng)為樓宇客戶提供主動偵測報警和警后錄像獲取功能。,門禁系統(tǒng)出入控制功能,保證重要人員和區(qū)域的安全。,入侵報警系統(tǒng)豐富的報警探測器,監(jiān)測著樓宇內(nèi)異常事件。,公共廣播系統(tǒng)及時通報樓宇內(nèi)重要信息和警情事件,對作案人員進(jìn)行威懾。,語音對講系統(tǒng)實(shí)時通信功能,及時將警情詳情反饋至樓宇監(jiān)控中心。,電子巡更系統(tǒng)將巡邏人員在巡更工作中的時間地點(diǎn)自動準(zhǔn)確的記錄。,,樓宇安防,,,,,,智能安防方案子系統(tǒng)組成,提供多種智能分析業(yè)務(wù),包括周界入侵監(jiān)測、物體滯留監(jiān)測、物體移走監(jiān)測、突然出現(xiàn)監(jiān)測、定向移動監(jiān)測、徘徊監(jiān)測、密度監(jiān)測、速度監(jiān)測、煙霧檢測等行為識別業(yè)務(wù),以及人臉識別、人流統(tǒng)計(jì)等復(fù)雜業(yè)務(wù)。,路徑跟蹤,遺留物識別,入侵檢測,,,人臉識別,人數(shù)統(tǒng)計(jì),徘徊報警,智能分析技術(shù),變被動監(jiān)控為主動監(jiān)控,系統(tǒng)聯(lián)動,提供更可靠的安全保障,無縫集成各個安防子系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)預(yù)警的多系統(tǒng)感知和處警的多系統(tǒng)聯(lián)動,提供更可靠的安全保障。,多級組織視頻監(jiān)組網(wǎng)方案,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,IP攝像機(jī),NVR,,局域網(wǎng)/專網(wǎng),,,,,錄像存儲,,媒體/控制服務(wù),,,,大屏幕,A分控中心,錄像存儲,,媒體/控制服務(wù),,,,大屏幕,中心管理,,,,錄像存儲,,媒體/控制服務(wù),,,,,,大屏幕,總控中心,操作員,防火墻,,,,一級,二級,三級,操作員,操作員,IP攝像機(jī),,,操作員,,操作員,,,NVR,局域網(wǎng)/專網(wǎng),局域網(wǎng)/專網(wǎng),,,,,N分控中心,,,ENERGYMONITORING,,綠色節(jié)能,重點(diǎn)區(qū)域監(jiān)測,重點(diǎn)負(fù)荷監(jiān)測,數(shù)據(jù)中心,照明,生產(chǎn)廠房,空調(diào)暖通,,,能耗預(yù)警系統(tǒng),及時了解能耗超標(biāo)動態(tài)及時調(diào)整用能結(jié)構(gòu)提升能源管理效率,,消息提醒,預(yù)警,實(shí)時區(qū)域能耗監(jiān)測設(shè)備運(yùn)行狀況監(jiān)測實(shí)時掌握能耗情況關(guān)鍵事件記錄,實(shí)時負(fù)荷能耗監(jiān)測負(fù)荷動態(tài)能耗分析負(fù)荷管理控制有序用電管理,預(yù)制能耗預(yù)警值自動發(fā)出預(yù)警信息結(jié)合OA、ESPACE辦公系統(tǒng)短信、消息通知,,,,,合理管理、節(jié)能降耗實(shí)現(xiàn)能耗運(yùn)營成本可控制,實(shí)時掌握樓宇整體電能消耗信息完備的電能信息計(jì)量、統(tǒng)計(jì)與分析電能消耗監(jiān)控、對能耗狀況進(jìn)行分析比對識別非正常能耗,提升能源管理能力,實(shí)現(xiàn)有序用電,改善電能利用率,,實(shí)現(xiàn)樓宇內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域用能情況監(jiān)測識別非正常能耗,實(shí)現(xiàn)樓宇內(nèi)重點(diǎn)設(shè)備用能情況監(jiān)測高峰期限電保電數(shù)據(jù)支持,能耗動態(tài)智能監(jiān)測,提升能源管理能力,,,,表計(jì),,,BUILDINGENERGYMANAGEMENTMODULE,DCPPLATFORM,UMS統(tǒng)一網(wǎng)管,,,傳感器,控制器,,SWITCH,AIRCONDITIONINGSUBSYSTEM,WATER,GAS,ELECTRICITY,LIGHT,SMOKE,TEMPERATURESENSOR,能效管理系統(tǒng),樓宇網(wǎng)絡(luò),建筑/機(jī)房等,樓宇能耗監(jiān)測,,SMARTBUILDING,,更智慧的建筑,,關(guān)鍵物資配備RFID,關(guān)鍵物資防盜,減少企業(yè)資產(chǎn)流失,生產(chǎn)區(qū),辦公區(qū),WIFI定位,門禁報警,視頻監(jiān)控,智能聯(lián)動全方位防護(hù),倉庫/物流區(qū),物資未經(jīng)允許進(jìn)入門禁區(qū)域,鎖定門禁并報警,相應(yīng)門禁鎖死,攝像頭聯(lián)動全程監(jiān)控,監(jiān)控中心,中心人員根據(jù)報警及監(jiān)控錄像及時處理,,公共區(qū),應(yīng)用場景,主要應(yīng)用于倉庫、生產(chǎn)車間、辦公場所;關(guān)鍵資產(chǎn)、貴重物資非正常丟失嚴(yán)重倉庫盜竊案例頻發(fā),無法及時處理,解決方案,基于RFID物料定位和智能視頻監(jiān)控解決方案,結(jié)合門禁以及報警系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)各個系統(tǒng)之間的智能聯(lián)動,有效減少企業(yè)資產(chǎn)流失及時處理盜竊案件,并提供視頻證據(jù)全方位防護(hù),既防內(nèi)賊又防外賊,客戶價值,應(yīng)用場景,主要應(yīng)用于倉庫、生產(chǎn)車間、辦公場所;固定資產(chǎn)、設(shè)備存放不易尋找固定資產(chǎn)、倉庫物資盤點(diǎn)費(fèi)時費(fèi)力,解決方案,通過RFID標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)定位,并結(jié)合GIS地圖、門戶展現(xiàn),實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的可視化管理,提高資產(chǎn)查找時間、盤點(diǎn)效率,降低成本提高企業(yè)資產(chǎn)、設(shè)備使用率可視化管理,支撐企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營,客戶價值,在哪里,狀態(tài)如何,誰在用,固定資產(chǎn)倉庫物資生產(chǎn)設(shè)備,,資產(chǎn)跟蹤,報警,資產(chǎn)管理,定位,軌跡記錄,可視化,資產(chǎn)跟蹤管理,提高資產(chǎn)管理效率,,應(yīng)用場景,主要應(yīng)用于生產(chǎn)車間;生產(chǎn)設(shè)備人為管理,效率低下生產(chǎn)設(shè)備發(fā)生故障,不能及時預(yù)知危險環(huán)境下,人工管理,易出事故,解決方案,利用中大型PLC(可編程邏輯控制器)作為核心,配上傳感器、執(zhí)行元件、計(jì)算機(jī)等組件,對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行控制和管理,提高信息化程度,大量節(jié)省管理人員延長設(shè)備使用壽命,節(jié)約成本快速定位設(shè)備故障,提高工作效率實(shí)現(xiàn)設(shè)備維護(hù)工作自動化,客戶價值,生產(chǎn)設(shè)備,冷熱水設(shè)備,中央空調(diào)設(shè)備,鍋爐設(shè)備,變配電設(shè)備,PLC,DCS,SCADA,傳感器,采集,監(jiān)測,管理,控制,,,,,自動化,數(shù)字化,安全,便捷,提升設(shè)備綜合管控能力,設(shè)備管理控制,提升綜合管控能力,,DATACENTER,,一站式數(shù)據(jù)中心,,一站式數(shù)據(jù)中心,,,靈活發(fā)展,執(zhí)行高效,高速成長,把控成本,,,簡化管理,按需分配,快速部署,安全節(jié)能,使商業(yè)發(fā)展,使IT敏捷,敏捷數(shù)據(jù)中心,云操作系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)資源池化與精細(xì)管理,,云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù),虛擬化服務(wù),,,,網(wǎng)絡(luò),,存儲,,計(jì)算,,,,可擴(kuò)展性,安全性,可用性,,,,,,,,業(yè)務(wù)連續(xù)性與安全,維護(hù)管理,業(yè)務(wù)管理,HAVMQOS靈活管理單卷多VM掛載,VM安全組獨(dú)立安全虛擬機(jī),VM資源在線調(diào)整,VM熱遷移同構(gòu)、異構(gòu)快照中心VPC,分權(quán)分域管理黑匣子靜默升級與擴(kuò)容,彈性IP支持規(guī)模集群部署靈活計(jì)費(fèi),,UNIFIEDCOMMUNICATION,,更加統(tǒng)一的通訊平臺,統(tǒng)一通信架構(gòu),,更加智能的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),,SMARTNETWORK,,終端側(cè),10GE匯聚層,企業(yè)資源,ACCESSSWITCH,大量智能終端和應(yīng)用進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)絡(luò),其流量模型和架構(gòu)發(fā)生變化。千兆接入、萬兆匯聚、40GE核心將是建網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn),ASCEND,MEDIAPAD,VDI,PC,SMARTPHONE,TELEPRESENCE,S9700/S7700,2G/3G/LTE,GE接入層,S5700,WLANAP,WLANAP,,40GE核心層,,,DMZ,,數(shù)據(jù)中心,,,防火墻,CE12800/S9700,,核心路由器NE40E,ARG3,,,分支,,AP,AP,基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)方案,,,,無漏洞的安全方案,,數(shù)據(jù)保護(hù),傳輸安全,威脅防護(hù),L3VPN加密傳輸L4VPN加密傳輸,攻擊防范/DDOS上網(wǎng)行為管理,移動沙箱反盜竊,網(wǎng)絡(luò)防病毒IDS/IPS,,辦公終端,,3G/4G,PUBILICWIFI,VPN網(wǎng)關(guān),安全管理資產(chǎn)管理,統(tǒng)一策略管理平臺,FIREWALL/DDOS/上網(wǎng)行為管理,SSL/IPSEC,終端側(cè),樓宇,DMZ,數(shù)據(jù)中心,FIREWALL/UTM/網(wǎng)絡(luò)防病毒/IPS/WEB應(yīng)用安全,NAC,應(yīng)用分發(fā)IT服務(wù),ENTERPRISEWIFI,OFFICEBASED,NONOFFICEBASED,,辦公終端,,,ENTERPRISE交換機(jī),路由器,,,無漏洞的網(wǎng)絡(luò)安全,謝謝,
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上傳時間:2024-01-06
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簡介:明確發(fā)展方向,制定實(shí)施策略,管控操作流程協(xié)助萬達(dá)開創(chuàng)具有劃時代意義的旅游新標(biāo)桿萬達(dá)長白山土地運(yùn)營項(xiàng)目工作建議書,華北區(qū)域顧問業(yè)務(wù)中心北京戰(zhàn)略顧問事業(yè)部二零一零年六月十五日,本報告嚴(yán)格保密,謹(jǐn)呈長白山國際旅游度假區(qū)開發(fā)有限公司,,報告內(nèi)容,項(xiàng)目背景與世聯(lián)對本項(xiàng)目的需求理解世聯(lián)對本項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵問題的初步研判針對性服務(wù)模塊的設(shè)計(jì)下一步工作,長白山項(xiàng)目做為萬達(dá)初次切入的大規(guī)模旅游地產(chǎn)項(xiàng)目,將與五方集團(tuán)合力打造中國最大的旅游投資項(xiàng)目,,,,長白山國際旅游度假區(qū)的建設(shè)規(guī)模之大、檔次之高、內(nèi)容之豐富,代表了中國休閑度假旅游項(xiàng)目的最高水平,堪稱世界級的旅游項(xiàng)目。項(xiàng)目占地面積約30平方公里,建設(shè)用地約10平方公里,總投資200億元,是全國投資規(guī)模最大的單個旅游項(xiàng)目。,大連萬達(dá),中國泛海,內(nèi)蒙古億利,遼寧一方,用友,長白山項(xiàng)目的開發(fā)團(tuán)隊(duì),,聯(lián)想,可以預(yù)見的是,憑借多元優(yōu)勢,本項(xiàng)目最終將成為世界級的旅游度假目的地,價值標(biāo)準(zhǔn),詳述,全國投資規(guī)模最大的單個旅游項(xiàng)目吉林省頭號招商引資項(xiàng)目整體方案和各項(xiàng)目均聘請全球頂級大師主持設(shè)計(jì)高檔酒店群規(guī)劃建設(shè)10家酒店,等級,區(qū)位和資源,未來潛力,開發(fā)主題,位于吉林省白山市撫松縣松江河鎮(zhèn),距長白山機(jī)場十五公里,距天池風(fēng)景區(qū)二十公里,長白山國際旅游度假區(qū)分為南北兩區(qū),北區(qū)規(guī)劃為旅游新城,將建設(shè)撫松縣行政中心及會議中心、文化中心、購物中心、學(xué)校、醫(yī)院、住宅區(qū)等生活設(shè)施。南區(qū)為國際旅游度假區(qū),由高檔度假酒店群、國際會議中心、大型滑雪場、小球運(yùn)動場、森林別墅、國際狩獵場、漂流等項(xiàng)目組成。,長白山國際旅游度假區(qū)全面建成后,長白山地區(qū)將成為中國首屈一指的旅游勝地,同時,一、二級聯(lián)動為本項(xiàng)目前期的重要盈利模式,土地運(yùn)營成為重要回現(xiàn)手段,經(jīng)過上一輪溝通,世聯(lián)已聚焦需協(xié)助萬達(dá)成功運(yùn)營區(qū)域土地,了解目標(biāo)客戶,區(qū)域價值挖掘,區(qū)域價值實(shí)現(xiàn),,,,他們是誰他們在做什么他們想怎么樣他們需要什么他們重視什么,深入了解客戶行為并對他們進(jìn)行細(xì)分以滿足他們不同的需求,價值定位-功能性-情感性期望的品牌形象核心識別基本識別,廣告表現(xiàn)和媒體組合促銷組合區(qū)域特性和定位價格定位土地特點(diǎn)和價值,根據(jù)區(qū)域定位和特點(diǎn),聚焦打造最具特色和價值的品牌形象,通過各種有效的舉措組合,推動實(shí)現(xiàn)區(qū)域的價值定位,其中,北區(qū)規(guī)劃為旅游新城,將成為先期土地運(yùn)營中的重中之重,,,,北區(qū)旅游新城,北區(qū)規(guī)劃為旅游新城,將建設(shè)撫松縣行政中心及會議中心、文化中心、購物中心、學(xué)校、醫(yī)院、住宅區(qū)等生活設(shè)施,四大問題成為本次溝通的切入點(diǎn),,關(guān)于區(qū)域?qū)傩?關(guān)于土地劃分與土地價值評估,土地營銷推介大綱,闡述,本項(xiàng)目位于吉林省白山市撫松縣松江河鎮(zhèn),屬于四線城市的空間屬性,如何思考在這樣的空間屬性下,土地的需求方該怎樣選擇,如何設(shè)置合理的地塊劃分,并確定土地價格,確定可以落地執(zhí)行的土地推介工作大綱,如何利用五方資源、萬達(dá)和長白山,五方集團(tuán)和萬達(dá)都是國內(nèi)優(yōu)質(zhì)民企集團(tuán),開發(fā)實(shí)力較強(qiáng);同時長白山做為中國十大名山具有一定的知名度,應(yīng)該如何借勢,助力區(qū)域土地推介,,,報告內(nèi)容,項(xiàng)目背景與世聯(lián)對本項(xiàng)目的需求理解世聯(lián)對本項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵問題的初步研判針對性服務(wù)模塊的設(shè)計(jì)下一步工作,根據(jù)對項(xiàng)目的初步研判,世聯(lián)形成以下觀點(diǎn),世聯(lián)觀點(diǎn)1四線城市屬性不是本項(xiàng)目土地運(yùn)營的基礎(chǔ)屬性,旅游地產(chǎn)開發(fā)中的土地運(yùn)營核心是通過成功的旅游開發(fā),重新定義區(qū)域,擴(kuò)大目標(biāo)市場范圍,提高區(qū)域價值(土地價值/物業(yè)價值)平臺,,觀點(diǎn)一,,,案例解析通過旅游開發(fā)改寫所屬區(qū)域的板塊價值,案例一云南宜良陽宗海,,案例二浙江嘉興九龍山莊,,,觀點(diǎn)一,,,案例一亞洲第一球場的春城高爾夫和柏聯(lián)SPA使陽宗海享譽(yù)海內(nèi),為區(qū)域樹立高端度假區(qū)的占位形象,,,成功的旅游開發(fā)奠定區(qū)域板塊價值,,,,區(qū)域土地價值處于快速增長階段,春城湖畔高爾夫亞洲第一球場開發(fā)商新加坡吉寶集團(tuán)(新加坡第三大上市房地產(chǎn)公司)區(qū)位陽宗海東側(cè)規(guī)模500公頃7,496畝,兩個18洞錦標(biāo)賽高爾夫球場;總體規(guī)劃1500套別墅球場設(shè)計(jì)師山場JACKNICKLAUS杰克尼克勞斯,湖場ROBERTTRENTJONESJR小羅伯特瓊斯)柏聯(lián)SPA亞洲首席SPA開發(fā)商柏聯(lián)集團(tuán)區(qū)位陽宗海西北側(cè)規(guī)模約2000畝,1、2期已開發(fā)300畝客房量酒店客房50套,獨(dú)棟別墅23套,,,,,華僑城,高富,華,商,,春城,柏聯(lián),,,,擬建項(xiàng)目,擴(kuò)建項(xiàng)目,,,佳達(dá)利,陽宗海區(qū)域土地價格伴隨著區(qū)域旅游度假區(qū)的不斷成熟而逐年增長,目前陽宗海已經(jīng)定位為國家級旅游度假區(qū)地價漲幅指標(biāo)從2003年不足10萬/畝,到2009年地價已經(jīng)達(dá)到120萬/畝(毛地地價),,觀點(diǎn)一,,,案例二頂級高端配套以及封閉式圈層管理成就項(xiàng)目價值,驅(qū)動物業(yè)高溢價的實(shí)現(xiàn),,物業(yè)市場高溢價實(shí)現(xiàn),區(qū)域整體頂級配套組合,三大景觀主題GOLF球場,跑馬場及馬術(shù)會所,佛主題等文化休閑設(shè)施,游艇俱樂部,,,,,,,,,,構(gòu)建頂尖項(xiàng)目價值,,“比肩全國頂級”,,,,,上海佘山GOLF,上海紫園,,2000,,4000,,九龍山莊,5000,(萬),別墅總價區(qū)間,,13億,九龍山莊,杭州灣北側(cè),距城區(qū)45分鐘車程,總規(guī)劃面積10平方公里,區(qū)域嚴(yán)格、尊貴的封閉式管理,,觀點(diǎn)一,,,因此我們認(rèn)為,長白山的旅游升級開發(fā)將徹底重構(gòu)項(xiàng)目所屬區(qū)域板塊價值,四線城市屬性不成為土地運(yùn)營的限制,,模式一無驅(qū)動情況下的四線城市發(fā)展,,,,時間,時間,土地價值,土地價值,土地持續(xù)開發(fā),價值點(diǎn)跳躍,,,模式二旅游驅(qū)動情況下的四線城市發(fā)展,,,,觀點(diǎn)一,,,世聯(lián)觀點(diǎn)2做為北區(qū)目前的土地運(yùn)營平臺已編制的控制性詳細(xì)規(guī)劃,我們認(rèn)為未能充分發(fā)揮北區(qū)價值,突破價值平臺面臨不確定性,旅游地產(chǎn)開發(fā)中的土地運(yùn)營區(qū)域控制性規(guī)劃為土地運(yùn)營的操作平臺;土地增值為土地運(yùn)營的操作核心;成功出讓土地為土地運(yùn)營的操作終點(diǎn),觀點(diǎn)二,,,,成功突破四線城市限制,應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域規(guī)劃定位,這是成功土地推介的前提,,,,市場實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有的市場狀況對區(qū)域土地價值評估有顯著的影響,投入-產(chǎn)出區(qū)域經(jīng)營性用地強(qiáng)盈利性和旅游用地(強(qiáng)投入性)以及基礎(chǔ)設(shè)施等的配比設(shè)置能否有效平衡,開發(fā)進(jìn)程規(guī)劃功能的空間布局組合是否有利于建立區(qū)域的合理開發(fā)分析,規(guī)劃是區(qū)域開發(fā)的操作平臺,,,,觀點(diǎn)二,,,,北區(qū)規(guī)劃診斷1未能充分聯(lián)動南區(qū),借勢不足,,10家高檔酒店群(六星級的柏悅度假酒店、五星級的凱悅會議酒店、四星級的假日酒店)亞洲最大的滑雪場43條滑雪道,滿足舉辦冬奧會級別國際賽事以及中、初級滑雪愛好者的需求國際頂級高爾夫團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的山地高爾夫和峽谷濱江高爾夫,,,機(jī)會點(diǎn)闡釋,機(jī)會點(diǎn),,,南區(qū)優(yōu)勢頂級設(shè)施配置,,客戶層分流,頂級資源間接占有,南區(qū)的接待量,在南區(qū)的設(shè)施配置中,未來將吸引客戶層次較為多元的消費(fèi)群體,高端客戶將在南區(qū)承載,還有大量的中高端和中端客戶需要承載區(qū)域,頂級設(shè)施往往能夠驅(qū)動頂級物業(yè),同時通過購買物業(yè)往往占有了設(shè)施的關(guān)聯(lián)權(quán)益,但本項(xiàng)目南區(qū)的物業(yè)較為稀缺,北區(qū)可以通過關(guān)聯(lián)權(quán)益模式構(gòu)建互動價值,南區(qū)的總體接待規(guī)模有限,北區(qū)可以做一定的消費(fèi)承載,觀點(diǎn)二,,,,北區(qū)規(guī)劃診斷2生活意向有余,度假旅游意向不足,傾向于升級版的區(qū)域生活新城,在此基礎(chǔ)上無法擴(kuò)展客戶群,北區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃,,北區(qū)規(guī)劃為旅游新城一期總建筑面積500萬方,北區(qū)核心設(shè)施,,北區(qū)一期的核心設(shè)施示范小區(qū)幼兒園(2所)小學(xué)(2所)行政中心市政廣場中學(xué)文化中心購物中心二甲醫(yī)院,,一期核心設(shè)施主要以滿足區(qū)域城市居民的生活型設(shè)施為主,使得項(xiàng)目整體發(fā)展方向更傾向于升級版的區(qū)域新城,觀點(diǎn)二,,,,北區(qū)規(guī)劃診斷3未能在定位上關(guān)聯(lián)長白山區(qū)域周邊景區(qū)價值,不能發(fā)揮泛長白山區(qū)域的資源聯(lián)動價值,,,長白山關(guān)聯(lián)的周邊景區(qū)價值,,,北區(qū)可以重點(diǎn)依托的優(yōu)勢,豐富的景區(qū)資源長白山周邊有著豐富的景區(qū)資源,目前長白山的旅游收入達(dá)到14個億,因此我們認(rèn)為北區(qū)依托長白山的旅游客群吸引,可以重點(diǎn)發(fā)力,承載大長白旅游景區(qū)的集散中心作用旅游的低端承載體系所造成的缺失20052008年三年的長白山游客的年均增長率為1606;2007年游客90萬人次。仍以簡單觀光游為主,北坡是主導(dǎo),缺乏高端度假旅游產(chǎn)品,游客平均滯留時間15天,觀點(diǎn)二,,,,如以已有規(guī)劃來運(yùn)營土地,未來可能面臨四大限制1區(qū)域市場范圍的限制,地緣客戶來源,以松江河鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仄胀ň用駷橹?,輔以一定的公務(wù)員階層撫松縣行政中心及商業(yè)配套完善所帶來的客戶群,地緣客戶特征,當(dāng)?shù)毓ぷ鞯哪贻p人,無房,同父母共同居住,有首次置業(yè)需求已工作一定的時間,有房,但無法滿足日益增長的居住需求,有改善性需求婚房需求隨著當(dāng)?shù)馗鳟a(chǎn)業(yè)的發(fā)展,以及房地產(chǎn)的升值,帶動當(dāng)?shù)鼐用裆倭客顿Y需求,觀點(diǎn)二,,,,如以已有規(guī)劃來運(yùn)營土地,未來可能面臨四大限制2消化量的限制,,07年供求走勢較平穩(wěn),08年商品住宅市場供不應(yīng)求,除消化當(dāng)年供應(yīng)量外,還消化一部分歷史存量。09年商品住宅供應(yīng)大于需求,由于08年剛性需求的爆發(fā),以及09年供應(yīng)量的大增,使得09年去化速度相對較慢。,2009年商品住宅供應(yīng)量同比上升94,成交量同比下降38,09年23季度開盤項(xiàng)目供應(yīng)量較大,使得供應(yīng)量同比大增,成交量走勢基本平穩(wěn)。,觀點(diǎn)二,,,,如以已有規(guī)劃來運(yùn)營土地,未來可能面臨四大限制3區(qū)域平臺價值的限制,,商品住宅成交均價走勢基本平穩(wěn),基本呈現(xiàn)逐年穩(wěn)步上升的趨勢;商品住宅07年上升較快,增幅較大。,商品住宅走勢受成交結(jié)構(gòu)影響較大,在總體供求相對平衡的情況下雖有起伏,但整體走勢相對平穩(wěn)。商品住宅走勢受其供求影響,07年增幅加速后隨即受到08、09年供應(yīng)放量的影響,增幅出現(xiàn)小幅回落。,觀點(diǎn)二,,,,如以已有規(guī)劃來運(yùn)營土地,未來可能面臨四大限制4消費(fèi)力的限制,本地消費(fèi)水平偏低,2008年人均GDP達(dá)到2977美元,城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)為400。收入和消費(fèi)水平低于吉林省和白山市平均水平。,觀點(diǎn)二,,,,我們認(rèn)為,北區(qū)規(guī)劃優(yōu)化可以選擇的方向,加大北區(qū)做為長白山旅游集散中心的功能定位適度減弱區(qū)域生活新城意向,豐富北區(qū)特色旅游度假項(xiàng)目(需要進(jìn)一步研究市場以論證),增加區(qū)域旅游度假小鎮(zhèn)意向充分利用區(qū)域自然資源(如溫泉/水系)綜合來看,我們認(rèn)為北區(qū)應(yīng)該以中高端旅游小鎮(zhèn)為核心定位,以區(qū)域旅游集散中心為核心功能,充分聯(lián)動南區(qū)旅游開發(fā),依靠區(qū)域奠定的旅游價值突破區(qū)域市場四大限制,觀點(diǎn)二,,,,優(yōu)化后的規(guī)劃可以迅速轉(zhuǎn)化為區(qū)域營銷價值,,,東莞松山湖對創(chuàng)新規(guī)劃平臺利用,突出規(guī)劃亮點(diǎn)和區(qū)域?qū)傩詢r值,,,松山湖園區(qū)距東莞主城區(qū)10公里,北接莞惠公路,西接石大路,西南接107國道,占地72平方公里,坐擁8平方公里的淡水湖,,松山湖創(chuàng)新規(guī)劃生態(tài)+科技,-松山湖規(guī)劃集科技與山水于一色;-融科研、教育、產(chǎn)業(yè)、生態(tài)、文化為一體,實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧共處,經(jīng)濟(jì)社會-與資源、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展;-與同沙湖、現(xiàn)有城區(qū)“三位一體”構(gòu)成東莞未來的中心城區(qū);-成為一座現(xiàn)代化的生態(tài)文化新城,典型案例,觀點(diǎn)二,,,,根據(jù)對項(xiàng)目的初步研判,世聯(lián)形成以下觀點(diǎn),世聯(lián)觀點(diǎn)3地塊劃分和土地價值評估必須和區(qū)域土地增值策略相關(guān)聯(lián),旅游地產(chǎn)開發(fā)中的土地運(yùn)營區(qū)域土地地塊劃分和土地價值評價是土地運(yùn)營中的基礎(chǔ)動作,必須實(shí)施一定的科學(xué)方法,,,觀點(diǎn)三,,土地運(yùn)營是多目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),而不單純是經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn),區(qū)域開發(fā)目標(biāo),利益實(shí)現(xiàn),規(guī)劃實(shí)現(xiàn),土地收益,地區(qū)增值,經(jīng)營性資產(chǎn)沉淀,稅收,功能定位,區(qū)域形象建立,,,,,,,,,,,,,,,目標(biāo)客戶引進(jìn),,就業(yè),,開發(fā)進(jìn)程實(shí)現(xiàn),XX年開發(fā)完成,XX土地全部出讓,,,,,,,,觀點(diǎn)三,,土地劃分是達(dá)成多目標(biāo)統(tǒng)一的關(guān)鍵整體出讓OR分塊出讓,,,,,土地出讓的方式,出讓地塊范圍,,,觀點(diǎn)三,,方案一整體出讓,整個區(qū)域整體出讓給一家開發(fā)商;,方案二分塊出讓,將整個區(qū)域分成X部分,分別出讓給X家開發(fā)商;分塊出讓根據(jù)區(qū)位、土地性質(zhì)和開發(fā)取地能力進(jìn)行具體確定,,,【整體出讓方案】有利于區(qū)域整體規(guī)劃,區(qū)域運(yùn)營商投入較少,且便于后期控制,但開發(fā)周期一般會長,,,觀點(diǎn)三,,【分塊出讓方案】有利于實(shí)現(xiàn)價值最大化,但不利于區(qū)域整體規(guī)劃的形成,同時增加區(qū)域運(yùn)營商的控制難度,,,觀點(diǎn)三,,分塊出讓中的分塊區(qū)間需要細(xì)致的考量開發(fā)商的拿地區(qū)間能力,典型地塊劃分研究方法,,,觀點(diǎn)三,,土地價值評估方法必須根據(jù)市場情況進(jìn)行準(zhǔn)確選擇,,,,,,,市場比較法,基準(zhǔn)地價法,假設(shè)開發(fā)法,對區(qū)域周邊類似地塊的成交案例進(jìn)行整合,從現(xiàn)成交的案例分析。但是對于三、四城市而言土地交易案例往往對土地價值評估無借鑒意義,因?yàn)槁糜螀^(qū)域的土地運(yùn)作要顯著超越區(qū)域土地的價值平臺和客戶平臺,不適宜用市場比較法進(jìn)行評估。,基準(zhǔn)地價是由政府有關(guān)部門測算并定期公布的,是對宗地所在區(qū)域市場地價的平均反映,同時具有一定的權(quán)威性。,在本項(xiàng)目整體定位及規(guī)劃優(yōu)化的前提下,根據(jù)地塊的整體規(guī)劃和假設(shè)開發(fā)情況,按照“地價=收益-成本”原則,對地塊的價值進(jìn)行測算。,,,觀點(diǎn)三,,市場比較法技術(shù)思路,,,觀點(diǎn)三,,基準(zhǔn)地價法技術(shù)思路,,,觀點(diǎn)三,,假設(shè)開發(fā)法技術(shù)思路,,,觀點(diǎn)三,,,假設(shè)開發(fā)法結(jié)果是結(jié)合宗地的實(shí)際情況,根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域的市場價格,確定本地塊上開發(fā)物業(yè)的可實(shí)現(xiàn)價格,扣除合理的成本、費(fèi)用、利息、利潤后的合理地價,相對較好地反應(yīng)了宗地的市場價格。,熟地價值開發(fā)完成后的房地產(chǎn)價值房屋建造成本管理費(fèi)用不可預(yù)見費(fèi)公用設(shè)施專用基金建筑成本融資費(fèi)建設(shè)成本利息銷售費(fèi)用–建筑成本利潤買方購買熟地應(yīng)負(fù)擔(dān)的稅費(fèi),原理,,公式,關(guān)鍵要點(diǎn)1根據(jù)世聯(lián)經(jīng)驗(yàn),假設(shè)開發(fā)法評估土地出讓價值不適用于陌生區(qū)域首先啟動的低密度地塊,,,觀點(diǎn)三,,關(guān)鍵要點(diǎn)2無論是招標(biāo)還是掛牌出讓,土地出讓底價的設(shè)定是實(shí)現(xiàn)土地出讓目標(biāo)的基本保障,,,,,,成交價,底價,底價是政府為出讓土地使用權(quán)所設(shè)定和計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的最低出讓價格底線;底價的確定要有科學(xué)的和公正的地價確定方式,要充分地體現(xiàn)土地的微觀經(jīng)濟(jì)價值和宏觀的經(jīng)濟(jì)效益協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)的原則。,國有土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣和掛牌出讓,是政府參與下的市場行為,在設(shè)定出讓底價時,除了要考慮實(shí)現(xiàn)國有土地的市場價值,又要在維護(hù)土地市場秩序,滿足社會發(fā)展要求方面有所體現(xiàn)。,,,觀點(diǎn)三,,關(guān)鍵要點(diǎn)3土地出讓要根據(jù)土地推介過程中市場的不同反應(yīng)而采取適當(dāng)?shù)膬r格策略,,,觀點(diǎn)三,,,高價入市,,低價入市,在土地推介過程中,有意向的目標(biāo)開發(fā)商較多時,形成賣方市場,運(yùn)營主體擁有土地出讓的主導(dǎo)權(quán),可采取高價入市策略。高價入市有利于營造區(qū)域營銷氛圍,同時有望搏得較高的土地收益。,當(dāng)目標(biāo)開發(fā)商數(shù)量較少形成買方市場時,建議采取低價入市策略,這樣既給到開發(fā)商信心,同時也能避免土地流拍。,低價入市,高價拉動策略,對于大規(guī)模土地出讓,世聯(lián)建議長白山項(xiàng)目前期不要把價格抬得過高,外地開發(fā)商對區(qū)域需要一定認(rèn)知,不能在營銷初期就將開發(fā)商嚇退;針對三角洲土地推介過程中的營銷效應(yīng),目標(biāo)開發(fā)商的反應(yīng)度,使價格策略成為調(diào)控區(qū)域營銷的手段之一。,,世聯(lián)觀點(diǎn)4開發(fā)商做為土地出讓的主體,這一形式本身在運(yùn)作層面就是一把雙刃劍,旅游地產(chǎn)開發(fā)中的土地運(yùn)營土地出讓做為前端交易,開發(fā)主體應(yīng)避其鋒芒,留余運(yùn)作空間;同時萬達(dá)已獲取土地使用權(quán),土地運(yùn)營已不是以土地出讓為核心,核心將是土地轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓土地獲利這一模式將產(chǎn)生新的問題,,,,觀點(diǎn)四,,,如何看待誰做“顯”運(yùn)營主體,誰做為“隱”運(yùn)營主體,政府代表城市土地是國家的,政府代表國家,以政府出讓主體更具合法性政府能增添市場信心政府有很強(qiáng)的權(quán)威性和公信力政府有嚴(yán)肅性,體現(xiàn)項(xiàng)目的重要性,以當(dāng)?shù)卣鸵蚤L白山旅游開發(fā)公司為出讓主體的比較差異,以政府為出讓主體,以長白山旅游開發(fā)公司為出讓主體,公司對公司的企業(yè)業(yè)務(wù)有項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的感覺缺乏權(quán)威性和公信力,,以當(dāng)?shù)卣疄橥恋爻鲎尩闹黧w較有優(yōu)勢,,,,觀點(diǎn)四,將萬達(dá)及五方集團(tuán)的主體運(yùn)營角色轉(zhuǎn)換為區(qū)域發(fā)展的大客戶品牌發(fā)展戰(zhàn)略來營銷(通過政府的官方表達(dá)來闡述),克服土地運(yùn)營的負(fù)面影響,,案例深圳大梅沙,引入萬科,增值區(qū)域,,,深圳大梅沙達(dá)到的效果,,引入品牌發(fā)展商,實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略萬科以高于底價16億元的總地價奪得大梅沙的“地王”,率先以近2000元的樓面地價進(jìn)入鹽田。在2000年6月30日前,鹽田出讓和拍賣的5宗土地中,實(shí)力較強(qiáng)的中信軍鵬、金雅蘭與瑞沃建設(shè)實(shí)業(yè)獲得土地的時間較晚,但開發(fā)進(jìn)程較快,產(chǎn)品已經(jīng)面市,并獲得不錯的市場反響。中信軍鵬的海天一色和金雅蘭的雅蘭酒店,入市均造成了不小的市場轟動,迅速積聚了人氣,對區(qū)域的整體形象有較大的提升作用。,,,,觀點(diǎn)四,轉(zhuǎn)讓模式將給本項(xiàng)目做成新的土地運(yùn)營問題,是否存在模式創(chuàng)新的空間,,,,觀點(diǎn)四,“生地”進(jìn)入市土地儲備中心公開交易;招標(biāo)或掛牌出讓,政府設(shè)定較高準(zhǔn)入門檻,長白山旅游摘牌,長白山旅游分塊繳納土地出讓金,分塊獲得土地使用權(quán)證,分塊完成征地、拆遷補(bǔ)償及安置工作,進(jìn)行道路及基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè),進(jìn)行示范區(qū)的開發(fā)建設(shè),吸引新的開發(fā)商投資合作,開發(fā)建設(shè)區(qū)域,投資核算開發(fā)建設(shè)投資額占到區(qū)域項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)總投資的25%以上,長白山旅游向市國土房管局提出項(xiàng)目區(qū)域部分土地分期分塊轉(zhuǎn)讓申請,,報告內(nèi)容,項(xiàng)目背景與世聯(lián)對本項(xiàng)目的需求理解世聯(lián)對本項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵問題的初步研判針對性服務(wù)模塊的設(shè)計(jì)下一步工作,世聯(lián)針對本項(xiàng)目的服務(wù)工作階段設(shè)想,根據(jù)對本項(xiàng)目的深入理解,基于公司的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),世聯(lián)有能力為長白山項(xiàng)目提供兩大階段的顧問服務(wù)工作。,,,一、控規(guī)診斷與優(yōu)化,二、土地營銷策略與出讓方案設(shè)計(jì),診斷已有規(guī)劃問題,優(yōu)化規(guī)劃方案,建立較優(yōu)的土地運(yùn)作平臺;,報告研究與駐場服務(wù)相結(jié)合-土地營銷戰(zhàn)略-土地營銷策略-出讓條件研究-出讓相關(guān)政策研究-目標(biāo)客戶研究-北區(qū)土地出讓方案設(shè)計(jì)-出讓價格策略-,,報告內(nèi)容,項(xiàng)目背景與世聯(lián)對本項(xiàng)目的需求理解世聯(lián)對本項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵問題的初步研判針對性服務(wù)模塊的設(shè)計(jì)下一步工作,世聯(lián)將繼續(xù)保持與萬達(dá)的密切聯(lián)系,,項(xiàng)目需求溝通,項(xiàng)目合作溝通,人員互派溝通,闡述,,共同推動項(xiàng)目成功、高效開展指定全程服務(wù)項(xiàng)目服務(wù),,反復(fù)溝通,明確長白山項(xiàng)目的需求點(diǎn),明確合作要求,評估合作方式,人員實(shí)習(xí)、培訓(xùn),加強(qiáng)互動學(xué)習(xí),萬達(dá)可根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度和要求對世聯(lián)提出雙方溝通的內(nèi)容主題和時間節(jié)點(diǎn),世聯(lián)地產(chǎn)愿與萬達(dá)集團(tuán)共贏未來,~結(jié)束~,
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