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簡介：麻醉科麻醉計劃書質(zhì)量控制報告201504201512麻醉方式變更分析總結(jié)201504201512麻醉方式變更情況201504201512月麻醉方式變更主要原因更改麻醉方式的原因分析1術前訪視不到位因麻醉術前訪視工作不到位，未充分了解病情，未根據(jù)患者合并基礎疾病制定相適應的麻醉方案，導致術前需更改麻醉方式。2麻醉前溝通不到位未充分和患者及其家屬溝通，患者是否可以配合麻醉操作，同時未和外科醫(yī)生及時有效溝通，導致麻醉前臨時更改麻醉方式。3麻醉操作技術及管理水平有待提高年輕醫(yī)師自身操作技術及管理水平不足，經(jīng)常出現(xiàn)穿刺失敗或神經(jīng)阻滯效果欠佳，導致術中需更改麻醉方式。4病情評估不到位年輕醫(yī)師對一些不確定性質(zhì)或探查性手術病情評估不到位，未預料到術中可能隨時出現(xiàn)病情變化需改變手術方式，而原定麻醉方式滿足不了手術需要，術中被迫更改麻醉方式。整改措施1加強麻醉術前訪視工作，充分了解患者病情，根據(jù)個體差異擬定相應的麻醉方案，同時與患者及其家屬，以及外科醫(yī)生及時有效溝通，了解外科手術要求，然后確定麻醉方式。2提高自身操作技術和麻醉管理水平，科室層面加大組織培訓力度，上級醫(yī)師需言傳身教，指導年輕醫(yī)師進行相關技術操作和麻醉管理，年輕醫(yī)生自身需加強學習，不斷提高各項技術水平。3術中因病情變化或手術方式改變需要更改麻醉方式的，需與患者及其家屬充分溝通，簽字同意后方可實施。整改成效201504201512麻醉方式變更情況通過整改，201504201512月麻醉方式變更數(shù)量總體呈下降的趨勢，效果明顯。謝謝

簡介：XX團膳項目營運計劃書XX團膳項目營運計劃書XXXXXXXXXXXXX管理有限公司XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXMANAGEMENTCO，LTD目錄CONTENTS第三部分XXXX餐廳經(jīng)營規(guī)劃方案第一部分廠商簡介第二部分餐廳改造升級方案第四部分參與XX企業(yè)文化建設優(yōu)惠回饋規(guī)劃第一部分ABOUTUS1廠商基本資料2廠商發(fā)展歷程3廠商企業(yè)文化介紹5廠商資質(zhì)廠商簡介4廠商團隊組織6廠商旗下品牌餐廳11公司基本資料公司名稱XXXXXXXXXXXXXXXXX管理有限公司成立時間20XX年總部地址XXXXXXXXXXXXXXX注冊資本500萬RMB員工人數(shù)XXXX人分支機構XXXXXXXXXX分公司XXXXXXXXXXX分公司中央廚房XXXXXX餐飲管理有限公司12公司歷程20XX年XXXX餐飲公司成立，從誕生之日起，XXXX人就矢志不渝的追求和國際化的世界級企業(yè)那樣，擁有先進的管理，一流的人才和最大化的貢獻，經(jīng)過七年努力，初步形成了從食品原料的生產(chǎn)、加工和物流，到工業(yè)配餐、學生營養(yǎng)餐、新型中式快餐等食品產(chǎn)業(yè)鏈條，并已營造出大服務業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局。13企業(yè)文化經(jīng)營理念企業(yè)理念企業(yè)口號企業(yè)目標管理理念領導理念團隊理念出品理念服務理念敬業(yè)精神XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX14團隊組織14團隊組織核心團隊曾擔任多家酒店、餐飲行政總廚精通川、湘、粵等菜系為愛上小面品牌的佐料創(chuàng)始人服務富士康八年千人團隊管理經(jīng)驗二十多年餐飲從業(yè)資歷成功打造多個餐飲品牌具有專業(yè)營運管理學歷曾擔任過頂級餐廳營運負責人具有營養(yǎng)師資格證具備高效團隊管理執(zhí)行能力以戰(zhàn)略眼光落地以專注精神發(fā)展品牌用獨到思維眼光開拓市場成功創(chuàng)辦多家精品市場企業(yè)董事長XXX總經(jīng)理XXX副總經(jīng)理XXX出品總監(jiān)XXX酒店管理專業(yè)畢業(yè)曾擔任XX食堂營運負責人十多年餐飲運營從業(yè)資歷國際連鎖餐飲工作經(jīng)驗營運總監(jiān)XXX15廠商資質(zhì)16廠商旗下品牌餐廳第二部分UPGRADEPROGRAM規(guī)劃方案圖紙餐廳改造升級方案規(guī)劃方案效果圖21規(guī)劃方案平面圖顧客滿意保障規(guī)劃方案一（圖紙）標準大廳原有風格不變，新增商務餐用餐區(qū)及愛上小面廚房；商務餐用餐區(qū)區(qū)塊隔離。顧客滿意保障規(guī)劃方案二（圖紙）標準北歐簡約風格（與標準一致）圖片附后21規(guī)劃方案平面圖方案優(yōu)缺點分析21規(guī)劃方案平面圖顧客滿意保障效果圖北歐簡約風格22規(guī)劃方案效果圖第三部分XXXX餐廳經(jīng)營規(guī)劃方案2餐別規(guī)劃1合作模式4餐品價格及成本構成5餐具規(guī)劃6食材渠道及安全檢測機制7應急供餐方案8人員配置及內(nèi)部管理模式3餐品規(guī)劃9異常事件處置預案10與甲方合作溝通機制OPERATIONPROJECT31與XXX合作模式標準大廳原有風格不變，新增商務餐用餐區(qū)及小面廚房；商務餐用餐區(qū)區(qū)塊隔離。深超光電餐廳項目改造預算（一）31與XXX合作模式標準北歐簡約風格31與深超合作模式深超光電餐廳項目改造預算（二）31與深超合作模式備注如需提供個性定制服務，則該板塊需另行商議。類團膳餐飲模式；水電免費；場地使用由貴方免費提供使用；改造費用基礎硬裝部分（不可移動部分），由貴方出資；軟裝（可移動部分），由我方出資；備注參照一般餐飲成本比例核算，我方將在餐品售價方面，比照商業(yè)街餐廳下調(diào)約10左右，直接讓利給甲方員工。類似商業(yè)街餐飲模式；水電由我方承擔；場地使用由貴方免費提供使用；改造費用均由我方承擔；備注餐品售價和商業(yè)街基本持平；合作模式（一）合作模式（二）32餐別規(guī)劃備注周一到周日均開餐，特殊供餐，如會務、活動等用餐需求可提前一天知會我司。33餐品規(guī)劃33餐品規(guī)劃商務套餐系列出品實拍33餐品規(guī)劃自選餐出品實拍33餐品規(guī)劃自選餐智慧餐廳我們計劃在XXXX餐廳項目引入“智慧餐廳”概念，將XXXX餐廳項目打造成XXXX最智能化、最先進、最時尚的餐廳。把高科技的設備進行數(shù)字化整合，實現(xiàn)全程監(jiān)控，利用大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)貴部員工用餐情況，進行營養(yǎng)學分析，適當調(diào)整菜譜，確保食品安全、營養(yǎng)、衛(wèi)生?！爸腔鄄蛷d”體系由無人結(jié)算、廚房精細化管理、智能采購、菜品營養(yǎng)成份分析管理、微信服務、智能卡務和福利等方面組成。33餐品規(guī)劃小面出品實拍33餐品規(guī)劃早餐出品實拍提供傳統(tǒng)的早餐品種，并融合晨光燒餅、九陽豆?jié){、粗糧等。34餐品價格及成本構成現(xiàn)行價格區(qū)間212元餐品售價規(guī)劃商務套餐小面特色自選快餐現(xiàn)行價格區(qū)間1025元現(xiàn)行價格區(qū)間2030元備注后續(xù)根據(jù)與XX合作模式板塊調(diào)整價格區(qū)間。34餐品價格及成本構成稅收原材料成本人力成本20P6成本構成水電成本租金成本分攤投資凈利潤865535餐具規(guī)劃餐具配置餐具選擇輕巧、美觀、能耐低溫、不易碎的密胺餐具為主要餐具；自選快餐突出方便和衛(wèi)生；商務套餐愛上小面多樣餐盤，體現(xiàn)檔次和質(zhì)感。商務套餐餐具自選快餐餐具小面餐具35餐具規(guī)劃餐具清洗XXX人深知餐具衛(wèi)生的重要性和緊迫性，于2015年斥資修建了商業(yè)街第一家洗碗房，年底又在XXXX修建了第二家洗碗房；洗碗房配備超聲波清洗消毒一體自動洗碗機各一臺；超聲波清洗消毒一體自動洗碗機利用超聲波的超聲強度、頻率、作用時間對傷寒桿菌、葡萄球菌、部分鏈球菌及大腸桿菌等進行強烈殺傷打擊，使餐具衛(wèi)生得到安全可靠的保證；餐具運輸車輛各一臺；餐具周轉(zhuǎn)筐1000個，確保餐具運輸安全。36食材渠道及安全檢測機制食材渠道36食材渠道及安全檢測機制安全檢測機制現(xiàn)場清潔，器具清洗消毒后歸位，防止二次污染。餐品留樣；餐器具消毒；菜品保溫溫度在60℃以上，復熱菜品平均中心溫度80℃以上。燒熟煮透，少量多次烹飪，保證菜品平均中心溫度80℃以上。隔墻離地，先進先出，建立保鮮庫、冷凍庫，保證儲存安全。采購部負責蔬菜瓜果農(nóng)殘檢測，合格方可投入使用；中央廚房負責肉類金屬探測儀檢測，合格方可投入使用；蔬菜瓜果，鹽水浸泡、清洗；肉類充分解凍。合規(guī)渠道采購、索證索票、建立臺賬；統(tǒng)一驗收標準，用量分析，合理庫存，保證食材新鮮。農(nóng)殘檢測儀金屬探測儀37應急供餐方案斷水接到停水通知的提前做好水的儲備及合理安排水的使用；未接到停水通知的迅速啟動應急預案，向相關部門了解供水正常時間，并上報公司領導；公司主管領導迅速安排采購車輛緊急從周邊區(qū)域調(diào)水（自來水桶裝水），保證餐廳供應；餐廳可根據(jù)實際情況調(diào)整菜單，減少耗水餐品并提供飲品、水果等給顧客；斷電接到停電通知的提前完成出品，并保溫儲存；準備蓄電手電筒多個，保證餐廳用餐照明；未接到停電通知的迅速啟動應急預案，向相關部門了解供電正常時間，并上報公司領導；公司主管領導迅速安排采購車輛緊急從周邊區(qū)域餐廳調(diào)餐品支援；（炒菜面點米飯等），保證餐廳供應；餐廳可根據(jù)實際情況調(diào)整和優(yōu)化菜單，并給與顧客相應的感謝回饋。設備異常一般設備異常安排電工迅速維修，并隨時關注出品品質(zhì)是否受到影響；重要設備異常迅速啟動應急預案，第一時間上報公司領導；公司主管領導迅速安排采購車輛緊急從周邊區(qū)域餐廳調(diào)餐品支援；（炒菜面點米飯等），保證餐廳供應；餐廳可根據(jù)實際情況調(diào)整和優(yōu)化菜單，并給與顧客相應的感謝回饋。38人員配置及內(nèi)部管理模式備注總規(guī)劃員工人數(shù)在45人左右人力配置38人員配置及內(nèi)部管理模式人員技能、健康、年齡、性別要求項目經(jīng)理男女均可，35歲以內(nèi)，身體健康，掌握餐飲現(xiàn)場管理技術（QSC、四大安全、財務管理），擅長溝通交流，計算機使用熟練，擅長提升顧客滿意度和成本管控、人員培訓、安全管理等；廚師長男，45歲以內(nèi)，身體健康，熟練掌握四大菜系之出品，有大型廚房團隊管理經(jīng)驗，兼具創(chuàng)新意識和成本核算能力；客服經(jīng)理女，30歲以內(nèi)，身體健康，電腦熟練，有顧客訴求處理工作經(jīng)驗，有餐飲行業(yè)管理從業(yè)經(jīng)驗兩年以上；食品安全員男女均可，35歲以內(nèi)，身體健康，數(shù)量掌握食品安全法律法規(guī)，懂農(nóng)殘檢測和食品安全管理體系；廚師男，45歲以內(nèi)，身體健康，要求擅長川湘菜的烹飪，有三年以上工作經(jīng)驗；早餐主管男，45歲以內(nèi)，身體健康，熟練掌握面點類出品技術，有早餐管理經(jīng)驗，兼具創(chuàng)新意識和成本核算能力；廚工男女均可，45歲以內(nèi)，身體健康，熟練使用廚房各類工器具；收銀員女，30歲以內(nèi)（臺式貴賓套餐28歲內(nèi)），身體健康，熟練使用收銀系統(tǒng)和各種收銀軟件；服務員女，50歲以內(nèi)（臺式貴賓套餐、愛上小面35歲內(nèi)），身體健康，熟練掌握對客服務技巧和餐廳清潔保養(yǎng)能力。人員要求服務差異化工衣員工儀容儀表員工年齡控制服務培訓持續(xù)落實38人員配置及內(nèi)部管理模式38人員配置及內(nèi)部管理模式內(nèi)部管理制度食品安全管理XXX食品衛(wèi)生安全保障體系XXX食品安全關鍵控制點38人員配置及內(nèi)部管理模式內(nèi)部管理制度品質(zhì)管理1餐廳廚師長提交初步菜單給行政總廚審核2食品安全員營養(yǎng)師對菜單進行二次審查3采購部依據(jù)原材料需求，到大型正規(guī)市場食品廠采購所需原材料由中央廚房物流配送中心統(tǒng)一冷鏈配送4中央廚房初加工，門店廚師現(xiàn)場烹飪嚴選食材大廚主理營養(yǎng)均衡38人員配置及內(nèi)部管理模式內(nèi)部管理制度品質(zhì)管理全流程追蹤，保障出品品質(zhì)安全38人員配置及內(nèi)部管理模式內(nèi)部管理制度運營團隊38人員配置及內(nèi)部管理模式內(nèi)部管理制度培訓機制備注基礎員工培訓不少于2H月；管理組培訓不少于1H周；季度安全培訓和考試，80分合格。39異常事件處置預案投訴事件處理流程備注所有現(xiàn)場投訴百分百得到解決；其他投訴三個工作日內(nèi)百分百解決。服務臺39異常事件處置預案食安問題處理流程39異常事件處置預案消防事故處理流程310與甲方的合作溝通機制1積極響應甲方；甲方所提之整改要求。一般需求，即時整改；其他需求盡全力整改，確保甲方滿意；2樹立甲方第一，客戶至上的理念；積極參加甲方組織的會議、培訓、活動；嚴格遵守合同條款，誠信經(jīng)營；3重大事項，專項跟進；重大事項，公司高層直接參與跟進，確保甲方滿意百分百；公司高層不定期拜訪甲方對接窗口，確保訴求百分百傳遞和及時有效處理。溝通渠道建設1設立專職對接窗口；由項目經(jīng)理負責的專職對接窗口，全天候24H服務甲方，及時處理甲方訴求，確保甲方滿意；2服務現(xiàn)場設立“客服經(jīng)理”崗位；服務現(xiàn)場（開餐時間）設立“大堂經(jīng)理客服經(jīng)理”崗位；第一時間專職處理甲方員工需求及甲方監(jiān)管訴求，確保訴求及時有效傳遞和處理。響應第四部分PROMOTIONPLAN1顧客滿意保障2參與XX企業(yè)文化建設優(yōu)惠回饋規(guī)劃3餐廳實拍參與XX企業(yè)文化建設優(yōu)惠回饋規(guī)劃4結(jié)束語41顧客滿意度保障顧客滿意保障1234自選餐，每周更新一次菜單，每次更換不少于6種單品；菜品嚴格按照總廚審核之菜單及公司出品標準出品；套餐，每周更新一次菜單，菜品保證15天內(nèi)不重復；愛上小面，會不定期推出新品、小菜、飲料等；不定期進行顧客滿意度調(diào)查，針對調(diào)查結(jié)果進行積極整改；節(jié)假日、店慶日均有顧客感恩回饋活動5營運部每周會組織QSC檢查≥1次；品質(zhì)部每周會組織品質(zhì)檢查≥1次；培訓部每周會組織報表稽核≥1次；培訓部每月會組織員工培訓≥1次；公司會不定期組織門店抽查和評比；42參與深超企業(yè)文化建設優(yōu)惠回饋規(guī)劃中國傳統(tǒng)節(jié)假日免費提供富有濃郁節(jié)日氣息的禮品，回饋廣大深超員工；如粽子、月餅、餃子、湯圓、美容養(yǎng)生湯粥、水果等；西方節(jié)假日西方情人節(jié)、母親節(jié)等，提供加餐、新品、折扣、優(yōu)惠活動、玫瑰花等；我司周年慶、店慶日組織大型美食節(jié)，提供豐富多彩的活動，包含抽獎活動、小游戲、小禮品、其他現(xiàn)金紅包大獎等；其他重要活動根據(jù)甲方需求可協(xié)助舉辦自助餐、生日派對、節(jié)日慶祝派對出游燒烤等活動的現(xiàn)場布置和餐飲服務；43XXX餐廳實拍43XXX餐廳實拍結(jié)束語XXXXXXXXXXXX管理有限公司，擁有七年連鎖餐飲經(jīng)營和管理經(jīng)驗；擁有卓越的餐飲管理團隊和專業(yè)的廚師團隊；同時，擁有完善的后勤支持與保障系統(tǒng)。經(jīng)過七年的艱苦奮斗，現(xiàn)已發(fā)展成為集餐飲、休閑、娛樂為一體的大型連鎖性綜合經(jīng)營機構。XXX，用心把握每位顧客的膳食需求，用真誠服務每一位顧客，我們?yōu)槟峁┍憬?、營養(yǎng)、貼心的餐飲服務。我們矢志追求、探索餐飲的經(jīng)營管理之道，立志把XXX打造成中國餐飲的標桿企業(yè)同樣，我們也迫切渴望貴部能給予我們XXXX餐廳項目學習和展示的機會，我們將充分運用凝聚了XXXX七年餐飲服務的寶貴經(jīng)驗和本著“賓客至上服務第一”的企業(yè)宗旨，把XXXX餐廳項目做成XXXXXX最智慧、最新潮時尚的引領型榜樣餐廳。THANKYOUTHANKYOUXXXXXXXXXXXXX管理有限公司XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXMANAGEMENTCO，LTD

簡介：商業(yè)計劃書BUSINESSPLAN2016年12月某某生物科技有限公司SOMEWEREBIOSCIENCECOLTD（一）公司基本情況1、公司注冊情況XX生物簡介（一）公司基本情況（續(xù)）2、公司股權情況公司的控股股東和受控股股東、實際控制人支配的股東持有的公司股份發(fā)生重大權屬無糾紛的情況XX生物簡介（二）管理團隊XX生物簡介在科技研發(fā)方面，公司與XX中醫(yī)藥大學中藥研究所、XX理工學院建立了長期的緊密產(chǎn)、學、研平臺，為公司發(fā)展提供了堅強的技術支撐。此產(chǎn)學研一體化的研發(fā)平臺，擁有生藥、中藥資源、植物化學、藥物化學、藥物分析、中藥標準化、制劑等方面的教授、副教授多名，以及博士、碩士研究生多名。（三）科技研發(fā)團隊XX生物簡介XX生物主要科研人員簡介XX生物主要科研人員簡介（四）現(xiàn)時公司組織結(jié)構XX生物簡介（五）公司目前主要產(chǎn)品的客戶群及今后的市場定位XX生物簡介公司主要產(chǎn)品（五）公司目前主要產(chǎn)品的客戶群及今后的市場定位（續(xù)上）（一）石杉堿甲1、國內(nèi)市場隨著中國老齡人口的迅速增加，老年性癡呆癥病人日益增多，老已成為繼心血管疾病，腫瘤病后威脅老年人生命的第三類疾病。老年性癡呆癥中大約有70％為阿爾茨海默?。ˋD），據(jù)報道，截止2013年底，我國60歲以上的老人數(shù)量突破2億人，而60歲以上老人早老性癡呆癥病的患病率4以上，我國患病的人數(shù)達900萬人以上，是全球患此病最多的國家。隨著我國人口老齡化的加劇，老齡化將是本世紀中國面臨最嚴重危機，而早老性癡呆是問題的所在。早老性老年癡呆臨床上主要表現(xiàn)為進行性認知功能減退，并伴有行為障礙及情緒異常等，直至生活不能自理。特別在我國大部分癡呆患者由家人照顧，醫(yī)療設施及相關醫(yī)務人員較少，患者不能得到較好的治療，對家庭、社會帶來極大地困擾，使人們急需選擇一種具有較好療效的藥品用以預防和治療此疾病。另一方面，石杉堿甲可治療重癥肌無力和大腦保健作用。經(jīng)臨床驗證，其改善肌無力的作用時間較新斯的明顯著延長，副反應輕，總有效率達99％。在低劑量下是天然優(yōu)良的大腦保健品，對強化學習與記憶腦區(qū)有興奮作用，起到提高認知功能，增強記憶保持和促進記憶再現(xiàn)的作用。因此石杉堿甲作為保健藥原料藥產(chǎn)品具有廣泛的市場和空間。目前石杉堿甲的價格增長非常迅速，特別是高純度的產(chǎn)品，其價格已高達3000元G。表21國內(nèi)石杉堿甲參考價格XX生物簡介續(xù)上因目前該產(chǎn)品的應用前景廣闊，國內(nèi)生產(chǎn)石杉堿甲注射液、膠囊、片劑的成藥廠家已有十余家，但生產(chǎn)高純度石杉堿甲晶體的企業(yè)屈指可數(shù)，且產(chǎn)能都較小。多數(shù)公司因提取純化成本過高轉(zhuǎn)而生產(chǎn)低含量的石杉堿甲產(chǎn)品，國內(nèi)目前純度98以上石杉堿甲年產(chǎn)量僅10余KG，因而造成成藥企業(yè)原料不足，致使部分廠家有生產(chǎn)許可而無原料生產(chǎn)。公司目前產(chǎn)能為45KG年左右，市場占有率達40以上，但只能滿足寧波綠之健藥業(yè)等少數(shù)生產(chǎn)廠家，在本公司現(xiàn)有兩類主攻實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化后，將滿足更多藥品生產(chǎn)廠家的需求。2、國外市場據(jù)WHO（世界衛(wèi)生組織）最新估計，目前全世界早老性癡呆癥病人數(shù)高達2000多萬。到2025年全世界65歲以上老年人口達到8億，患有早老性癡呆癥的人數(shù)在65歲以上的人群中占10％，而在85歲以上的人群中占有50％。目前美國約有400萬人患有早老性癡呆疾病。到2025年超過65歲的美國人將超過6300萬，在美國65歲以上的人中患有早老性癡呆癥的大約占10％，患病人數(shù)將達到600萬人以上。目前，用石杉堿甲研制的第一代新藥，療效已明顯優(yōu)于美國同類AD治療藥物，如加蘭他敏、多奈哌齊、他克林，且具有結(jié)構獨特、作用時間長、選擇性高、治療指數(shù)高、易通過血腦屏障、有廣泛的臨床適應癥等特點，但售價僅為他克林的一半，高純度石杉堿甲國外價格已高達750美元G，且產(chǎn)品供不應求，在國際市場也具有非常廣闊的市場空間。3、市場容量目前全國對純度98以上的石杉堿甲需求量為50KG年，并且保持每年30以上的增長，而國內(nèi)純度98以上石杉堿甲年產(chǎn)量僅10余KG，缺口較大。XX生物簡介續(xù)上4、公司優(yōu)勢我國對石杉堿甲進行提純并純度達97的企業(yè)有上海復旦復華藥業(yè)有限公司、河南太龍藥業(yè)股份有限公司、寧波綠之健藥業(yè)有限公司，并擁有石杉堿甲生產(chǎn)許可證，但因無法突破相關工藝，產(chǎn)品純度無法突破99以上的純度。我公司通過自身多年的研究，現(xiàn)已取得了質(zhì)的突破，能夠生產(chǎn)純度達99以上的產(chǎn)品，該生產(chǎn)工藝已申報國家新型發(fā)明專利（申請?zhí)?014161936521，現(xiàn)初步審查已合格），由于該產(chǎn)品的市場特點目前高純度產(chǎn)品供不應求，且主要銷售給上述三家公司，目前市場售價為290萬元公斤。隨著全球人口老齡化，早老性癡呆癥的發(fā)病率日益升高。據(jù)WHO（世界衛(wèi)生組織）最新估計，目前全世界早老性癡呆癥病人數(shù)高達2000多萬。到2025年全世界65歲以上老年人口達到8億，患有早老性癡呆癥的人數(shù)在65歲以上的人群中占10％，而在85歲以上的人群中占有50％。目前美國有400萬人患有和緩性認知損傷疾病，還有另外400萬患有早老性癡呆疾病。到2025年超過65歲的美國人會超過6300萬，在美國65歲以上的人中患有早老性癡呆癥的大約占10％，公司的該產(chǎn)品具有非常廣闊的市場前景。（二）鐵皮石斛1、鐵皮石斛簡要說明鐵皮石斛DENDROBIUMOFFICINALE是蘭科石斛屬多年生草本植物，分布于我國云南、廣西、貴州、安徽、浙江等各省，一般附生樹上或半陰濕的懸崖峭壁巖石上。由于生長速度緩慢，對生長環(huán)境要求又十分苛刻，自然產(chǎn)量極為稀少，加上長期無節(jié)制的采集致使野生鐵皮石斛瀕臨滅絕，目前被國際列入瀕危野生植物國際貿(mào)易公約CITES進行保護，屬世界二類保護植物；我國也將鐵皮石斛列入國家重點保護野生藥材物種名錄、中華人民共和國珍稀瀕危植物名錄，為國家二級保護瀕危植物。鐵皮石斛有重要的醫(yī)療和保健價值，是傳統(tǒng)的名貴中藥材，有滋養(yǎng)陰津、補益脾胃、護肝利膽、明亮眼睛、強筋降脂、降低血糖、抑制腫瘤、滋養(yǎng)肌膚、延年益壽等功效，對消化、呼吸、心血管系統(tǒng)和眼科疾病有明顯的治療效果。在我國鐵皮石斛有“九大仙草之首”和“救命仙草”的稱號，民間也一直有“北有人參，南有楓斗”的說法，可見其藥用價值相當高。1970年，周恩來總理送給當時正在患病的越共總書記胡志明的珍貴禮品就是鐵皮石斛；我國著名的京劇表演藝術家梅蘭芳先生也是常煎服鐵皮石斛來護嗓養(yǎng)生，永葆藝術青春。XX生物簡介續(xù)上近年來，中藥養(yǎng)生備受消費者青睞，鐵皮石斛正以不可阻擋的氣勢在藥材種植中獨樹一幟，因種植和加工利潤空間巨大，成為當前經(jīng)濟效益最好的中藥材品種。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前我國鐵皮石斛的鮮品收購價每公斤最高達2000元；鐵皮石斛加工成干品鐵皮楓斗后，在國內(nèi)售價超過每公斤20000元人民幣，在美、日、韓和東南亞等國家每公斤30005000美元，而特級純正鐵皮楓斗龍頭鳳尾價格則高達每公斤10萬元左右。良好的藥用價值、野生資源枯竭及種植技術難度大等因素是引發(fā)鐵皮石斛價格一漲再漲的主要原因。目前，鐵皮石斛除了加工成楓斗外，也是國內(nèi)近100種藥品和保健品的必需原料，全國涉及用到石斛類的制藥廠和保健品加工企業(yè)有100多家。我國每年用石斛為原料的藥品、保健品產(chǎn)值超過幾百億元，市場需求的數(shù)量每年均在幾百萬公斤以上，而且逐年呈上升趨勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，國內(nèi)石斛飲片用到鮮品量每年在100萬公斤以上，按10公斤鮮石斛加工成1公斤楓斗折算，每年干品用量大約為10萬公斤；而作為中成藥的原料，僅南京金陵制藥集團每年需鮮品達1000萬公斤以上，折合干品約100萬公斤，且不計其它新藥開發(fā)的需求量。隨著人們生活水平提高，消費需求量增加，如浙江省年生產(chǎn)量5萬噸，實際需要量7萬噸，鮮條極為緊張。由于鐵皮石斛藥效神奇而獨特，加上人們生活水平的提高，需求量大，因此，黨和國家領導人多次視察鐵皮石斛種植基地，國務院曾發(fā)文要支持該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2、公司鐵皮石斛市場方向及前景預測公司管理團隊通過對這幾年以來鐵皮石斛消費市場的充分調(diào)研，目前市場上的鐵皮石斛產(chǎn)品尚無深加工產(chǎn)品面市，全部產(chǎn)品均系初級加工產(chǎn)品，用戶服用后效果與傳統(tǒng)藥典記載有較大差別，公司通過與合作科研機構合作，現(xiàn)已完成了鐵皮石斛深加工產(chǎn)品的研發(fā)，很好的解決了傳統(tǒng)鐵皮石斛產(chǎn)品人體吸收難的問題，前期試制產(chǎn)品的市場反饋良好遠優(yōu)于目前市場上的相關產(chǎn)品，公司擬采用外聯(lián)合作的模式進行產(chǎn)品市場開拓；以當前市場同類產(chǎn)品相近的價格預測，該產(chǎn)品銷售利潤一般在4055間；XX生物簡介（六）與國家和省產(chǎn)業(yè)技術和高技術產(chǎn)業(yè)化重點的關聯(lián)情況XX生物基本情況公司發(fā)展的產(chǎn)品均屬現(xiàn)代中藥，2009年國家出臺了國務院關于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見，鼓勵發(fā)展現(xiàn)代中藥。本項目產(chǎn)品符合國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點產(chǎn)品和服務指導目錄（2013）中“3、生物產(chǎn)業(yè)，31生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，314現(xiàn)代中藥與名族藥，中藥提取精制技術”的要求。符合國家發(fā)展改革委產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整指導目錄（2011版）（詳見鼓勵類第十三條第4款）“中藥有效成份的提取、純化、質(zhì)量控制新技術開發(fā)和應用”。符合XX省工業(yè)“73”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（20082020年）中第七大產(chǎn)業(yè)“現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)”，明確重點支持現(xiàn)代中藥的發(fā)展；符合XX省“十二五”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃“（五）生物產(chǎn)業(yè)，中藥提取物”的要求；符合XX省重點技術創(chuàng)新項目指南（2014版）（川經(jīng)信技創(chuàng)函【2014】445號）第七項現(xiàn)代醫(yī)藥中第二種生物醫(yī)藥中第四點大規(guī)模發(fā)酵分離純化技術的要求，該指南中提到“以國內(nèi)外市場潛力巨大、臨床應用面廣的各類新型抗生素、免疫抑制劑、抗癌藥物等重大疾病和常見病防治藥物為目標針對不同產(chǎn)品特點，研究符合規(guī)?；a(chǎn)要求的分離純化新技術、新工藝，開發(fā)分離純化模塊集成技術和各類經(jīng)濟高效的分離純化介質(zhì)?！币虼?，本公司產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化符合國家及我省產(chǎn)業(yè)技術重點發(fā)展方向和要求。通過本項目產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化突破了該產(chǎn)品生產(chǎn)技術瓶頸，大幅度提升石杉堿甲產(chǎn)品純度和穩(wěn)定性，提高產(chǎn)品提取率，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，對提升產(chǎn)品市場競爭能力，滿足產(chǎn)品市場需求，促進我國現(xiàn)代中藥提取技術進步及產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有意義。（七）項目技術成果來源及知識產(chǎn)權情況本公司是XX理工學院的產(chǎn)學研試驗基地，公司核心技術是系統(tǒng)研究了HUPA高效提取的分離純化過程，巧妙地利用HUPA在不同體系下存在形態(tài)的變換特性，利用現(xiàn)代先進分離技術，實現(xiàn)了天然HUPA的分離純化。通過小試和放大試驗結(jié)果表明，石杉堿甲的提取率達到98以上，產(chǎn)品含量達到99以上（美國藥典為98），浸提渣易于進行環(huán)保處理，生產(chǎn)成本低，生產(chǎn)周期短，產(chǎn)品含量高等特點。目前已完成“石杉堿甲晶體、制備方法及其應用”國家發(fā)明專利的申請，（專利申請?zhí)?014101936521，現(xiàn)已審核通過并公示，預計將在2015年下半年取得正式授權證書根據(jù)公司現(xiàn)有研究方向及已取得的成果，預計在2016年前在提取以及分離純化等方面還可形成23項國家專利。所述各項研究內(nèi)容，均由本公司獨立完成，所產(chǎn)生的各項專利技術均為公司科技人員的職務發(fā)明，所有專利技術均歸屬于本公司。XX生物的基本情況（八）公司目前基本概況1、基本情況公司是XX省天然有效物技術創(chuàng)新聯(lián)盟的成員單位。公司注冊地為國家級高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)XXXX工業(yè)園，現(xiàn)有生產(chǎn)基地位于自流井區(qū)榮邊鎮(zhèn)雨潭村，占地約為20畝，建筑面積4000余平方米，建成年產(chǎn)5KG高純度石杉堿甲生產(chǎn)線一條；公司主要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目是鐵皮石斛種苗培育及示范推廣種植，公司第一期基地已投資1600多萬元，現(xiàn)已建成國內(nèi)技術領先，規(guī)模最大的潔凈度30萬級的鐵皮石斛種苗標準化繁殖培育基地1600多平方米，形成了年培育4000萬株鐵皮石斛種苗的能力，目前在育種苗1000多萬株，二期計劃在再投入1000多萬，進行示范性種植，第三期進行大規(guī)?；N植推廣和加工，建立大型鐵皮石斛、GAP標準化種植基地。2、存在問題公司現(xiàn)建成的生產(chǎn)基地所占土地暫未取得產(chǎn)權（現(xiàn)已通過與自流井區(qū)政府簽訂協(xié)議，由區(qū)政府協(xié)調(diào)調(diào)整規(guī)劃后賣給公司所有），故未能形成有效資產(chǎn)，無法通過金融機構融資用于企業(yè)的擴大生產(chǎn)，成為制約公司快速發(fā)展的主要瓶頸。XX生物的基本情況（九）公司發(fā)展規(guī)劃1、打通融資瓶頸公司擬通過以下途經(jīng)解決（1）積極解決現(xiàn)有生產(chǎn)基地所占土地產(chǎn)權問題，真正形成企業(yè)有效資產(chǎn)，然后通過金融機構融資貸款；（2）通過股權轉(zhuǎn)讓，引進戰(zhàn)略投資者等多種形式融資；2、融資規(guī)模及用途（1）融資規(guī)模公司通過多種形式擬融資30004000萬元；（2）資金用途A、擬在XX工業(yè)園區(qū)購買50100畝土地（高新區(qū)已作規(guī)劃并草簽了相關協(xié)議）；B、新建一條符合GMP標準年產(chǎn)能20KG以上石杉堿甲生產(chǎn)線一條；C、新建一條符合GAP標準年產(chǎn)100萬瓶鐵皮石斛保健品生產(chǎn)線一條；XX生物的基本情況（九）公司發(fā)展規(guī)劃（續(xù)上）3、上市計劃現(xiàn)XX市政府重大項目辦公室已將公司列入“XX市支持申報2015年XX省‘新三板’掛牌重點后備企業(yè)”，并且由市經(jīng)信委和自流井區(qū)政府共同作為責任單位；以加快推進公司在“新三板”上市；公司現(xiàn)正積極利用相關有利條件，積極與XX證券公司協(xié)商，力爭在2015年8月底前完成公司股權改造，并在2015年12月底前完成掛牌上市工作。XX生物的基本情況（十）銷售收入及稅金預測1、石杉堿甲（1）銷售收入■正常年銷售收入5126萬元不含稅；■年銷售稅金及附加52萬元正常年■項目年增值稅436萬元正常年；■正常年利潤總額為2093萬元?！稣Ｄ甓愘M合計2529萬元（2）預測依據(jù)■產(chǎn)品平均銷售價格256萬元KG■單位生產(chǎn)成本120萬元KG■項目正常年總成本費用為14915萬元平均14915萬元KG■增值稅850XX生物的基本情況附件石杉堿甲現(xiàn)有銷售合同XX生物的基本情況（十）銷售收入及稅金預測（續(xù)）2、鐵皮石斛保健品（1）銷售收入（100萬瓶根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品測算）■正常年銷售收入3000萬元不含稅；■年銷售稅金及附加30萬元正常年■項目年增值稅255萬元正常年；■正常年利潤總額為1350萬元?！稣Ｄ甓愘M合計1605萬元（2）預測依據(jù)■產(chǎn)品平均銷售價格35元200ML瓶■單位生產(chǎn)成本157元200ML瓶■項目正常年總成本費用為1860萬元平均186元200ML瓶■增值稅15XX生物的基本情況XX生物專利情況XX生物高新區(qū)用地協(xié)議XX生物產(chǎn)品石杉堿甲及鐵皮石斛XX市委雷洪金書記前往公司視察XX市委雷洪金書記前往公司視察XX市政府楊副市長前往公司視察鐵皮石斛組培車間內(nèi)部照鐵皮石斛組培車間內(nèi)部照鐵皮石斛組培車間內(nèi)部照某某生物科技公司真誠希望與各位精誠合作共同譜寫新篇章謝謝大家

簡介：安利紐崔萊市場營銷計劃書ＳＫＹ甘鳳劉星媛目錄前言安利公司市場現(xiàn)狀紐崔萊新產(chǎn)品簡介市場分析營銷戰(zhàn)略促銷行動方案客服方案財務預算前言安利，是美國最大的著名直銷企業(yè)，總公司位于美國密歇根州大急流市亞達城，于1959年由杰溫安洛和理查狄維士在家中的地下室創(chuàng)立。主要經(jīng)營日用消費品，涵蓋了紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列，安利同時兼任生產(chǎn)及銷售商?！安坏街袊袌?，安利就不算一個真正的跨國企業(yè)”這句擲地有聲的話出自時任安利香港總經(jīng)理的鄭李錦芬董事長，1990年，她向安利創(chuàng)辦人之一理查狄維士先生薦言，力推安利進入中國市場，這個想法和美國安利高層的戰(zhàn)略不謀而合，而這句被載入安利史冊的豪言也就此拉開安利中國的恢弘長卷。1995年，安利（中國）正式啟動，目前經(jīng)營區(qū)域已遍布全國31個省區(qū)，2010年銷售額近220億人民幣，已成為安利全球最大市場。屢獲殊榮2010年，2009年度中國最具影響跨國企業(yè)20062009四度獲獎，第一財經(jīng)傳媒有限公司零點集團等在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及消費者保護方面共獲嘉獎530項，四度榮膺“中國最具影響跨國企業(yè)”位列“20082009年度中國最大的外商投資企業(yè)”排行榜第60位，并獲得“最具責任感企業(yè)”等榮譽稱號。由開業(yè)到09年底納稅累計稅款超過179億元人民幣，以超億元納稅大戶的身份榮獲省國家稅務局與市國家稅務局頒發(fā)的“模范納稅戶”的光榮稱號安利產(chǎn)品系列安利是市面上唯一家打開蓋還可以退貨的公司。宏觀環(huán)境分析政治因素世界多極化、經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，文化與經(jīng)濟、政治相互交融的程度不斷加深，經(jīng)濟的文化含量日益提高，文化的經(jīng)濟功能越來越強，文化已經(jīng)成為國家核心競爭力的重要因素經(jīng)濟因素世界多極化、經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展。社會文化因素綠色產(chǎn)品是人們現(xiàn)所追求的，環(huán)境保護意識逐漸增強，品牌效應的競爭。技術因素科學技術的進步，而紐崔萊的研發(fā)中心而隨之增加。當前營銷狀況生產(chǎn)能力紐崔萊自1934年推出第一種多種維生素礦物質(zhì)營養(yǎng)補充食品以來，始終以其卓越的品質(zhì)、廣泛的科學研究、嚴謹?shù)挠袡C種植及先進的生產(chǎn)工藝，為人們提供蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)補充食品及多種調(diào)節(jié)人體機能的功能性保健食品，幫助人們達致理想的健康。1998年進入中國市場，在廣州設有專門的研發(fā)中心和天然的有機種植產(chǎn)地。并有雄厚的技術和資金保障，建立了完善的品質(zhì)保證體系，從而保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、同一性以及完整性，確保紐崔萊從每一顆植物到每一件成品都保持卓越的品質(zhì)。還獲得了中國保健品GMP審查和美國美國頒發(fā)的質(zhì)量管理體系IS090012000和環(huán)境管理體系IS0140011996。人力資源擁有300多萬直銷人員；有完整的人力資源管理體系；專門的研發(fā)團隊。財務狀況紐崔萊在經(jīng)濟發(fā)展迅速的廣州設立專門技術研發(fā)中心，其主營業(yè)務主要為營養(yǎng)保健品，公司成立得早，資本雄厚，其財務狀況都是盈余，其品牌市場占市場60。全新紐崔萊滋生片是紐崔萊新開發(fā)的一系列產(chǎn)品。這類新產(chǎn)品分為兒童學生滋生片系列、女性滋生片系列、老年滋生片。它是人類健康、美麗的必備品之一。新產(chǎn)品是紐崔萊保健品旗下的一線以中草藥為主要成分的產(chǎn)品，除了保留紐崔萊原有產(chǎn)品中的高質(zhì)量保證、高端技術研發(fā)的，以及提倡的綠色產(chǎn)品等精華外，又加入了我們中國傳統(tǒng)的中草藥植物精華。其作用有養(yǎng)生、健康成長、抗疲勞、增加免疫力，提高記憶力等有非常之功效。紐崔萊研發(fā)人員為中國的體質(zhì)專項研制，講消費者細分為兒童、長者、男士和女士四類消費族群，并根據(jù)這四類消費群體不同的身體機能特點，制定出了四個營養(yǎng)食品組合，并找到了獨特的訴求主張，然后推薦給與之相對應的消費群體。產(chǎn)品簡介SWOT分析競爭對手分析2002年完美公司順利通過四項權威認證，保健食品GMP認證，HACCP食品安全控制體系認證，IS090012001質(zhì)量管理體系認證，IS0140011996環(huán)境管理體系認證。各項體系的認證在完美公司從上到下嚴格貫徹實施，為其產(chǎn)品質(zhì)量提供了全方面的保障，同時，也是完美成為了安利紐崔萊最大的競爭對手。完美的產(chǎn)品主要定位為低端消費者，以價格便宜主城商業(yè)界。且近年來，完美的品牌知名度，信譽度，忠誠度越來越高，多次受到政府有關職能部門及行業(yè)協(xié)會的贊譽及肯定，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，曾多次榮獲“中國消費者放心產(chǎn)品信譽品牌”等稱號。但近幾年已完美保健品中毒事件嚴重影響了其信譽。超過200個安利店鋪遍布全國省市在全國31個省、市、自治區(qū)160多個城市開設超過200家店鋪店鋪建設的資金累計達75億元人民幣占地4萬平方米的安利中國物流中心位于廣州市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)永和經(jīng)濟區(qū)，中心采用了“核心團隊第三方供應商”的物流應用方案，將產(chǎn)品配送至全國店鋪。200910財年，安利物流總運輸里程為1千萬公里，相當于繞地球轉(zhuǎn)250圈。近期目標宣傳推廣心產(chǎn)品全新紐崔萊滋生片，使其受到新老客戶的親睞和認可。一年內(nèi)在全國范圍內(nèi)將新產(chǎn)品鋪開。年凈利潤增長15個百分點搶先培養(yǎng)新的消費群體，使得一年內(nèi)銷售額增長20。借由安利的品牌效應迅速占領市場，并使得市場占有率達到25。長期目標安利紐崔來的目標是做的最大，而不是做的最大營銷目標戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標力爭兩年內(nèi)成為將此新產(chǎn)品成為以獨特的營養(yǎng)理念和銷售模式為特色，以先進的科學營養(yǎng)技術領先國內(nèi)外市場，以良好形象深入銷售者心中的杰出產(chǎn)品，成為保健品育行業(yè)的佼佼者。戰(zhàn)略規(guī)劃；第一步基于市場需求的不斷擴大，迅速在還沒發(fā)展市場的地區(qū)開展業(yè)務第二步打造具有中國特色健生，養(yǎng)生與滋生的卓越理論同時，將產(chǎn)品推向健康比較重視、經(jīng)濟正在崛起、收入水平高和生活質(zhì)量都在不斷提高的城市第三步進一步擴大規(guī)模和市場份額，將產(chǎn)品推向全國；地域戰(zhàn)略公司根據(jù)城市的消費水平、健康養(yǎng)生重視程度以及經(jīng)濟投資水平的高低選擇公司業(yè)務發(fā)展地區(qū)。推銷戰(zhàn)略在初期，我們的銷售方向主要為差異化的經(jīng)濟水平結(jié)合中國人體質(zhì)的特點如，北方人高大；南方人嬌小。）推出的不同的由具體中國特色的營養(yǎng)套餐，以滿足公司的經(jīng)營需要為主要目的。在中后期公司將加大對推銷的投入，首先提推銷人員的水平招聘具有資深經(jīng)驗的人員，給企業(yè)目前的推銷員提供擁有更廣的市場的機會；其次增加企業(yè)的研發(fā)技術水平。社會責任戰(zhàn)略誠信務實，關注社會效益雙向延伸指原定位與中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢以后，向產(chǎn)品線的上、下兩個方向延伸，一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加抵擋產(chǎn)品。安利紐崔萊營養(yǎng)補充產(chǎn)品屬于中高檔產(chǎn)品，因此我們將采取雙向延伸產(chǎn)品決策。我們向上延伸的產(chǎn)品屬于奢侈品，而對于中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品的功能全面些，而包裝設計更加精致，更能享受更多的服務。而向下延伸的產(chǎn)品就將是為那些低收入者，或者是廣大農(nóng)村人口而設計的低檔品，這種產(chǎn)品的包裝上就沒有那么講究，而保健品的作用也只是比較單一，但又能保證人們身體的需求。產(chǎn)品策略第一階段（探索期）1、滿意定價（第一階段）安利滋生是一個以中醫(yī)學的新產(chǎn)品，由于工廠剛剛開始運轉(zhuǎn)，營運費用極高，市場批量尚未打開，所以采用“換一瓶、退一瓶”的100滿意保證機制來定價，迅速地培育了產(chǎn)品實際使用人群，有效積蓄市場的品質(zhì)口碑效應，使得滋生順利占領市場。第二階段（成長期）1、綠色定價安利滋生是憑借安利公司雄厚的資和先進的技術，來制造的消費者渴望和需求的“綠色產(chǎn)品”。我們就利用“綠色”以及保護環(huán)境來制定價格的高低。2、尾數(shù)定價我們還將產(chǎn)品以“8”、“9”來進行尾數(shù)定價。“8”“9”是發(fā)和長長久久的諧音，正好符合消費者的心理。第三階段（成熟期）1、組合定價我們將推出兒童套餐、老人套餐、漂亮女人套餐等一系列套餐進行組合定價，這樣的套餐可為消費者節(jié)省20，也提高了我們公司的銷售額。2、折扣定價（這是我們特色定價方法）安利滋生采用的包裝瓶都是塑料白色瓶，凡是購買滋生產(chǎn)品，我們將承諾回收包裝瓶，以成本價80回收，并在下一次購買滋生產(chǎn)品時扣除。價格策略渠道策略網(wǎng)絡營銷渠道安利獨特的銷售模式制造商消費者安利工廠↓物流中心↓各地專賣店自設店鋪營銷人員紐崔萊營銷方式遍布全球80多個國家及地區(qū)直銷商人數(shù)超過350萬美國中國1971澳大利亞促銷促銷目標為培養(yǎng)慣用消費群刺激初次嘗試購買鼓勵重復購買促銷廣告公共關系會員卡制度包裝設計人員推銷人員促銷策略“分人群套餐推薦”策略進一步將產(chǎn)品的目標消費者細分為兒童、長者、男士和女士四類消費族群，并根據(jù)這四類消費群體不同的身體機能特點，制定出了四個營養(yǎng)食品組合，并找到了獨特的訴求主張，然后推薦給與之相對應的消費群體。這樣，在面對消費者時，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產(chǎn)品線就以四份個性化的、有針對性的、讓消費者喜聞樂見的“營養(yǎng)套餐”呈現(xiàn)在市場上。同一品牌的系列產(chǎn)品變得更有針對性。這樣，消費者在眾多的產(chǎn)品中很快就可以選擇出適合自己的產(chǎn)品，而且目標消費者會覺得這些產(chǎn)品組合是專門為自己生產(chǎn)的，這樣，“眼花繚亂”的系列產(chǎn)品開始變得“精確制導”。組合型銷售大幅度帶動了系列產(chǎn)品的銷售。這種策略是可以幫助增加產(chǎn)品的銷售規(guī)模的。消費者在了解了自身的生理機能特點和看到這個套餐后，原本只準備買某一種產(chǎn)品的，最后卻買走了好多種。規(guī)劃產(chǎn)品組合的同時，就是在細分市場、做大市場。從市場細分的角度來看，“分人群套餐”策略其實就是劃分不同的細分市場顧客眾多，而他們的購買需求又各不相同，將這些顧客劃分為不同的細分市場，就可以更好地為他們服務，滿足他們的需要；而且將產(chǎn)品推銷給越多的細分市場，那產(chǎn)品就被越多的顧客所使用，從而增加產(chǎn)品的銷售。“這不僅僅是四份營養(yǎng)套餐，對于消費者來說，它還起到了引導消費的作用，讓消費者覺得這些產(chǎn)品組合是專門為我量身度造的”。作為一個新產(chǎn)品上市，要想迅速吸引消費者的眼球，就必須有其產(chǎn)品的獨特性。我們安利滋生產(chǎn)品不僅只有安利質(zhì)量保證和品牌效應。在同時我們也在消費者第一印象中花了一定的心思。我們包裝設計的理念是讓消費者第一眼看到我們的產(chǎn)品就被吸引。我們分不同年齡層，而設計不同的包裝。兒童營養(yǎng)品我們采用卡通人物。比如“小叮當”、“奧特曼”等。女性營養(yǎng)品我們采取女性追求的時尚美來設計包裝。比如“S”型。老年營養(yǎng)品我們將采用和諧、幸福為主題來設計包裝。如“紅色中國結(jié)”“家庭美滿幸?！钡劝b設計包裝設計包裝設計宣傳策略廣告廣告戰(zhàn)略把電視，電臺，報刊等傳統(tǒng)媒體作為廣告營銷主體。將紐崔萊和運動會，運動冠軍聯(lián)系在一起，借用運動會強推紐崔萊。以奧運冠軍郭晶晶，田亮等做代言人，在個媒體大力宣傳，以體現(xiàn)健康。發(fā)行月刊，介紹宣傳新產(chǎn)品廣告形象溫馨，健康，陽光，充滿愛。廣告主旨鼓勵人們購買紐崔萊營養(yǎng)補充食品。紐崔萊營養(yǎng)補充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費者更健康。廣告定位高質(zhì)量。理查狄維士和杰溫安洛，兩位創(chuàng)始人最初是采用人與人之間的口碑，來傳播銷售紐崔萊產(chǎn)品的。這種推銷方式吸引了很多優(yōu)秀的推銷員取得很好的效果是指成為其最基本也最有效的宣傳方式。在每個大城市，在一線和環(huán)線地鐵，車站沿線的每個站，以“安利為您生活添色彩”為主題，發(fā)布安利公司形象廣告。紐崔萊則“有健康才有將來”的口號深入人心。會員卡制度網(wǎng)絡會員制一般會員制兩種會員制性質(zhì)是一樣的，如紐崔萊健憶片市場價299元會員價189元紐崔萊健生片市場價296元會員價201元紐崔萊滋生片市場價396元會員價299元積分制每購滿50元為一個積分，不同的積分換不同的商品。多買多惠根據(jù)消費的不同，所采取的優(yōu)惠措施也不同，如消費購滿2000元商品全部88折；購滿6000元商品全部75折；購滿20000元全部商品65折。VIPVIPVIP召開新聞發(fā)布會邀請各大媒體宣傳新產(chǎn)品，邀請名主持人推廣新產(chǎn)品的功效，邀請營養(yǎng)學士專家，設營養(yǎng)座談會，從科學和健康的兩個角度來細分新產(chǎn)品的功效。業(yè)務洽談會邀請各經(jīng)銷商，達成商務上的共識贊助活動給兒童基金，希望小學捐款舉辦聯(lián)誼活動組織客戶參觀原料基地，參觀部分制藥程序，并舉行一系列的活動，如篝火晚會。在網(wǎng)上開展有獎競猜活動。資助希望工程。安利公司的志愿者成千上萬，走進各地的特技學校。安利公司將對所有關于“綠色”產(chǎn)業(yè)，以及環(huán)境保護等活動贊助。公共系關行動方案按時間段一至二月主要是滋生產(chǎn)品上市，所以各種廣告宣傳非常重要。各種競賽游戲等公關活動也主要集中在這2個月，使得迅速打開市場。三至六月人員推銷占主要方面。廣告相對會減弱。而智力活動、征文活動等公關活動取消。在同時有產(chǎn)品展示。開展女性和老年競賽活動。七至八月針對兒童營養(yǎng)品的廣告增加；兒童知識競賽活動和青少年“征文”活動繼續(xù)開展。人員推銷還是占主要方面。增強安利在兒童心中的凝聚力。九至十月人員推銷依然占主要方面；女性、老年營養(yǎng)品廣告增加；也有產(chǎn)品展示；參加“綠色”產(chǎn)業(yè)的贊助和希望工程的贊助。同時增加老年人和女性促銷活動。十一至十二月重大節(jié)日促銷；人員推銷；按消費對象針對學生（青少年開展“保護環(huán)境”為主題的征文活動，兒童中開展“聰明仔，智慧星”活動。更為學生推出全套營養(yǎng)套餐和營養(yǎng)食品。）針對上班族的女性（以健康和美麗為主題，為她們組合健康美麗套餐。還將開展女性健康衛(wèi)生知識競賽，在同時也將告訴她們一些簡單的抗疲勞的小技巧。）針對家庭主婦性女性（開展親子活動）針對老年人（以孝為中心的廣告、為老人設計適合老人口味的營養(yǎng)食品）抓住節(jié)日的商機，在老人節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)，兒童節(jié)，做足銷售的文章?？颓榉湛颓槭钱a(chǎn)品實現(xiàn)銷售的最后一關，建立良好的口碑十分重要?？颓楣ぷ饕勒掌湫再|(zhì)分為軟硬兩部分做軟性工作全面，正確，積極推薦公司新產(chǎn)品。微笑服務，顧客至上。客服人員必須熟悉新產(chǎn)品的功效和適合的人群，必須會從科學營養(yǎng)觀為客戶解答問題。硬性工作指電話記錄，消費者檔案的及時整理和存檔，不定期家庭或電話回訪等都要逐一完成，其中重點抓住客戶的一切購買情況，回訪記錄等工作。資金總需求上半年200萬元，下半年追加200萬元廣告宣傳費上半年200萬元，下半年追加120萬元包裝費100萬元股本結(jié)構自籌資金60萬元，公司入股20萬元，風險投資120萬元。動態(tài)投資回收期一年財務分析指標銷售凈利率2384資產(chǎn)報酬率2390內(nèi)含報酬率3228財務預期分析THEENDTHANKYOU

簡介：加拿大哈里法克斯語言學院國內(nèi)高校免雅思22合作項目計劃書項目背景隨著中加兩國政治、經(jīng)濟和文化交流的不斷加深，特別是加拿大移民新政的推出，每年留學加拿大的中國學生呈幾何級數(shù)增長。相比英美留學國際教育的產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化，其性價比大大提高。其世界一流的教育水平、優(yōu)越的自然環(huán)境、可靠的安全保證、學費較低等優(yōu)勢更顯突出，學生可實現(xiàn)從留學、工作、移民到事業(yè)性發(fā)展和學術性發(fā)展相結(jié)合新型發(fā)展道路，使普通家庭的孩子也可實現(xiàn)“走出國門、成就未來”的夢想。目前國內(nèi)高校與其他國家的22項目雖然很多，但缺少與加拿大的合作，并且所有學子都要通過雅思或托福考試才有機會利用此類項目。我們所推的免雅思22項目就是為了排除這個屏障，為更多有出國求學想法的學子達成所愿而開設的。項目優(yōu)勢免雅思，免托福，低學費，就讀加拿大知名一類院校。學校收益成為招生亮點，語言培訓可創(chuàng)收，社會和經(jīng)濟雙收益學生收益輕松解決雅思難關，畢業(yè)留加或回國雙出路，或赴美深造大致流程和運營模式22合作類同于其他22項目，可邊啟動項目邊申請手續(xù)大學對接→專業(yè)對接→確認學分認證等細節(jié)→負責人互訪→簽署備忘錄→和加哈院鄭州分院合作設立培訓中心→配備師資→招生語言培訓合作大學校內(nèi)培訓中心語言培訓13級（晚上及周末授課），哈利法克斯語言學院語言4級至大學橋梁英語成功案列加拿大圣文森山大學與陜西國際商學院旅游酒店管理專業(yè)22雙學士學位項目陜西國際商貿(mào)學院學習2年專業(yè)基礎課前3期英語加哈院橋梁英語2期加拿大圣文森山大學就讀申請的專業(yè)課暑假在加拿大四星級以上酒店帶薪實習4個月課程，可沖減一半學費招生對象高中畢業(yè)生（含職高，往屆畢業(yè)生）報名申請→簽留學合同，國內(nèi)繳費→完成國內(nèi)兩年制學習→轉(zhuǎn)入申請圣文森山大學→畢業(yè)雙錄取大學熱門專業(yè)圣文森山大學MOUNTSAINTVINCENTUNIVERSITYWWWMSVUCA【熱門專業(yè)】旅游與酒店管理應用人類營養(yǎng)學工商管理信息技術公共關系學兒童與青少年研究家庭研究與老年醫(yī)學“對外英語教學”碩士（TESL）等。圣文森山大學MOUNTSAINTVINCENTUNIVERSITY大學簡介圣文森山大學大是一個充滿活力和熱情的學校，具有獨特的教學經(jīng)驗，并開設加拿大獨一無二的營養(yǎng)學碩士課程。團結(jié)友愛的學生以及風景秀麗的校園風光使得圣文森特山大學成為最好的讀書之地。學校有5000多在校生，小班授課，學生和教授有充足的時間進行交流。圣文森山大學首創(chuàng)半工半讀教學課程，如商業(yè)管理、信息技術、公共關系和旅游與酒店管理專業(yè)。作為課程的一個必要組成部分，學生在校期間共有一年的帶薪工作機會。學生通過與自己職業(yè)發(fā)展相關的半工半讀經(jīng)驗，增加畢業(yè)生的就業(yè)機會。最近的研究表明，85的半工半讀的畢業(yè)生在畢業(yè)六個月之內(nèi)就找到了工作。旅游與酒店管理專業(yè)圣文森山大學已有140多年的歷史，學校系加拿大國家公立大學，在加拿大高等院校中名列前茅，世界各地知名，全球各國均承認其學歷，學校優(yōu)異的教學質(zhì)量，高水平的學術聞名加拿大。針對酒店管理國際化理念，以及有效減少?？飘厴I(yè)生的就業(yè)壓力，并增加更多的就業(yè)渠道，加拿大圣文森山大學（MSVU）推出赴加全英文教育留學項目。該項目的學生僅需完成20門專業(yè)課程和2個帶薪實習課程即可獲得世界及中國認可的本科學歷和酒店管理證書，MSVU大學聯(lián)合校外星級酒店提供暑期全職或兼職帶薪實習機會。入學要求1全日制3年或2年大專畢業(yè)生或最后一年在讀生2完成本科大一、大二課程或以上學歷的學生3無需雅思成績，由加哈院鄭州分院進行前3期語言培訓，加哈院總院進行后期大學橋梁英語培訓本科學費約13000加元年雙錄取大學學院簡介免雅思，22雙錄取項目可選擇的大學及學院愛德華王子島大學UNIVERSITYOFPRINCEEDWARDISL圣瑪麗大學SAINTMARY’SUNIVERSITY圣文森山大學MOUNTSAINTVINCENTUNIVERSITY新斯科舍藝術與設計大學NOVASCOTIACOLLEGEOFARTSDESIGN畢索大學BISHOP’SUNIVERSITY圣勞倫斯學院STLAURENCECOLLEGE新斯科舍社區(qū)學院NOVASCOTIACOMMUNITYCOLLEGENSCC新斯科舍幼兒教育學院NOVASCOTIACOLLEGEOFEARLYCHILDHOODEDUCATION東部學院EASTERNCOLLEGE藝術與科技教育中心CENTREFARTSTECHNOLOGY雙錄取大學熱門專業(yè)愛德華王子島大學UNIVERSITYOFPRINCEEDWARDISLWWWUPEICA愛德華王子島大學成立于1804年，被2016年麥克林雜志評為最好的十所大學之一，開設6個博士學位專業(yè)，擁有幾個世界級的研究所，是加拿大排名前八的大學。目前在校師生6000人左右，其中中國留學生占5（約300位），所以學習環(huán)境非常占優(yōu)勢。特色專業(yè)及優(yōu)勢A精算專業(yè)1）中國學生數(shù)學基礎好，學習無壓力，相對好畢業(yè)；2）教授團隊由加拿大皇家精算協(xié)會會員組成，所以學生在讀期間可以考精算師資格證，證書被世界各國均認可3）教授為學生推薦工作，就業(yè)率高。就業(yè)單位有金融／基金公司，保險公司，再保險公司，銀行，醫(yī)院客戶信息管理，政府系統(tǒng)維護等；4）本科畢業(yè)可繼續(xù)深造，由教授推薦去美國常青藤大學讀研；或回國發(fā)展，現(xiàn)國內(nèi)精算師有缺口很大，在大數(shù)據(jù)的端口，需要更多高端數(shù)據(jù)分析的人才。雙錄取大學熱門專業(yè)愛德華王子島大學UNIVERSITYOFPRINCEEDWARDISLWWWUPEICAB可持續(xù)能源工程1）加拿大聯(lián)邦政府唯一投資的一個工程學院；2）愛德華王子島風力發(fā)電非常先進，可持續(xù)能源專業(yè)在加拿大具有權威；3）該專業(yè)被加拿大工程協(xié)會認證，每個學生都有100的帶薪實習機會4）加拿大和中國都非常注重環(huán)保和可持續(xù)能源的開發(fā)和建設，所以需要更多的高端人才，就業(yè)前景非常大。C視頻游戲開發(fā)1）是加拿大唯一開設VIDEOGAMEPROGRAMMING方向的計算機專業(yè)，也是計算機行業(yè)的新潮流專業(yè)，結(jié)合了編程、游戲設計、美學、視頻等學科，是一個全新又全面的高端技術。開發(fā)的產(chǎn)品適用于CONSOLE、HHELD、PC、網(wǎng)絡和手機。2）亞太地區(qū)是全球視頻游戲開發(fā)需求量最大的市場。其中北美和中國正以最快的速度發(fā)展，創(chuàng)造了很多的就業(yè)機會；3）去年應屆畢業(yè)生就業(yè)率高達100，被當?shù)氐恼推髽I(yè)爭先恐后的搶走。4）提供帶薪實習，實習單位有BRIGHTINTERACTIVE、TELOSPRODUCTIONS、LONGTAILSTUDIO等公司雙錄取大學熱門專業(yè)愛德華王子島大學UNIVERSITYOFPRINCEEDWARDISLWWWUPEICAD機械電子工程1）愛德華王子到大學是加拿大最早開設該專業(yè)的大學，也是東部四省唯一開設該專業(yè)的大學；2）提供帶薪實習，實習機會100；做完實習，就業(yè)就很容易；3）就業(yè)方向自動化、能源工程、工業(yè)產(chǎn)品設計、機械工程等方向；【其他專業(yè)】工商管理旅游與酒店管理生物化學計算機科學與信息技術工程家庭與營養(yǎng)科學數(shù)學與統(tǒng)計護理等本科學費13000加元年（約六萬五人民幣年）；生活費約9000加元年（約四萬五人民幣年）；保險費1022加元年（約5000人民幣年），共計十二萬民幣年雙錄取大學熱門專業(yè)圣瑪麗大學SAINTMARY’SUNIVERSITYWWWSMUCA圣瑪麗大學成立于1802年，SOBEY商學院始建于1934年，是加拿大最早、最著名的商學院之一，并在北美享受盛譽。學院開設有學士、碩士和博士課程，是加拿大大西洋區(qū)唯一可授予工商管理博士學位的商學院。SOBEY商學院連續(xù)被CANADIANBUSINESS雜志評為大西洋地區(qū)最大、最好的商學院，已獲得全球大學商學院協(xié)會（AACSB）認證，成為全球約500多所商學院中獲得此項國際認證的商學院之一。【熱門專業(yè)】會計學商業(yè)管理經(jīng)濟學銷售學工商管理金融學工商管理學碩士MBA）金融學碩士等。學費約13000加元年雙錄取大學熱門專業(yè)新斯科舍藝術與設計大學WWWNSCADCANOVASCOTIACOLLEGEOFARTSDESIGN熱門專業(yè)藝術教育陶瓷繪畫珠寶設計攝影視覺溝通設計電影制作博物館設計媒體藝術等。新斯科舍藝術與設計大學由英國教師安娜利奧諾溫斯于1887年成立的藝術與設計學校，經(jīng)過百年發(fā)展，如今已成為世界頂尖的視覺藝術教育與研究機構之一，也是北美第一所提供跨學科設計學位專業(yè)（BACHELOFINTERDISCIPLINARYDESIGN的大學。其中珠寶設計北美排名前三。特色專業(yè)1珠寶設計2跨領域設計，該專業(yè)覆蓋所有的設計領域，如視覺設計，空間設計，平面設計，排版，插圖，攝影，網(wǎng)頁設計，視頻設計，產(chǎn)品設計專業(yè)優(yōu)勢1）技術類專業(yè)，所以就業(yè)率很高2）留學生畢業(yè)后即可成立自己的工作室，一年后申請移民，回報率高3）提供實習項目，目前合作的實習單位有46個雙錄取大學熱門專業(yè)畢索大學BISHOP’SUNIVERSITYWWWUBISHOPSCA畢索大學創(chuàng)辦于1843，是魁北克省的公立大學。畢索大學為本科生設置了全面的學士學位的課程，包括商科、教育學、人文科學、自然科學和社會科學。威廉商學院提供合作交流課程，為學生提供機會到134哥國家留學一年以上。長期以來，畢索大學有兩個特色一直吸引眾多學生來該校學習。（1）以學生為中心，采取小班制授課，教授與學生比例是114，從而保證了學生與教授之間聯(lián)系緊密。（2）提供專升本課程，最多可轉(zhuǎn)60個學分，大大縮短學習時間。熱門專業(yè)會計企業(yè)管理金融人力資源管理國際貿(mào)易市場營銷工商管理生物化學化學計算機科學數(shù)學物理經(jīng)濟學環(huán)境學和地理心理學社會學等。學費約16529加元年雙錄取學院熱門專業(yè)圣勞倫斯學院STLAURENCECOLLEGEWWWSTLAWRENCECOLLEGECA【本科】行為心理學護理工商管理等。【研究生文憑證書】自閉癥與行為科學健康護理管理互動市場傳媒物流與供應鏈管理交流障礙助理等。雙錄取學院熱門專業(yè)新斯科舍社區(qū)學院NOVASCOTIACOMMUNITYCOLLEGENSCCWWWNSCCCANSCC建于1988年，有12個校區(qū)，是NS省唯一的一所公立大專。提供兩年全日制課程，下設5個專業(yè)學院，提供超過100種以就業(yè)為導向的證書、文憑，并與加拿大很多大學有轉(zhuǎn)學分協(xié)定，為學生進一步深造提供方便。【熱門專業(yè)】會計金融信息技術臨床護理規(guī)劃營銷國際商務數(shù)碼動畫平面設計電子工程技術地理學海洋資源技術環(huán)境工程技術哈利法克斯語言學院簡介免雅思升大學的原因和依據(jù)進入大學正式課程之前由哈利法克斯語言學院提供扎實的語言培訓畢業(yè)生雖然不用參加雅思考試卻能達到甚至超過雅思考試合格者尤其在英語實際運用技能上。教學的高質(zhì)量，得到各大協(xié)作校的認可，繼而才有了免雅思雙錄取項目。同時，為了縮短學子的海外求學時間，并減少海外求學成本，由加哈院鄭州分院在鄭州進行前3期的英語培訓。加哈院成立以來，給各大協(xié)作校輸送了眾多學子，而且都順利畢業(yè)，得到各大學校的認可。加拿大語言培訓協(xié)會認證準字號339移民局備案準字號O19091611322中國駐加拿大大使館認證教師全部擁有TESL碩士學位或證書擁有多年教學經(jīng)驗哈利法克斯語言學院簡介哈利法克斯語言學院簡介哈利法克斯語言學院簡介采納小班教學，每班人數(shù)不超過15人，使學生和老師在課堂上有更多的互動。采取“ENGLISHONLY”“只用英語”）政策，學生能夠在短時間內(nèi)快速提高英語聽、說、讀、寫能力特別是提高英語口語能力并且能夠自如、流利地和當?shù)丶幽么笕藴贤?。通過四到八個月的語言學習，學生可以直接在加拿大與加哈院簽署雙錄取的公立大學和社區(qū)學院（中國教育部承認學歷）就讀，免雅思、托?？荚嚒?4年獲西北大學英語語言文學學士學位并留校任教，89年獲英語語言文學碩士。19981999年曾在美國伊利諾伊大學作訪問學者，2001年獲加拿大卡爾頓大學語言學及應用語言研究碩士，2006年獲皇后大學教育學博士學位，同年在卡爾頓大學語言學及應用語言研究學院做博士后研究。擁有31年英語語言教學及英語教師培訓的經(jīng)驗。曾任全球最大的美國TESOL協(xié)會EFL（對外英語教學）分會主席，加拿大全國“對外英語教學”協(xié)會董事會會員，新斯科舍省“對外英語教學”協(xié)會董事會會員，全球雅思考官?，F(xiàn)任圣文森山大學教育學院終身教授，“對外英語教學”碩士項目負責人，獲得加拿大最高社科研究基金，主持伯利茲國際項目“英語教學策略”研究。研究方向包括二語習得，英語教師培訓，英語測試等。名譽校長王虹博士簡介名譽校長王虹博士簡介名譽校長王虹博士簡介鄭州分院授權目前留學加拿大發(fā)展趨勢中國赴加拿大留學人數(shù)十年增25倍加拿大簡介地理位置加拿大位于北美洲北部，國土總面積為9970610平方公里，位于世界第二。東臨大西洋，西瀕太平洋，南界美國本土，北靠北冰洋。人口組成加拿大人口3000多萬，其中58％的人口都集中居住在所謂的大湖三角洲及魁北克城一帶。民族構成以英裔和法裔為主，英裔占40，法裔居民占27。其他民族群體有德裔、意裔、烏蘭克裔、荷蘭裔、波蘭裔、華裔，華裔人口占目前加拿大總?cè)丝诘?％。加拿大簡介行政分區(qū)全國分10個省和３個地區(qū)。不列顛哥倫比亞省、艾伯塔省、薩斯喀徹溫省、曼尼托巴省、安大略省、魁北克省、新不倫瑞克省、新斯科舍省、愛德華王子島省、紐芬蘭－拉布拉多省、西北地區(qū)、育空地區(qū)、努納武特地區(qū)。經(jīng)濟加拿大資源豐富，是世界上經(jīng)濟最發(fā)達的國家之一。擁有加拿大護照，可以免簽包括美國和許多歐洲在內(nèi)一百多個國家。根據(jù)聯(lián)合國基于教育質(zhì)量、國民收入、生活水平、健康狀況等方面的綜合評定，加拿大曾連續(xù)七年被評為世界上最適合居住的國家。加拿大地圖加拿大簡介語言加拿大是雙語國家，官方語言是英語和法語，但是很多加拿大人的母語不是英語或法語，而是意大利語、漢語、德語，葡萄牙語、波蘭語，烏克蘭語、荷蘭語、希臘語等。加拿大首都渥太華，政治、經(jīng)濟、文化和交通中心，位于加拿大的東南部。加拿大三大城市多倫多、蒙特利爾、溫哥華移民加拿大是移民定居的天堂，政府公平地對待來自世界各國的移民，鼓勵多元文化。當新移民一踏進加拿大國土即可享有加拿大憲法所保護的各項權利。加拿大社會安定、法制健全，是一個重視人權、提倡民主自由的國家。加拿大承認多重國籍，當成為加拿大公民后，不但可以擁有加拿大護照，還可以同時保留原籍護照。加拿大簡介教育加拿大優(yōu)越的教育制度可位于世界之最的行列，國家免費為所有居民提供一流的中小學教育。加拿大擁有世界上最好的大學和學院，為使更多的人能夠在這樣的院校接受高等教育，政府專門為各種經(jīng)濟狀況的人制定了資助政策。加拿大留學十大優(yōu)勢一流的教育水平這是加拿大最吸引留學生的優(yōu)勢所在。加拿大是世界上少數(shù)幾個教育體系最完整、教育水準最高的國家之一。留學加拿大可以保證學生受到最好的教育，為其將來事業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎。加拿大留學十大優(yōu)勢2標準的英語發(fā)音在加拿大留學，你不會為自己的英語口音發(fā)愁。加拿大的英語發(fā)音十分純正，與中國學生的英語學習習慣比較一致。加拿大留學十大優(yōu)勢3合理的費用加拿大大學在保證教育質(zhì)量的同時，對國際學生的收費低于其他西方國家。如美國和英國的費用每年需要2530萬左右的人民幣，在加拿大留學每年費用大約需1215萬人民幣，性價比相當高。加拿大留學十大優(yōu)勢4居于世界前列的科技水平加拿大是世界七大工業(yè)國之一，在電子通信、運輸、資訊業(yè)一直處于世界領先地位。加拿大不少學院在高科技領域的教學質(zhì)量亦是世界知名。加拿大留學十大優(yōu)勢5安全的社會環(huán)境加拿大以社會安全、公正與和平而聞名。加拿大不同于其南邊的鄰國美國，對槍支實行嚴格的管制，其一年的犯罪率相當于美國一個月的犯罪率。在加拿大的學校，政府提供24小時的保安服務。尤其在加拿大比較寒冷的地區(qū)，大學校園中的建筑通常由地下通道相連。這項設計不僅是對嚴寒氣候的防護，而且保障了學生在上下課時更加安全。加拿大留學十大優(yōu)勢6舒適的讀書環(huán)境加拿大的求學氛圍比較輕松，年輕人會有足夠的空間和時間去運動、娛樂、旅行，盡情享受加拿大的風土人情。加拿大留學十大優(yōu)勢7最適宜居住的國家和世界上最高的生活質(zhì)量根據(jù)聯(lián)合國的評估，加拿大連續(xù)多年被評為世界上最適合居住的國家。該項調(diào)查每年進行一次，采用超過200項指標對174個國家之生活質(zhì)量進行評定。加拿大高居榜首的主要原因在于完善的教育制度、高質(zhì)量的生活（歸因于廣泛的健康保險體系）以及低犯罪率。加拿大留學十大優(yōu)勢8與美國接壤加拿大與美國有著互惠及相對自由的出入境關系，國際學生在加拿大所獲學歷得到世界各國的廣泛認可，尤其是美國。這對學生將來轉(zhuǎn)學去美國或是去美國工作，創(chuàng)造了十分有利的條件。加拿大留學十大優(yōu)勢9美麗的自然環(huán)境來到加拿大的留學生將目睹世界上最美麗的自然風光。加拿大是擁有不同地理環(huán)境的國度，從牧場上廣闊的天空到大湖區(qū)的“楓糖國度”，從崎嶇的山地到大西洋沿岸各省如畫的海岸線，你將在加拿大領略完全不同的自然風光。加拿大留學十大優(yōu)勢10優(yōu)厚的社會福利和寬松的移民政策加拿大只有3300萬人口，全國擁有的自然資源卻處于世界前列。加拿大是典型的移民國家，每年都需要大量移民。從加拿大境外申請技術移民一般要等待四五年，而針對境內(nèi)的留學生則有非常寬松的移民政策，一般半年至一年可獲得身份。加拿大留學十大優(yōu)勢已推出經(jīng)驗類移民，更有利于高學歷留學生拿到身份在加拿大獲得大專以上文憑，就可以獲得三年的工作簽證，三年中工作滿一年即可申請經(jīng)驗類移民。各省推出的省提名移民，學生畢業(yè)后不需要有工作經(jīng)驗，就可申請移民。優(yōu)越的福利制度牛奶金、托兒補助金、政府房、失業(yè)金、社會福利金等。加拿大新政鼓勵留學生移民。2013年年初加拿大聯(lián)邦移民部正式發(fā)布新聞，確認加拿大投資移民暫停的消息，同時調(diào)整經(jīng)驗類移民和省提名移民政策。這對于留學生來講無疑是一個利好的消息。留學移民新政策目前在加拿大留學的國際學生可以在讀完兩年全日制課程以后拿到3年的工作簽證，工作一年以后可以申請經(jīng)驗類移民。工作的種類不受原來所讀的專業(yè)限制，比如原來讀會計，但工作不是會計崗位，也可以申請移民。不需要雇主來擔保，只需要提供工作不斷稅的稅單和工作證明，就可以申請移民。如果是碩士畢業(yè)的學生可以走加拿大的省提名移民，這項移民政策旨在吸引高等學府培養(yǎng)出來的高學歷的國際學生留在加拿大發(fā)展，從而使加拿大企業(yè)在全球市場中更具競爭力。加拿大讀本回報率學術回報工作回報（學術平臺）（工資收入，工作性質(zhì)）學歷回報（教育部認證）（學歷認可，含金量，提升空間）或哈利法克斯簡介加拿大東海岸最重要的政治、經(jīng)濟和文化中心。新斯科舍省NOVASCOTIA，是該省的首府，同時也是加拿大東海岸最重要的經(jīng)濟、政治和文化中心，是世界第二大的天然不凍港。哈里法克斯毗鄰大西洋，空氣清新，是加拿大第二溫暖的城市，被稱作“加拿大的海邊娛樂場”。全省近40的人口（近40萬）居住在此。華人及中國留學生不足四千人。95的當?shù)厝酥v英語，擁有良好的英語環(huán)境。城市治安條件好，當?shù)厝藷崆橛焉?，各區(qū)域都有中國超市，方便您的生活。哈利法克斯HALIFAX哈利法克斯HALIFAX哈利法克斯掠影哈利法克斯掠影圣文森山大學掠影圣文森山大學掠影圣文森山大學掠影

簡介：關于建立夾江縣人民醫(yī)院康復醫(yī)學科的計劃書康復醫(yī)學康復醫(yī)學是一門有關促進傷殘人及功能障礙者康復的醫(yī)學學科，是一門綜合性學科，又稱第三醫(yī)學。主要涉及到利用物理因子和方法（包括電、磁、光、熱、聲、機械設備和主動活動）以預防、診斷、治療殘疾和疾?。òㄌ弁矗?，研究如何使病、傷、殘者在體格上、精神上、社會上、職業(yè)上得到康復，消除或減輕心身功能障礙，幫助他們發(fā)揮殘留功能，恢復其生活能力、工作能力最終以重新回歸社會?？祻歪t(yī)學在我國起步較晚，但是由于它是在全新的醫(yī)學模式下發(fā)展起來的，符合時代發(fā)展趨勢，現(xiàn)已經(jīng)是許多醫(yī)院的一項重要工作，特別是近幾年來，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的康復醫(yī)學科已經(jīng)初具規(guī)模，走上了健康發(fā)展的道路，我國的康復醫(yī)學事業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出勃勃生機之勢。我醫(yī)院緊跟時代發(fā)展的潮流，擬組建康復醫(yī)學科，以最大限度的促進傷、病、殘者的全面康復，這必將推動我院康復醫(yī)學事業(yè)的大發(fā)展。在此根據(jù)衛(wèi)生部文件“綜合醫(yī)院康復醫(yī)學科基本標準（試行）”（以下簡稱“標準”）的建科標準，并結(jié)合學習多家成功組建康復醫(yī)學科的醫(yī)院的經(jīng)驗，我認為應該做好以下幾方面的工作。一、治療場所規(guī)劃我院目前正在積極創(chuàng)建三級乙等綜合醫(yī)院，根據(jù)“標準”，三級綜合醫(yī)院康復醫(yī)學科至少應有1000平方米建筑面積的業(yè)務用房為宜（包括門診區(qū)、康復治療區(qū)面積），二級醫(yī)院此面積可縮減為500平方米。科室應設在易于功能障礙患者方便抵離的院內(nèi)處所，可采取門診、住院共用的設置方式，也可在門診部、住院部分別設置?？祻驮O備、器械的應安裝牢固并經(jīng)常檢修。目前我院預設門診6樓為康復科，面積1200平米，分設為物理治療室、作業(yè)治療室、言語治療室、傳統(tǒng)康復治療室以及康復評定室，但開設綜合康復病房，現(xiàn)有建筑面積稍顯緊湊。建科初期，先行建立治療區(qū)，壓縮病床數(shù)可以達到“標準”要求。二、醫(yī)務隊伍組成作為三級綜合醫(yī)院的康復醫(yī)學科，應該至少具有1名副高以上任職資格的醫(yī)師，5名初級以上資格的康復醫(yī)師，5名康復護士，和10名受過培訓的康復治療師，其中康復治療師又分為物理治療師、作業(yè)治療師、言語治療師、傳統(tǒng)康復治療師等人員，分別治療相應的功能障礙患者。（我科目前十分缺少醫(yī)生、治療師、護士骨干力量，特別是治療師骨干）。患者接受康復治療，借鑒省院模式，一般可分三類一門診康復模式由門診醫(yī)生接診，需要進行康復治療的患者，由康復醫(yī)師診斷病種及其功能障礙的程度類型，然后下達治療處方給康復治療師，組織帶領康復治療師等專業(yè)人員對患者共同實施完成康復治療的過程。二病房康復模式由門診醫(yī)師接診，辦理住院，轉(zhuǎn)診康復病房，由門診醫(yī)師和住院醫(yī)師診斷病種及其功能障礙的程度類型，然后下達治療處方給康復治療師，組織帶領康復治療師、康復護士等專業(yè)人員對患者共同實施完成康復治療的過程。三綜合康復模式其他科室住院患者，由科室住院總邀請康復科醫(yī)師院內(nèi)會診，由本科醫(yī)師與康復醫(yī)師共同明確病種及其功能障礙的程度類型，然后下達治療處方給康復治療師，組織帶領康復治療師對患者共同實施完成康復治療的過程。治療區(qū)康復治療，有兩種模式，治療區(qū)治療和外展治療模式，即治療區(qū)治療和床旁外展治療。在家屬或護工幫助下能行動的病人，都可在治療區(qū)進行治療。對住院患者，有康復治療指針，但行動不便的患者，可以床旁外展治療。床旁治療多數(shù)項目，必須由康復科治療師親自完成，收費標準可以提高。部分項目（如床旁超聲治療等）可由康復科護士完成。三、設備配置目前我科室現(xiàn)有康復治療設備有紅外線治療儀、電針治療儀、頸腰椎牽引機。但是現(xiàn)有設備卻還遠不能滿足康復醫(yī)療及建科的需要，根據(jù)“標準”及我院醫(yī)療需要，建立康復醫(yī)學科仍需配置的設備有1、物理治療室運動治療訓練用軟墊，姿式矯正鏡，平行杠，楔形板，訓練用棍和球，輪椅，砂袋和啞鈴，劃船器，手指訓練器，肌力訓練設備，電動起立床，連續(xù)性關節(jié)被動訓練器（CPM），減重步行訓練架及專用運動平板，平衡訓練設備等。其它物理治療低頻脈沖電療機，磁療機，超聲波治療機，紫外線治療機，冷療設備，頸腰椎牽引設備，氣壓循環(huán)治療儀。2、作業(yè)治療室日常生活活動作業(yè)設備、手功能作業(yè)訓練設備、模擬職業(yè)作業(yè)設備等。例如沙磨板，插板、插件、螺栓，訓練用球類，拼板，積木，橡皮泥，木工金工用基本工具，編織用具等等。3、言語治療室言語治療設備、吞咽治療設備、認知訓練設備、非言語交流治療設備等。例如錄音機，言語治療機，吞咽障礙治療儀，言語測評和治療用具（實物、圖片、卡片、記錄本），非語言交流用字畫板等。4、傳統(tǒng)康復治療室針灸用具，電針治療儀，火罐，藥蒸床，TDP，人體經(jīng)絡穴位示意用品、模具等中醫(yī)康復設備。5、康復評定室肌力計關節(jié)活動評定設備、平衡功能評定設備、認知語言評定設備、作業(yè)評定設備等。例如肌力計，關節(jié)功能評定裝置，其它常用功能測評設備。心肺功能及代謝功能測評設備，肌電圖及其它常用電診斷設備（功能測評設備可與其它臨床科室共用）。6、科室內(nèi)的通行區(qū)域和患者經(jīng)常使用的主要公用設施應體現(xiàn)無障礙設計原則，地面防滑；康復病房內(nèi)和走廊的墻壁應有扶手裝置。科室應配備輪椅及推車。7、信息化設備醫(yī)院信息化建設，康復科各科室需配備內(nèi)網(wǎng)電腦，以便各治療組間的溝通。至少配備1臺能夠上網(wǎng)的電腦。8、印制康復科治療單據(jù)，預留患者及家屬簽字位置。四、預期進展1、建立和完善優(yōu)勢病種的療效評價方法、防治方案。2、適時使我院優(yōu)勢病種進入臨床路徑。3、與四川省人民醫(yī)院川港康復中心、八一康復中心等上級醫(yī)療機構開展合作，積極開展學術交流學習。五、關鍵指標1、提高床位使用率與周轉(zhuǎn)率，降低藥品比率，增加業(yè)務收入。2、增加PT、OT等非藥品使用率。3、建立推廣應用臨床康復標準化治療方案，提高臨床療效5。4、建立本?？浦攸c疾病臨床療效評價體系。5、提高病患的滿意度，擴大影響力。六、主要工作內(nèi)容1、在院內(nèi)外宣傳康復項目特點，治療效果，提高社會各界康復意識。通過病人及時反饋的意見與建議，及時改正我們工作當中的不足，以提高工作質(zhì)量與服務。2、著力建設康復科病房、規(guī)范發(fā)展康復科病房管理，實行有康復特色的病房管理模式。3、有關管理制度和分配機制等規(guī)章制度的建立。4、全面啟動中醫(yī)治未病、溫灸、藥蒸、亞健康服務等工作。5、積極開展康復預防、康復治療等全面康復、完善康復工作體系和服務網(wǎng)絡，廣泛聯(lián)系各科專家傳播康復信息，普及康復知識。6、與殘聯(lián)合作，增加社區(qū)服務項目，擴大康復輻射面。7、加強業(yè)務學習，力爭創(chuàng)出科室特色與品牌。8、加強人才隊伍建設，形成合理人才梯隊。七、確定收治病種1、腦血管?。X梗塞、腦出血等）、顱腦、脊髓損傷后、腦腫瘤術后、各種缺氧性腦?。òㄖ参餇顟B(tài)）、各種腦炎、腦病后、帕金森氏病、多發(fā)性硬化、頸腰椎病、周圍神經(jīng)損傷、格林巴利綜合征、運動神經(jīng)元病等引起的認知、感覺、運動功能障礙。中樞性面癱以及周圍性面癱，小兒腦癱引起的智力及體格發(fā)育遲緩。2、痛證頸椎病、腰椎間盤突出癥、頸腰椎骨質(zhì)增生、急性腰扭傷、急性踝關節(jié)扭傷、急慢性軟組織損傷、慢性腰肌勞損、坐骨神經(jīng)痛、四肢風濕類風濕關節(jié)痛、落枕、肩周炎、網(wǎng)球肘、腱鞘炎、腕管綜合征、頭痛、三叉神經(jīng)痛、退行性骨性關節(jié)炎、帶狀皰疹后遺神經(jīng)痛。3、運動功能障礙各種創(chuàng)傷后運動功能障礙及骨科手術后或骨折石膏固定后引起的肢體功能障礙。八、康復醫(yī)學科崗位職責1、主任崗位職責2、副主任崗位職責3、護士長崗位職責4、住院總職責5、住院康復醫(yī)師崗位職責6、物理治療師崗位職責7、作業(yè)治療師崗位職責8、傳統(tǒng)康復治療室崗位職責9、門診康復醫(yī)師崗位職責10、康復理療科崗位職責11、康復護士崗位職責未來2年的展望建立良好的科室管理制度，建立完善的隨訪制度；建立康復評定數(shù)據(jù)庫；有目的地培養(yǎng)臨床醫(yī)生的康復醫(yī)學觀念，提高醫(yī)療素質(zhì)。積極開展應用康復評定與康復治療的高新技術。加強對綜合康復的基礎與臨床研究。對新的康復醫(yī)療成果積極進行推廣應用，與下級醫(yī)療機構建立完善的康復指導。展望厚德精術索新惠民

簡介：中醫(yī)館商業(yè)計劃書中國醫(yī)藥學是一個偉大的寶庫，應當努力發(fā)掘，加以提高。諾貝爾醫(yī)學獎屠呦呦引自毛澤東的話市場分析商業(yè)模式組織管理項目概況目錄項目規(guī)劃營銷策略財務分析第1章項目概況項目概述中醫(yī)，華夏文明傳承的瑰寶，數(shù)千年來，歷經(jīng)無數(shù)戰(zhàn)亂、瘟疫的中華民族，正是因為中醫(yī)默默守護綿延至今。中醫(yī)館始終恪守中醫(yī)理念，收集蘊藏在民間非常豐富、簡單而又療效神奇的治療疑難雜癥的偏方、秘方、驗方進行應用和研究，旨在弘揚中醫(yī)傳統(tǒng)文化、傳承祖國醫(yī)學為已任，是集中醫(yī)診療、中醫(yī)理療、健康教育、中醫(yī)研究及中藥銷售等為一體的特色大型中醫(yī)館。LEMIPSUMDOLSITAMETCONN愿景使命價值觀定位中醫(yī)館中醫(yī)實現(xiàn)偉大復興，中醫(yī)館成為國際頂級中醫(yī)健康醫(yī)療平臺中醫(yī)智慧，大醫(yī)精誠傳承和弘揚中醫(yī)的健康醫(yī)療平臺弘揚中醫(yī)傳統(tǒng)文化、傳承祖國醫(yī)學中醫(yī)館文化中醫(yī)館通過獨特的中醫(yī)診療、中醫(yī)推拿、中醫(yī)針灸、中藥藥浴、中藥熏蒸、中醫(yī)拔罐、中醫(yī)理療、中醫(yī)解毒美容美體等中醫(yī)自然療法服務，達到全方位、針對性、見效快、純自然的中醫(yī)療法，以滿足人們健康需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色中醫(yī)館。DRAGONBOATFESTIVAL經(jīng)營理念項目定位中醫(yī)館是集中醫(yī)診療、中醫(yī)理療、健康教育、中醫(yī)研究及中藥銷售等為一體的特色大型中醫(yī)館。第2章市場分析中醫(yī)現(xiàn)狀中醫(yī)正迅速走向衰落，中醫(yī)藥服務領域在縮小，特色優(yōu)勢有淡化趨勢中醫(yī)管理機制僵化導致中醫(yī)舉步維艱中醫(yī)藥事業(yè)后繼乏人，中醫(yī)藥人才大部分有西醫(yī)化趨勢中藥資流短缺、質(zhì)量不穩(wěn)定、制劑工藝粗糙、臨床用藥的安全性、有效性等問題中醫(yī)治療率低、危急重癥就診率低、中草藥使用率低中醫(yī)藥人才臨床經(jīng)驗相當匱乏，名中醫(yī)奇缺STOWＳＷＯＴ分析優(yōu)勢1傳統(tǒng)中藥需要煎煮后服用，過程較為繁瑣耗時；2中藥味苦，藥性溫和，起效較慢；3診療方式由古代的經(jīng)脈學說發(fā)展而來，現(xiàn)代科學較難驗證。劣勢1發(fā)展中醫(yī)藥是國家未來經(jīng)濟發(fā)展和出口創(chuàng)匯的需要；2隨著健康觀念的變化和醫(yī)學模式的轉(zhuǎn)變，中醫(yī)藥越來越顯示出獨特的優(yōu)勢。機會1西醫(yī)醫(yī)學運用現(xiàn)代先進科學診療手段，國際認可度高，根據(jù)性強；2西藥藥性強，起效快，易見成效；西藥服用方便，而且較傳統(tǒng)中藥容易入口。威脅１中醫(yī)副作用少；２中醫(yī)擁有深厚的群眾基礎；3中醫(yī)博大精深，涵蓋了多種技術與治療方式。21世紀以來，隨著人們生活水平的提高，社會壓力的增大，人們越來越關注自身的健康，強烈要求全面提升生活品質(zhì)和生命質(zhì)量。同時隨著西藥的泛濫，副作用的危害也讓人們心存敬畏，于是中醫(yī)順應了大眾的需求，很好的實現(xiàn)了人們的期望。隨著健康觀念的變化和醫(yī)學模式的轉(zhuǎn)變，中醫(yī)藥越來越顯示出獨特的優(yōu)勢，許多發(fā)展中國家和發(fā)達國家都在開始應用傳統(tǒng)醫(yī)藥。中醫(yī)星火燎原已成趨勢，中醫(yī)館市場前景為越來越多的人看好。市場前景白領、老板、政府人士目標客群亞健康人群和中老年人中高端收入的女性中醫(yī)擁護人群追求健康養(yǎng)生的人20182020年中醫(yī)館布局全國中醫(yī)行業(yè)市場開展連鎖醫(yī)館未來規(guī)劃第3章商業(yè)模式中醫(yī)館內(nèi)科美容兒科足浴骨科婦科養(yǎng)生官網(wǎng)客戶ＡＰＰ或電腦預約或咨詢售后服務診斷結(jié)果上傳中醫(yī)診療現(xiàn)場看病運營模式ＡＰＰ或電腦預約中醫(yī)館的運營模式是互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)館的模式，建立官網(wǎng)作為醫(yī)館和客戶溝通的橋梁，客戶可以通過官網(wǎng)進行咨詢、預約和購買中藥等服務；同時醫(yī)生對客戶的診斷情況上傳到官網(wǎng)（只有客戶自己和醫(yī)生可看到），其他醫(yī)生也可以根據(jù)診斷情況進行討論交流，客戶可通過醫(yī)生之間的交流對自己的病情能夠更深層次的了解。官網(wǎng)走進中醫(yī)館名醫(yī)名科特色療法土特方征集中藥售賣線上議診贏利模式普通性服務特色性服務12“金字塔”贏利模式就是用中端的價格，高端的服務，專業(yè)化的水平為客人服務，既要有暴利的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到中醫(yī)館綜合贏利。股權分配模式49Q公司股份其他投資人、醫(yī)生及管理層創(chuàng)始人（投資人）第4章組織管理董事會組織結(jié)構中醫(yī)館要想做到良好發(fā)展，以及長期留住客戶贏的好口碑，這跟中醫(yī)館內(nèi)部的管理是分不開的；甚至可以說，內(nèi)部管理就是中醫(yī)館的生命線。因此需建立完善的經(jīng)營管理制度，以達到更好的經(jīng)濟效益。管理制度日常管理制度、考勤制度獎勵制度、衛(wèi)生制度工作流程制度、行為禮儀制度專業(yè)操作規(guī)則制度、專業(yè)服務用語制度會議制度、培訓制度人事管理制度、財務制度會員制度購買中醫(yī)館的產(chǎn)品或在官網(wǎng)直接進行注冊申請成為普通會員，依據(jù)消費額度或購買可升級為星月日三級會員，同時享受相應級別會員待遇。月級會員普通會員星級會員消費滿5000元或200元年購買即可晉級為星級會員購買中醫(yī)館的產(chǎn)品或在官網(wǎng)直接進行注冊申請成為普通會員日級會員消費滿20000元或1000元年購買即可晉級為日級會員消費滿10000元或500元年購買即可晉級為月級會員會員等級1普通會員購買產(chǎn)品享受99折優(yōu)惠2星級會員購買產(chǎn)品享受98折優(yōu)惠，服務優(yōu)先權；享受在線多醫(yī)議診，線下治療線上論證3月級會員購買產(chǎn)品享受95折優(yōu)惠，定期專人回訪和個性貼心服務，享受在線多醫(yī)議診，線下治療線上論證4日級會員購買產(chǎn)品享受9折優(yōu)惠，定期專人回訪和個性貼心服務，享受在線多醫(yī)議診，線下治療線上論證，生日當天可獲贈生日禮物一份會員享有待遇第5章項目規(guī)劃中醫(yī)診療中醫(yī)理療中藥銷售中醫(yī)研究項目總規(guī)劃健康教育導診臺掛號與收費臺診室兒科綜合治療室理療中心代煎藥區(qū)健康科普中心中藥房中醫(yī)研究所功能規(guī)劃中醫(yī)館采取中國古典建筑風格的精裝修，古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受，洋溢渲染中國風情。中醫(yī)館工作人員圍繞中國古典風格，統(tǒng)一服裝（唐裝、中山裝等）。中山裝白大褂唐裝第6章營銷策略營銷策略１合理的市場定位２準確的市場切入點３產(chǎn)品差異化４強力的宣傳推廣中醫(yī)館需要充分的進行市場調(diào)研，通過調(diào)研了解市場情況，以達到精確的市場定位；中醫(yī)館是集中醫(yī)診療、中醫(yī)理療、健康教育、中醫(yī)研究及中藥銷售等為一體的特色大型中醫(yī)館。合理的市場定位中醫(yī)館是在賺取眼前利益的同時，更賺取未來的大市場和長遠的誠信品牌。未來消費者選擇產(chǎn)品會從以價格為首要參照標準逐步轉(zhuǎn)向以質(zhì)量和服務為第一選擇。準確的市場切入點中醫(yī)館大膽的提出“純”的概念，完全的中醫(yī)，無一絲西醫(yī)影子，塑造中醫(yī)行業(yè)第一品牌；“純”字，是中醫(yī)館最獨特的也是最基本的特點，區(qū)別于其他中醫(yī)院，產(chǎn)品差異化將帶來無限商機。產(chǎn)品差異化“酒香也怕巷子深”，一個好的中醫(yī)館不僅需要自身質(zhì)量過硬，也要通過合理的包裝和推廣才能達到利益最大化，所以中醫(yī)館需要提高自身服務質(zhì)量的同時也要增強宣傳力度。強力的宣傳推廣宣傳渠道01網(wǎng)絡渠道02傳統(tǒng)廣告媒體03面對面營銷模式ＱＱ營銷ＱＱ營銷即利用QQ的說說，空間，相冊，群，討論組，微博，朋友圈等進行營銷。貼吧營銷貼吧營銷就是搜索中醫(yī)館的關鍵詞進入貼吧參與互動。百度知道在百度知道提問題和回答問題，注意敏感詞，其能帶來強大的流量。門戶網(wǎng)站58，趕集，廈門小魚網(wǎng)、廈門網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布中醫(yī)館信息，建立中醫(yī)館官網(wǎng)。論壇發(fā)貼論壇中發(fā)貼參與互動，抓住中醫(yī)館的客戶，積累中醫(yī)館的客戶。網(wǎng)絡渠道微信營銷開通中醫(yī)館公眾號，參與互動，集贊送禮等手段通過人脈來進行傳播。公交廣告報刊戶外廣告?zhèn)鹘y(tǒng)廣告媒體海峽導報，廈門晚報，廈門日報，廈門商報等報刊中發(fā)布中醫(yī)館信息中醫(yī)館在廈門公交車上做電視和車身廣告中醫(yī)館周邊設立廣告牌活動中醫(yī)館舉辦中醫(yī)義診和中醫(yī)知識科普等活動，活動中可包含了送禮和抽獎等內(nèi)容行銷銷售人員帶著中醫(yī)館宣傳資料上門推銷面對面營銷模式第7章財務分析投資計劃中醫(yī)館的經(jīng)濟收益在第1年因新開業(yè)，影響力和知名度還不足，所以收益上相對較低，但是，隨著中醫(yī)館的宣傳推廣和口碑效應，第2年收益將會相對平穩(wěn)，所以預算中醫(yī)館的經(jīng)濟收益以第２年為基準中醫(yī)診療200元人次Ｘ200人次天Ｘ365天＝1460萬元中醫(yī)理療250元人次Ｘ200人次天Ｘ365天＝1825萬元中藥銷售50元副Ｘ500副天Ｘ365天＝9125萬元代煎服務10元劑Ｘ100劑天Ｘ365元365萬元投資回報率＝凈利潤投資X1002920423454506000）6000X100％110％謝謝觀賞

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