簡介：大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目選擇與計劃書撰寫南昌大學鐘貞山一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃也稱為商業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃（BUSINESSPLAN）就是對創(chuàng)業(yè)項目有關的所有事項事項進行總體安排的文件，包括人員、資金、物資等資源的整合、前景展望、戰(zhàn)略確定等。創(chuàng)業(yè)計劃書是為創(chuàng)業(yè)項目制定的一份完整、具體、深入的行動指南，一個好的創(chuàng)業(yè)計劃對整個創(chuàng)業(yè)過程具有重要意義，它為業(yè)務的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務進展情況的標準。1海外主要的大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽（1）美國5萬美圓創(chuàng)業(yè)大賽（1990年）德州AUSTIN（1983年）美國有超過35所大學設立BPC（2）英國劍橋大學創(chuàng)業(yè)學習中心（CAMBRIDGEELC）英國其他大學的創(chuàng)業(yè)活動（3）亞洲亞洲大學生創(chuàng)業(yè)大賽二、大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION二、大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION2中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽主辦共青團中央、教育部、中國科協(xié)、全國學聯(lián)第一屆“挑戰(zhàn)杯”1999大賽北京－清華大學第二屆“挑戰(zhàn)杯”2000大賽上海－上海交通大學第三屆“挑戰(zhàn)杯”2002大賽杭州－浙江大學第四屆“挑戰(zhàn)杯”2004大賽廈門－廈門大學第五屆“挑戰(zhàn)杯”2006大賽濟南－山東大學第六屆“挑戰(zhàn)杯”2008大賽成都四川大學第七屆“挑戰(zhàn)杯”2010大賽長春吉林大學第八屆“挑戰(zhàn)杯”2012大賽上海同濟大學二、大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION2中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽2014“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽武漢－華中科技大學“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽、公益創(chuàng)業(yè)賽2016“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽四川電子科技大學“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽、公益創(chuàng)業(yè)賽3首屆中國“互聯(lián)網”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽2015年10月20日閉幕，產生了184個銅獎，82個銀獎，34個金獎主辦教育部國家發(fā)改委工信部人社部團中央二、大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION“挑戰(zhàn)杯”競賽文件二、大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION黨和國家領導人重視“挑戰(zhàn)杯”二、大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION4大學生參加創(chuàng)業(yè)計劃的好處（1）培養(yǎng)學生的分析和研究能力發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、分析問題、解決問題的能力；學生參與項目的科研活動的能力；學生綜合學習和運用知識的能力（2）培養(yǎng)學生的溝通交流和組織管理能力團隊意識、合作精神、配合方式各司其責、交流溝通、共同工作二、大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION4大學生參加創(chuàng)業(yè)計劃的好處（3）培養(yǎng)學生的綜合素質素質教育的最好課程創(chuàng)業(yè)大賽的知識涉及數(shù)、理、化、生、天、地、海、工、農、醫(yī)；文、史、哲、政、經、管、法等學科，最好的交叉學科或各類專業(yè)的綜合學習和訓練；IQ和EQ的綜合訓練智者的游戲調查、分析、判斷、決策；討論、說服、溝通、寫作、表達二、大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION4大學生參加創(chuàng)業(yè)計劃的好處（4）培養(yǎng)學生新的教學觀“在已知的世界里拷貝已知的知識”向“在未知的世界里尋求和探索未知的知識”轉變。（5）培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力把理論聯(lián)系實際，用知識創(chuàng)造財富；大學生不只是就業(yè)者，更是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)比就業(yè)更具有成就。國務院辦公廳關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見建設高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系高等教育的任務是培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的高級專門人才。二、大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION4大學生參加創(chuàng)業(yè)計劃的好處二、大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽UNIVERSITY’SBUSINESSPLANCOMPETITION4大學生參加創(chuàng)業(yè)計劃的好處三、創(chuàng)業(yè)計劃項目的選擇產品類A農林、畜牧、食品及相關產業(yè)類B生物醫(yī)藥類C化工技術、環(huán)境科學類D電子信息硬件類E電子信息軟件類F材料類G機械能源類服務H服務咨詢類四、歷年“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽評獎結果分析四、歷年“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽評獎結果分析四、“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析產品類農林、畜牧、食品及相關產業(yè)類1上杭縣新元果業(yè)發(fā)展有限公司福建農林大學大學（2014第九屆金獎）2果皮渣青貯飼料系列產品開發(fā)重慶工商大學（2014第九屆金獎）3鮑魚疾病防治技術應用及開發(fā)集美大學（第四屆金獎）4成都中醫(yī)藥大學，BEAUTY創(chuàng)業(yè)團隊，作品“百麗”功能飲料有限責任公司，第五屆金獎四、“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析產品類農林、畜牧、食品及相關產業(yè)類5集美大學，應用高新技術培育紫菜新品種及綜合開發(fā)，第五屆金獎6海之素調味品有限公司華南理工大學（第四屆金獎）7靈得農藥殘留速測卡創(chuàng)業(yè)計劃書華中農業(yè)大學，新銳創(chuàng)業(yè)團隊，第五屆金獎8食用菌廢棄物循環(huán)利用策劃書四川大學，UP創(chuàng)業(yè)團隊，第五屆金獎四、“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析生物醫(yī)藥類1“胃肽美”商業(yè)計劃書北京大學，第三屆金獎2螢火生物科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃山東大學（2014第九屆金獎）3丙谷二膚創(chuàng)業(yè)項目廈門大學，第四屆金獎四、“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析生物醫(yī)藥類4心安生物診斷試劑商業(yè)計劃書北京大學第四屆金獎5納凱醫(yī)藥科技有限責任公司，東南大學，第五屆金獎6上海綠創(chuàng)污泥資源化科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃，同濟大學（2014第九屆金獎）四、“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析化工技術、環(huán)境科學類1浙江大學“暗金”（ENERGY）高純度藥用褪黑素創(chuàng)業(yè)計劃，第三屆金獎2復旦大學盛旦科技一次性超薄電池“閃電貼”，第四屆金獎3南昌大學硅氫加成法制取乙烯基三氯硅烷，第四屆銀獎4華中科技大學環(huán)保型真空廁所系統(tǒng)，第四屆銀獎四、“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析化工技術、環(huán)境科學類5上海交通大學，瓷龍化工有限公司，作品瓷龍化工有限公司，第五屆金獎6南昌大學，青陽化工，作品青陽化工科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書，第五屆銀獎四、“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析電子信息硬件類、軟件類1廈門大學，E客軟件有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書，第三屆金獎2東南大學，64位平板顯示器驅動芯片創(chuàng)業(yè)計劃書，第三屆金獎3清華大學網絡連接磁盤矩陣與海量存儲器，第四屆金獎4電子科技大學，DND創(chuàng)業(yè)團隊，作品我愛我家教育類網絡游戲，第五屆金獎5南京理工大學，西格瑪數(shù)城網絡有限公司，作品西格瑪數(shù)城網絡有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書，第五屆金獎電子信息類6鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務服務有限公司，暨南大學（2014第九屆金獎）7江門市金傭網有限公司，五邑大學（2014第九屆金獎）8“車停哪兒”智慧停車項目，中國科學技術大學（首屆中國“互聯(lián)網”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，決賽作品）9智能視力輔具及智能可穿戴近視防控設備，浙江大學（首屆中國“互聯(lián)網”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，金獎，冠軍）四、“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析材料類1南京大學，環(huán)境凈化納米功能材料創(chuàng)業(yè)計劃書，第三屆金獎2山東大學，山東威克新材料有限責任公司，第四屆金獎3東南大學，海博高科技材料有限責任公司，第五屆金獎4華南理工大學，思朗隊，淀粉基金降解環(huán)保材料創(chuàng)業(yè)計劃書，第五屆金獎四、“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析機械能源類1南京航空航天大學，迅杰微波修復科技有限公司，第四屆金獎2哈爾濱工程大學，海能科技有限責任公司，第四屆金獎3廈門大學，綠源創(chuàng)業(yè)團隊，生物柴油TS催化劑項目，第四屆金獎4武漢理工大學，星源驅動創(chuàng)業(yè)團隊，楚天星源科技有限責任公司第四屆金獎四、“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析服務服務咨詢類1上海理工大學，新型殯葬服務創(chuàng)業(yè)計劃書，第三屆金獎2中南大學，平安護理有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書，第四屆金獎3北京師范大學，OPEN書系，4清華大學，交通向導向信息服務，第四屆金獎5同濟大學，同源人居環(huán)境有限公司，第四屆四、“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目分析服務服務咨詢類6華南理工大學，華信二手車第三方鑒定評估7西安交通大學，娶吧嫁吧MERRYBAR姻緣連鎖店，娶吧嫁吧姻緣連鎖店8北京師范大學，心晴創(chuàng)業(yè)小組，幸福媽媽心晴吧9南京師范大學，美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務，美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務10吉林大學，醫(yī)達創(chuàng)業(yè)團隊，作品長春市醫(yī)達社區(qū)保健醫(yī)療網有限責任公司五、如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分執(zhí)行總結第二部分項目介紹第三部分技術與服務第四部分市場分析第五部分戰(zhàn)略分析第六部分營銷策略第七部分風險分析第八部分財務分析第九部分管理體系第十部分附錄11公司介紹12技術與服務13市場14戰(zhàn)略15財務16風險17特色EMC模式（SEMC）18管理體系19創(chuàng)業(yè)團隊第一部分執(zhí)行總結21項目概述22項目背景23項目發(fā)展前景24企業(yè)核心競爭力第二部分項目介紹產品與服務內容京藝文化創(chuàng)新有限公司是屬文化創(chuàng)意產業(yè)中的服務業(yè)范疇，通過挖掘京劇傳統(tǒng)文化并加以創(chuàng)新，使之具有豐富多彩的表現(xiàn)形式，開發(fā)出具有戲劇文化底蘊又有市場需求的文化衍生產品，如帶有京劇韻味的服飾、配飾、家居用品、京劇音樂鈴聲及彩鈴下載、京劇人物玩偶、京劇工藝品擺設、京劇網絡游戲等。京藝文化創(chuàng)新有限公司項目簡介項目簡介美佳貝主要為準備擁有和已經擁有03歲寶寶的家庭提供上門的個性化母嬰保健、心理以及教育服務。美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務項目服務簡介考慮到3歲以前（尤其是1歲以前）的寶寶以及產后媽媽不適合高頻率、長時間地外出接受服務，美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務有限公司創(chuàng)造性地推出“上門服務”，這將是中國第一家母嬰保健、心理、教育私人顧問公司。美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務項目項目背景隨著經濟發(fā)展和人民生活水平的提高，“安全”、“健康”成為民眾食品消費的主題。為此，加速健全農產品質量安全保障體系、建立有效的監(jiān)督檢測機制已成為我國目前食品安全管理的首要任務。由于我國檢測部門普遍使用的快速檢測儀器檢測靈敏度低、取樣量大、檢測時間長，不利于現(xiàn)場檢測和推廣普及。因此，發(fā)展可靠便攜精確的農產品快速安全檢測技術和產品將有著廣闊的市場前景。靈得農藥殘留速測卡創(chuàng)業(yè)計劃書服務簡介我公司推出的“幸福家庭成長方案”得到了南京師范大學教育科學研究院幼教所、南京師范大學美育研究中心等專業(yè)機構的肯定和支持，主要包括“輕松父母體驗之旅”和“快樂寶寶成長快車”兩大子項目。主體內容是具有獨創(chuàng)性的“4P課程”，即AP適應課程、LP實踐學習課程、RP快樂恢復課程以及CP親子課程。美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務項目31相關定義32市場背景33技術背景34技術概述341軟件342技術改造343改造344其他技術35實例分析351項目概況352分析353匯總表354設計36公司服務361公司概述362服務步驟363具體業(yè)務364服務特色365售后服務第三部分技術與服務技術工藝與鑒定“靈得”農藥殘留檢測卡是一種快速檢測農藥殘留的試紙，主要用于檢測蔬菜水果類農產品中有機磷與氨基甲酸酯類農藥的殘留。其理論基礎是酶抑制法?？捎糜诂F(xiàn)場檢測，操作簡易，效率高，測試成本低廉，且不受時間、地點、場合等條件限制，對超出我國國家標準允許殘留限量或違禁使用的有機磷和氨基甲酸酯類農藥的有效檢出率可以高達80以上。本產品的專利申請正在受理中。靈得農藥殘留速測卡創(chuàng)業(yè)計劃書行業(yè)背景、競爭優(yōu)勢、市場前景、投資分析根據(jù)市場分析及調研結果，依據(jù)企業(yè)財務會計準則，對公司未來五年的財務狀況進行了詳細預測。五年內，公司的財務狀況十分穩(wěn)健。公司的經營成果較為顯著，銷售凈利率、凈資產收益率穩(wěn)步增長，股東將獲得豐厚的投資回報；通過對流動性比率、應收帳款周轉、凈現(xiàn)值、現(xiàn)值指數(shù)以及投資回收期等財務比率的可行性分析，確認公司的創(chuàng)立、運營在財務上是可行的。行業(yè)背景、競爭優(yōu)勢、市場前景、投資分析根據(jù)市場分析及調研結果，依據(jù)企業(yè)財務會計準則，對公司未來五年的財務狀況進行了詳細預測。五年內，公司的財務狀況十分穩(wěn)健。公司的經營成果較為顯著，銷售凈利率、凈資產收益率穩(wěn)步增長，股東將獲得豐厚的投資回報；通過對流動性比率、應收帳款周轉、凈現(xiàn)值、現(xiàn)值指數(shù)以及投資回收期等財務比率的可行性分析，確認公司的創(chuàng)立、運營在財務上是可行的。41市場背景411自然災害的警示412市場的現(xiàn)狀413政策法律的出臺42行業(yè)環(huán)境分析421宏觀政策環(huán)境政策引導扶持422行業(yè)飛速發(fā)展423行業(yè)市場潛力巨大43目標市場分析431目標市場以及測算第四部分市場分析432目標市場人群44現(xiàn)階段市場需求分析441需求調查報告442需求調查分析443市場容量分析45市場前景分析451巨大的社會效益與經濟效益452本服務行業(yè)發(fā)展的前景樂觀453市場預測（圖表分析）454市場需求變化分析455市場占有率的預測46公司選址47競爭分析471宏觀市場分析472競爭格局分析473公司的競爭策略48市場分析總結市場機會經過對母嬰市場需求和供給的分析，可以發(fā)現(xiàn)該市場存在幾大供給空白（1）缺乏對02歲寶寶的教育和心理輔導（2）缺乏針對爸爸的教育和心理輔導（3）缺乏針對不同媽媽和寶寶的個性化服務（4）缺乏獨具特色的專業(yè)化服務美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務項目市場前景根據(jù)估算，未來幾年整個蔬菜水果類農產品農藥殘留快速檢測市場的年市場規(guī)模將穩(wěn)定在2億元左右。此外，與其他競爭廠商的產品相比，“靈得”農藥殘留檢測卡具有成本低廉、價格便宜、檢測準確度高、檢測范圍廣等優(yōu)勢，故競爭優(yōu)勢比較明顯。靈得農藥殘留速測卡創(chuàng)業(yè)計劃書第五部分戰(zhàn)略分析51戰(zhàn)略愿景和使命陳述52戰(zhàn)略環(huán)境分析521宏觀環(huán)境PEST模型522行業(yè)環(huán)境波特模型53戰(zhàn)略性計劃選擇（經營發(fā)展戰(zhàn)略）531企業(yè)總體戰(zhàn)略市場發(fā)展戰(zhàn)略（擴大市場戰(zhàn)略）532企業(yè)基本戰(zhàn)略特色優(yōu)勢戰(zhàn)略和目標集聚戰(zhàn)略533企業(yè)壯大各階段規(guī)劃534企業(yè)發(fā)展分期目標54SWOT綜合分析第六部分營銷策略61市場分析結論62營銷理念63營銷目標64營銷模式641經營模式642盈利模式643服務包65基本營銷策略651價格652傳播方式66特色營銷策略市場推廣策略隨著中國經濟的快速發(fā)展，綜合國力增強以及存在巨大的消費市場，中國已成為令人矚目的區(qū)域，中國文化也越來越受世界各國所青睞。為此，我們初期將以國外市場為主，通過“國外旅游者、來訪者走進來，國內旅游者和出訪者走出去”的方式推廣我們的京劇衍生品。在海外（以港澳臺和東南亞為主）形成品牌，然后再拓展國內市場和歐美等其他海外市場。京藝文化創(chuàng)新有限公司項目簡介第八部分風險分析81市場風險82資源風險83技術風險84政策法律風險85財務風險86管理風險投資分析年均銷售收入達到22416萬元，年均凈利潤38866萬元；平均銷售利潤率1734；平均投資利潤率9717；項目稅后財務凈現(xiàn)值（IC10）為105438萬元，稅后財務內部收益率為6566，投資回收期186年含建設期6個月，財務凈現(xiàn)值遠大于零，財務內部收益率大于行業(yè)基準收益率，投資回收期小于行業(yè)基準投資回收期。靈得農藥殘留速測卡創(chuàng)業(yè)計劃書第九部分財務分析91財務數(shù)據(jù)911股本結構及規(guī)模912資金運用92財務數(shù)據(jù)預測921業(yè)務量預測921銷售收入預測明細表922為設計院代理節(jié)能報告收入923施工收入924SEMC模式收入93會計報表及附表931資產負債表932薪酬水平明細表933利潤表934投資現(xiàn)金流量表94財務指標分析95凈現(xiàn)值、內含報酬率、獲利指數(shù)分析96資金的退出第十部分管理體系101機構設置102組織結構（人事安排）103溝通機制1031正式溝通1032非正式溝通104人力資源管理制度1041人力資源管理的基本任務1042人力資源管理的內容1043人力資源管理流程1044人才工程的實施1045用人制度105企業(yè)文化1051公司名稱及含義1052公司標志以及涵義1053公司文化“京品劇場”動畫制作公司，天津音樂學院團隊介紹公司的管理團隊由天津音樂學院藝術管理系的碩士研究生與本科生組成，依托天津音樂學院藝術管理系進行系統(tǒng)的管理，通過完善和發(fā)揮人力資源的管理職能，逐步形成適應公司文化、經營理念和公司戰(zhàn)略的管理團隊。京藝文化創(chuàng)新有限公司項目簡介美佳貝創(chuàng)業(yè)團隊，南京師范大學團隊介紹美佳貝創(chuàng)業(yè)團隊由5名碩士研究生和7名本科生組成，主要有美育學、企業(yè)管理、會計學等專業(yè)構成，我們相信美佳貝，讓每家都有好寶貝；美佳貝，讓媽咪寶貝美麗更加倍美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務項目十一部分附錄111成員介紹112顧問及指導老師介紹113訪談錄114問卷調查表115合作合同與購買意向合同116專利證書117鑒定證書118委托書綜合優(yōu)勢美佳貝保健教育服務的特點整合保健、教育、心理等服務于一體。1技術與專家資源優(yōu)勢南師大有多年為母嬰教育保健領域提供服務的技術積累，且由具有豐富教學和家政經驗的教授負責員工技術培訓。此外，美佳貝凝聚并不斷擴大的強大的國內著名專業(yè)知識專家?guī)?，為個性化服務提供了強大的技術保障。美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務項目綜合優(yōu)勢2服務研發(fā)優(yōu)勢以南師大3個一級學科為研發(fā)平臺，以全國著名百年高校相關院系聯(lián)合強大的專家隊伍為研發(fā)力量，根據(jù)市場需求的變化，把各種前沿性的保健服務相繼推出。相信發(fā)揮了這些優(yōu)勢，美佳貝必將在廣闊的市場上嶄露頭角。美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務項目六、萬事開頭難，找到突破口項目來源、標準產品類1學校現(xiàn)有的科研成果，有專利的，通過鑒定的；2校外的科研成果；咨詢服務類1創(chuàng)意服務項目，創(chuàng)業(yè)金點子，自己創(chuàng)意，朋友創(chuàng)意，嫁接海外的創(chuàng)意項目創(chuàng)業(yè)團隊建設團隊人數(shù)4－8人成員結構技術、管理、營銷、會計負責人要求大局意識、統(tǒng)攬全局的能力、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、有時間、團隊精神、答辯能力等成員要求有相關專業(yè)或特長大局意識、統(tǒng)攬全局的能力、大度、有激情、有時間、團隊精神、答辯能力等創(chuàng)業(yè)計劃準備選定項目產品或咨詢服務類要求自己相對熟悉，有便利條件，持之以恒的追求和尋找項目；組建團隊人以類聚；招聘團隊成員；準備相應資金建立股份，發(fā)揮各有所長；尋求幫助學院支持，老師支持，企業(yè)資助，家庭幫忙；創(chuàng)業(yè)計劃進程市場調研內容1項目背景2行業(yè)背景3產品優(yōu)勢同類產品情況，國外產品情況，應用領域，成本，市場行情，技術壁壘。4目標客戶分類，競爭對象，目標客戶期待與評價；5調研方法網絡，實地，問卷，訪談，委托調研。創(chuàng)業(yè)計劃書要求內容全面，框架準、全，附錄全；調研充分，讓人心服可服；現(xiàn)實可行，以理服人；創(chuàng)新獨到，眼前一亮；用詞準確，無錯誤；裝幀規(guī)范、大方，簡約而不簡單排版清晰，制作精美相關工作資料，參考書；樣本參閱；網絡咨詢；項目選擇；比賽進程安排；相關咨詢。（完）

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簡介：2014年3月富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司養(yǎng)老護理解決方案商業(yè)計劃書COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD宏觀環(huán)境市場分析競爭分析市場策略投資及回報計劃目錄1COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD宏觀環(huán)境2COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD3中國老年人口現(xiàn)狀及趨勢COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD中國早在1999年就提前進入老齡化社會呈現(xiàn)老齡人口多、增長速度快的特點，人口倒金字塔結構開始出現(xiàn)。中國不僅老齡人口總量世界第一，而且老齡化速度世界第一。目前中國60歲及以上老年人口超過2億人，占總人口的149。預計老年人口2040年后突破4億，老齡化水平長期維持在三分之一。4國家養(yǎng)老政策COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD中國老齡事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃社會養(yǎng)老服務體系建設規(guī)劃20112015年國務院關于加快發(fā)展養(yǎng)老服務業(yè)的若干意見國家民政部宣稱將投入數(shù)千億元來支持養(yǎng)老服務市場，且將養(yǎng)老服務信息化作為養(yǎng)老業(yè)四項重點工作之一。國務院常務會議，明確提出將推動醫(yī)養(yǎng)融合發(fā)展，探索醫(yī)療機構與養(yǎng)老機構合作新模式。民政部決定，連續(xù)五年開展養(yǎng)老服務體系建設推進年活動，用多元方式來解決養(yǎng)老問題。養(yǎng)老多元化發(fā)展產業(yè)規(guī)劃及投入國務院總理李克強8月16日主持召開的國務院常務會議中要求分層分類提供養(yǎng)老服務。公辦養(yǎng)老機構（福利院）職能轉型為重點做好為生活困難老年人提供無償或低收費服務。對社會養(yǎng)老減免行政事業(yè)性收費，支持社會力量舉辦專業(yè)化養(yǎng)老機構，鼓勵境外資本投資養(yǎng)老服務業(yè)。行業(yè)準入策略養(yǎng)老產業(yè)面臨爆發(fā)式增長經濟背景方面社會需求方面經濟發(fā)展達到一定水平社會保障體系日趨完善政府政策、資金大力支持老年人口達到可觀數(shù)量人口老齡化加劇改變傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念結論市場分析6COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD7養(yǎng)老市場需求COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD設施嚴重短缺截至2012年底，我國各類老年服務機構僅為44萬個，擁有床位4165萬張，占老年人口比率2。注重醫(yī)療配套我國60歲以上的老年人口的兩綜患病率是432。子女們首先要考察的往往是養(yǎng)老院的醫(yī)療水平。民營養(yǎng)老機構急需配套醫(yī)療服務，但和醫(yī)療機構達成合作的不多。護理水平落后按照31的配比理論，目前至少需要護理人員1000萬，但是真正的職業(yè)人員只有22萬，且其中真正持證上崗的只有2萬人，急需IT技術提高效率。20122040419的老年人想入住養(yǎng)老機構而沒有入住的原因缺少價格合適、出行方便、環(huán)境優(yōu)美、服務齊全、檔次較高的養(yǎng)老機構。8養(yǎng)老市場規(guī)模COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD據(jù)有關資料分析，我國養(yǎng)老產業(yè)的市場約有1萬億元，到2020年將達到5萬億元的市場規(guī)模。按民政部要求，公立養(yǎng)老院以后只管接納經濟最困難的養(yǎng)老客戶，現(xiàn)有絕大多數(shù)養(yǎng)老院，近3萬家將轉制成企業(yè)運營，超過3000億元的資產將逐步推向市場。民營養(yǎng)老院將成為中高端養(yǎng)老市場的主要力量。另外，房地產商，金融基金，保險公司，醫(yī)院等已逐漸介入養(yǎng)老產業(yè)中。9COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD養(yǎng)老產業(yè)結構中國人壽聯(lián)合中冶已在河北籌建養(yǎng)生養(yǎng)老社區(qū)，計劃總投資上1000億元，另外中國人壽還計劃在中國搞幾個點形成全國性布局戰(zhàn)略。中脈投資公司擬在全球各地建立養(yǎng)老養(yǎng)生連鎖基地。其第一家國際長壽養(yǎng)生項目巴馬國際長壽養(yǎng)生都會項目總投資額50億元。世界銀行擬投資5億支持我國養(yǎng)老服務體系建設，港澳具有養(yǎng)老服務經驗的服務提供者，也將可以在內地開辦營利性養(yǎng)老機構和殘疾人服務機構。在上市公司中，萬科、世聯(lián)地產、金陵飯店、上海三毛、保利、富力等多家公司也在布局養(yǎng)老產業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來已有近20家房產公司投資養(yǎng)老產業(yè)。公募養(yǎng)老主題基金陸續(xù)推出天弘安康養(yǎng)老混合型基金（2012年11月）海富通養(yǎng)老混合型基金（2013年5月）華夏永福養(yǎng)老理財混合型基金（2013年8月）泰達宏利養(yǎng)老收益基金（2014年1月）養(yǎng)老市場動態(tài)COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD10養(yǎng)老地產模式COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD11養(yǎng)老地產項目分析13養(yǎng)老產業(yè)趨勢COPYRIGHT2013FUJITSULIMITED提供高品質、智能化、精細化養(yǎng)老服務。中國養(yǎng)老市場巨大，吸引全球投資者的目光，中國低成本和低消費現(xiàn)狀，有利于國際先進產業(yè)鏈的進入。經營成本上升將促使養(yǎng)老產業(yè)結構升級，信息化、智能化養(yǎng)老模式（健康監(jiān)測、遠程照看與醫(yī)療、日常生活輔助等）是優(yōu)化養(yǎng)老產業(yè)的重要途徑。行業(yè)政策及社會保障體制的完善將引導行業(yè)健康快速發(fā)展，有利于新商業(yè)模式的誕生。競爭分析14COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD15國內養(yǎng)老IT供應商舉例COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD好來頤和養(yǎng)老機構信息管理系統(tǒng)專門為養(yǎng)老機構量身打造的一套管理信息系統(tǒng)，適用于養(yǎng)老院、老年公寓、福利院、敬老院、護理院、托養(yǎng)院等機構，能提供從前臺接待管理、老人檔案管理、護理服務管理、醫(yī)療服務管理、庫存管理、居住管理、費用結算管理、老人檔案管理、行政管理、基礎數(shù)據(jù)管理、組織人事管理等的全方位信息化管理功能。養(yǎng)老機構養(yǎng)老護理執(zhí)行監(jiān)察系統(tǒng)包括基礎管理系統(tǒng)、發(fā)卡制卡系統(tǒng)、護理執(zhí)行系統(tǒng)、護理服務監(jiān)察系統(tǒng)、護理服務統(tǒng)計分析系統(tǒng)；并且，此系統(tǒng)全面與好來頤和養(yǎng)老管理信息系統(tǒng)高度集成，無需多余錄入操作。養(yǎng)老院智能管理系統(tǒng)老人區(qū)域定位系統(tǒng)對老人生活起居的智能化管理，實時監(jiān)控老人的位置信息。16國際養(yǎng)老IT供應商舉例COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD株式會社日立系統(tǒng)發(fā)布面向中國養(yǎng)老護理行業(yè)的信息系統(tǒng)，與本地企業(yè)（上海萬序計算機科技有限公司）合作，在上海市的養(yǎng)老院實施系統(tǒng)導入。其將以上海為中心，積極開拓中國養(yǎng)老市場。其主推產品為面向養(yǎng)老護理行業(yè)的IT系列產品日立系統(tǒng)“福祉之森”產品系列中的“GNEXT養(yǎng)老事業(yè)管理系統(tǒng)”。該系統(tǒng)是以“設施護理記錄系統(tǒng)”為基礎，進一步融合中國本土化量身定制的。上海市寶山區(qū)“金色晚年敬老院”已于2012年6月導入該產品。17養(yǎng)老服務供應商舉例COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD鑫海頤和城養(yǎng)老運營服務有限公司該公司和日本四天王寺福址事業(yè)團專業(yè)養(yǎng)老機構合作，已開發(fā)出了自己的管理、服務軟件。主營業(yè)務包括養(yǎng)老機構、養(yǎng)老園區(qū)經營、管理、策劃、咨詢、服務；管理服務軟件開發(fā)、推行、應用；養(yǎng)老管理人員、護理人員培訓；旅游、度假、養(yǎng)老服務。公司計劃在5年內完成上市，同時實現(xiàn)連鎖與加盟店1015家。市場策略18COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD目標客戶社?；鸨ｋU資金政府民營海外資金開發(fā)性金融機構央企民企地產商本身或子公司專業(yè)運營管理公司ICT系統(tǒng)集成醫(yī)療護理配套生活設施人才培訓專業(yè)顧問公司目標客戶COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD19重點開拓經濟相對發(fā)達思想相對開放的一線城市，再逐步輻射到二三線城市。1、大都市郊外模式以上海、北京、深圳、成都為代表的大城市，近郊開發(fā)模式成熟，市場潛力巨大。2、古鎮(zhèn)開發(fā)模式以周莊、同里等江南古鎮(zhèn)及麗江等西南古鎮(zhèn)為代表。3、山地養(yǎng)老模式以黃山、武夷山、廬山為代表。4、熱帶、亞熱帶避寒模式三亞獨特的模式。從分布情況看，目前，以北京、上海的養(yǎng)老地產發(fā)展最為成熟目標地域醫(yī)療服務系統(tǒng)綜合性醫(yī)院專業(yè)中心眼科中心急救中心心臟病中心體檢中心小型診所家庭看護藥房照顧中心心理治療牙醫(yī)醫(yī)療護理型養(yǎng)老地產醫(yī)療配套需求休閑養(yǎng)生型旅游度假型OFFERINGMAPOFFERING一智能老年公寓COPYRIGHT2013FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD23居住環(huán)境的安全出入的便利性老人的行蹤記錄公寓的安全管理日常巡檢看護管理提高客戶滿意度差異化的亮點，提升服務附加值，吸引高端客戶OFFERING一智能老年公寓COPYRIGHT2013FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD24OFFERING一智能老年公寓COPYRIGHT2013FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD25富士通解決方案掌靜脈身份識別日常巡檢看護養(yǎng)老院出入認證房間門禁生物識別保障出入安全出入記錄可追溯可按時間設置出入權限看護人員才能入室巡檢看護記錄統(tǒng)計無需鑰匙門卡，使用便利掌靜脈無法復制，安全性高住戶變換只需更新系統(tǒng)數(shù)據(jù)公寓門禁管理OFFERING一智能老年公寓COPYRIGHT2013FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD26富士通解決方案電器多日一直未關1天以上未使用1天以上未使用食寢排1天以上未使用熱冷電力以外溫度、濕度、光照也可以實現(xiàn)可視化，有效監(jiān)測并預警各種意外情況智能插座公寓室內監(jiān)測OFFERING二智能護理系統(tǒng)COPYRIGHT2013FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD27如何處理在院老人用藥安全如何才能提高員工的工作效率和積極性并降低運營成本如何在看護人員流動頻繁的情況下仍能保持服務質量如何避免看護服務的疏漏并盡可能地降低事故發(fā)生率如何才能提高設施的知名度以拓展事業(yè)范圍提高收益因事故遭家屬投訴時院方如何應對才好呢OFFERING二智能護理系統(tǒng)富士通解決方案養(yǎng)老看護管理OFFERING三智能看護平臺COPYRIGHT2013FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD29區(qū)域醫(yī)療數(shù)據(jù)中心建設成本居高不下建設成本維護成本網絡接入環(huán)境復雜海量醫(yī)療數(shù)據(jù)管理結構化數(shù)據(jù)和非結構化數(shù)據(jù)混合存儲、管理保證醫(yī)療健康數(shù)據(jù)安全性醫(yī)療專家是稀缺資源醫(yī)療資源不足醫(yī)療資源分配不均醫(yī)院人滿為患病人“一床難求”需求激增VS專家有限健康檔案數(shù)據(jù)中心健康檔案數(shù)據(jù)管理30COPYRIGHT2013FUJITSULIMITEDACPAP智能看護平臺是基于云技術將全球ACPAP整合為一個完整的管理服務體系，依托專業(yè)數(shù)據(jù)中心平臺，提供病人病情數(shù)據(jù)自動上傳、云端病情趨勢分析、醫(yī)院及專家診斷的各個環(huán)節(jié)在線服務，開啟ACPAP智能醫(yī)療。全球ACPAP整合管理服務體系診斷中心醫(yī)院病人醫(yī)學設備供應商OFFERING三智能看護平臺業(yè)務發(fā)展計劃產品開發(fā)銷售及市場推廣渠道發(fā)展SI維護投資回収源泉參與者責任者人件費（各社負擔）初期投資（HC）升級（HC）銷售（FCH）推廣（FCHHC導入（FCH）定制（FCH）現(xiàn)場支持（FCH）產品（HC）FCHFXSHC中國室產品許可證企業(yè)銷售SI銷售維護銷售FCHFXSHCFCHHCFCHFXSFCHFXSHCFCHHCFCHFCHFCHHC市場開拓分工COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD31COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD32伙伴介護施設介護施設銷售直銷（富士通WINCARE＋SI＋服務）ΓΒ中國富士通許可證費ＦＣＨ銷售日本分銷Α富士通WINCARE富士通WINCARE軟件銷售模式33試點項目（進行中）COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD項目簡介江西百家馨公司計劃投資數(shù)億打造一綜合養(yǎng)老園區(qū)，希望引入日本養(yǎng)老護理解決方案，提高護理信息化水平。階段成果達成購買意向，準備簽訂銷售合同（LICENSE實施導入）。后續(xù)計劃擬定銷售合同項目報價軟件漢化本地功能開發(fā)投資及回收計劃34COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD35投資計劃COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD36投資回報預測COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTDCOPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD37主計劃作成FCH黃AVP陳未名BENSON管理FCH陳未名AGM責任者FCH黃AVP人材育成（事前準備）課程作成HC黒木さん指導HC黒木さん責任者HC松本B內田M咨詢全體系統(tǒng)FCH陳未名AGM介護系統(tǒng)HC黒木さん責任者FCH黃AVP團隊組建38COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD38COPYRIGHT2014FUJITSUCHINAHOLDINGSCOLTD

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