ZL公司顧問式營銷團隊建設研究.pdf

1、北京化工大學學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學位論文，是本人在導師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已經注明引用的內容外，本論文不含任何其他個人或集體己經發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律結果由本人承擔。作者簽期：州f刁關于論文使用授權的說明學位論文作者完全了解北京化工大學有關保留和使用學位論文的規(guī)定，即：研究生在校攻讀學位期間論文工作的

2、知識產權單位屬北京化工大學。學校有權保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和磁盤，允許學位論文被查閱和借閱；學?？梢怨紝W位論文的全部或部分內容，可以允許采用影印、縮印或其它復制手段保存、匯編學位論文?？谡撐臅翰还_(或保密)注釋：本學位論文屬于暫不公開(或保密)范圍，在蓋年解密后適用本授權書。叮非暫不公開(或保密)論文注釋：本學位論文不屬于暫不公開(或保密)范圍，適用本授權書。作者簽導師簽期：沙Mfq期：劬，爭，孑、塵尹ZL公司顧

3、問式營銷團隊建設研究摘要隨著世界經濟的深度發(fā)展，工業(yè)品占據(jù)越來越重要的地位，而有關工業(yè)品的營銷理論卻不是很完善，目前大家了解更多的是快消品的營銷理論。本文通過查閱大量的文獻，分析了多種營銷理論的發(fā)展、適用范圍與局限性，針對工業(yè)品的特殊要求，提出了以顧問式營銷去應對工業(yè)品銷售的思路與方法。工業(yè)品本身的復雜性，以及顧問式營銷對銷售方的高要求，一個人單打獨斗注定不能完成任務，勢必需要不同專業(yè)、不同地域、不同文化人員組成一個顧問團，以顧問式高效

4、團隊去完成營銷目標。本文通過對中東地區(qū)的環(huán)境，工程承包市場的狀況，ZL公司在中東地區(qū)的業(yè)務運營進行分析并發(fā)現(xiàn)問題，顧問式營銷團隊能很好的解決ZL公司在中東地區(qū)的營銷問題。從普遍性的顧問式營銷團隊建設到針對ZL公司在中東地區(qū)的具體的顧問式營銷團隊的方案設計，總結出了對應的解決方案。該方案在團隊的有效性模型的建設研究基礎上，著重論述了顧問式營銷團隊注重新老關系、創(chuàng)造內外價值、加強全程服務、優(yōu)化渠道流程、7x24虛擬敏捷運作、提高投資收益的創(chuàng)